উপার্জন

Tupperware Brands (TUP) Q4 2020 উপার্জন কল ট্রান্সক্রিপ্ট

চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q4 2020 উপার্জন কল
10 মার্চ, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর



ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোকেরা, পাশে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এবং Tupperware Brands Corporation-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] এখন, আমি আজ আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট। এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট



Tupperware Brands চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন সম্মেলন কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 26 ডিসেম্বর, 2020-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস রিলিজ জারি করেছি। প্রেস রিলিজটি আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় উপলব্ধ।

আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের আহ্বান আপনাদের শোনা উচিত। আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব।

GAAP এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের এই আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয়-মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করছে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে কারণ এই বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন। আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।



মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। 2020 সালে, আমরা কোম্পানির আধুনিকীকরণের পথ শুরু করেছি। আমাকে 2020 সালে আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জয়গুলির সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিতে দিন। আমরা 0 মিলিয়নের বেশি খরচের সাশ্রয় করে আমাদের ব্যবসার অধিকার করেছি।

আমরা আমাদের নেতৃত্ব দলকে পুনর্গঠিত করেছি এবং কোম্পানিকে পুনর্গঠিত করেছি। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করেছি, নগদ প্রবাহ উন্নত করেছি এবং আমাদের ঋণ পুনর্গঠন ও পুনঃঅর্থায়ন করেছি। আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং ভোক্তাদের গ্রহণযোগ্যতা আনলক করতে একটি নতুন বৃদ্ধির কৌশল শুরু করেছি। আমরা আমাদের পরিবেশ বান্ধব, পুনঃব্যবহারযোগ্য বার্তা সামনে এবং কেন্দ্রে রেখে প্রতিদিন একটি ভাল ভবিষ্যত লালন করার জন্য আমাদের নতুন সংজ্ঞায়িত উদ্দেশ্য বাস্তবায়ন শুরু করেছি।

এই পারফরম্যান্সের ফলস্বরূপ, আমরা এখন কোম্পানির চারপাশে ঘুরে দাঁড়ানোর পথে পারফরম্যান্সের উন্নতির তিন চতুর্থাংশ অর্জন করেছি। গত দুই প্রান্তিকে 28% বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আগের বছরের নেতিবাচক প্রবণতা পরিবর্তন করেছি। COVID-19 একটি অপ্রত্যাশিত ব্যাঘাত ছিল যা আমাদের সকলকে 2020 সালে মোকাবেলা করতে হয়েছিল। নেতিবাচক দিক থেকে, জোরপূর্বক বন্ধ এবং অন্যান্য বিধিনিষেধের কারণে আমরা প্রায় মিলিয়নের নেতিবাচক টপলাইন প্রভাব অনুমান করি, কিন্তু আমাদের জন্য ইতিবাচক ফ্রন্টে, আমরা দেখেছি একটি নতুন ভোক্তা প্রবণতা বিশ্বজুড়ে উত্থান.

2020 সালে, মহামারীজনিত কারণে আরও বেশি লোক বাড়িতে অবস্থান করছে, যার ফলে বাড়িতে আরও বেশি রান্না করা হয়েছে, রান্নাঘরে বেশি সময় দেওয়া হয়েছে, এবং খাবার তৈরি করার জন্য আরও বেশি সচেতনতা তৈরি হয়েছে, খাবারের অপচয় কমানো হয়েছে এবং তাদের একক-এর সাথে তৈরি পণ্যগুলির ব্যবহার হ্রাস পেয়েছে। উপকরণ ব্যবহার করুন। Tupperware পণ্য এই ভোক্তা চাহিদার একটি সমাধান ছিল. বিশ্বব্যাপী মহামারী সম্পর্কিত বিধিনিষেধ কাটিয়ে উঠতে, আমাদের বিক্রয় শক্তি তাদের বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং পদ্ধতি গ্রহণকে ত্বরান্বিত করেছে। ফলস্বরূপ, তারা কীভাবে তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় এবং পরিষেবা দেয় এবং কীভাবে তারা আমাদের উদ্ভাবনী পণ্যগুলি প্রদর্শন করে তা আধুনিকীকরণ করতে সক্ষম হয়েছিল।

2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় বাহিনী বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল তাদের ব্যবসার বৃদ্ধিতে আর একটি বাধার কারণ নয়, সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক আশেপাশের বাইরে পৌঁছাতে সক্ষম হয়েছে। তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগাল। যদিও এটি এখনও ডিজিটাল বিক্রির সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য রূপান্তরের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে অর্জিত সাফল্যের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারব এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারব। আমরা বিশ্বাস করি আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী বৃহত্তর ব্যস্ততা এবং বৃদ্ধিকে সক্ষম করবে আমরা আমাদের অন্যান্য বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা। আমাকে আমাদের মূল বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, চতুর্থ প্রান্তিকে বিক্রয় 83% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে পরিষেবার উন্নতির কারণে, কোম্পানির ব্যাকলগ মিলিয়ন কমেছে। এই ব্যাকলগ বিক্রয় বৃদ্ধির 47% দায়ী করে, এটি ছাড়াই আমাদের বিক্রয় বৃদ্ধি 36% রেখেছিল।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডা বিক্রয় বাহিনী আরও দক্ষ এবং উত্পাদনশীল বিক্রয় পরিস্থিতির জন্য বিশদ প্রদর্শনের সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করে চলেছে এবং তারা বর্তমানে আমাদের নতুন বিটা অনলাইন সরঞ্জাম পরীক্ষা করছে৷ আমাদের পণ্যের উদ্ভাবন আমাদের ভোক্তাদের চাহিদার প্রতি আপীল করে চলেছে দক্ষতার সাথে স্বাস্থ্যকর খাবার তৈরি করতে এবং শক্তির অপচয় কমাতে। আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দুটি পণ্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে একটি দ্বি-গতির হ্যান্ড মিক্সার, যা আমরা বিদ্যুতের ব্যবহার ছাড়াই ম্যানুয়ালি মিশ্রিত করতে পারি এবং হ্যান্ড সার, যা দ্রুত এবং সহজে শাকসবজিকে সার দেয়৷

টুপারওয়্যার মেক্সিকো চতুর্থ প্রান্তিকে 8% বিক্রয় বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছে। মেক্সিকো গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তিতে 9% বৃদ্ধি পেয়েছে। আমাদের কাছে মোবাইল অ্যাপের বর্ধিত ব্যবহার এবং লক্ষ্যযুক্ত প্রচারের একটি প্রোগ্রাম ছিল। ত্রৈমাসিকের সময়, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে জোরালোভাবে অবদানকারী পণ্যগুলির মধ্যে তিনটি চলমান পণ্য, দুটি নতুন জলের বোতল, এবং যেতে যেতে কফি কাপ অন্তর্ভুক্ত, যা প্রদর্শন করে যে আমাদের ব্র্যান্ডের কেবলমাত্র খাদ্য সঞ্চয়ের বাইরে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি রয়েছে।

ব্রাজিলে, বিক্রয় 58% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ডেটা, মার্চেন্ডাইজিং, পণ্য এবং যোগাযোগের সমন্বিত ব্যবহারের মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছিল। নতুন জলের বোতল এবং দুপুরের খাবারের কিট সহ অন-দ্য-গো বিভাগে ব্রাজিলের শীর্ষ বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলি মেক্সিকোর মতোই ছিল৷ বিনোদনমূলক বিভাগটি চতুর্থ ত্রৈমাসিকেও বিক্রয়ে জোরালোভাবে অবদান রেখেছে। এবং অবশেষে, আমাদের জন্য একটি মূল বাজার, চীন, 11% হ্রাস পেয়েছে।

একটি অবদানকারী ফ্যাক্টর ছিল প্রায় 5,700 বছর শেষ হতে 692 দিন হ্রাস। আমরা বিশ্বাস করি যে চীন আমাদের জন্য একটি মূল বৃদ্ধির চালক হতে পারে কারণ আমরা নতুন পণ্য বিভাগ এবং চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করছি। আমরা পেপসিকো থেকে আমাদের সাথে যোগদানকারী চীন, ভিয়েতনাম, কেন ইয়েং-এর নতুন মূল্য নির্ধারণকে স্বাগত জানাতে পেরে আনন্দিত। পেপসিকোতে তার অবস্থানের আগে, তিনি JD.com-এ বেশ কয়েকটি ব্যবসার নেতৃত্ব দিয়েছিলেন এবং তার আগে ওয়ালমার্টের সাথে 10 বছর অতিবাহিত করেছিলেন।

আমরা বিশ্বাস করি কেনের অভিজ্ঞতা আমাদের চীনে আমাদের খুচরা স্টুডিও উপস্থিতি প্রসারিত করতে সাহায্য করবে, নতুন পণ্য উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করবে এবং একটি রূপান্তরমূলক ই-কমার্স কৌশলের উপর ফোকাস বাড়াবে। আমরা 2021-এ যাওয়ার সাথে সাথে আমরা আমাদের ভোক্তা-কেন্দ্রিক ফোকাস এবং আমরা যা কিছু করি তাতে ত্বরান্বিত করব। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, আমরা সম্প্রতি অভ্যন্তরীণভাবে ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের সংস্থানগুলিকে অগ্রাধিকারের বিপরীতে পুনরায় সংগঠিত করছি যা আমাদের ভবিষ্যত পরিচালনা করতে, বিশ্বজুড়ে আমাদের পণ্যের প্রাপ্যতা প্রসারিত করতে এবং ভোক্তারা যেখানে তারা কেনাকাটা করতে চান তাদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে। আমরা আমাদের বাণিজ্যিক প্রচেষ্টাকে দুটি ধারায় সংগঠিত করেছি: প্রথাগত সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা এবং নতুন ওমনি-চ্যানেল ব্যবসা সম্প্রসারণ।

প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা, আমাদের বিশ্বব্যাপী বাণিজ্যিক সভাপতি, যার সরাসরি বাজার এবং অঞ্চলগুলি চালানোর 16 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে, তিনি আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দেবেন এবং আমরা মূলের উন্নতির দিকে মনোনিবেশ করতে থাকব। এর মধ্যে রয়েছে আমাদের আরও ভালো সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য ডেটা অ্যানালিটিক্সের বর্ধিত ব্যবহার, আমাদের সেলস ফোর্সকে আরও দক্ষ ও উত্পাদনশীল হওয়ার জন্য একটি নিরবিচ্ছিন্ন অভিজ্ঞতা তৈরি করতে আমাদের ডিজিটাল রূপান্তরকে ঠেলে দেওয়া, এবং আমাদের বিক্রয় শক্তিকে বিদ্যমান উত্তেজিত করার সুযোগ দেওয়ার জন্য নতুন পণ্য এবং বিভাগে বিস্তৃতি অন্তর্ভুক্ত। গ্রাহকদের এবং নতুনদের আকর্ষণ. এই প্রচেষ্টার মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি আমরা আরও টেকসই এবং লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারব। হেক্টর লেজামা, সভাপতি, বাণিজ্যিক ব্যবসা সম্প্রসারণ, আমাদের ওমনি-চ্যানেল কৌশলের নেতৃত্ব দেবেন।

তিনি বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেল তৈরিতে গভীর আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা নিয়ে আসেন যা আমাদের সরাসরি বিক্রির মডেলকে সমর্থন ও পরিপূরক করে। আমি আমাদের অগ্রাধিকারের উপর কার্যকর করার জন্য আমাদের নতুন নেতৃত্ব দলের ক্ষমতার উপর আত্মবিশ্বাসী। 2021 সালে আমাদের ফোকাস হবে কোম্পানির দক্ষতাকে আরও বেশি ডেটা-চালিত করার জন্য প্রসারিত করা এবং বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং/অথবা বিভিন্ন পণ্যে প্রবেশের মাধ্যমে আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রয় চ্যানেলের সাথে সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো। বিভাগ, যেখানে আমরা জানি ভোক্তা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারের বাস্তবায়ন আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন, আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনার জন্য আমাদের সিএফও এবং সিওও স্যান্ড্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 এর মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমাদের পরিবর্তনের পরিকল্পনা ত্বরান্বিত হয়েছে এবং এখন ভালোভাবে চলছে। 2020 সালে, আমরা ব্যয় কাঠামোর অধিকারীকরণ, 2021 ঋণের বাধ্যবাধকতা পুনঃঅর্থায়ন, তারল্যের উন্নতি, অর্থ ও অ্যাকাউন্টিং সংস্থাকে কেন্দ্রীভূত করে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণ পরিবেশকে শক্তিশালী করে একটি দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি প্রতিষ্ঠা করেছি। আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক বিক্রয় গত বছরের তুলনায় 20% উন্নত হয়েছে।

আমাদের বাজারের অধিকাংশই ত্রৈমাসিকে উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে; উত্তর আমেরিকা 50%, দক্ষিণ আমেরিকা 55% এবং ইউরোপ 8% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে এশিয়া কমেছে, 5% নিচে, চীন একটি প্রধান অবদানকারী ছিল। গত তিন মাসে, আমরা এশিয়ার কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলিতে নতুন নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করেছি যা আমরা বিশ্বাস করি যে ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধি হবে। 2019 সাল থেকে দুর্বল বিক্রয় প্রবণতা দিয়ে শুরু হয়েছিল এবং COVID-19-এর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য প্রভাবগুলির সাথে মিলিত হয়েছিল, যার ফলে প্রথম ত্রৈমাসিক এবং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে উচ্চ একক-অঙ্কের বিক্রয় হ্রাসের সাথে উচ্চ কিশোরদের মধ্যে বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে।

সাধারণ স্টকহোল্ডারদের ইক্যুইটিতে রিটার্নের হার

দ্বিতীয়ার্ধে, ব্যবসায় পিভট স্পষ্ট ছিল, তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 20% বৃদ্ধির সাথে, 2019 সালের তুলনায় 3% বেশি বছর শেষ করেছে। আপনি যদি COVID-19-এর নেট নেতিবাচক প্রভাব বাদ দেন, তাহলে রাজস্ব হবে 7% দ্বারা পূর্ববর্তী বছর অতিক্রম করেছে. আমরা বিশ্বাস করি যে এই পারফরম্যান্স প্রমাণ করে যে আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ক্রিয়াগুলি ধরে রাখা শুরু হয়েছে। এবং 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে দুই মাস সম্পূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে, আমরা 2020 সালে আমাদের সবচেয়ে সহজ কম্পগুলির তুলনায় নিম্ন থেকে মধ্য-কিশোর বয়সের মধ্যে ক্রমাগত শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

এখন মুনাফার দিকে। ত্রৈমাসিকে গ্রস মার্জিন 500 বেসিস পয়েন্ট বেড়ে 68.2% হয়েছে। 240 বেসিস পয়েন্টগুলি অনুকূল উত্পাদন ব্যয়ের জন্য দায়ী ছিল, উচ্চ পরিমাণের কারণে দক্ষতা প্রতিফলিত করে। 220 বেসিস পয়েন্ট আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান খরচ সঞ্চয়ের প্রতিফলন করে এবং 40 বেসিস পয়েন্ট কম রজন খরচ থেকে ছিল।

SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ত্রৈমাসিকে 54.1% ছিল, যা বছরে 520 বেসিস পয়েন্টের উন্নতিকে প্রতিফলিত করে, আমাদের রাইটাইজিং খরচ সঞ্চয়ের সুবিধাগুলি প্রতিফলিত করে। এই উন্নতিটি আরও বেশি তাৎপর্যপূর্ণ, প্রাথমিকভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় ছোট প্যাকেজ সারচার্জ, ছোট অর্ডারের আকার এবং বর্ধিত চাহিদা সম্পর্কিত ক্রমান্বয়ে উন্নত কর্মক্ষমতা এবং উচ্চতর বন্টন ব্যয়ের কারণে আমাদের বোনাস সংগ্রহের বৃদ্ধি বিবেচনা করে। 106 মিলিয়ন ডলার বা বিক্রয়ের 21.7% সামঞ্জস্য করা সেগমেন্ট লাভ, 10.8% আগের বছরের তুলনায় 1,090 বেসিস পয়েন্ট উন্নত হয়েছে।

আমাদের তিনটি অঞ্চল 25% এর বেশি অপারেটিং রিটার্ন অর্জন করেছে, যখন উত্তর আমেরিকা, ত্রৈমাসিকে আমাদের রাজস্বের 31% প্রতিনিধিত্ব করে, ত্রৈমাসিক শেষ হয়েছে বিক্রয়ের উপর 10% রিটার্নে, কিন্তু গত বছর ক্ষতির বিপরীতে .4 মিলিয়ন লাভ প্রদান করেছে . কম মার্জিন অঞ্চলে দেশের মিশ্রণের স্থানান্তর সামগ্রিক কোম্পানির সামগ্রিক সেগমেন্ট মার্জিনকে প্রভাবিত করতে পারে। ত্রৈমাসিকের জন্য সামগ্রিকভাবে, করের আগে সামঞ্জস্যপূর্ণ আয় 189%-এর বেশি .1 মিলিয়নে উন্নীত হয়েছে। আমি ইপিএস নিয়ে আলোচনা করার আগে, ত্রৈমাসিকের জন্য অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার, 72.9% কার্যকর হারের সমাধান করতে আমাকে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

যেমনটি আমরা Q3 কলের সময় উল্লেখ করেছি, আমরা আশা করি যে আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক করের হার অস্বাভাবিকভাবে বেশি হবে কারণ নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি এবং ঋণের তাড়াতাড়ি অবসর নেওয়ার সাথে সম্পর্কিত কিছু অপারেটিং ইভেন্টের সময়। তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, GILTI ক্রেডিট এবং বিদেশী ট্যাক্স ক্রেডিট থেকে সুবিধার কারণে আমাদের করের হার কম ছিল ঋণ নির্বাপণে লাভের সাথে সম্পর্কিত ট্যাক্স দায় অফসেট করতে। 2019 সালে 88% থেকে 47% এর পূর্ণ-বছর কার্যকর করের হার উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। 2020 সালে, আমাদের বছরের জন্য অপারেটিং ট্যাক্সের হারও ছিল 47%।

আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা একটি পাঁচ-বছরের ট্যাক্স কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করেছি যা আমরা আশা করি যে 2021 এর জন্য একটি সামগ্রিক কার্যকর করের হার 30% এর মাঝামাঝি এবং 2022 এর মধ্যে আরও কম হবে। আপনি কিছু অস্থিরতা আশা করতে পারেন বিভিন্ন নন-কোর অ্যাসেট সেলস এবং কান্ট্রি মিক্সের সময়ের উপর ভিত্তি করে কোয়ার্টারের মধ্যে চলমান অপারেটিং ট্যাক্স হারে। এখন ইপিএস-এ। ত্রৈমাসিকের জন্য, GAAP 2019 সালে .47 এর ক্ষতির তুলনায়

চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q4 2020 উপার্জন কল
10 মার্চ, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোকেরা, পাশে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এবং Tupperware Brands Corporation-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] এখন, আমি আজ আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট। এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

Tupperware Brands চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন সম্মেলন কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 26 ডিসেম্বর, 2020-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস রিলিজ জারি করেছি। প্রেস রিলিজটি আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় উপলব্ধ।

আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের আহ্বান আপনাদের শোনা উচিত। আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব।

GAAP এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের এই আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয়-মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করছে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে কারণ এই বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন। আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। 2020 সালে, আমরা কোম্পানির আধুনিকীকরণের পথ শুরু করেছি। আমাকে 2020 সালে আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জয়গুলির সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিতে দিন। আমরা $190 মিলিয়নের বেশি খরচের সাশ্রয় করে আমাদের ব্যবসার অধিকার করেছি।

আমরা আমাদের নেতৃত্ব দলকে পুনর্গঠিত করেছি এবং কোম্পানিকে পুনর্গঠিত করেছি। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করেছি, নগদ প্রবাহ উন্নত করেছি এবং আমাদের ঋণ পুনর্গঠন ও পুনঃঅর্থায়ন করেছি। আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং ভোক্তাদের গ্রহণযোগ্যতা আনলক করতে একটি নতুন বৃদ্ধির কৌশল শুরু করেছি। আমরা আমাদের পরিবেশ বান্ধব, পুনঃব্যবহারযোগ্য বার্তা সামনে এবং কেন্দ্রে রেখে প্রতিদিন একটি ভাল ভবিষ্যত লালন করার জন্য আমাদের নতুন সংজ্ঞায়িত উদ্দেশ্য বাস্তবায়ন শুরু করেছি।

এই পারফরম্যান্সের ফলস্বরূপ, আমরা এখন কোম্পানির চারপাশে ঘুরে দাঁড়ানোর পথে পারফরম্যান্সের উন্নতির তিন চতুর্থাংশ অর্জন করেছি। গত দুই প্রান্তিকে 28% বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আগের বছরের নেতিবাচক প্রবণতা পরিবর্তন করেছি। COVID-19 একটি অপ্রত্যাশিত ব্যাঘাত ছিল যা আমাদের সকলকে 2020 সালে মোকাবেলা করতে হয়েছিল। নেতিবাচক দিক থেকে, জোরপূর্বক বন্ধ এবং অন্যান্য বিধিনিষেধের কারণে আমরা প্রায় $62 মিলিয়নের নেতিবাচক টপলাইন প্রভাব অনুমান করি, কিন্তু আমাদের জন্য ইতিবাচক ফ্রন্টে, আমরা দেখেছি একটি নতুন ভোক্তা প্রবণতা বিশ্বজুড়ে উত্থান.

2020 সালে, মহামারীজনিত কারণে আরও বেশি লোক বাড়িতে অবস্থান করছে, যার ফলে বাড়িতে আরও বেশি রান্না করা হয়েছে, রান্নাঘরে বেশি সময় দেওয়া হয়েছে, এবং খাবার তৈরি করার জন্য আরও বেশি সচেতনতা তৈরি হয়েছে, খাবারের অপচয় কমানো হয়েছে এবং তাদের একক-এর সাথে তৈরি পণ্যগুলির ব্যবহার হ্রাস পেয়েছে। উপকরণ ব্যবহার করুন। Tupperware পণ্য এই ভোক্তা চাহিদার একটি সমাধান ছিল. বিশ্বব্যাপী মহামারী সম্পর্কিত বিধিনিষেধ কাটিয়ে উঠতে, আমাদের বিক্রয় শক্তি তাদের বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং পদ্ধতি গ্রহণকে ত্বরান্বিত করেছে। ফলস্বরূপ, তারা কীভাবে তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় এবং পরিষেবা দেয় এবং কীভাবে তারা আমাদের উদ্ভাবনী পণ্যগুলি প্রদর্শন করে তা আধুনিকীকরণ করতে সক্ষম হয়েছিল।

2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় বাহিনী বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল তাদের ব্যবসার বৃদ্ধিতে আর একটি বাধার কারণ নয়, সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক আশেপাশের বাইরে পৌঁছাতে সক্ষম হয়েছে। তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগাল। যদিও এটি এখনও ডিজিটাল বিক্রির সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য রূপান্তরের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে অর্জিত সাফল্যের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারব এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারব। আমরা বিশ্বাস করি আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী বৃহত্তর ব্যস্ততা এবং বৃদ্ধিকে সক্ষম করবে আমরা আমাদের অন্যান্য বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা। আমাকে আমাদের মূল বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, চতুর্থ প্রান্তিকে বিক্রয় 83% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে পরিষেবার উন্নতির কারণে, কোম্পানির ব্যাকলগ $21 মিলিয়ন কমেছে। এই ব্যাকলগ বিক্রয় বৃদ্ধির 47% দায়ী করে, এটি ছাড়াই আমাদের বিক্রয় বৃদ্ধি 36% রেখেছিল।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডা বিক্রয় বাহিনী আরও দক্ষ এবং উত্পাদনশীল বিক্রয় পরিস্থিতির জন্য বিশদ প্রদর্শনের সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করে চলেছে এবং তারা বর্তমানে আমাদের নতুন বিটা অনলাইন সরঞ্জাম পরীক্ষা করছে৷ আমাদের পণ্যের উদ্ভাবন আমাদের ভোক্তাদের চাহিদার প্রতি আপীল করে চলেছে দক্ষতার সাথে স্বাস্থ্যকর খাবার তৈরি করতে এবং শক্তির অপচয় কমাতে। আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দুটি পণ্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে একটি দ্বি-গতির হ্যান্ড মিক্সার, যা আমরা বিদ্যুতের ব্যবহার ছাড়াই ম্যানুয়ালি মিশ্রিত করতে পারি এবং হ্যান্ড সার, যা দ্রুত এবং সহজে শাকসবজিকে সার দেয়৷

টুপারওয়্যার মেক্সিকো চতুর্থ প্রান্তিকে 8% বিক্রয় বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছে। মেক্সিকো গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তিতে 9% বৃদ্ধি পেয়েছে। আমাদের কাছে মোবাইল অ্যাপের বর্ধিত ব্যবহার এবং লক্ষ্যযুক্ত প্রচারের একটি প্রোগ্রাম ছিল। ত্রৈমাসিকের সময়, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে জোরালোভাবে অবদানকারী পণ্যগুলির মধ্যে তিনটি চলমান পণ্য, দুটি নতুন জলের বোতল, এবং যেতে যেতে কফি কাপ অন্তর্ভুক্ত, যা প্রদর্শন করে যে আমাদের ব্র্যান্ডের কেবলমাত্র খাদ্য সঞ্চয়ের বাইরে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি রয়েছে।

ব্রাজিলে, বিক্রয় 58% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ডেটা, মার্চেন্ডাইজিং, পণ্য এবং যোগাযোগের সমন্বিত ব্যবহারের মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছিল। নতুন জলের বোতল এবং দুপুরের খাবারের কিট সহ অন-দ্য-গো বিভাগে ব্রাজিলের শীর্ষ বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলি মেক্সিকোর মতোই ছিল৷ বিনোদনমূলক বিভাগটি চতুর্থ ত্রৈমাসিকেও বিক্রয়ে জোরালোভাবে অবদান রেখেছে। এবং অবশেষে, আমাদের জন্য একটি মূল বাজার, চীন, 11% হ্রাস পেয়েছে।

একটি অবদানকারী ফ্যাক্টর ছিল প্রায় 5,700 বছর শেষ হতে 692 দিন হ্রাস। আমরা বিশ্বাস করি যে চীন আমাদের জন্য একটি মূল বৃদ্ধির চালক হতে পারে কারণ আমরা নতুন পণ্য বিভাগ এবং চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করছি। আমরা পেপসিকো থেকে আমাদের সাথে যোগদানকারী চীন, ভিয়েতনাম, কেন ইয়েং-এর নতুন মূল্য নির্ধারণকে স্বাগত জানাতে পেরে আনন্দিত। পেপসিকোতে তার অবস্থানের আগে, তিনি JD.com-এ বেশ কয়েকটি ব্যবসার নেতৃত্ব দিয়েছিলেন এবং তার আগে ওয়ালমার্টের সাথে 10 বছর অতিবাহিত করেছিলেন।

আমরা বিশ্বাস করি কেনের অভিজ্ঞতা আমাদের চীনে আমাদের খুচরা স্টুডিও উপস্থিতি প্রসারিত করতে সাহায্য করবে, নতুন পণ্য উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করবে এবং একটি রূপান্তরমূলক ই-কমার্স কৌশলের উপর ফোকাস বাড়াবে। আমরা 2021-এ যাওয়ার সাথে সাথে আমরা আমাদের ভোক্তা-কেন্দ্রিক ফোকাস এবং আমরা যা কিছু করি তাতে ত্বরান্বিত করব। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, আমরা সম্প্রতি অভ্যন্তরীণভাবে ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের সংস্থানগুলিকে অগ্রাধিকারের বিপরীতে পুনরায় সংগঠিত করছি যা আমাদের ভবিষ্যত পরিচালনা করতে, বিশ্বজুড়ে আমাদের পণ্যের প্রাপ্যতা প্রসারিত করতে এবং ভোক্তারা যেখানে তারা কেনাকাটা করতে চান তাদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে। আমরা আমাদের বাণিজ্যিক প্রচেষ্টাকে দুটি ধারায় সংগঠিত করেছি: প্রথাগত সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা এবং নতুন ওমনি-চ্যানেল ব্যবসা সম্প্রসারণ।

প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা, আমাদের বিশ্বব্যাপী বাণিজ্যিক সভাপতি, যার সরাসরি বাজার এবং অঞ্চলগুলি চালানোর 16 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে, তিনি আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দেবেন এবং আমরা মূলের উন্নতির দিকে মনোনিবেশ করতে থাকব। এর মধ্যে রয়েছে আমাদের আরও ভালো সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য ডেটা অ্যানালিটিক্সের বর্ধিত ব্যবহার, আমাদের সেলস ফোর্সকে আরও দক্ষ ও উত্পাদনশীল হওয়ার জন্য একটি নিরবিচ্ছিন্ন অভিজ্ঞতা তৈরি করতে আমাদের ডিজিটাল রূপান্তরকে ঠেলে দেওয়া, এবং আমাদের বিক্রয় শক্তিকে বিদ্যমান উত্তেজিত করার সুযোগ দেওয়ার জন্য নতুন পণ্য এবং বিভাগে বিস্তৃতি অন্তর্ভুক্ত। গ্রাহকদের এবং নতুনদের আকর্ষণ. এই প্রচেষ্টার মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি আমরা আরও টেকসই এবং লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারব। হেক্টর লেজামা, সভাপতি, বাণিজ্যিক ব্যবসা সম্প্রসারণ, আমাদের ওমনি-চ্যানেল কৌশলের নেতৃত্ব দেবেন।

তিনি বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেল তৈরিতে গভীর আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা নিয়ে আসেন যা আমাদের সরাসরি বিক্রির মডেলকে সমর্থন ও পরিপূরক করে। আমি আমাদের অগ্রাধিকারের উপর কার্যকর করার জন্য আমাদের নতুন নেতৃত্ব দলের ক্ষমতার উপর আত্মবিশ্বাসী। 2021 সালে আমাদের ফোকাস হবে কোম্পানির দক্ষতাকে আরও বেশি ডেটা-চালিত করার জন্য প্রসারিত করা এবং বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং/অথবা বিভিন্ন পণ্যে প্রবেশের মাধ্যমে আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রয় চ্যানেলের সাথে সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো। বিভাগ, যেখানে আমরা জানি ভোক্তা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারের বাস্তবায়ন আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন, আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনার জন্য আমাদের সিএফও এবং সিওও স্যান্ড্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 এর মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমাদের পরিবর্তনের পরিকল্পনা ত্বরান্বিত হয়েছে এবং এখন ভালোভাবে চলছে। 2020 সালে, আমরা ব্যয় কাঠামোর অধিকারীকরণ, 2021 ঋণের বাধ্যবাধকতা পুনঃঅর্থায়ন, তারল্যের উন্নতি, অর্থ ও অ্যাকাউন্টিং সংস্থাকে কেন্দ্রীভূত করে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণ পরিবেশকে শক্তিশালী করে একটি দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি প্রতিষ্ঠা করেছি। আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক বিক্রয় গত বছরের তুলনায় 20% উন্নত হয়েছে।

আমাদের বাজারের অধিকাংশই ত্রৈমাসিকে উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে; উত্তর আমেরিকা 50%, দক্ষিণ আমেরিকা 55% এবং ইউরোপ 8% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে এশিয়া কমেছে, 5% নিচে, চীন একটি প্রধান অবদানকারী ছিল। গত তিন মাসে, আমরা এশিয়ার কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলিতে নতুন নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করেছি যা আমরা বিশ্বাস করি যে ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধি হবে। 2019 সাল থেকে দুর্বল বিক্রয় প্রবণতা দিয়ে শুরু হয়েছিল এবং COVID-19-এর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য প্রভাবগুলির সাথে মিলিত হয়েছিল, যার ফলে প্রথম ত্রৈমাসিক এবং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে উচ্চ একক-অঙ্কের বিক্রয় হ্রাসের সাথে উচ্চ কিশোরদের মধ্যে বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে।

দ্বিতীয়ার্ধে, ব্যবসায় পিভট স্পষ্ট ছিল, তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 20% বৃদ্ধির সাথে, 2019 সালের তুলনায় 3% বেশি বছর শেষ করেছে। আপনি যদি COVID-19-এর নেট নেতিবাচক প্রভাব বাদ দেন, তাহলে রাজস্ব হবে 7% দ্বারা পূর্ববর্তী বছর অতিক্রম করেছে. আমরা বিশ্বাস করি যে এই পারফরম্যান্স প্রমাণ করে যে আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ক্রিয়াগুলি ধরে রাখা শুরু হয়েছে। এবং 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে দুই মাস সম্পূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে, আমরা 2020 সালে আমাদের সবচেয়ে সহজ কম্পগুলির তুলনায় নিম্ন থেকে মধ্য-কিশোর বয়সের মধ্যে ক্রমাগত শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

এখন মুনাফার দিকে। ত্রৈমাসিকে গ্রস মার্জিন 500 বেসিস পয়েন্ট বেড়ে 68.2% হয়েছে। 240 বেসিস পয়েন্টগুলি অনুকূল উত্পাদন ব্যয়ের জন্য দায়ী ছিল, উচ্চ পরিমাণের কারণে দক্ষতা প্রতিফলিত করে। 220 বেসিস পয়েন্ট আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান খরচ সঞ্চয়ের প্রতিফলন করে এবং 40 বেসিস পয়েন্ট কম রজন খরচ থেকে ছিল।

SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ত্রৈমাসিকে 54.1% ছিল, যা বছরে 520 বেসিস পয়েন্টের উন্নতিকে প্রতিফলিত করে, আমাদের রাইটাইজিং খরচ সঞ্চয়ের সুবিধাগুলি প্রতিফলিত করে। এই উন্নতিটি আরও বেশি তাৎপর্যপূর্ণ, প্রাথমিকভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় ছোট প্যাকেজ সারচার্জ, ছোট অর্ডারের আকার এবং বর্ধিত চাহিদা সম্পর্কিত ক্রমান্বয়ে উন্নত কর্মক্ষমতা এবং উচ্চতর বন্টন ব্যয়ের কারণে আমাদের বোনাস সংগ্রহের বৃদ্ধি বিবেচনা করে। 106 মিলিয়ন ডলার বা বিক্রয়ের 21.7% সামঞ্জস্য করা সেগমেন্ট লাভ, 10.8% আগের বছরের তুলনায় 1,090 বেসিস পয়েন্ট উন্নত হয়েছে।

আমাদের তিনটি অঞ্চল 25% এর বেশি অপারেটিং রিটার্ন অর্জন করেছে, যখন উত্তর আমেরিকা, ত্রৈমাসিকে আমাদের রাজস্বের 31% প্রতিনিধিত্ব করে, ত্রৈমাসিক শেষ হয়েছে বিক্রয়ের উপর 10% রিটার্নে, কিন্তু গত বছর ক্ষতির বিপরীতে $15.4 মিলিয়ন লাভ প্রদান করেছে . কম মার্জিন অঞ্চলে দেশের মিশ্রণের স্থানান্তর সামগ্রিক কোম্পানির সামগ্রিক সেগমেন্ট মার্জিনকে প্রভাবিত করতে পারে। ত্রৈমাসিকের জন্য সামগ্রিকভাবে, করের আগে সামঞ্জস্যপূর্ণ আয় 189%-এর বেশি $68.1 মিলিয়নে উন্নীত হয়েছে। আমি ইপিএস নিয়ে আলোচনা করার আগে, ত্রৈমাসিকের জন্য অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার, 72.9% কার্যকর হারের সমাধান করতে আমাকে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

যেমনটি আমরা Q3 কলের সময় উল্লেখ করেছি, আমরা আশা করি যে আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক করের হার অস্বাভাবিকভাবে বেশি হবে কারণ নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি এবং ঋণের তাড়াতাড়ি অবসর নেওয়ার সাথে সম্পর্কিত কিছু অপারেটিং ইভেন্টের সময়। তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, GILTI ক্রেডিট এবং বিদেশী ট্যাক্স ক্রেডিট থেকে সুবিধার কারণে আমাদের করের হার কম ছিল ঋণ নির্বাপণে লাভের সাথে সম্পর্কিত ট্যাক্স দায় অফসেট করতে। 2019 সালে 88% থেকে 47% এর পূর্ণ-বছর কার্যকর করের হার উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। 2020 সালে, আমাদের বছরের জন্য অপারেটিং ট্যাক্সের হারও ছিল 47%।

আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা একটি পাঁচ-বছরের ট্যাক্স কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করেছি যা আমরা আশা করি যে 2021 এর জন্য একটি সামগ্রিক কার্যকর করের হার 30% এর মাঝামাঝি এবং 2022 এর মধ্যে আরও কম হবে। আপনি কিছু অস্থিরতা আশা করতে পারেন বিভিন্ন নন-কোর অ্যাসেট সেলস এবং কান্ট্রি মিক্সের সময়ের উপর ভিত্তি করে কোয়ার্টারের মধ্যে চলমান অপারেটিং ট্যাক্স হারে। এখন ইপিএস-এ। ত্রৈমাসিকের জন্য, GAAP 2019 সালে $1.47 এর ক্ষতির তুলনায় $0.41 এর EPS কমিয়েছে।

উন্নতি টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের খরচ সঞ্চয়, ত্রৈমাসিকে লাভজনক বৃদ্ধি এবং অ-মূল সম্পদের বিক্রয়ের উপর লাভের প্রতিফলন করে, যা আংশিকভাবে উচ্চ বরাদ্দকৃত এবং অপারেশনাল খরচ এবং করের দ্বারা অফসেট। কার্যক্ষমভাবে, সামঞ্জস্য করা ইপিএস ছিল $0.14 বনাম $0.69 গত বছরের ক্ষতি। যদিও আমরা ত্রৈমাসিকে আমাদের পরিকল্পিত টার্নঅ্যারাউন্ড খরচ সঞ্চয় অর্জন করেছি, সেই ত্রৈমাসিকে মূল অপারেটিং প্ল্যানকে অতিক্রম করার কারণে ক্রমবর্ধমান বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার $0.13 অন্তর্ভুক্ত ছিল। উপরন্তু, মহামারী-সম্পর্কিত FedEx সারচার্জ $0.07, মেক্সিকোতে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি রিজার্ভের জন্য $0.03, এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সাধারণত প্রাপ্ত চীন সরকারের অনুদানের অনুপস্থিতির সাথে সম্পর্কিত $0.11 EPS-কে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে।

আমরা আশা করি যে অনুদানটি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত হবে, যদিও কম পরিমাণে। উপরন্তু, যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, ত্রৈমাসিকটি অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমরা গত ত্রৈমাসিকে ইঙ্গিত দিয়েছিলাম যে $475 মিলিয়ন বিক্রয় স্তরে, আমরা $1 থেকে $1.20 এর মধ্যে EPS এবং 28% এর অপারেটিং ট্যাক্স হার আশা করব। আমরা আবার জোর দিয়ে বলছি যে এই অনুমানের জন্য এটি একটি স্বাভাবিক সমন্বয় করা EPS।

উপরে আলোচিত আইটেমগুলি ত্রৈমাসিকে $17 মিলিয়ন বা $0.34 দ্বারা প্রভাবিত করেছে। যদি বর্তমান ত্রৈমাসিকের ফলাফল এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয় এবং 28% অপারেটিং ট্যাক্স হারে, তাহলে EPS আরও $0.68 বেড়ে যেত, $1.16 বনাম $0.14 অ্যাডজাস্টেড ইপিএস সরবরাহ করত। আমাদের ট্যাক্স কৌশল কাজের সময়ের উপর ভিত্তি করে, আমরা আশা করি যে আমরা 2022 সালে 28% অনুমান করের হার অর্জন করতে পারব। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটের শক্তি নিয়ে আলোচনা করার আগে, 2020-এর নিট আয় আগের বছরের তুলনায় প্রায় $100 মিলিয়ন ভাল ছিল। আমাদের $180 মিলিয়ন পরিকল্পিত টার্নআরাউন্ড খরচ সঞ্চয় লক্ষ্যের মধ্যে $192 মিলিয়ন বিতরণ করেছে।

একটি অনুস্মারক হিসাবে, এই খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 সালে বার্ষিক হবে বলে আশা করা হচ্ছে কারণ কিছু সঞ্চয় মহামারী-সম্পর্কিত ছিল এবং 2021 সালের বিক্রয় বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য পুনরায় বিনিয়োগ করতে হবে। আমি এখন তারলতার উন্নতির কথা বলি। এবং আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের মূলধন কাঠামোকে শক্তিশালী করা এবং আমাদের ঋণ কমানোর সাথে জড়িত। বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ ছিল ত্রৈমাসিকে $89 মিলিয়ন এবং বছরে $198 মিলিয়ন যা গত বছরের তুলনায় $137 মিলিয়ন উন্নতির প্রতিনিধিত্ব করে।

উন্নত মুনাফা এবং কার্যকরী মূলধন প্রধান অবদানকারী ছিল। আমরা ইনভেনটরি টার্নওভারের 18 দিনের উন্নতি অর্জন করেছি এবং 2019 সালে DSO 24 থেকে 21-এ উন্নীত হয়েছে। উপরন্তু, বছরে 27.9 মিলিয়ন ডলারের মূলধন ব্যয় দ্বারা আংশিকভাবে অফসেট নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি থেকে $59.4 মিলিয়ন আয় অন্তর্ভুক্ত। আমরা আশা করি যে মূলধন ব্যয় 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের স্বাভাবিক স্তরে ফিরে আসবে কারণ আমরা পণ্যের উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করতে চাই, এবং তাই আমরা বিশ্বাস করি যে আপনি 2020 সালের মতো একটি 2021 বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ আশা করতে পারেন।

ডিসেম্বরে, আমরা সফলভাবে আমাদের $600 মিলিয়ন ডলারের অবশিষ্ট, 4.75% সিনিয়র নোট $275 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ এবং হাতে নগদ দিয়ে সফলভাবে অবসর নিয়েছি। ত্রৈমাসিকের শেষে, আমাদের ঋণের ভারসাম্য ছিল $702 মিলিয়ন বনাম $875 মিলিয়ন গত বছর, এবং আমরা 2020 শেষ করেছি একটি ঋণ-টু-EBITDA অনুপাত 2.99 বনাম 3.61 গত বছর এবং আমাদের চুক্তির প্রয়োজনীয়তা 4.5 এর খুব কম। আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা নন-কোর অ্যাসেটগুলি থেকে প্রস্থান এবং ডিভিস্ট করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ইতিমধ্যেই 2021 সালে, আমরা 26 ফেব্রুয়ারি প্রায় $34 মিলিয়নে আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন বিউটি ব্যবসার বিক্রয় সম্পন্ন করেছি এবং আমরা 2021 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের মাধ্যমে আয়ের প্রাপ্তি সহ $9.4 মিলিয়নে ফ্রান্সে একটি প্ল্যান্ট বিক্রি বন্ধ করে দিয়েছি। .

আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে আরও শক্তিশালী করে ঋণ দূর করতে আয় ব্যবহার করব। ফেব্রুয়ারী 12-এ, আমরা অরল্যান্ডোতে অতিরিক্ত ননকোর জমি অপসারণের চলমান পরিকল্পনার বিষয়ে একটি 8-K দায়ের করেছি। আনুমানিক $40 মিলিয়ন মূল্যের অবশিষ্ট অরল্যান্ডো রিয়েল এস্টেটকে বিভক্ত করার জন্য আমরা ও'কনর গ্রুপ বা অন্যদের সাথে কাজ চালিয়ে যাচ্ছি। আমরা বিশ্বাস করি যে আজ রিপোর্ট করা ফলাফলগুলি প্রমাণ দেয় যে কোম্পানিকে ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য আমাদের প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি কাজ করছে, আমাদের মূল ব্যবসায় বৃদ্ধি পুনরুদ্ধার করছে, কোম্পানির অধিকার করছে এবং ভবিষ্যতের বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করছে।

ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করছি। আমি এখন অন্য আপডেটের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, স্যান্ড্রা। আজ, আমরা 15 মার্চ কার্যকরী তিনজন নতুন বোর্ড সদস্য নিয়োগের ঘোষণাও দিয়েছি। আমরা এই নতুন তিনজন সদস্যকে যুক্ত করতে উত্তেজিত, যাদের শক্তি এবং অভিজ্ঞতা আমাদের বিশ্বাস আমাদের তিন বছরের বৃদ্ধির কৌশল সফলভাবে কার্যকর করার ক্ষমতাকে উন্নত করবে। আমি এখন কলটিকে প্রশ্নোত্তর-এ ফিরিয়ে দেব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটর নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি ডিএ থেকে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হাই, আপনি কেমন আছেন? একটি শক্তিশালী ত্রৈমাসিক অভিনন্দন. আমি অনুমান করি যে আমার প্রথম প্রশ্নটি টপলাইন বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত, যা ত্রৈমাসিকে খুব শক্তিশালী ছিল এবং এটি আমাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। যাইহোক, এটি তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে কিছুটা ধীর হয়েছিল এবং দেখে মনে হচ্ছে প্রধানত ইউরোপ সেই অঞ্চল যেখানে বৃদ্ধি আসলেই ধীর হয়েছিল। আপনি কি এটি মহামারী বন্ধ বা ইউরোপের কোন নির্দিষ্ট বাজার ছিল তা নিয়ে কথা বলতে পারেন? এবং এছাড়াও, এশিয়া সামান্য ছিল -- যেখানে ছিল -- তৃতীয় ত্রৈমাসিকেও ব্যয় করা হয়েছিল।

তাহলে কি এশিয়াতে চীন ছাড়া অন্য কিছু ছিল? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হাই, লিন্ডা। ধন্যবাদ হ্যাঁ, এই সান্দ্রা। সুতরাং ইউরোপের জন্য, Q3 এবং Q4 এর মধ্যে পার্থক্যটি মূলত B2B ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত ছিল।

Q3 তে, আমাদের কাছে B2B প্রায় $11 মিলিয়ন ছিল যা Q4 তে ঘটেনি। আর তাই ইউরোপে এটাই সবচেয়ে বড় পার্থক্য। আপনি যদি প্রকৃত ব্যবসার দিকে তাকান, তবে বৃদ্ধি তুলনামূলকভাবে একই ছিল। এবং লাভজনকতাও উন্নত হয়েছে ইউরোপে।

এবং তারপর APAC-এর জন্য, এবং সম্ভবত আমি মিগুয়েলকে প্রসারিত করতে দেব আমরা সেখানে কী করছি। হ্যাঁ, চীনের প্রভাব ছিল, কিন্তু এশিয়ার অন্যান্য অংশে, বিশেষ করে ইন্দোনেশিয়ায় আমাদের এখনও কিছু অব্যাহত চ্যালেঞ্জ রয়েছে। এবং উভয় অবস্থানেই, আমরা নেতৃত্বের বিষয়ে কৌশলগত পছন্দ করেছি। তাই আমি এশিয়াতে আমরা কী করছি সে সম্পর্কে কথা বলতে মিগুয়েলের কাছে এটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. হাই, লিন্ডা। তাই স্যান্ড্রা যেমন বলছিলেন, আমরা APAC-তে বিভিন্ন বাজারে চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছি। আমরা সম্প্রতি APAC-এর সবচেয়ে বড় বাজারে নেতৃত্বের পরিবর্তনগুলি ঘোষণা করেছি।

আমি মনে করি তাদের মধ্যে চারটি বা তাদের মধ্যে পাঁচটি ছিল। APAC-এর অন্য বড় বাজার যেটি COVID-এর দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল তা হল ফিলিপাইন কারণ আপনি জানেন, আমাদের কাছে প্রধানত একটি মডেলের খুচরা ধরনের রয়েছে এবং সেগুলিই COVID-এর দ্বারা ব্যাপকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে৷ কিন্তু তা ছাড়া, আমরা আমাদের কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ - এবং যেটির বিষয়ে আমরা কথা বলেছি এবং অন্য দেশে যেটি আমরা জানি যে কাজ করছে। আমাদের কেবল সঠিক খেলোয়াড় থাকা দরকার যাতে আমরা সেই দেশগুলিতে যথাযথভাবে কার্যকর করতে পারি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আরও ভোক্তাদের ক্যাপচার করার জন্য একটি ভাল, আরও ভাল, সেরা মূল্যের কৌশলের দিকে একটু বেশি যাওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন। আপনি কি 2021 সালে শুরু করার জন্য এই ধরনের বাস্তবায়ন করছেন? এবং যদি তাই হয়, তাহলে এটি কি 2021 সালে গ্রস মার্জিনকে প্রভাবিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

চতুর্থ ত্রৈমাসিকে এখানে আপনার খুব ভাল গ্রস মার্জিন পারফরম্যান্স ছিল। 2021 সালে সেই লাইনে আমরা কী আশা করতে পারি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমরা ইতিমধ্যে বিশ্বজুড়ে কিছু পাইলট দিয়ে শুরু করেছি। এবং আমরা অনেক ইতিবাচক গতি এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখেছি। স্পষ্টতই, কিছু ক্ষেত্রে, গ্রস মার্জিন একটু কম হয়, কিন্তু আমরা উচ্চ ভলিউমের সাথে এটিকে আরও বেশি অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি। সুতরাং একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে বিক্রয় শক্তি একই পরিমাণ প্রচেষ্টার সাথেও অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করে, যা আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ ছিল।

এবং এই নতুন মূল্য পয়েন্টগুলি অর্জন করার সাথে সাথে, আমরা আসলে আরও বেশি প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছি কারণ আমাদের পণ্যগুলি প্রতিটি একক পরীক্ষা বা পাইলট যা আমরা সারা বিশ্বে করেছি তাতে আরও বেশি গ্রাহকের কাছে পৌঁছে যাচ্ছে। সুতরাং এটি এমন কিছু যা আমাদেরকে খুব উত্তেজনাপূর্ণ করেছে এবং আমরা এটি চালিয়ে যেতে যাচ্ছি। এবং স্পষ্টতই, আমরা পথের মাধ্যমে শিখছি কিন্তু পাইলটদের নিয়ে খুব উত্তেজিত যে আমরা এখন পর্যন্ত চালিয়েছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি 2020 সালে খরচ কমানোর ক্ষেত্রে সত্যিই দুর্দান্ত করেছেন এবং আপনার মার্জিনগুলি সত্যিই বোর্ড জুড়ে খুব সুন্দরভাবে এসেছে। আপনি খুঁজছেন যে অতিরিক্ত কর্ম আছে? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি এগিয়ে যাওয়ার মতো মার্জিন বজায় রাখতে সক্ষম হওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন, তবে সেখানে কি অতিরিক্ত পদক্ষেপ রয়েছে যা আপনি দীর্ঘমেয়াদী দিকে তাকিয়ে আছেন? এবং আপনি কি চলমান উৎপাদনশীলতা বা হয়তো অন্য খরচ-হ্রাস প্রোগ্রামের মত আরো খুঁজছেন বা সেখানে চিন্তাভাবনা কি রকম? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং, লিন্ডা, আমরা যে বিষয়ে কথা বলেছি তা হল যে খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 এবং বার্ষিকভাবে বহন করবে। বাকি 25% মূলত ফার্লো প্রোগ্রাম এবং ভ্রমণ এবং প্রণোদনামূলক ভ্রমণের অন্যান্য হ্রাস এবং সেই প্রকৃতির জিনিসগুলির সাথে সম্পর্কিত যা আমরা COVID থেকে কিছুটা স্বস্তি দেখতে শুরু করার সাথে সাথে আবার ফিরে আসতে শুরু করবে। তাই আমরা ধরে নিয়েছি যে এর 25% 2021 সালের জন্য ব্যবসার খরচে ফিরে আসবে।

অন্য জিনিস যা আমি মনে করি আমরা পুনরাবৃত্তি করেছি যে আমাদের ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে হবে। এবং তাই আমাদের উদ্দেশ্য হল যে আমরা সেই খরচ সঞ্চয় এবং ভবিষ্যতের বিনিয়োগগুলিকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছি যা আমরা ব্যবসায় করছি, এবং আমাদের ক্রমাগত ডিজিটাল কৌশলগুলিতে বিনিয়োগ করতে হবে। এটি সত্যিই এই ত্রৈমাসিকের বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছিল, এবং খুব স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, এই বছরের শেষার্ধে, আমাদের কাছে এমন বিনিয়োগ রয়েছে যা আমরা গ্রাহকদের উত্তেজিত করে এমন দুর্দান্ত পণ্য সরবরাহ করা চালিয়ে যেতে চাই এবং আমরা অন্যান্য বিনিয়োগের মাধ্যমেও কাজ করব যা আমরা এই নতুন ব্যবসা সম্প্রসারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছি যা আমরা কাজ করছি। এই বলে, আমরা আমাদের প্রচেষ্টা অব্যাহত রাখতে খুব প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

আমরা বুঝতে পেরেছি যে SG&A শতাংশ এখনও অনেক বেশি। এবং তাই আমরা ব্যবসার সর্বত্র লিভারেজের উপর ফোকাস চালিয়ে যাচ্ছি, এবং যেখানে আমরা পারি। আমাদের একটি বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়িক পরিষেবার উদ্যোগ রয়েছে যা আমরা সামনের প্রান্তের ফাংশনগুলি থেকে ব্যাক-এন্ড ফাংশনগুলিকে আলাদা করতে শুরু করার সাথে সাথে কাজ করছি। এবং আমরা বিশ্বজুড়ে তিনটি ভিন্ন ভৌগলিক অঞ্চলে সেগুলি দাঁড় করানো শুরু করছি, এবং আমরা আশা করি যে আমরা প্রতিষ্ঠানটিকে আরও দক্ষ এবং কার্যকরী খরচে দক্ষ করতে সক্ষম হব এবং বোর্ড জুড়ে খরচের লিভারেজ করতে পারব।

আমরা এটাও জানি যে এই বছর সাপ্লাই চেইনে আমাদের চ্যালেঞ্জ ছিল। তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ -- যতটুকু পারি, পুরো বিশ্ব FedEx সারচার্জ দ্বারা প্রভাবিত হচ্ছে। এবং তাই এই ধরণের জিনিসগুলি, আমরা অগত্যা প্রভাবিত করতে পারি না, তবে আমরা যা করতে পারি তা হ'ল আমাদের বিতরণ পদচিহ্নের মধ্যে, আমাদের উত্পাদন পদচিহ্নের মধ্যে আরও দক্ষ এবং কার্যকর হয়ে উঠতে পারে এবং আমরা সেইভাবে অপ্টিমাইজ করার সুযোগগুলি সন্ধান করতে থাকব। অন্য জিনিস, এবং আমি দেখতে পাব যে মিগুয়েল এটিকে আরও প্রসারিত করতে চায়, তবে আমরা আমাদের গ্রাহক সেটকে বিভক্ত করার দিকেও নজর দিচ্ছি, ডানদিকে, এবং একটি পছন্দের ক্রেতা বনাম একটি ব্যবসায়িক নির্মাতার মধ্যে বিভিন্ন প্রচারমূলক ক্যাডেনস অফার করছি৷

এবং এটি আমাদের মার্জিনের উপরও প্রভাব ফেলবে কারণ আমরা আমাদের ব্যবসার বিভিন্ন বিভাগে বিভিন্ন প্রচার অফার করি। তাই মিগুয়েল, আপনি যে প্রসারিত করতে চান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. সবকিছুই আমাদের সেগমেন্টেশন কৌশলের ভিত্তিতে তৈরি। ডেটা ব্যবহারের মাধ্যমে, আমরা বুঝতে পারছি কে এখানে ব্যবসার জন্য এবং কারা এখানে পণ্যের জন্য। এবং সেই জ্ঞানের সাথে, আমরা প্রচারগুলিকে ভাগ করতে সক্ষম হয়েছি, যা স্পষ্টতই, সেই বিনিয়োগগুলির রিটার্ন অনেক বেশি।

সুতরাং আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে শুধুমাত্র শীর্ষ লাইন বাড়িয়ে SG&A কম করার একটি ভাল উপায় এবং আমরা কোম্পানির চারপাশে যে প্রচারের কৌশল নিয়ে চলেছি তাতে অনেক বেশি পরিশীলিত হয়ে। এবং আবার, এটি এমন একটি জিনিস যা প্রচুর ট্র্যাকশন পেয়েছে এবং আমরা বাজারের চারপাশে যে প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি করেছি তাতে আমরা প্রচুর আশাব্যঞ্জক ফলাফল দেখতে পাচ্ছি।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

এবং তারপর, লিন্ডা, একটি চূড়ান্ত মন্তব্য. ঐতিহাসিকভাবে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে আমাদের B2B ব্যবসাগুলি আরও লাভজনক। এবং যেহেতু আমরা আমাদের ব্যবসায় আরও ব্যবসা সম্প্রসারণের দিকে এগিয়ে যাচ্ছি, আমরা অনুমান করি যে, সাধারণভাবে, সেগুলি উচ্চতর মার্জিন প্রদান করবে।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

দারুণ। ধন্যবাদ. এবং তারপর অবশেষে, আপনার কি 2021 সালে আপনার প্লাস্টিকের রজন খরচের জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি আছে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমরা রজন খরচ কিছু সামান্য বৃদ্ধি দেখছি. আমরা অনুমান করি যে আমরা সাপ্লাই চেইন জুড়ে অন্যান্য খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এবং/অথবা নির্দিষ্ট বাজারে মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে সেগুলি অফসেট করতে পারি। সেগুলি তুলনামূলকভাবে ছোট, একক-অঙ্কের বৃদ্ধি, কিন্তু আমরা আয়ের কিছু বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

সুপ্রভাত. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আমি আশা করছিলাম -- পরের বছরের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের দৃষ্টিভঙ্গির পরিপ্রেক্ষিতে, সেটাই -- আমি শুধু নিশ্চিত করতে চাই যে আমি বুঝতে পেরেছি আপনি এতে কী অন্তর্ভুক্ত করছেন। এটি অপারেটিং নগদ প্রবাহের ধরনের এবং তারপর সম্পত্তির উপর কোন নিষ্পত্তি ইত্যাদি, কম ক্যাপেক্স, নগদ অবস্থান কি?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. স্টিভ, বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ হল আমাদের বিনিয়োগের অপারেটিং নগদ প্রবাহ নেট, তাই এতে অপারেশন থেকে আসা সমস্ত নগদ প্রবাহ অন্তর্ভুক্ত থাকে। এবং তারপরে আমি মন্তব্যে উল্লেখ করেছি, আমরা আরও সাধারণ মূলধন ব্যয়ের স্তরে ফিরে যাওয়ার আশা করি। তাই আমরা এই বছর মোটামুটি $28 মিলিয়ন খরচ করেছি এবং আমরা 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের কাছাকাছি কোথাও ফিরে যেতে চাই।

তবে হ্যাঁ, আমরা এখনও বিশ্বাস করি যে কার্যকারী মূলধনের উপর আমাদের অব্যাহত কাজ এবং কোম্পানির বৃদ্ধি এবং অপারেটিং নগদ প্রবাহের উন্নতির মাধ্যমে আমরা মোটামুটিভাবে এই বছর যেখানে $200 মিলিয়নের পরিসরে শেষ করেছি সেখানে পৌঁছে দিতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপর শুধু divestitures জন্য দৃষ্টিভঙ্গি, যে মত জিনিস. আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আগামী বছরের জন্য বা এই বছরের জন্য কি রান্না করছেন, আমি অনুমান করি, সেই লাইনে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি আমাদের প্রতিশ্রুতি পুনর্নিশ্চিত করব। আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা আমাদের মূল ব্যবসায় ফোকাস করতে চাই। আমরা ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের ফরাসি লাইন থেকে 2021 সালে সফলভাবে বিচ্ছিন্ন হয়েছি।

আমরা আমাদের সমস্ত নন-কোর অ্যাসেট, এমনকি আমাদের রিয়েল এস্টেটের দিকেও নজর রাখি, যেগুলির উপর আমরা প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব। আমরা শিখেছি যে, স্পষ্টতই, লেনদেন কখন বন্ধ হতে পারে তা অনির্দেশ্য, বিশেষ করে একটি COVID বিশ্বে। অনেক প্রশাসনিক কাজ আছে যা তাদের আশেপাশে সময়রেখা বিলম্বিত করে। এবং তাই এই সন্ধিক্ষণে, এটি এখনও আমাদের কৌশল এবং আমাদের লক্ষ্যের অংশ, কিন্তু আমরা অরল্যান্ডোতে জমির অবশিষ্ট বিক্রয় বা আমাদের ভবিষ্যত ডিভস্টিচারের সময় সম্পর্কে পূর্বাভাস দিইনি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. হ্যাঁ। এটা সঙ্গত. এবং তারপরে কেবল অনির্ধারিত ব্যয়গুলিতে ফিরে যেতে চেয়েছিলেন।

আমি মনে করি আপনি সেখানে কি ছিল আউট পাড়া. কিন্তু আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন, শুধু মোট ঋণের উপর, দেখে মনে হচ্ছে এটি 30.3 মিলিয়ন ডলার, এবং এটি স্পষ্টতই, গত বছরের থেকে প্রায় 3 বার বেড়েছে এবং আমি এক ধরনের কৌতূহলী সেখানে ঠিক কী আছে? এবং আমি বলতে চাচ্ছি, অনির্বাণ এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে চিন্তা করার জন্য কী ধরণের প্রস্তুত?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই বছরের পর বছর সবচেয়ে বড় উপাদানগুলির মধ্যে একটি হল, স্পষ্টতই, এই বছরের পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে, আমরা আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা প্রোগ্রামটি পরিশোধ করতে সক্ষম হয়েছি, যা এমন কিছু যা টুপারওয়্যারের জন্য দুই বছরেরও বেশি সময় ধরে করা হয়নি। সুতরাং দ্বিতীয়ার্ধে পারফরম্যান্স স্পষ্ট হয়ে ওঠে, এবং আমাদের দ্রুত আমাদের রিজার্ভগুলি সংশোধন করতে হয়েছিল, যে কারণে এই বছরের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার জন্য গত বছরের তুলনায় EPS-তে $0.13 প্রভাব ছিল। তাই যে সম্ভবত সবচেয়ে বড় বৃদ্ধি.

সামনের প্রান্ত থেকে পিছনের প্রান্তকে আলাদা করার কারণে আমরা বরাদ্দ না করা এলাকায় আরও বেশি বিনিয়োগ করেছি। তাই আপনি প্যাট্রিসিও এবং হেক্টরের মত বাণিজ্যিক নেতাদের ঘোষণা শুনেছেন। এবং তাই আমরা ডিজিটাল এবং অন্যান্য আইটেমগুলির চারপাশে উৎকর্ষের কেন্দ্রগুলি তৈরি করছি যা অনির্বাণে পড়ে যাবে, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে, সেই খরচটি বাজার থেকে ফিরে আসবে কারণ আমরা এটির জন্য আরও মানসম্মত পদ্ধতিতে কাজ করব। তাই তারা সত্যিই দুটি বৃহত্তম উপাদান, আমি মনে করি, অনির্বাণ.

এবং হ্যাঁ, আমরা আশা করি এবং প্রত্যাশা করি যে আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনা অব্যাহত থাকবে। এবং স্পষ্টতই, এগিয়ে যাওয়ার ভিত্তিতে যা আমাদের 2021 নম্বরগুলিতে তৈরি করা হবে যখন আমরা এটি বিকাশ করব। আমরা এই বছরে প্রবেশ করার সাথে সাথে এটি এমন কিছু ছিল যা প্রত্যাশিত ছিল না, এবং তাই এটি একটি ডেল্টা ছিল।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. ঠিক আছে. সুতরাং, হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি অনুমান করি, সেই লাইনটিকে বিক্রয় বা সেগমেন্ট লাভের এক শতাংশ হিসাবে ভাবার কি কোনো মানে হয় বা -- আমি বলতে চাচ্ছি, '19-এ $32 মিলিয়ন শেয়ার প্রতি 60।

আমি বলতে চাচ্ছি, কিছু ধরনের -- পার্থক্য কি? 2021 সালে ফলাফলের উন্নতি হলে, আপনি আরও কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক কম্পানি এবং এই জাতীয় জিনিসগুলি এবং বৃদ্ধির উদ্যোগগুলি পেতে পারেন৷ যেটা হয়তো এবছরের মতো বেশি নয় স্টেপ-আপের কারণে নাকি সঞ্চয় পিছিয়ে ছিল?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি আপনাকে বলতে পারি যে ঐতিহ্যগতভাবে, স্পষ্টতই, আমরা রিপোর্ট করেছি যে অনির্বাণ হল Tupperware পদ্ধতি। আমি আপনাকে বলব যে আমার ফোকাস SG&A-এর উপর বেশি কারণ সেই অনির্বাণ সিংহভাগই আমাদের SG&A নম্বরগুলিতে বসে। তাই এই বছর, আমরা আমাদের SG&A উন্নত করতে অবিরত.

ত্রৈমাসিকের জন্য, গত বছর, এটি ছিল 59.3%। আমরা 54.1% এ নেমে এসেছি। এবং পুরো বছরের জন্য, আমরা 55.6% থেকে 54.5% পর্যন্ত উন্নতি করেছি। তাই আবার, আমরা আগে স্বীকার করেছি যে 50% পরিসরে থাকাটা আমরা যেখানে হতে চাই তা নয়।

সুতরাং আমরা যে প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব এবং অনির্বাণ এটি একটি অংশ. এবং তাই আমরা এখন এটিকে বৈশ্বিক ভিত্তিতে ভারসাম্য রক্ষা করছি বনাম যেখানে অতীতে অনির্বাণকে মূলত বিশ্বব্যাপী বিবেচনা করা হত, কিন্তু আমরা আমাদের খরচগুলিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য একটি সামগ্রিক বৈশ্বিক দৃষ্টিকোণ থেকে এটিকে দেখছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি বলেছেন যে 50% পরিসর আপনি যেখানে হতে চান তা নয়। আমি বলতে চাচ্ছি, দীর্ঘমেয়াদী চিন্তাভাবনা কি ধরনের যেখানে আপনি আশানুরূপ সবকিছু অফার করতে পারবেন এবং -- আমি জানি না সহকর্মীরা আছে কিনা -- রেঞ্জ সহকর্মীরা আছে৷ কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, একটি উপায় আছে কি? যে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কে চিন্তা করতে? SG&A কোন স্তরে যেতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং আমি মনে করি আমি অতীতে বলেছি, স্টিভ, যে - আমি বলতে চাচ্ছি, তিন থেকে পাঁচ বছরের সময়ের মধ্যে, আমরা আশা করি যে আমরা 40-এর দশকে প্রবেশ করব। সেখানেই আমরা থাকতে চাই এবং 50 এর দশকে আড্ডা দিতে চাই না, তবে আমরা ব্যবসায় পুনরায় বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। এবং তাই আমরা ভারসাম্য বজায় রাখার চেষ্টা করছি যখন আমরা পুনঃবিনিয়োগ করি এবং সেই ডিজিটাল বিনিয়োগগুলি করি, যে বিনিয়োগগুলি আমরা বিভাজনে কাজ করছি।

এবং তাই আমরা আমাদের কৌশলগত দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার সময়সীমার 40-এর দশকে থাকতে চাই, তবে আমরা এটির ভারসাম্য বজায় রাখতে যাচ্ছি যাতে আমরা এই ব্যবসাটিকে শীর্ষ লাইনে বৃদ্ধি করতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. দারুণ। এবং তারপরে সম্ভবত শেষ - আমি মনে করি গত ত্রৈমাসিকে, আপনি কিছু সরবরাহ চেইন সমস্যা নোট করেছেন। কিন্তু আমি শুনতে পাইনি -- মানে, এটা শুনে মনে হচ্ছিল আপনি উত্তর আমেরিকার ব্যাকলগ পূরণ করেছেন, এবং এটি একটি উত্সাহ ছিল।

তাহলে কি এমন কিছু ঘটেছে যা ইন্ট্রা-কোয়ার্টারে এই সমস্যাগুলিকে উপশম করেছিল বা এখনও সরবরাহ চেইন সমস্যাগুলি এগিয়ে চলেছে, তবে সম্ভবত সেগুলি কম তীব্র?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. আমরা উত্তেজিত যে আমরা আমাদের ব্যাকলগে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করতে পেরেছি। আবার ব্যাকলগ তৈরি হয়েছে মূলত তিনটি কারণে। আমি বলতে চাচ্ছি, এক, চাহিদা বৃদ্ধি আমরা যা পূর্বাভাস দিতে পেরেছিলাম তার বাইরে ছিল এবং এটি সত্যিই ইতিবাচক।

অন্য জিনিসটি হ'ল আমাদের বিতরণ নেটওয়ার্কের মধ্যে, ব্যবসায়িক মডেলের পরিবর্তন এবং ব্যাকলগ মেটানোর জন্য, এবং এটিই বিতরণ ব্যয় বৃদ্ধির কারণ হল যে যখনই এটি উপলব্ধ হয় তখনই আমরা শিপিং করছি। তাই যেহেতু চাহিদা পণ্যের ঘাটতি তৈরি করেছে, আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তিকে আনন্দ দিতে অবিরত নিশ্চিত করার জন্য যত তাড়াতাড়ি আমরা সেগুলি পেতে পারি তত তাড়াতাড়ি আমরা আরও প্যাকেজ পাঠাচ্ছি। এবং তাই যে কিছু যে এটা যোগ. এবং তারপরে ব্যাকলগের অন্য অংশটি হল সরবরাহ শৃঙ্খলে নতুন নেতৃত্ব এবং নতুন প্রতিভায় বিনিয়োগ করা যা বোঝে যে ভোক্তারা কী চায় এবং আমাদের বিতরণ কেন্দ্রগুলিতে কীভাবে আমরা বাছাই, প্যাক এবং জাহাজের দক্ষতার উপর আমাদের প্রতিদিন উন্নতি করতে হবে। .

আর তাই চতুর্থ ত্রৈমাসিকে নতুন নেতৃত্ব এসেছে। এবং আপনি ফলাফল দেখেছেন যে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে $21 মিলিয়ন ব্যাকলগ পাঠানো হয়েছে। এবং তাই আমরা সেই নতুন নেতৃত্বে বিনিয়োগ করার সাথে সাথে সেই দক্ষতা এবং উন্নতিগুলি ঘটতে দেখেছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. দারুণ। সময় জন্য ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, স্টিভ.

অপারেটর

আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে আসে। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রথম দুটি প্রশ্ন, শুধু হাউসকিপিং। স্যান্ড্রা, আপনি কি 2021 এর জন্য এক ধরণের টার্গেট ট্যাক্স রেট অফার করেছেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যা, আমি করেছিলাম. আমরা 30 এর দশকের মাঝামাঝি হতে যাচ্ছি যা আমরা 2021 এর জন্য ভবিষ্যদ্বাণী করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. পারফেক্ট। এর জন্যে দুঃখিত. এবং তারপরে শুধু লভ্যাংশের বিষয়ে, আমি জানি আপনি এটি স্থগিত করেছেন, যা অর্থবহ ছিল, কিন্তু স্পষ্টতই, আপনি ঋণ পরিশোধে বিশাল অগ্রগতি করেছেন।

লভ্যাংশ পুনর্বহাল করার কোন পরিকল্পনা?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এই মুহূর্তে আমাদের অগ্রাধিকার, ওয়েন্ডি, আমাদের আছে -- স্পষ্টতই, আমরা পরিবর্তনের পরিকল্পনা নিয়ে উত্তেজিত। পরিবর্তন পরিকল্পনার অংশ হিসেবে। আমাদের লক্ষ্য ছিল এই ব্যবসার অধিকারীকরণ করা এবং শীর্ষ লাইন বৃদ্ধি করা শুরু করা।

তাই আমাদের প্রথম অগ্রাধিকার হল ব্যবসায় পুনঃবিনিয়োগ করা এবং তাই আমরা তা করব। নন-কোর অ্যাসেট বিক্রির মাধ্যমে, আমরা আরও বেশি করে আমাদের ঋণ পরিশোধ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। তাই আমরা আমাদের সামগ্রিক ঋণের লোডের উপর অসাধারণ অগ্রগতি করেছি, স্পষ্টতই, প্রতিদিন আমাদের লিভারেজ অনুপাত উন্নত করছি, কিন্তু আমরা সেই দৃষ্টিকোণ থেকে অনেক বেশি স্বাস্থ্যকর কোম্পানি হতে চাই। এবং তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ - এবং এছাড়াও, শব্দ ঋণ স্পষ্টতই তাদের উপর একটি উচ্চ সুদের বোঝা আছে.

তাই যখন আমরা নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি করি, সেখানে আমাদের ফোকাস হল ঋণ পরিশোধ করা শুরু করা, এবং তারপরে আশা করা যায়, আমরা সঠিক সময়ে সঠিক সময়ে এটিকে একটি স্বাস্থ্যকর স্তরে নিয়ে আলোচনা করব। একবার আমরা এই দুটি করে ফেলি, তারপরে আমরা শেয়ার বাইব্যাক বা লভ্যাংশের ধারণাটি দেখার জন্য একেবারে উন্মুক্ত, তবে এটি সেই ক্রমে হবে।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. ঠিক আছে. ধন্যবাদ এবং তারপরে, মিগুয়েল, আপনার জন্য, সম্ভবত একটি বড় ছবি, কৌশলগত প্রশ্ন, শুধুমাত্র কোভিডের সময় ব্যবসাটি স্পষ্টভাবে যে সুবিধাগুলি দেখেছিল এবং নতুন পণ্যগুলির পরিপ্রেক্ষিতে আপনি যে কিছু বিষয়ে কাজ করছেন এবং সেই সমস্ত ভাল জিনিসগুলির বিষয়ে চিন্তা করছেন। জিনিসপত্র.

ঠিক যেমনটি আমরা 2021-এর জন্য একটি রাজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে উচ্চ স্তরের চিন্তা করি। আমি জানি আপনি এই মুহুর্তে দিকনির্দেশনার পথে খুব বেশি কিছু দিতে চান না, তবে এমন কোনও কারণ আছে যা আমাদের কাছাকাছি ভাবা উচিত নয় 2021 সালের জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত টপলাইন পূর্বাভাস হিসাবে $2 বিলিয়ন, শুধুমাত্র কিছু বাজারে কিছু কঠিন কম্পের পুট গ্রহণ এবং গ্রহণ করা, এই ধরনের সমস্ত ভাল জিনিস কিন্তু উচ্চ স্তরের? আমরা এখনও আপনার মনে প্রতি ত্রৈমাসিক বিক্রয় $4.80, $4.90 যে ধরনের চলমান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

সুতরাং, ওয়েন্ডি, আপনি আমার উত্তর পছন্দ করবেন না, কিন্তু কারণ আপনি জানেন যে আমরা তা করি না -- আমরা নির্দেশনা দিচ্ছি না, তবে আমি আপনাকে যা বলতে পারি তা হল যে জিনিসগুলি আমরা প্রয়োগ করেছি, যেগুলি আপনি জেনে রাখুন, ডিজিটালে বিনিয়োগ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে সেখানে দত্তক নেওয়া আছে, যেখানে স্যান্ড্রা বলেছেন, আমরা এতে বিনিয়োগ করছি। আমরা নতুন পণ্য বিনিয়োগ করছি. আমরা ব্র্যান্ডে বিনিয়োগ করছি। আমরা ডেটাতে বিনিয়োগ করছি।

এবং সেই সব জিনিস ট্র্যাকশন পাচ্ছে। তাই আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী এবং আমরা সিস্টেমে ইনপুট করা সমস্ত জিনিস সম্পর্কে সত্যিই ভাল বোধ করি। স্পষ্টতই, বছরের শেষ অংশে, আমাদের একটি কঠিন কম্পস আছে, কিন্তু সামগ্রিকভাবে, একটি বড় কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা অবশ্যই আছি। আমরা ঠিক যেখানে আমরা থাকতে চাই, সম্ভবত শুরুতে আমরা যেখানে আশা করেছিলাম তার থেকে কিছুটা এগিয়ে।

তাই আমরা ভবিষ্যৎ নিয়ে খুব উত্তেজিত, এবং আমি অনুমান করি এটাই।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং, ওয়েন্ডি, আমি যা বলেছি তা পুনরুদ্ধার করার জন্য যে প্রথম দুই মাস ধরে, আমরা প্রথম ত্রৈমাসিকে কম থেকে মধ্য-কিশোর বয়সে দেখছি, তবে এটি আমাদের বছরের সবচেয়ে সহজ কম্পানি। এবং তাই আমরা সারা বছর ধরে যাই, আমরা আশা করব যে সেই কম্পগুলি আরও বেশি কঠিন হয়ে যাবে, কিন্তু আমরা এই সন্ধিক্ষণে ট্র্যাক করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

এবং আপনি - এবং আবার, আমি ধাক্কা মানে না. তবে কেবলমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যেখানে দেশের এমন কিছু অংশ রয়েছে যা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে এসেছে, লোকেরা কাজে ফিরে গেছে, লোকেরা স্কুলে ফিরে এসেছে ইত্যাদি ইত্যাদি। আপনি এটা সম্পর্কে কথা বলতে পারেন? আপনার কি সেই এলাকায় বা ঐ অঞ্চলগুলির মধ্যে কোন দৃশ্যমানতা আছে? আপনার বিক্রয় এখনও যে দৃঢ়ভাবে চলমান? আমি মনে করি নীচের লাইন, আমরা সবাই যে বিষয়ে চিন্তিত বা চিন্তা করছি তা হল লোকেরা যখন তাদের স্বাভাবিক দিনের চাকরিতে ফিরে যায়, তারা কি টুপারওয়্যার বিক্রি করে তাদের খণ্ডকালীন চাকরি ছেড়ে চলে যাচ্ছে। তাই যে ধরনের কি আমরা সব সম্পর্কে চিন্তা করছি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমাকে কিছু বলতে দিন. তাই আশা করি, এটি সাহায্য করে। গত বছরে আমরা কেন এই দুর্দান্ত বৃদ্ধি অনুভব করেছি তার একটি মূল কারণ ছিল, স্পষ্টতই, ভোক্তাদের আচরণের পার্থক্য, কিন্তু আমাদের বিক্রয় শক্তি থেকে ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করা। এবং আপনি আমাকে আগে বলতে শুনেছেন, এটি গাড়ির ঘোড়ার মতো।

একবার লোকেরা গাড়িটি চেষ্টা করা শুরু করলে এবং তারা দেখতে পেল যে এটি আরও নিরাপদ, এটি আরও এবং দ্রুত বেড়েছে, তারা কখনই ঘোড়ার কাছে ফিরে যায়নি। সুতরাং এটি আমাদের বিক্রয় শক্তির অনেক অংশের সাথে একই। তারা নতুন টুল ব্যবহার করছে। তারা নতুন সরঞ্জামগুলির সাথে প্রেম করছে, এবং তারা বুঝতে পারে যে তারা আরও বেশি উত্পাদনশীল এবং দক্ষ তাই তাদের ব্যবসা করার পুরানো পদ্ধতিতে ফিরে যাওয়ার কোন কারণ নেই।

এবং সেই কারণেই আমরা ডিজিটাল বিশ্ব সম্পর্কে বিনিয়োগ এবং বলতে থাকি কারণ এটি প্রকৃতপক্ষে যে কোনও বাজারে সমগ্র Tupperware প্রস্তাবকে উন্নত করে, শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নয়, কারণ কম পরিশ্রমে, আপনি প্রকৃতপক্ষে বিক্রয়ের দৃষ্টিকোণ থেকে আরও বেশি উপার্জন করতে পারেন।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. যে অত্যন্ত সহায়ক. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

এবং আমাদের কাছে সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার একটি ফলো-আপ প্রশ্ন রয়েছে৷ আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

হ্যাঁ. ফলো-আপ নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ। শুধু 2021 সালের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের পূর্বাভাসে ফিরে যাচ্ছি। আমি শুধুই কৌতূহলী, আমি নিশ্চিত নই, আপনার নির্দেশনায় কি কিছু মাত্রার নিষ্পত্তি অন্তর্ভুক্ত ছিল নাকি বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের জন্য সেই নির্দেশিকা শুধুমাত্র ক্যাপেক্স অন্তর্ভুক্ত করে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি শুধু এটা আবার বলব যে আমাদের যেকোনও ব্যবসার বিভাজনের দিকে, এই মুহুর্তে, আমরা এর সাথে যুক্ত টাইমলাইনের ভবিষ্যদ্বাণী করিনি। আমরা এখনও এটির দিকে মনোনিবেশ করছি, তবে আমরা যেগুলি নিয়ে কথা বলেছি তা ছাড়া আমরা অবিরত ডিভস্টিচার থেকে যে কোনও ধরণের আয় অন্তর্ভুক্ত করছি না, আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন 2021 এ পড়েছিল। তাই আমরা প্রায় সেই সংখ্যাটি সরবরাহ করেছি $34 মিলিয়ন আয়।

এবং তারপরে আমরা ফেব্রুয়ারিতে একটি ফরাসি উত্পাদন সাইট বিক্রি করেছি এবং এটি প্রায় 9 মিলিয়ন ডলার ছিল তবে নগদ আয় তিন চতুর্থাংশের মধ্যে আসবে, যা আমরা সম্ভাব্য অধিগ্রহণকারীর সাথে সম্মত হয়েছি। তাই আমরা চুক্তি বন্ধ করে দিয়েছি। এটি মাত্র 9 মিলিয়ন ডলার তিন চতুর্থাংশে আসবে।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

ঠিক আছে. এটি আজকের কলের প্রশ্নোত্তর অধিবেশন শেষ করে। চূড়ান্ত মন্তব্যের জন্য আমি মাইকের হাতে কলটি ফিরিয়ে দেব -- মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমি সন্তুষ্ট যে আমরা প্রাথমিকভাবে প্রত্যাশার চেয়ে আরও শক্তিশালী 2020 শেষ করেছি। আমি আত্মবিশ্বাসী বোধ করছি যে আমরা এখন আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ভিত্তি পর্যায়ে প্রবেশ করছি, যেখানে আমরা কোম্পানির জন্য আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি বাস্তবায়ন শুরু করতে পারি। আমরা একটি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি গড়ে তোলার প্রত্যাশা করি, যা আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডকে ভবিষ্যতে প্রসারিত করার জন্য সঠিক প্রক্রিয়া, প্রযুক্তি এবং মানসিকতার সাথে শক্তিশালী, আরও স্থিতিস্থাপক।

আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 45 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.41 এর EPS কমিয়েছে।

উন্নতি টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের খরচ সঞ্চয়, ত্রৈমাসিকে লাভজনক বৃদ্ধি এবং অ-মূল সম্পদের বিক্রয়ের উপর লাভের প্রতিফলন করে, যা আংশিকভাবে উচ্চ বরাদ্দকৃত এবং অপারেশনাল খরচ এবং করের দ্বারা অফসেট। কার্যক্ষমভাবে, সামঞ্জস্য করা ইপিএস ছিল

চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q4 2020 উপার্জন কল
10 মার্চ, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোকেরা, পাশে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এবং Tupperware Brands Corporation-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] এখন, আমি আজ আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট। এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

Tupperware Brands চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন সম্মেলন কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 26 ডিসেম্বর, 2020-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস রিলিজ জারি করেছি। প্রেস রিলিজটি আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় উপলব্ধ।

আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের আহ্বান আপনাদের শোনা উচিত। আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব।

GAAP এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের এই আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয়-মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করছে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে কারণ এই বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন। আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। 2020 সালে, আমরা কোম্পানির আধুনিকীকরণের পথ শুরু করেছি। আমাকে 2020 সালে আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জয়গুলির সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিতে দিন। আমরা $190 মিলিয়নের বেশি খরচের সাশ্রয় করে আমাদের ব্যবসার অধিকার করেছি।

আমরা আমাদের নেতৃত্ব দলকে পুনর্গঠিত করেছি এবং কোম্পানিকে পুনর্গঠিত করেছি। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করেছি, নগদ প্রবাহ উন্নত করেছি এবং আমাদের ঋণ পুনর্গঠন ও পুনঃঅর্থায়ন করেছি। আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং ভোক্তাদের গ্রহণযোগ্যতা আনলক করতে একটি নতুন বৃদ্ধির কৌশল শুরু করেছি। আমরা আমাদের পরিবেশ বান্ধব, পুনঃব্যবহারযোগ্য বার্তা সামনে এবং কেন্দ্রে রেখে প্রতিদিন একটি ভাল ভবিষ্যত লালন করার জন্য আমাদের নতুন সংজ্ঞায়িত উদ্দেশ্য বাস্তবায়ন শুরু করেছি।

এই পারফরম্যান্সের ফলস্বরূপ, আমরা এখন কোম্পানির চারপাশে ঘুরে দাঁড়ানোর পথে পারফরম্যান্সের উন্নতির তিন চতুর্থাংশ অর্জন করেছি। গত দুই প্রান্তিকে 28% বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আগের বছরের নেতিবাচক প্রবণতা পরিবর্তন করেছি। COVID-19 একটি অপ্রত্যাশিত ব্যাঘাত ছিল যা আমাদের সকলকে 2020 সালে মোকাবেলা করতে হয়েছিল। নেতিবাচক দিক থেকে, জোরপূর্বক বন্ধ এবং অন্যান্য বিধিনিষেধের কারণে আমরা প্রায় $62 মিলিয়নের নেতিবাচক টপলাইন প্রভাব অনুমান করি, কিন্তু আমাদের জন্য ইতিবাচক ফ্রন্টে, আমরা দেখেছি একটি নতুন ভোক্তা প্রবণতা বিশ্বজুড়ে উত্থান.

2020 সালে, মহামারীজনিত কারণে আরও বেশি লোক বাড়িতে অবস্থান করছে, যার ফলে বাড়িতে আরও বেশি রান্না করা হয়েছে, রান্নাঘরে বেশি সময় দেওয়া হয়েছে, এবং খাবার তৈরি করার জন্য আরও বেশি সচেতনতা তৈরি হয়েছে, খাবারের অপচয় কমানো হয়েছে এবং তাদের একক-এর সাথে তৈরি পণ্যগুলির ব্যবহার হ্রাস পেয়েছে। উপকরণ ব্যবহার করুন। Tupperware পণ্য এই ভোক্তা চাহিদার একটি সমাধান ছিল. বিশ্বব্যাপী মহামারী সম্পর্কিত বিধিনিষেধ কাটিয়ে উঠতে, আমাদের বিক্রয় শক্তি তাদের বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং পদ্ধতি গ্রহণকে ত্বরান্বিত করেছে। ফলস্বরূপ, তারা কীভাবে তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় এবং পরিষেবা দেয় এবং কীভাবে তারা আমাদের উদ্ভাবনী পণ্যগুলি প্রদর্শন করে তা আধুনিকীকরণ করতে সক্ষম হয়েছিল।

2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় বাহিনী বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল তাদের ব্যবসার বৃদ্ধিতে আর একটি বাধার কারণ নয়, সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক আশেপাশের বাইরে পৌঁছাতে সক্ষম হয়েছে। তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগাল। যদিও এটি এখনও ডিজিটাল বিক্রির সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য রূপান্তরের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে অর্জিত সাফল্যের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারব এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারব। আমরা বিশ্বাস করি আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী বৃহত্তর ব্যস্ততা এবং বৃদ্ধিকে সক্ষম করবে আমরা আমাদের অন্যান্য বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা। আমাকে আমাদের মূল বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, চতুর্থ প্রান্তিকে বিক্রয় 83% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে পরিষেবার উন্নতির কারণে, কোম্পানির ব্যাকলগ $21 মিলিয়ন কমেছে। এই ব্যাকলগ বিক্রয় বৃদ্ধির 47% দায়ী করে, এটি ছাড়াই আমাদের বিক্রয় বৃদ্ধি 36% রেখেছিল।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডা বিক্রয় বাহিনী আরও দক্ষ এবং উত্পাদনশীল বিক্রয় পরিস্থিতির জন্য বিশদ প্রদর্শনের সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করে চলেছে এবং তারা বর্তমানে আমাদের নতুন বিটা অনলাইন সরঞ্জাম পরীক্ষা করছে৷ আমাদের পণ্যের উদ্ভাবন আমাদের ভোক্তাদের চাহিদার প্রতি আপীল করে চলেছে দক্ষতার সাথে স্বাস্থ্যকর খাবার তৈরি করতে এবং শক্তির অপচয় কমাতে। আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দুটি পণ্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে একটি দ্বি-গতির হ্যান্ড মিক্সার, যা আমরা বিদ্যুতের ব্যবহার ছাড়াই ম্যানুয়ালি মিশ্রিত করতে পারি এবং হ্যান্ড সার, যা দ্রুত এবং সহজে শাকসবজিকে সার দেয়৷

টুপারওয়্যার মেক্সিকো চতুর্থ প্রান্তিকে 8% বিক্রয় বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছে। মেক্সিকো গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তিতে 9% বৃদ্ধি পেয়েছে। আমাদের কাছে মোবাইল অ্যাপের বর্ধিত ব্যবহার এবং লক্ষ্যযুক্ত প্রচারের একটি প্রোগ্রাম ছিল। ত্রৈমাসিকের সময়, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে জোরালোভাবে অবদানকারী পণ্যগুলির মধ্যে তিনটি চলমান পণ্য, দুটি নতুন জলের বোতল, এবং যেতে যেতে কফি কাপ অন্তর্ভুক্ত, যা প্রদর্শন করে যে আমাদের ব্র্যান্ডের কেবলমাত্র খাদ্য সঞ্চয়ের বাইরে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি রয়েছে।

ব্রাজিলে, বিক্রয় 58% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ডেটা, মার্চেন্ডাইজিং, পণ্য এবং যোগাযোগের সমন্বিত ব্যবহারের মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছিল। নতুন জলের বোতল এবং দুপুরের খাবারের কিট সহ অন-দ্য-গো বিভাগে ব্রাজিলের শীর্ষ বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলি মেক্সিকোর মতোই ছিল৷ বিনোদনমূলক বিভাগটি চতুর্থ ত্রৈমাসিকেও বিক্রয়ে জোরালোভাবে অবদান রেখেছে। এবং অবশেষে, আমাদের জন্য একটি মূল বাজার, চীন, 11% হ্রাস পেয়েছে।

একটি অবদানকারী ফ্যাক্টর ছিল প্রায় 5,700 বছর শেষ হতে 692 দিন হ্রাস। আমরা বিশ্বাস করি যে চীন আমাদের জন্য একটি মূল বৃদ্ধির চালক হতে পারে কারণ আমরা নতুন পণ্য বিভাগ এবং চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করছি। আমরা পেপসিকো থেকে আমাদের সাথে যোগদানকারী চীন, ভিয়েতনাম, কেন ইয়েং-এর নতুন মূল্য নির্ধারণকে স্বাগত জানাতে পেরে আনন্দিত। পেপসিকোতে তার অবস্থানের আগে, তিনি JD.com-এ বেশ কয়েকটি ব্যবসার নেতৃত্ব দিয়েছিলেন এবং তার আগে ওয়ালমার্টের সাথে 10 বছর অতিবাহিত করেছিলেন।

আমরা বিশ্বাস করি কেনের অভিজ্ঞতা আমাদের চীনে আমাদের খুচরা স্টুডিও উপস্থিতি প্রসারিত করতে সাহায্য করবে, নতুন পণ্য উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করবে এবং একটি রূপান্তরমূলক ই-কমার্স কৌশলের উপর ফোকাস বাড়াবে। আমরা 2021-এ যাওয়ার সাথে সাথে আমরা আমাদের ভোক্তা-কেন্দ্রিক ফোকাস এবং আমরা যা কিছু করি তাতে ত্বরান্বিত করব। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, আমরা সম্প্রতি অভ্যন্তরীণভাবে ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের সংস্থানগুলিকে অগ্রাধিকারের বিপরীতে পুনরায় সংগঠিত করছি যা আমাদের ভবিষ্যত পরিচালনা করতে, বিশ্বজুড়ে আমাদের পণ্যের প্রাপ্যতা প্রসারিত করতে এবং ভোক্তারা যেখানে তারা কেনাকাটা করতে চান তাদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে। আমরা আমাদের বাণিজ্যিক প্রচেষ্টাকে দুটি ধারায় সংগঠিত করেছি: প্রথাগত সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা এবং নতুন ওমনি-চ্যানেল ব্যবসা সম্প্রসারণ।

প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা, আমাদের বিশ্বব্যাপী বাণিজ্যিক সভাপতি, যার সরাসরি বাজার এবং অঞ্চলগুলি চালানোর 16 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে, তিনি আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দেবেন এবং আমরা মূলের উন্নতির দিকে মনোনিবেশ করতে থাকব। এর মধ্যে রয়েছে আমাদের আরও ভালো সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য ডেটা অ্যানালিটিক্সের বর্ধিত ব্যবহার, আমাদের সেলস ফোর্সকে আরও দক্ষ ও উত্পাদনশীল হওয়ার জন্য একটি নিরবিচ্ছিন্ন অভিজ্ঞতা তৈরি করতে আমাদের ডিজিটাল রূপান্তরকে ঠেলে দেওয়া, এবং আমাদের বিক্রয় শক্তিকে বিদ্যমান উত্তেজিত করার সুযোগ দেওয়ার জন্য নতুন পণ্য এবং বিভাগে বিস্তৃতি অন্তর্ভুক্ত। গ্রাহকদের এবং নতুনদের আকর্ষণ. এই প্রচেষ্টার মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি আমরা আরও টেকসই এবং লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারব। হেক্টর লেজামা, সভাপতি, বাণিজ্যিক ব্যবসা সম্প্রসারণ, আমাদের ওমনি-চ্যানেল কৌশলের নেতৃত্ব দেবেন।

তিনি বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেল তৈরিতে গভীর আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা নিয়ে আসেন যা আমাদের সরাসরি বিক্রির মডেলকে সমর্থন ও পরিপূরক করে। আমি আমাদের অগ্রাধিকারের উপর কার্যকর করার জন্য আমাদের নতুন নেতৃত্ব দলের ক্ষমতার উপর আত্মবিশ্বাসী। 2021 সালে আমাদের ফোকাস হবে কোম্পানির দক্ষতাকে আরও বেশি ডেটা-চালিত করার জন্য প্রসারিত করা এবং বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং/অথবা বিভিন্ন পণ্যে প্রবেশের মাধ্যমে আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রয় চ্যানেলের সাথে সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো। বিভাগ, যেখানে আমরা জানি ভোক্তা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারের বাস্তবায়ন আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন, আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনার জন্য আমাদের সিএফও এবং সিওও স্যান্ড্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 এর মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমাদের পরিবর্তনের পরিকল্পনা ত্বরান্বিত হয়েছে এবং এখন ভালোভাবে চলছে। 2020 সালে, আমরা ব্যয় কাঠামোর অধিকারীকরণ, 2021 ঋণের বাধ্যবাধকতা পুনঃঅর্থায়ন, তারল্যের উন্নতি, অর্থ ও অ্যাকাউন্টিং সংস্থাকে কেন্দ্রীভূত করে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণ পরিবেশকে শক্তিশালী করে একটি দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি প্রতিষ্ঠা করেছি। আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক বিক্রয় গত বছরের তুলনায় 20% উন্নত হয়েছে।

আমাদের বাজারের অধিকাংশই ত্রৈমাসিকে উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে; উত্তর আমেরিকা 50%, দক্ষিণ আমেরিকা 55% এবং ইউরোপ 8% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে এশিয়া কমেছে, 5% নিচে, চীন একটি প্রধান অবদানকারী ছিল। গত তিন মাসে, আমরা এশিয়ার কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলিতে নতুন নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করেছি যা আমরা বিশ্বাস করি যে ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধি হবে। 2019 সাল থেকে দুর্বল বিক্রয় প্রবণতা দিয়ে শুরু হয়েছিল এবং COVID-19-এর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য প্রভাবগুলির সাথে মিলিত হয়েছিল, যার ফলে প্রথম ত্রৈমাসিক এবং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে উচ্চ একক-অঙ্কের বিক্রয় হ্রাসের সাথে উচ্চ কিশোরদের মধ্যে বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে।

দ্বিতীয়ার্ধে, ব্যবসায় পিভট স্পষ্ট ছিল, তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 20% বৃদ্ধির সাথে, 2019 সালের তুলনায় 3% বেশি বছর শেষ করেছে। আপনি যদি COVID-19-এর নেট নেতিবাচক প্রভাব বাদ দেন, তাহলে রাজস্ব হবে 7% দ্বারা পূর্ববর্তী বছর অতিক্রম করেছে. আমরা বিশ্বাস করি যে এই পারফরম্যান্স প্রমাণ করে যে আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ক্রিয়াগুলি ধরে রাখা শুরু হয়েছে। এবং 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে দুই মাস সম্পূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে, আমরা 2020 সালে আমাদের সবচেয়ে সহজ কম্পগুলির তুলনায় নিম্ন থেকে মধ্য-কিশোর বয়সের মধ্যে ক্রমাগত শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

এখন মুনাফার দিকে। ত্রৈমাসিকে গ্রস মার্জিন 500 বেসিস পয়েন্ট বেড়ে 68.2% হয়েছে। 240 বেসিস পয়েন্টগুলি অনুকূল উত্পাদন ব্যয়ের জন্য দায়ী ছিল, উচ্চ পরিমাণের কারণে দক্ষতা প্রতিফলিত করে। 220 বেসিস পয়েন্ট আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান খরচ সঞ্চয়ের প্রতিফলন করে এবং 40 বেসিস পয়েন্ট কম রজন খরচ থেকে ছিল।

SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ত্রৈমাসিকে 54.1% ছিল, যা বছরে 520 বেসিস পয়েন্টের উন্নতিকে প্রতিফলিত করে, আমাদের রাইটাইজিং খরচ সঞ্চয়ের সুবিধাগুলি প্রতিফলিত করে। এই উন্নতিটি আরও বেশি তাৎপর্যপূর্ণ, প্রাথমিকভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় ছোট প্যাকেজ সারচার্জ, ছোট অর্ডারের আকার এবং বর্ধিত চাহিদা সম্পর্কিত ক্রমান্বয়ে উন্নত কর্মক্ষমতা এবং উচ্চতর বন্টন ব্যয়ের কারণে আমাদের বোনাস সংগ্রহের বৃদ্ধি বিবেচনা করে। 106 মিলিয়ন ডলার বা বিক্রয়ের 21.7% সামঞ্জস্য করা সেগমেন্ট লাভ, 10.8% আগের বছরের তুলনায় 1,090 বেসিস পয়েন্ট উন্নত হয়েছে।

আমাদের তিনটি অঞ্চল 25% এর বেশি অপারেটিং রিটার্ন অর্জন করেছে, যখন উত্তর আমেরিকা, ত্রৈমাসিকে আমাদের রাজস্বের 31% প্রতিনিধিত্ব করে, ত্রৈমাসিক শেষ হয়েছে বিক্রয়ের উপর 10% রিটার্নে, কিন্তু গত বছর ক্ষতির বিপরীতে $15.4 মিলিয়ন লাভ প্রদান করেছে . কম মার্জিন অঞ্চলে দেশের মিশ্রণের স্থানান্তর সামগ্রিক কোম্পানির সামগ্রিক সেগমেন্ট মার্জিনকে প্রভাবিত করতে পারে। ত্রৈমাসিকের জন্য সামগ্রিকভাবে, করের আগে সামঞ্জস্যপূর্ণ আয় 189%-এর বেশি $68.1 মিলিয়নে উন্নীত হয়েছে। আমি ইপিএস নিয়ে আলোচনা করার আগে, ত্রৈমাসিকের জন্য অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার, 72.9% কার্যকর হারের সমাধান করতে আমাকে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

যেমনটি আমরা Q3 কলের সময় উল্লেখ করেছি, আমরা আশা করি যে আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক করের হার অস্বাভাবিকভাবে বেশি হবে কারণ নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি এবং ঋণের তাড়াতাড়ি অবসর নেওয়ার সাথে সম্পর্কিত কিছু অপারেটিং ইভেন্টের সময়। তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, GILTI ক্রেডিট এবং বিদেশী ট্যাক্স ক্রেডিট থেকে সুবিধার কারণে আমাদের করের হার কম ছিল ঋণ নির্বাপণে লাভের সাথে সম্পর্কিত ট্যাক্স দায় অফসেট করতে। 2019 সালে 88% থেকে 47% এর পূর্ণ-বছর কার্যকর করের হার উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। 2020 সালে, আমাদের বছরের জন্য অপারেটিং ট্যাক্সের হারও ছিল 47%।

আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা একটি পাঁচ-বছরের ট্যাক্স কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করেছি যা আমরা আশা করি যে 2021 এর জন্য একটি সামগ্রিক কার্যকর করের হার 30% এর মাঝামাঝি এবং 2022 এর মধ্যে আরও কম হবে। আপনি কিছু অস্থিরতা আশা করতে পারেন বিভিন্ন নন-কোর অ্যাসেট সেলস এবং কান্ট্রি মিক্সের সময়ের উপর ভিত্তি করে কোয়ার্টারের মধ্যে চলমান অপারেটিং ট্যাক্স হারে। এখন ইপিএস-এ। ত্রৈমাসিকের জন্য, GAAP 2019 সালে $1.47 এর ক্ষতির তুলনায় $0.41 এর EPS কমিয়েছে।

উন্নতি টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের খরচ সঞ্চয়, ত্রৈমাসিকে লাভজনক বৃদ্ধি এবং অ-মূল সম্পদের বিক্রয়ের উপর লাভের প্রতিফলন করে, যা আংশিকভাবে উচ্চ বরাদ্দকৃত এবং অপারেশনাল খরচ এবং করের দ্বারা অফসেট। কার্যক্ষমভাবে, সামঞ্জস্য করা ইপিএস ছিল $0.14 বনাম $0.69 গত বছরের ক্ষতি। যদিও আমরা ত্রৈমাসিকে আমাদের পরিকল্পিত টার্নঅ্যারাউন্ড খরচ সঞ্চয় অর্জন করেছি, সেই ত্রৈমাসিকে মূল অপারেটিং প্ল্যানকে অতিক্রম করার কারণে ক্রমবর্ধমান বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার $0.13 অন্তর্ভুক্ত ছিল। উপরন্তু, মহামারী-সম্পর্কিত FedEx সারচার্জ $0.07, মেক্সিকোতে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি রিজার্ভের জন্য $0.03, এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সাধারণত প্রাপ্ত চীন সরকারের অনুদানের অনুপস্থিতির সাথে সম্পর্কিত $0.11 EPS-কে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে।

আমরা আশা করি যে অনুদানটি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত হবে, যদিও কম পরিমাণে। উপরন্তু, যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, ত্রৈমাসিকটি অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমরা গত ত্রৈমাসিকে ইঙ্গিত দিয়েছিলাম যে $475 মিলিয়ন বিক্রয় স্তরে, আমরা $1 থেকে $1.20 এর মধ্যে EPS এবং 28% এর অপারেটিং ট্যাক্স হার আশা করব। আমরা আবার জোর দিয়ে বলছি যে এই অনুমানের জন্য এটি একটি স্বাভাবিক সমন্বয় করা EPS।

উপরে আলোচিত আইটেমগুলি ত্রৈমাসিকে $17 মিলিয়ন বা $0.34 দ্বারা প্রভাবিত করেছে। যদি বর্তমান ত্রৈমাসিকের ফলাফল এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয় এবং 28% অপারেটিং ট্যাক্স হারে, তাহলে EPS আরও $0.68 বেড়ে যেত, $1.16 বনাম $0.14 অ্যাডজাস্টেড ইপিএস সরবরাহ করত। আমাদের ট্যাক্স কৌশল কাজের সময়ের উপর ভিত্তি করে, আমরা আশা করি যে আমরা 2022 সালে 28% অনুমান করের হার অর্জন করতে পারব। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটের শক্তি নিয়ে আলোচনা করার আগে, 2020-এর নিট আয় আগের বছরের তুলনায় প্রায় $100 মিলিয়ন ভাল ছিল। আমাদের $180 মিলিয়ন পরিকল্পিত টার্নআরাউন্ড খরচ সঞ্চয় লক্ষ্যের মধ্যে $192 মিলিয়ন বিতরণ করেছে।

একটি অনুস্মারক হিসাবে, এই খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 সালে বার্ষিক হবে বলে আশা করা হচ্ছে কারণ কিছু সঞ্চয় মহামারী-সম্পর্কিত ছিল এবং 2021 সালের বিক্রয় বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য পুনরায় বিনিয়োগ করতে হবে। আমি এখন তারলতার উন্নতির কথা বলি। এবং আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের মূলধন কাঠামোকে শক্তিশালী করা এবং আমাদের ঋণ কমানোর সাথে জড়িত। বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ ছিল ত্রৈমাসিকে $89 মিলিয়ন এবং বছরে $198 মিলিয়ন যা গত বছরের তুলনায় $137 মিলিয়ন উন্নতির প্রতিনিধিত্ব করে।

উন্নত মুনাফা এবং কার্যকরী মূলধন প্রধান অবদানকারী ছিল। আমরা ইনভেনটরি টার্নওভারের 18 দিনের উন্নতি অর্জন করেছি এবং 2019 সালে DSO 24 থেকে 21-এ উন্নীত হয়েছে। উপরন্তু, বছরে 27.9 মিলিয়ন ডলারের মূলধন ব্যয় দ্বারা আংশিকভাবে অফসেট নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি থেকে $59.4 মিলিয়ন আয় অন্তর্ভুক্ত। আমরা আশা করি যে মূলধন ব্যয় 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের স্বাভাবিক স্তরে ফিরে আসবে কারণ আমরা পণ্যের উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করতে চাই, এবং তাই আমরা বিশ্বাস করি যে আপনি 2020 সালের মতো একটি 2021 বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ আশা করতে পারেন।

ডিসেম্বরে, আমরা সফলভাবে আমাদের $600 মিলিয়ন ডলারের অবশিষ্ট, 4.75% সিনিয়র নোট $275 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ এবং হাতে নগদ দিয়ে সফলভাবে অবসর নিয়েছি। ত্রৈমাসিকের শেষে, আমাদের ঋণের ভারসাম্য ছিল $702 মিলিয়ন বনাম $875 মিলিয়ন গত বছর, এবং আমরা 2020 শেষ করেছি একটি ঋণ-টু-EBITDA অনুপাত 2.99 বনাম 3.61 গত বছর এবং আমাদের চুক্তির প্রয়োজনীয়তা 4.5 এর খুব কম। আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা নন-কোর অ্যাসেটগুলি থেকে প্রস্থান এবং ডিভিস্ট করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ইতিমধ্যেই 2021 সালে, আমরা 26 ফেব্রুয়ারি প্রায় $34 মিলিয়নে আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন বিউটি ব্যবসার বিক্রয় সম্পন্ন করেছি এবং আমরা 2021 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের মাধ্যমে আয়ের প্রাপ্তি সহ $9.4 মিলিয়নে ফ্রান্সে একটি প্ল্যান্ট বিক্রি বন্ধ করে দিয়েছি। .

আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে আরও শক্তিশালী করে ঋণ দূর করতে আয় ব্যবহার করব। ফেব্রুয়ারী 12-এ, আমরা অরল্যান্ডোতে অতিরিক্ত ননকোর জমি অপসারণের চলমান পরিকল্পনার বিষয়ে একটি 8-K দায়ের করেছি। আনুমানিক $40 মিলিয়ন মূল্যের অবশিষ্ট অরল্যান্ডো রিয়েল এস্টেটকে বিভক্ত করার জন্য আমরা ও'কনর গ্রুপ বা অন্যদের সাথে কাজ চালিয়ে যাচ্ছি। আমরা বিশ্বাস করি যে আজ রিপোর্ট করা ফলাফলগুলি প্রমাণ দেয় যে কোম্পানিকে ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য আমাদের প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি কাজ করছে, আমাদের মূল ব্যবসায় বৃদ্ধি পুনরুদ্ধার করছে, কোম্পানির অধিকার করছে এবং ভবিষ্যতের বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করছে।

ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করছি। আমি এখন অন্য আপডেটের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, স্যান্ড্রা। আজ, আমরা 15 মার্চ কার্যকরী তিনজন নতুন বোর্ড সদস্য নিয়োগের ঘোষণাও দিয়েছি। আমরা এই নতুন তিনজন সদস্যকে যুক্ত করতে উত্তেজিত, যাদের শক্তি এবং অভিজ্ঞতা আমাদের বিশ্বাস আমাদের তিন বছরের বৃদ্ধির কৌশল সফলভাবে কার্যকর করার ক্ষমতাকে উন্নত করবে। আমি এখন কলটিকে প্রশ্নোত্তর-এ ফিরিয়ে দেব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটর নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি ডিএ থেকে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হাই, আপনি কেমন আছেন? একটি শক্তিশালী ত্রৈমাসিক অভিনন্দন. আমি অনুমান করি যে আমার প্রথম প্রশ্নটি টপলাইন বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত, যা ত্রৈমাসিকে খুব শক্তিশালী ছিল এবং এটি আমাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। যাইহোক, এটি তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে কিছুটা ধীর হয়েছিল এবং দেখে মনে হচ্ছে প্রধানত ইউরোপ সেই অঞ্চল যেখানে বৃদ্ধি আসলেই ধীর হয়েছিল। আপনি কি এটি মহামারী বন্ধ বা ইউরোপের কোন নির্দিষ্ট বাজার ছিল তা নিয়ে কথা বলতে পারেন? এবং এছাড়াও, এশিয়া সামান্য ছিল -- যেখানে ছিল -- তৃতীয় ত্রৈমাসিকেও ব্যয় করা হয়েছিল।

তাহলে কি এশিয়াতে চীন ছাড়া অন্য কিছু ছিল? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হাই, লিন্ডা। ধন্যবাদ হ্যাঁ, এই সান্দ্রা। সুতরাং ইউরোপের জন্য, Q3 এবং Q4 এর মধ্যে পার্থক্যটি মূলত B2B ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত ছিল।

Q3 তে, আমাদের কাছে B2B প্রায় $11 মিলিয়ন ছিল যা Q4 তে ঘটেনি। আর তাই ইউরোপে এটাই সবচেয়ে বড় পার্থক্য। আপনি যদি প্রকৃত ব্যবসার দিকে তাকান, তবে বৃদ্ধি তুলনামূলকভাবে একই ছিল। এবং লাভজনকতাও উন্নত হয়েছে ইউরোপে।

এবং তারপর APAC-এর জন্য, এবং সম্ভবত আমি মিগুয়েলকে প্রসারিত করতে দেব আমরা সেখানে কী করছি। হ্যাঁ, চীনের প্রভাব ছিল, কিন্তু এশিয়ার অন্যান্য অংশে, বিশেষ করে ইন্দোনেশিয়ায় আমাদের এখনও কিছু অব্যাহত চ্যালেঞ্জ রয়েছে। এবং উভয় অবস্থানেই, আমরা নেতৃত্বের বিষয়ে কৌশলগত পছন্দ করেছি। তাই আমি এশিয়াতে আমরা কী করছি সে সম্পর্কে কথা বলতে মিগুয়েলের কাছে এটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. হাই, লিন্ডা। তাই স্যান্ড্রা যেমন বলছিলেন, আমরা APAC-তে বিভিন্ন বাজারে চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছি। আমরা সম্প্রতি APAC-এর সবচেয়ে বড় বাজারে নেতৃত্বের পরিবর্তনগুলি ঘোষণা করেছি।

আমি মনে করি তাদের মধ্যে চারটি বা তাদের মধ্যে পাঁচটি ছিল। APAC-এর অন্য বড় বাজার যেটি COVID-এর দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল তা হল ফিলিপাইন কারণ আপনি জানেন, আমাদের কাছে প্রধানত একটি মডেলের খুচরা ধরনের রয়েছে এবং সেগুলিই COVID-এর দ্বারা ব্যাপকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে৷ কিন্তু তা ছাড়া, আমরা আমাদের কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ - এবং যেটির বিষয়ে আমরা কথা বলেছি এবং অন্য দেশে যেটি আমরা জানি যে কাজ করছে। আমাদের কেবল সঠিক খেলোয়াড় থাকা দরকার যাতে আমরা সেই দেশগুলিতে যথাযথভাবে কার্যকর করতে পারি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আরও ভোক্তাদের ক্যাপচার করার জন্য একটি ভাল, আরও ভাল, সেরা মূল্যের কৌশলের দিকে একটু বেশি যাওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন। আপনি কি 2021 সালে শুরু করার জন্য এই ধরনের বাস্তবায়ন করছেন? এবং যদি তাই হয়, তাহলে এটি কি 2021 সালে গ্রস মার্জিনকে প্রভাবিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

চতুর্থ ত্রৈমাসিকে এখানে আপনার খুব ভাল গ্রস মার্জিন পারফরম্যান্স ছিল। 2021 সালে সেই লাইনে আমরা কী আশা করতে পারি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমরা ইতিমধ্যে বিশ্বজুড়ে কিছু পাইলট দিয়ে শুরু করেছি। এবং আমরা অনেক ইতিবাচক গতি এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখেছি। স্পষ্টতই, কিছু ক্ষেত্রে, গ্রস মার্জিন একটু কম হয়, কিন্তু আমরা উচ্চ ভলিউমের সাথে এটিকে আরও বেশি অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি। সুতরাং একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে বিক্রয় শক্তি একই পরিমাণ প্রচেষ্টার সাথেও অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করে, যা আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ ছিল।

এবং এই নতুন মূল্য পয়েন্টগুলি অর্জন করার সাথে সাথে, আমরা আসলে আরও বেশি প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছি কারণ আমাদের পণ্যগুলি প্রতিটি একক পরীক্ষা বা পাইলট যা আমরা সারা বিশ্বে করেছি তাতে আরও বেশি গ্রাহকের কাছে পৌঁছে যাচ্ছে। সুতরাং এটি এমন কিছু যা আমাদেরকে খুব উত্তেজনাপূর্ণ করেছে এবং আমরা এটি চালিয়ে যেতে যাচ্ছি। এবং স্পষ্টতই, আমরা পথের মাধ্যমে শিখছি কিন্তু পাইলটদের নিয়ে খুব উত্তেজিত যে আমরা এখন পর্যন্ত চালিয়েছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি 2020 সালে খরচ কমানোর ক্ষেত্রে সত্যিই দুর্দান্ত করেছেন এবং আপনার মার্জিনগুলি সত্যিই বোর্ড জুড়ে খুব সুন্দরভাবে এসেছে। আপনি খুঁজছেন যে অতিরিক্ত কর্ম আছে? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি এগিয়ে যাওয়ার মতো মার্জিন বজায় রাখতে সক্ষম হওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন, তবে সেখানে কি অতিরিক্ত পদক্ষেপ রয়েছে যা আপনি দীর্ঘমেয়াদী দিকে তাকিয়ে আছেন? এবং আপনি কি চলমান উৎপাদনশীলতা বা হয়তো অন্য খরচ-হ্রাস প্রোগ্রামের মত আরো খুঁজছেন বা সেখানে চিন্তাভাবনা কি রকম? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং, লিন্ডা, আমরা যে বিষয়ে কথা বলেছি তা হল যে খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 এবং বার্ষিকভাবে বহন করবে। বাকি 25% মূলত ফার্লো প্রোগ্রাম এবং ভ্রমণ এবং প্রণোদনামূলক ভ্রমণের অন্যান্য হ্রাস এবং সেই প্রকৃতির জিনিসগুলির সাথে সম্পর্কিত যা আমরা COVID থেকে কিছুটা স্বস্তি দেখতে শুরু করার সাথে সাথে আবার ফিরে আসতে শুরু করবে। তাই আমরা ধরে নিয়েছি যে এর 25% 2021 সালের জন্য ব্যবসার খরচে ফিরে আসবে।

অন্য জিনিস যা আমি মনে করি আমরা পুনরাবৃত্তি করেছি যে আমাদের ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে হবে। এবং তাই আমাদের উদ্দেশ্য হল যে আমরা সেই খরচ সঞ্চয় এবং ভবিষ্যতের বিনিয়োগগুলিকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছি যা আমরা ব্যবসায় করছি, এবং আমাদের ক্রমাগত ডিজিটাল কৌশলগুলিতে বিনিয়োগ করতে হবে। এটি সত্যিই এই ত্রৈমাসিকের বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছিল, এবং খুব স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, এই বছরের শেষার্ধে, আমাদের কাছে এমন বিনিয়োগ রয়েছে যা আমরা গ্রাহকদের উত্তেজিত করে এমন দুর্দান্ত পণ্য সরবরাহ করা চালিয়ে যেতে চাই এবং আমরা অন্যান্য বিনিয়োগের মাধ্যমেও কাজ করব যা আমরা এই নতুন ব্যবসা সম্প্রসারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছি যা আমরা কাজ করছি। এই বলে, আমরা আমাদের প্রচেষ্টা অব্যাহত রাখতে খুব প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

আমরা বুঝতে পেরেছি যে SG&A শতাংশ এখনও অনেক বেশি। এবং তাই আমরা ব্যবসার সর্বত্র লিভারেজের উপর ফোকাস চালিয়ে যাচ্ছি, এবং যেখানে আমরা পারি। আমাদের একটি বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়িক পরিষেবার উদ্যোগ রয়েছে যা আমরা সামনের প্রান্তের ফাংশনগুলি থেকে ব্যাক-এন্ড ফাংশনগুলিকে আলাদা করতে শুরু করার সাথে সাথে কাজ করছি। এবং আমরা বিশ্বজুড়ে তিনটি ভিন্ন ভৌগলিক অঞ্চলে সেগুলি দাঁড় করানো শুরু করছি, এবং আমরা আশা করি যে আমরা প্রতিষ্ঠানটিকে আরও দক্ষ এবং কার্যকরী খরচে দক্ষ করতে সক্ষম হব এবং বোর্ড জুড়ে খরচের লিভারেজ করতে পারব।

আমরা এটাও জানি যে এই বছর সাপ্লাই চেইনে আমাদের চ্যালেঞ্জ ছিল। তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ -- যতটুকু পারি, পুরো বিশ্ব FedEx সারচার্জ দ্বারা প্রভাবিত হচ্ছে। এবং তাই এই ধরণের জিনিসগুলি, আমরা অগত্যা প্রভাবিত করতে পারি না, তবে আমরা যা করতে পারি তা হ'ল আমাদের বিতরণ পদচিহ্নের মধ্যে, আমাদের উত্পাদন পদচিহ্নের মধ্যে আরও দক্ষ এবং কার্যকর হয়ে উঠতে পারে এবং আমরা সেইভাবে অপ্টিমাইজ করার সুযোগগুলি সন্ধান করতে থাকব। অন্য জিনিস, এবং আমি দেখতে পাব যে মিগুয়েল এটিকে আরও প্রসারিত করতে চায়, তবে আমরা আমাদের গ্রাহক সেটকে বিভক্ত করার দিকেও নজর দিচ্ছি, ডানদিকে, এবং একটি পছন্দের ক্রেতা বনাম একটি ব্যবসায়িক নির্মাতার মধ্যে বিভিন্ন প্রচারমূলক ক্যাডেনস অফার করছি৷

এবং এটি আমাদের মার্জিনের উপরও প্রভাব ফেলবে কারণ আমরা আমাদের ব্যবসার বিভিন্ন বিভাগে বিভিন্ন প্রচার অফার করি। তাই মিগুয়েল, আপনি যে প্রসারিত করতে চান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. সবকিছুই আমাদের সেগমেন্টেশন কৌশলের ভিত্তিতে তৈরি। ডেটা ব্যবহারের মাধ্যমে, আমরা বুঝতে পারছি কে এখানে ব্যবসার জন্য এবং কারা এখানে পণ্যের জন্য। এবং সেই জ্ঞানের সাথে, আমরা প্রচারগুলিকে ভাগ করতে সক্ষম হয়েছি, যা স্পষ্টতই, সেই বিনিয়োগগুলির রিটার্ন অনেক বেশি।

সুতরাং আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে শুধুমাত্র শীর্ষ লাইন বাড়িয়ে SG&A কম করার একটি ভাল উপায় এবং আমরা কোম্পানির চারপাশে যে প্রচারের কৌশল নিয়ে চলেছি তাতে অনেক বেশি পরিশীলিত হয়ে। এবং আবার, এটি এমন একটি জিনিস যা প্রচুর ট্র্যাকশন পেয়েছে এবং আমরা বাজারের চারপাশে যে প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি করেছি তাতে আমরা প্রচুর আশাব্যঞ্জক ফলাফল দেখতে পাচ্ছি।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

এবং তারপর, লিন্ডা, একটি চূড়ান্ত মন্তব্য. ঐতিহাসিকভাবে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে আমাদের B2B ব্যবসাগুলি আরও লাভজনক। এবং যেহেতু আমরা আমাদের ব্যবসায় আরও ব্যবসা সম্প্রসারণের দিকে এগিয়ে যাচ্ছি, আমরা অনুমান করি যে, সাধারণভাবে, সেগুলি উচ্চতর মার্জিন প্রদান করবে।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

দারুণ। ধন্যবাদ. এবং তারপর অবশেষে, আপনার কি 2021 সালে আপনার প্লাস্টিকের রজন খরচের জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি আছে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমরা রজন খরচ কিছু সামান্য বৃদ্ধি দেখছি. আমরা অনুমান করি যে আমরা সাপ্লাই চেইন জুড়ে অন্যান্য খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এবং/অথবা নির্দিষ্ট বাজারে মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে সেগুলি অফসেট করতে পারি। সেগুলি তুলনামূলকভাবে ছোট, একক-অঙ্কের বৃদ্ধি, কিন্তু আমরা আয়ের কিছু বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

সুপ্রভাত. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আমি আশা করছিলাম -- পরের বছরের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের দৃষ্টিভঙ্গির পরিপ্রেক্ষিতে, সেটাই -- আমি শুধু নিশ্চিত করতে চাই যে আমি বুঝতে পেরেছি আপনি এতে কী অন্তর্ভুক্ত করছেন। এটি অপারেটিং নগদ প্রবাহের ধরনের এবং তারপর সম্পত্তির উপর কোন নিষ্পত্তি ইত্যাদি, কম ক্যাপেক্স, নগদ অবস্থান কি?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. স্টিভ, বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ হল আমাদের বিনিয়োগের অপারেটিং নগদ প্রবাহ নেট, তাই এতে অপারেশন থেকে আসা সমস্ত নগদ প্রবাহ অন্তর্ভুক্ত থাকে। এবং তারপরে আমি মন্তব্যে উল্লেখ করেছি, আমরা আরও সাধারণ মূলধন ব্যয়ের স্তরে ফিরে যাওয়ার আশা করি। তাই আমরা এই বছর মোটামুটি $28 মিলিয়ন খরচ করেছি এবং আমরা 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের কাছাকাছি কোথাও ফিরে যেতে চাই।

তবে হ্যাঁ, আমরা এখনও বিশ্বাস করি যে কার্যকারী মূলধনের উপর আমাদের অব্যাহত কাজ এবং কোম্পানির বৃদ্ধি এবং অপারেটিং নগদ প্রবাহের উন্নতির মাধ্যমে আমরা মোটামুটিভাবে এই বছর যেখানে $200 মিলিয়নের পরিসরে শেষ করেছি সেখানে পৌঁছে দিতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপর শুধু divestitures জন্য দৃষ্টিভঙ্গি, যে মত জিনিস. আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আগামী বছরের জন্য বা এই বছরের জন্য কি রান্না করছেন, আমি অনুমান করি, সেই লাইনে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি আমাদের প্রতিশ্রুতি পুনর্নিশ্চিত করব। আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা আমাদের মূল ব্যবসায় ফোকাস করতে চাই। আমরা ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের ফরাসি লাইন থেকে 2021 সালে সফলভাবে বিচ্ছিন্ন হয়েছি।

আমরা আমাদের সমস্ত নন-কোর অ্যাসেট, এমনকি আমাদের রিয়েল এস্টেটের দিকেও নজর রাখি, যেগুলির উপর আমরা প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব। আমরা শিখেছি যে, স্পষ্টতই, লেনদেন কখন বন্ধ হতে পারে তা অনির্দেশ্য, বিশেষ করে একটি COVID বিশ্বে। অনেক প্রশাসনিক কাজ আছে যা তাদের আশেপাশে সময়রেখা বিলম্বিত করে। এবং তাই এই সন্ধিক্ষণে, এটি এখনও আমাদের কৌশল এবং আমাদের লক্ষ্যের অংশ, কিন্তু আমরা অরল্যান্ডোতে জমির অবশিষ্ট বিক্রয় বা আমাদের ভবিষ্যত ডিভস্টিচারের সময় সম্পর্কে পূর্বাভাস দিইনি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. হ্যাঁ। এটা সঙ্গত. এবং তারপরে কেবল অনির্ধারিত ব্যয়গুলিতে ফিরে যেতে চেয়েছিলেন।

আমি মনে করি আপনি সেখানে কি ছিল আউট পাড়া. কিন্তু আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন, শুধু মোট ঋণের উপর, দেখে মনে হচ্ছে এটি 30.3 মিলিয়ন ডলার, এবং এটি স্পষ্টতই, গত বছরের থেকে প্রায় 3 বার বেড়েছে এবং আমি এক ধরনের কৌতূহলী সেখানে ঠিক কী আছে? এবং আমি বলতে চাচ্ছি, অনির্বাণ এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে চিন্তা করার জন্য কী ধরণের প্রস্তুত?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই বছরের পর বছর সবচেয়ে বড় উপাদানগুলির মধ্যে একটি হল, স্পষ্টতই, এই বছরের পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে, আমরা আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা প্রোগ্রামটি পরিশোধ করতে সক্ষম হয়েছি, যা এমন কিছু যা টুপারওয়্যারের জন্য দুই বছরেরও বেশি সময় ধরে করা হয়নি। সুতরাং দ্বিতীয়ার্ধে পারফরম্যান্স স্পষ্ট হয়ে ওঠে, এবং আমাদের দ্রুত আমাদের রিজার্ভগুলি সংশোধন করতে হয়েছিল, যে কারণে এই বছরের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার জন্য গত বছরের তুলনায় EPS-তে $0.13 প্রভাব ছিল। তাই যে সম্ভবত সবচেয়ে বড় বৃদ্ধি.

সামনের প্রান্ত থেকে পিছনের প্রান্তকে আলাদা করার কারণে আমরা বরাদ্দ না করা এলাকায় আরও বেশি বিনিয়োগ করেছি। তাই আপনি প্যাট্রিসিও এবং হেক্টরের মত বাণিজ্যিক নেতাদের ঘোষণা শুনেছেন। এবং তাই আমরা ডিজিটাল এবং অন্যান্য আইটেমগুলির চারপাশে উৎকর্ষের কেন্দ্রগুলি তৈরি করছি যা অনির্বাণে পড়ে যাবে, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে, সেই খরচটি বাজার থেকে ফিরে আসবে কারণ আমরা এটির জন্য আরও মানসম্মত পদ্ধতিতে কাজ করব। তাই তারা সত্যিই দুটি বৃহত্তম উপাদান, আমি মনে করি, অনির্বাণ.

এবং হ্যাঁ, আমরা আশা করি এবং প্রত্যাশা করি যে আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনা অব্যাহত থাকবে। এবং স্পষ্টতই, এগিয়ে যাওয়ার ভিত্তিতে যা আমাদের 2021 নম্বরগুলিতে তৈরি করা হবে যখন আমরা এটি বিকাশ করব। আমরা এই বছরে প্রবেশ করার সাথে সাথে এটি এমন কিছু ছিল যা প্রত্যাশিত ছিল না, এবং তাই এটি একটি ডেল্টা ছিল।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. ঠিক আছে. সুতরাং, হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি অনুমান করি, সেই লাইনটিকে বিক্রয় বা সেগমেন্ট লাভের এক শতাংশ হিসাবে ভাবার কি কোনো মানে হয় বা -- আমি বলতে চাচ্ছি, '19-এ $32 মিলিয়ন শেয়ার প্রতি 60।

আমি বলতে চাচ্ছি, কিছু ধরনের -- পার্থক্য কি? 2021 সালে ফলাফলের উন্নতি হলে, আপনি আরও কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক কম্পানি এবং এই জাতীয় জিনিসগুলি এবং বৃদ্ধির উদ্যোগগুলি পেতে পারেন৷ যেটা হয়তো এবছরের মতো বেশি নয় স্টেপ-আপের কারণে নাকি সঞ্চয় পিছিয়ে ছিল?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি আপনাকে বলতে পারি যে ঐতিহ্যগতভাবে, স্পষ্টতই, আমরা রিপোর্ট করেছি যে অনির্বাণ হল Tupperware পদ্ধতি। আমি আপনাকে বলব যে আমার ফোকাস SG&A-এর উপর বেশি কারণ সেই অনির্বাণ সিংহভাগই আমাদের SG&A নম্বরগুলিতে বসে। তাই এই বছর, আমরা আমাদের SG&A উন্নত করতে অবিরত.

ত্রৈমাসিকের জন্য, গত বছর, এটি ছিল 59.3%। আমরা 54.1% এ নেমে এসেছি। এবং পুরো বছরের জন্য, আমরা 55.6% থেকে 54.5% পর্যন্ত উন্নতি করেছি। তাই আবার, আমরা আগে স্বীকার করেছি যে 50% পরিসরে থাকাটা আমরা যেখানে হতে চাই তা নয়।

সুতরাং আমরা যে প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব এবং অনির্বাণ এটি একটি অংশ. এবং তাই আমরা এখন এটিকে বৈশ্বিক ভিত্তিতে ভারসাম্য রক্ষা করছি বনাম যেখানে অতীতে অনির্বাণকে মূলত বিশ্বব্যাপী বিবেচনা করা হত, কিন্তু আমরা আমাদের খরচগুলিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য একটি সামগ্রিক বৈশ্বিক দৃষ্টিকোণ থেকে এটিকে দেখছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি বলেছেন যে 50% পরিসর আপনি যেখানে হতে চান তা নয়। আমি বলতে চাচ্ছি, দীর্ঘমেয়াদী চিন্তাভাবনা কি ধরনের যেখানে আপনি আশানুরূপ সবকিছু অফার করতে পারবেন এবং -- আমি জানি না সহকর্মীরা আছে কিনা -- রেঞ্জ সহকর্মীরা আছে৷ কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, একটি উপায় আছে কি? যে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কে চিন্তা করতে? SG&A কোন স্তরে যেতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং আমি মনে করি আমি অতীতে বলেছি, স্টিভ, যে - আমি বলতে চাচ্ছি, তিন থেকে পাঁচ বছরের সময়ের মধ্যে, আমরা আশা করি যে আমরা 40-এর দশকে প্রবেশ করব। সেখানেই আমরা থাকতে চাই এবং 50 এর দশকে আড্ডা দিতে চাই না, তবে আমরা ব্যবসায় পুনরায় বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। এবং তাই আমরা ভারসাম্য বজায় রাখার চেষ্টা করছি যখন আমরা পুনঃবিনিয়োগ করি এবং সেই ডিজিটাল বিনিয়োগগুলি করি, যে বিনিয়োগগুলি আমরা বিভাজনে কাজ করছি।

এবং তাই আমরা আমাদের কৌশলগত দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার সময়সীমার 40-এর দশকে থাকতে চাই, তবে আমরা এটির ভারসাম্য বজায় রাখতে যাচ্ছি যাতে আমরা এই ব্যবসাটিকে শীর্ষ লাইনে বৃদ্ধি করতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. দারুণ। এবং তারপরে সম্ভবত শেষ - আমি মনে করি গত ত্রৈমাসিকে, আপনি কিছু সরবরাহ চেইন সমস্যা নোট করেছেন। কিন্তু আমি শুনতে পাইনি -- মানে, এটা শুনে মনে হচ্ছিল আপনি উত্তর আমেরিকার ব্যাকলগ পূরণ করেছেন, এবং এটি একটি উত্সাহ ছিল।

তাহলে কি এমন কিছু ঘটেছে যা ইন্ট্রা-কোয়ার্টারে এই সমস্যাগুলিকে উপশম করেছিল বা এখনও সরবরাহ চেইন সমস্যাগুলি এগিয়ে চলেছে, তবে সম্ভবত সেগুলি কম তীব্র?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. আমরা উত্তেজিত যে আমরা আমাদের ব্যাকলগে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করতে পেরেছি। আবার ব্যাকলগ তৈরি হয়েছে মূলত তিনটি কারণে। আমি বলতে চাচ্ছি, এক, চাহিদা বৃদ্ধি আমরা যা পূর্বাভাস দিতে পেরেছিলাম তার বাইরে ছিল এবং এটি সত্যিই ইতিবাচক।

অন্য জিনিসটি হ'ল আমাদের বিতরণ নেটওয়ার্কের মধ্যে, ব্যবসায়িক মডেলের পরিবর্তন এবং ব্যাকলগ মেটানোর জন্য, এবং এটিই বিতরণ ব্যয় বৃদ্ধির কারণ হল যে যখনই এটি উপলব্ধ হয় তখনই আমরা শিপিং করছি। তাই যেহেতু চাহিদা পণ্যের ঘাটতি তৈরি করেছে, আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তিকে আনন্দ দিতে অবিরত নিশ্চিত করার জন্য যত তাড়াতাড়ি আমরা সেগুলি পেতে পারি তত তাড়াতাড়ি আমরা আরও প্যাকেজ পাঠাচ্ছি। এবং তাই যে কিছু যে এটা যোগ. এবং তারপরে ব্যাকলগের অন্য অংশটি হল সরবরাহ শৃঙ্খলে নতুন নেতৃত্ব এবং নতুন প্রতিভায় বিনিয়োগ করা যা বোঝে যে ভোক্তারা কী চায় এবং আমাদের বিতরণ কেন্দ্রগুলিতে কীভাবে আমরা বাছাই, প্যাক এবং জাহাজের দক্ষতার উপর আমাদের প্রতিদিন উন্নতি করতে হবে। .

আর তাই চতুর্থ ত্রৈমাসিকে নতুন নেতৃত্ব এসেছে। এবং আপনি ফলাফল দেখেছেন যে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে $21 মিলিয়ন ব্যাকলগ পাঠানো হয়েছে। এবং তাই আমরা সেই নতুন নেতৃত্বে বিনিয়োগ করার সাথে সাথে সেই দক্ষতা এবং উন্নতিগুলি ঘটতে দেখেছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. দারুণ। সময় জন্য ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, স্টিভ.

অপারেটর

আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে আসে। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রথম দুটি প্রশ্ন, শুধু হাউসকিপিং। স্যান্ড্রা, আপনি কি 2021 এর জন্য এক ধরণের টার্গেট ট্যাক্স রেট অফার করেছেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যা, আমি করেছিলাম. আমরা 30 এর দশকের মাঝামাঝি হতে যাচ্ছি যা আমরা 2021 এর জন্য ভবিষ্যদ্বাণী করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. পারফেক্ট। এর জন্যে দুঃখিত. এবং তারপরে শুধু লভ্যাংশের বিষয়ে, আমি জানি আপনি এটি স্থগিত করেছেন, যা অর্থবহ ছিল, কিন্তু স্পষ্টতই, আপনি ঋণ পরিশোধে বিশাল অগ্রগতি করেছেন।

লভ্যাংশ পুনর্বহাল করার কোন পরিকল্পনা?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এই মুহূর্তে আমাদের অগ্রাধিকার, ওয়েন্ডি, আমাদের আছে -- স্পষ্টতই, আমরা পরিবর্তনের পরিকল্পনা নিয়ে উত্তেজিত। পরিবর্তন পরিকল্পনার অংশ হিসেবে। আমাদের লক্ষ্য ছিল এই ব্যবসার অধিকারীকরণ করা এবং শীর্ষ লাইন বৃদ্ধি করা শুরু করা।

তাই আমাদের প্রথম অগ্রাধিকার হল ব্যবসায় পুনঃবিনিয়োগ করা এবং তাই আমরা তা করব। নন-কোর অ্যাসেট বিক্রির মাধ্যমে, আমরা আরও বেশি করে আমাদের ঋণ পরিশোধ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। তাই আমরা আমাদের সামগ্রিক ঋণের লোডের উপর অসাধারণ অগ্রগতি করেছি, স্পষ্টতই, প্রতিদিন আমাদের লিভারেজ অনুপাত উন্নত করছি, কিন্তু আমরা সেই দৃষ্টিকোণ থেকে অনেক বেশি স্বাস্থ্যকর কোম্পানি হতে চাই। এবং তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ - এবং এছাড়াও, শব্দ ঋণ স্পষ্টতই তাদের উপর একটি উচ্চ সুদের বোঝা আছে.

তাই যখন আমরা নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি করি, সেখানে আমাদের ফোকাস হল ঋণ পরিশোধ করা শুরু করা, এবং তারপরে আশা করা যায়, আমরা সঠিক সময়ে সঠিক সময়ে এটিকে একটি স্বাস্থ্যকর স্তরে নিয়ে আলোচনা করব। একবার আমরা এই দুটি করে ফেলি, তারপরে আমরা শেয়ার বাইব্যাক বা লভ্যাংশের ধারণাটি দেখার জন্য একেবারে উন্মুক্ত, তবে এটি সেই ক্রমে হবে।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. ঠিক আছে. ধন্যবাদ এবং তারপরে, মিগুয়েল, আপনার জন্য, সম্ভবত একটি বড় ছবি, কৌশলগত প্রশ্ন, শুধুমাত্র কোভিডের সময় ব্যবসাটি স্পষ্টভাবে যে সুবিধাগুলি দেখেছিল এবং নতুন পণ্যগুলির পরিপ্রেক্ষিতে আপনি যে কিছু বিষয়ে কাজ করছেন এবং সেই সমস্ত ভাল জিনিসগুলির বিষয়ে চিন্তা করছেন। জিনিসপত্র.

ঠিক যেমনটি আমরা 2021-এর জন্য একটি রাজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে উচ্চ স্তরের চিন্তা করি। আমি জানি আপনি এই মুহুর্তে দিকনির্দেশনার পথে খুব বেশি কিছু দিতে চান না, তবে এমন কোনও কারণ আছে যা আমাদের কাছাকাছি ভাবা উচিত নয় 2021 সালের জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত টপলাইন পূর্বাভাস হিসাবে $2 বিলিয়ন, শুধুমাত্র কিছু বাজারে কিছু কঠিন কম্পের পুট গ্রহণ এবং গ্রহণ করা, এই ধরনের সমস্ত ভাল জিনিস কিন্তু উচ্চ স্তরের? আমরা এখনও আপনার মনে প্রতি ত্রৈমাসিক বিক্রয় $4.80, $4.90 যে ধরনের চলমান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

সুতরাং, ওয়েন্ডি, আপনি আমার উত্তর পছন্দ করবেন না, কিন্তু কারণ আপনি জানেন যে আমরা তা করি না -- আমরা নির্দেশনা দিচ্ছি না, তবে আমি আপনাকে যা বলতে পারি তা হল যে জিনিসগুলি আমরা প্রয়োগ করেছি, যেগুলি আপনি জেনে রাখুন, ডিজিটালে বিনিয়োগ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে সেখানে দত্তক নেওয়া আছে, যেখানে স্যান্ড্রা বলেছেন, আমরা এতে বিনিয়োগ করছি। আমরা নতুন পণ্য বিনিয়োগ করছি. আমরা ব্র্যান্ডে বিনিয়োগ করছি। আমরা ডেটাতে বিনিয়োগ করছি।

এবং সেই সব জিনিস ট্র্যাকশন পাচ্ছে। তাই আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী এবং আমরা সিস্টেমে ইনপুট করা সমস্ত জিনিস সম্পর্কে সত্যিই ভাল বোধ করি। স্পষ্টতই, বছরের শেষ অংশে, আমাদের একটি কঠিন কম্পস আছে, কিন্তু সামগ্রিকভাবে, একটি বড় কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা অবশ্যই আছি। আমরা ঠিক যেখানে আমরা থাকতে চাই, সম্ভবত শুরুতে আমরা যেখানে আশা করেছিলাম তার থেকে কিছুটা এগিয়ে।

তাই আমরা ভবিষ্যৎ নিয়ে খুব উত্তেজিত, এবং আমি অনুমান করি এটাই।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং, ওয়েন্ডি, আমি যা বলেছি তা পুনরুদ্ধার করার জন্য যে প্রথম দুই মাস ধরে, আমরা প্রথম ত্রৈমাসিকে কম থেকে মধ্য-কিশোর বয়সে দেখছি, তবে এটি আমাদের বছরের সবচেয়ে সহজ কম্পানি। এবং তাই আমরা সারা বছর ধরে যাই, আমরা আশা করব যে সেই কম্পগুলি আরও বেশি কঠিন হয়ে যাবে, কিন্তু আমরা এই সন্ধিক্ষণে ট্র্যাক করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

এবং আপনি - এবং আবার, আমি ধাক্কা মানে না. তবে কেবলমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যেখানে দেশের এমন কিছু অংশ রয়েছে যা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে এসেছে, লোকেরা কাজে ফিরে গেছে, লোকেরা স্কুলে ফিরে এসেছে ইত্যাদি ইত্যাদি। আপনি এটা সম্পর্কে কথা বলতে পারেন? আপনার কি সেই এলাকায় বা ঐ অঞ্চলগুলির মধ্যে কোন দৃশ্যমানতা আছে? আপনার বিক্রয় এখনও যে দৃঢ়ভাবে চলমান? আমি মনে করি নীচের লাইন, আমরা সবাই যে বিষয়ে চিন্তিত বা চিন্তা করছি তা হল লোকেরা যখন তাদের স্বাভাবিক দিনের চাকরিতে ফিরে যায়, তারা কি টুপারওয়্যার বিক্রি করে তাদের খণ্ডকালীন চাকরি ছেড়ে চলে যাচ্ছে। তাই যে ধরনের কি আমরা সব সম্পর্কে চিন্তা করছি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমাকে কিছু বলতে দিন. তাই আশা করি, এটি সাহায্য করে। গত বছরে আমরা কেন এই দুর্দান্ত বৃদ্ধি অনুভব করেছি তার একটি মূল কারণ ছিল, স্পষ্টতই, ভোক্তাদের আচরণের পার্থক্য, কিন্তু আমাদের বিক্রয় শক্তি থেকে ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করা। এবং আপনি আমাকে আগে বলতে শুনেছেন, এটি গাড়ির ঘোড়ার মতো।

একবার লোকেরা গাড়িটি চেষ্টা করা শুরু করলে এবং তারা দেখতে পেল যে এটি আরও নিরাপদ, এটি আরও এবং দ্রুত বেড়েছে, তারা কখনই ঘোড়ার কাছে ফিরে যায়নি। সুতরাং এটি আমাদের বিক্রয় শক্তির অনেক অংশের সাথে একই। তারা নতুন টুল ব্যবহার করছে। তারা নতুন সরঞ্জামগুলির সাথে প্রেম করছে, এবং তারা বুঝতে পারে যে তারা আরও বেশি উত্পাদনশীল এবং দক্ষ তাই তাদের ব্যবসা করার পুরানো পদ্ধতিতে ফিরে যাওয়ার কোন কারণ নেই।

এবং সেই কারণেই আমরা ডিজিটাল বিশ্ব সম্পর্কে বিনিয়োগ এবং বলতে থাকি কারণ এটি প্রকৃতপক্ষে যে কোনও বাজারে সমগ্র Tupperware প্রস্তাবকে উন্নত করে, শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নয়, কারণ কম পরিশ্রমে, আপনি প্রকৃতপক্ষে বিক্রয়ের দৃষ্টিকোণ থেকে আরও বেশি উপার্জন করতে পারেন।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. যে অত্যন্ত সহায়ক. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

এবং আমাদের কাছে সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার একটি ফলো-আপ প্রশ্ন রয়েছে৷ আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

হ্যাঁ. ফলো-আপ নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ। শুধু 2021 সালের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের পূর্বাভাসে ফিরে যাচ্ছি। আমি শুধুই কৌতূহলী, আমি নিশ্চিত নই, আপনার নির্দেশনায় কি কিছু মাত্রার নিষ্পত্তি অন্তর্ভুক্ত ছিল নাকি বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের জন্য সেই নির্দেশিকা শুধুমাত্র ক্যাপেক্স অন্তর্ভুক্ত করে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি শুধু এটা আবার বলব যে আমাদের যেকোনও ব্যবসার বিভাজনের দিকে, এই মুহুর্তে, আমরা এর সাথে যুক্ত টাইমলাইনের ভবিষ্যদ্বাণী করিনি। আমরা এখনও এটির দিকে মনোনিবেশ করছি, তবে আমরা যেগুলি নিয়ে কথা বলেছি তা ছাড়া আমরা অবিরত ডিভস্টিচার থেকে যে কোনও ধরণের আয় অন্তর্ভুক্ত করছি না, আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন 2021 এ পড়েছিল। তাই আমরা প্রায় সেই সংখ্যাটি সরবরাহ করেছি $34 মিলিয়ন আয়।

এবং তারপরে আমরা ফেব্রুয়ারিতে একটি ফরাসি উত্পাদন সাইট বিক্রি করেছি এবং এটি প্রায় 9 মিলিয়ন ডলার ছিল তবে নগদ আয় তিন চতুর্থাংশের মধ্যে আসবে, যা আমরা সম্ভাব্য অধিগ্রহণকারীর সাথে সম্মত হয়েছি। তাই আমরা চুক্তি বন্ধ করে দিয়েছি। এটি মাত্র 9 মিলিয়ন ডলার তিন চতুর্থাংশে আসবে।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

ঠিক আছে. এটি আজকের কলের প্রশ্নোত্তর অধিবেশন শেষ করে। চূড়ান্ত মন্তব্যের জন্য আমি মাইকের হাতে কলটি ফিরিয়ে দেব -- মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমি সন্তুষ্ট যে আমরা প্রাথমিকভাবে প্রত্যাশার চেয়ে আরও শক্তিশালী 2020 শেষ করেছি। আমি আত্মবিশ্বাসী বোধ করছি যে আমরা এখন আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ভিত্তি পর্যায়ে প্রবেশ করছি, যেখানে আমরা কোম্পানির জন্য আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি বাস্তবায়ন শুরু করতে পারি। আমরা একটি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি গড়ে তোলার প্রত্যাশা করি, যা আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডকে ভবিষ্যতে প্রসারিত করার জন্য সঠিক প্রক্রিয়া, প্রযুক্তি এবং মানসিকতার সাথে শক্তিশালী, আরও স্থিতিস্থাপক।

আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 45 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.14 বনাম
চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q4 2020 উপার্জন কল
10 মার্চ, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোকেরা, পাশে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এবং Tupperware Brands Corporation-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] এখন, আমি আজ আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট। এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

Tupperware Brands চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন সম্মেলন কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 26 ডিসেম্বর, 2020-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস রিলিজ জারি করেছি। প্রেস রিলিজটি আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় উপলব্ধ।

আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের আহ্বান আপনাদের শোনা উচিত। আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব।

GAAP এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের এই আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয়-মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করছে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে কারণ এই বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন। আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। 2020 সালে, আমরা কোম্পানির আধুনিকীকরণের পথ শুরু করেছি। আমাকে 2020 সালে আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জয়গুলির সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিতে দিন। আমরা $190 মিলিয়নের বেশি খরচের সাশ্রয় করে আমাদের ব্যবসার অধিকার করেছি।

আমরা আমাদের নেতৃত্ব দলকে পুনর্গঠিত করেছি এবং কোম্পানিকে পুনর্গঠিত করেছি। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করেছি, নগদ প্রবাহ উন্নত করেছি এবং আমাদের ঋণ পুনর্গঠন ও পুনঃঅর্থায়ন করেছি। আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং ভোক্তাদের গ্রহণযোগ্যতা আনলক করতে একটি নতুন বৃদ্ধির কৌশল শুরু করেছি। আমরা আমাদের পরিবেশ বান্ধব, পুনঃব্যবহারযোগ্য বার্তা সামনে এবং কেন্দ্রে রেখে প্রতিদিন একটি ভাল ভবিষ্যত লালন করার জন্য আমাদের নতুন সংজ্ঞায়িত উদ্দেশ্য বাস্তবায়ন শুরু করেছি।

এই পারফরম্যান্সের ফলস্বরূপ, আমরা এখন কোম্পানির চারপাশে ঘুরে দাঁড়ানোর পথে পারফরম্যান্সের উন্নতির তিন চতুর্থাংশ অর্জন করেছি। গত দুই প্রান্তিকে 28% বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আগের বছরের নেতিবাচক প্রবণতা পরিবর্তন করেছি। COVID-19 একটি অপ্রত্যাশিত ব্যাঘাত ছিল যা আমাদের সকলকে 2020 সালে মোকাবেলা করতে হয়েছিল। নেতিবাচক দিক থেকে, জোরপূর্বক বন্ধ এবং অন্যান্য বিধিনিষেধের কারণে আমরা প্রায় $62 মিলিয়নের নেতিবাচক টপলাইন প্রভাব অনুমান করি, কিন্তু আমাদের জন্য ইতিবাচক ফ্রন্টে, আমরা দেখেছি একটি নতুন ভোক্তা প্রবণতা বিশ্বজুড়ে উত্থান.

2020 সালে, মহামারীজনিত কারণে আরও বেশি লোক বাড়িতে অবস্থান করছে, যার ফলে বাড়িতে আরও বেশি রান্না করা হয়েছে, রান্নাঘরে বেশি সময় দেওয়া হয়েছে, এবং খাবার তৈরি করার জন্য আরও বেশি সচেতনতা তৈরি হয়েছে, খাবারের অপচয় কমানো হয়েছে এবং তাদের একক-এর সাথে তৈরি পণ্যগুলির ব্যবহার হ্রাস পেয়েছে। উপকরণ ব্যবহার করুন। Tupperware পণ্য এই ভোক্তা চাহিদার একটি সমাধান ছিল. বিশ্বব্যাপী মহামারী সম্পর্কিত বিধিনিষেধ কাটিয়ে উঠতে, আমাদের বিক্রয় শক্তি তাদের বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং পদ্ধতি গ্রহণকে ত্বরান্বিত করেছে। ফলস্বরূপ, তারা কীভাবে তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় এবং পরিষেবা দেয় এবং কীভাবে তারা আমাদের উদ্ভাবনী পণ্যগুলি প্রদর্শন করে তা আধুনিকীকরণ করতে সক্ষম হয়েছিল।

2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় বাহিনী বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল তাদের ব্যবসার বৃদ্ধিতে আর একটি বাধার কারণ নয়, সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক আশেপাশের বাইরে পৌঁছাতে সক্ষম হয়েছে। তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগাল। যদিও এটি এখনও ডিজিটাল বিক্রির সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য রূপান্তরের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে অর্জিত সাফল্যের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারব এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারব। আমরা বিশ্বাস করি আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী বৃহত্তর ব্যস্ততা এবং বৃদ্ধিকে সক্ষম করবে আমরা আমাদের অন্যান্য বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা। আমাকে আমাদের মূল বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, চতুর্থ প্রান্তিকে বিক্রয় 83% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে পরিষেবার উন্নতির কারণে, কোম্পানির ব্যাকলগ $21 মিলিয়ন কমেছে। এই ব্যাকলগ বিক্রয় বৃদ্ধির 47% দায়ী করে, এটি ছাড়াই আমাদের বিক্রয় বৃদ্ধি 36% রেখেছিল।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডা বিক্রয় বাহিনী আরও দক্ষ এবং উত্পাদনশীল বিক্রয় পরিস্থিতির জন্য বিশদ প্রদর্শনের সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করে চলেছে এবং তারা বর্তমানে আমাদের নতুন বিটা অনলাইন সরঞ্জাম পরীক্ষা করছে৷ আমাদের পণ্যের উদ্ভাবন আমাদের ভোক্তাদের চাহিদার প্রতি আপীল করে চলেছে দক্ষতার সাথে স্বাস্থ্যকর খাবার তৈরি করতে এবং শক্তির অপচয় কমাতে। আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দুটি পণ্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে একটি দ্বি-গতির হ্যান্ড মিক্সার, যা আমরা বিদ্যুতের ব্যবহার ছাড়াই ম্যানুয়ালি মিশ্রিত করতে পারি এবং হ্যান্ড সার, যা দ্রুত এবং সহজে শাকসবজিকে সার দেয়৷

টুপারওয়্যার মেক্সিকো চতুর্থ প্রান্তিকে 8% বিক্রয় বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছে। মেক্সিকো গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তিতে 9% বৃদ্ধি পেয়েছে। আমাদের কাছে মোবাইল অ্যাপের বর্ধিত ব্যবহার এবং লক্ষ্যযুক্ত প্রচারের একটি প্রোগ্রাম ছিল। ত্রৈমাসিকের সময়, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে জোরালোভাবে অবদানকারী পণ্যগুলির মধ্যে তিনটি চলমান পণ্য, দুটি নতুন জলের বোতল, এবং যেতে যেতে কফি কাপ অন্তর্ভুক্ত, যা প্রদর্শন করে যে আমাদের ব্র্যান্ডের কেবলমাত্র খাদ্য সঞ্চয়ের বাইরে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি রয়েছে।

ব্রাজিলে, বিক্রয় 58% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ডেটা, মার্চেন্ডাইজিং, পণ্য এবং যোগাযোগের সমন্বিত ব্যবহারের মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছিল। নতুন জলের বোতল এবং দুপুরের খাবারের কিট সহ অন-দ্য-গো বিভাগে ব্রাজিলের শীর্ষ বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলি মেক্সিকোর মতোই ছিল৷ বিনোদনমূলক বিভাগটি চতুর্থ ত্রৈমাসিকেও বিক্রয়ে জোরালোভাবে অবদান রেখেছে। এবং অবশেষে, আমাদের জন্য একটি মূল বাজার, চীন, 11% হ্রাস পেয়েছে।

একটি অবদানকারী ফ্যাক্টর ছিল প্রায় 5,700 বছর শেষ হতে 692 দিন হ্রাস। আমরা বিশ্বাস করি যে চীন আমাদের জন্য একটি মূল বৃদ্ধির চালক হতে পারে কারণ আমরা নতুন পণ্য বিভাগ এবং চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করছি। আমরা পেপসিকো থেকে আমাদের সাথে যোগদানকারী চীন, ভিয়েতনাম, কেন ইয়েং-এর নতুন মূল্য নির্ধারণকে স্বাগত জানাতে পেরে আনন্দিত। পেপসিকোতে তার অবস্থানের আগে, তিনি JD.com-এ বেশ কয়েকটি ব্যবসার নেতৃত্ব দিয়েছিলেন এবং তার আগে ওয়ালমার্টের সাথে 10 বছর অতিবাহিত করেছিলেন।

আমরা বিশ্বাস করি কেনের অভিজ্ঞতা আমাদের চীনে আমাদের খুচরা স্টুডিও উপস্থিতি প্রসারিত করতে সাহায্য করবে, নতুন পণ্য উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করবে এবং একটি রূপান্তরমূলক ই-কমার্স কৌশলের উপর ফোকাস বাড়াবে। আমরা 2021-এ যাওয়ার সাথে সাথে আমরা আমাদের ভোক্তা-কেন্দ্রিক ফোকাস এবং আমরা যা কিছু করি তাতে ত্বরান্বিত করব। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, আমরা সম্প্রতি অভ্যন্তরীণভাবে ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের সংস্থানগুলিকে অগ্রাধিকারের বিপরীতে পুনরায় সংগঠিত করছি যা আমাদের ভবিষ্যত পরিচালনা করতে, বিশ্বজুড়ে আমাদের পণ্যের প্রাপ্যতা প্রসারিত করতে এবং ভোক্তারা যেখানে তারা কেনাকাটা করতে চান তাদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে। আমরা আমাদের বাণিজ্যিক প্রচেষ্টাকে দুটি ধারায় সংগঠিত করেছি: প্রথাগত সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা এবং নতুন ওমনি-চ্যানেল ব্যবসা সম্প্রসারণ।

প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা, আমাদের বিশ্বব্যাপী বাণিজ্যিক সভাপতি, যার সরাসরি বাজার এবং অঞ্চলগুলি চালানোর 16 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে, তিনি আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দেবেন এবং আমরা মূলের উন্নতির দিকে মনোনিবেশ করতে থাকব। এর মধ্যে রয়েছে আমাদের আরও ভালো সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য ডেটা অ্যানালিটিক্সের বর্ধিত ব্যবহার, আমাদের সেলস ফোর্সকে আরও দক্ষ ও উত্পাদনশীল হওয়ার জন্য একটি নিরবিচ্ছিন্ন অভিজ্ঞতা তৈরি করতে আমাদের ডিজিটাল রূপান্তরকে ঠেলে দেওয়া, এবং আমাদের বিক্রয় শক্তিকে বিদ্যমান উত্তেজিত করার সুযোগ দেওয়ার জন্য নতুন পণ্য এবং বিভাগে বিস্তৃতি অন্তর্ভুক্ত। গ্রাহকদের এবং নতুনদের আকর্ষণ. এই প্রচেষ্টার মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি আমরা আরও টেকসই এবং লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারব। হেক্টর লেজামা, সভাপতি, বাণিজ্যিক ব্যবসা সম্প্রসারণ, আমাদের ওমনি-চ্যানেল কৌশলের নেতৃত্ব দেবেন।

তিনি বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেল তৈরিতে গভীর আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা নিয়ে আসেন যা আমাদের সরাসরি বিক্রির মডেলকে সমর্থন ও পরিপূরক করে। আমি আমাদের অগ্রাধিকারের উপর কার্যকর করার জন্য আমাদের নতুন নেতৃত্ব দলের ক্ষমতার উপর আত্মবিশ্বাসী। 2021 সালে আমাদের ফোকাস হবে কোম্পানির দক্ষতাকে আরও বেশি ডেটা-চালিত করার জন্য প্রসারিত করা এবং বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং/অথবা বিভিন্ন পণ্যে প্রবেশের মাধ্যমে আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রয় চ্যানেলের সাথে সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো। বিভাগ, যেখানে আমরা জানি ভোক্তা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারের বাস্তবায়ন আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন, আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনার জন্য আমাদের সিএফও এবং সিওও স্যান্ড্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 এর মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমাদের পরিবর্তনের পরিকল্পনা ত্বরান্বিত হয়েছে এবং এখন ভালোভাবে চলছে। 2020 সালে, আমরা ব্যয় কাঠামোর অধিকারীকরণ, 2021 ঋণের বাধ্যবাধকতা পুনঃঅর্থায়ন, তারল্যের উন্নতি, অর্থ ও অ্যাকাউন্টিং সংস্থাকে কেন্দ্রীভূত করে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণ পরিবেশকে শক্তিশালী করে একটি দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি প্রতিষ্ঠা করেছি। আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক বিক্রয় গত বছরের তুলনায় 20% উন্নত হয়েছে।

আমাদের বাজারের অধিকাংশই ত্রৈমাসিকে উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে; উত্তর আমেরিকা 50%, দক্ষিণ আমেরিকা 55% এবং ইউরোপ 8% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে এশিয়া কমেছে, 5% নিচে, চীন একটি প্রধান অবদানকারী ছিল। গত তিন মাসে, আমরা এশিয়ার কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলিতে নতুন নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করেছি যা আমরা বিশ্বাস করি যে ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধি হবে। 2019 সাল থেকে দুর্বল বিক্রয় প্রবণতা দিয়ে শুরু হয়েছিল এবং COVID-19-এর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য প্রভাবগুলির সাথে মিলিত হয়েছিল, যার ফলে প্রথম ত্রৈমাসিক এবং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে উচ্চ একক-অঙ্কের বিক্রয় হ্রাসের সাথে উচ্চ কিশোরদের মধ্যে বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে।

দ্বিতীয়ার্ধে, ব্যবসায় পিভট স্পষ্ট ছিল, তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 20% বৃদ্ধির সাথে, 2019 সালের তুলনায় 3% বেশি বছর শেষ করেছে। আপনি যদি COVID-19-এর নেট নেতিবাচক প্রভাব বাদ দেন, তাহলে রাজস্ব হবে 7% দ্বারা পূর্ববর্তী বছর অতিক্রম করেছে. আমরা বিশ্বাস করি যে এই পারফরম্যান্স প্রমাণ করে যে আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ক্রিয়াগুলি ধরে রাখা শুরু হয়েছে। এবং 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে দুই মাস সম্পূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে, আমরা 2020 সালে আমাদের সবচেয়ে সহজ কম্পগুলির তুলনায় নিম্ন থেকে মধ্য-কিশোর বয়সের মধ্যে ক্রমাগত শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

এখন মুনাফার দিকে। ত্রৈমাসিকে গ্রস মার্জিন 500 বেসিস পয়েন্ট বেড়ে 68.2% হয়েছে। 240 বেসিস পয়েন্টগুলি অনুকূল উত্পাদন ব্যয়ের জন্য দায়ী ছিল, উচ্চ পরিমাণের কারণে দক্ষতা প্রতিফলিত করে। 220 বেসিস পয়েন্ট আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান খরচ সঞ্চয়ের প্রতিফলন করে এবং 40 বেসিস পয়েন্ট কম রজন খরচ থেকে ছিল।

SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ত্রৈমাসিকে 54.1% ছিল, যা বছরে 520 বেসিস পয়েন্টের উন্নতিকে প্রতিফলিত করে, আমাদের রাইটাইজিং খরচ সঞ্চয়ের সুবিধাগুলি প্রতিফলিত করে। এই উন্নতিটি আরও বেশি তাৎপর্যপূর্ণ, প্রাথমিকভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় ছোট প্যাকেজ সারচার্জ, ছোট অর্ডারের আকার এবং বর্ধিত চাহিদা সম্পর্কিত ক্রমান্বয়ে উন্নত কর্মক্ষমতা এবং উচ্চতর বন্টন ব্যয়ের কারণে আমাদের বোনাস সংগ্রহের বৃদ্ধি বিবেচনা করে। 106 মিলিয়ন ডলার বা বিক্রয়ের 21.7% সামঞ্জস্য করা সেগমেন্ট লাভ, 10.8% আগের বছরের তুলনায় 1,090 বেসিস পয়েন্ট উন্নত হয়েছে।

আমাদের তিনটি অঞ্চল 25% এর বেশি অপারেটিং রিটার্ন অর্জন করেছে, যখন উত্তর আমেরিকা, ত্রৈমাসিকে আমাদের রাজস্বের 31% প্রতিনিধিত্ব করে, ত্রৈমাসিক শেষ হয়েছে বিক্রয়ের উপর 10% রিটার্নে, কিন্তু গত বছর ক্ষতির বিপরীতে $15.4 মিলিয়ন লাভ প্রদান করেছে . কম মার্জিন অঞ্চলে দেশের মিশ্রণের স্থানান্তর সামগ্রিক কোম্পানির সামগ্রিক সেগমেন্ট মার্জিনকে প্রভাবিত করতে পারে। ত্রৈমাসিকের জন্য সামগ্রিকভাবে, করের আগে সামঞ্জস্যপূর্ণ আয় 189%-এর বেশি $68.1 মিলিয়নে উন্নীত হয়েছে। আমি ইপিএস নিয়ে আলোচনা করার আগে, ত্রৈমাসিকের জন্য অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার, 72.9% কার্যকর হারের সমাধান করতে আমাকে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

যেমনটি আমরা Q3 কলের সময় উল্লেখ করেছি, আমরা আশা করি যে আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক করের হার অস্বাভাবিকভাবে বেশি হবে কারণ নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি এবং ঋণের তাড়াতাড়ি অবসর নেওয়ার সাথে সম্পর্কিত কিছু অপারেটিং ইভেন্টের সময়। তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, GILTI ক্রেডিট এবং বিদেশী ট্যাক্স ক্রেডিট থেকে সুবিধার কারণে আমাদের করের হার কম ছিল ঋণ নির্বাপণে লাভের সাথে সম্পর্কিত ট্যাক্স দায় অফসেট করতে। 2019 সালে 88% থেকে 47% এর পূর্ণ-বছর কার্যকর করের হার উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। 2020 সালে, আমাদের বছরের জন্য অপারেটিং ট্যাক্সের হারও ছিল 47%।

আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা একটি পাঁচ-বছরের ট্যাক্স কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করেছি যা আমরা আশা করি যে 2021 এর জন্য একটি সামগ্রিক কার্যকর করের হার 30% এর মাঝামাঝি এবং 2022 এর মধ্যে আরও কম হবে। আপনি কিছু অস্থিরতা আশা করতে পারেন বিভিন্ন নন-কোর অ্যাসেট সেলস এবং কান্ট্রি মিক্সের সময়ের উপর ভিত্তি করে কোয়ার্টারের মধ্যে চলমান অপারেটিং ট্যাক্স হারে। এখন ইপিএস-এ। ত্রৈমাসিকের জন্য, GAAP 2019 সালে $1.47 এর ক্ষতির তুলনায় $0.41 এর EPS কমিয়েছে।

উন্নতি টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের খরচ সঞ্চয়, ত্রৈমাসিকে লাভজনক বৃদ্ধি এবং অ-মূল সম্পদের বিক্রয়ের উপর লাভের প্রতিফলন করে, যা আংশিকভাবে উচ্চ বরাদ্দকৃত এবং অপারেশনাল খরচ এবং করের দ্বারা অফসেট। কার্যক্ষমভাবে, সামঞ্জস্য করা ইপিএস ছিল $0.14 বনাম $0.69 গত বছরের ক্ষতি। যদিও আমরা ত্রৈমাসিকে আমাদের পরিকল্পিত টার্নঅ্যারাউন্ড খরচ সঞ্চয় অর্জন করেছি, সেই ত্রৈমাসিকে মূল অপারেটিং প্ল্যানকে অতিক্রম করার কারণে ক্রমবর্ধমান বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার $0.13 অন্তর্ভুক্ত ছিল। উপরন্তু, মহামারী-সম্পর্কিত FedEx সারচার্জ $0.07, মেক্সিকোতে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি রিজার্ভের জন্য $0.03, এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সাধারণত প্রাপ্ত চীন সরকারের অনুদানের অনুপস্থিতির সাথে সম্পর্কিত $0.11 EPS-কে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে।

আমরা আশা করি যে অনুদানটি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত হবে, যদিও কম পরিমাণে। উপরন্তু, যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, ত্রৈমাসিকটি অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমরা গত ত্রৈমাসিকে ইঙ্গিত দিয়েছিলাম যে $475 মিলিয়ন বিক্রয় স্তরে, আমরা $1 থেকে $1.20 এর মধ্যে EPS এবং 28% এর অপারেটিং ট্যাক্স হার আশা করব। আমরা আবার জোর দিয়ে বলছি যে এই অনুমানের জন্য এটি একটি স্বাভাবিক সমন্বয় করা EPS।

উপরে আলোচিত আইটেমগুলি ত্রৈমাসিকে $17 মিলিয়ন বা $0.34 দ্বারা প্রভাবিত করেছে। যদি বর্তমান ত্রৈমাসিকের ফলাফল এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয় এবং 28% অপারেটিং ট্যাক্স হারে, তাহলে EPS আরও $0.68 বেড়ে যেত, $1.16 বনাম $0.14 অ্যাডজাস্টেড ইপিএস সরবরাহ করত। আমাদের ট্যাক্স কৌশল কাজের সময়ের উপর ভিত্তি করে, আমরা আশা করি যে আমরা 2022 সালে 28% অনুমান করের হার অর্জন করতে পারব। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটের শক্তি নিয়ে আলোচনা করার আগে, 2020-এর নিট আয় আগের বছরের তুলনায় প্রায় $100 মিলিয়ন ভাল ছিল। আমাদের $180 মিলিয়ন পরিকল্পিত টার্নআরাউন্ড খরচ সঞ্চয় লক্ষ্যের মধ্যে $192 মিলিয়ন বিতরণ করেছে।

একটি অনুস্মারক হিসাবে, এই খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 সালে বার্ষিক হবে বলে আশা করা হচ্ছে কারণ কিছু সঞ্চয় মহামারী-সম্পর্কিত ছিল এবং 2021 সালের বিক্রয় বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য পুনরায় বিনিয়োগ করতে হবে। আমি এখন তারলতার উন্নতির কথা বলি। এবং আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের মূলধন কাঠামোকে শক্তিশালী করা এবং আমাদের ঋণ কমানোর সাথে জড়িত। বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ ছিল ত্রৈমাসিকে $89 মিলিয়ন এবং বছরে $198 মিলিয়ন যা গত বছরের তুলনায় $137 মিলিয়ন উন্নতির প্রতিনিধিত্ব করে।

উন্নত মুনাফা এবং কার্যকরী মূলধন প্রধান অবদানকারী ছিল। আমরা ইনভেনটরি টার্নওভারের 18 দিনের উন্নতি অর্জন করেছি এবং 2019 সালে DSO 24 থেকে 21-এ উন্নীত হয়েছে। উপরন্তু, বছরে 27.9 মিলিয়ন ডলারের মূলধন ব্যয় দ্বারা আংশিকভাবে অফসেট নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি থেকে $59.4 মিলিয়ন আয় অন্তর্ভুক্ত। আমরা আশা করি যে মূলধন ব্যয় 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের স্বাভাবিক স্তরে ফিরে আসবে কারণ আমরা পণ্যের উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করতে চাই, এবং তাই আমরা বিশ্বাস করি যে আপনি 2020 সালের মতো একটি 2021 বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ আশা করতে পারেন।

ডিসেম্বরে, আমরা সফলভাবে আমাদের $600 মিলিয়ন ডলারের অবশিষ্ট, 4.75% সিনিয়র নোট $275 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ এবং হাতে নগদ দিয়ে সফলভাবে অবসর নিয়েছি। ত্রৈমাসিকের শেষে, আমাদের ঋণের ভারসাম্য ছিল $702 মিলিয়ন বনাম $875 মিলিয়ন গত বছর, এবং আমরা 2020 শেষ করেছি একটি ঋণ-টু-EBITDA অনুপাত 2.99 বনাম 3.61 গত বছর এবং আমাদের চুক্তির প্রয়োজনীয়তা 4.5 এর খুব কম। আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা নন-কোর অ্যাসেটগুলি থেকে প্রস্থান এবং ডিভিস্ট করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ইতিমধ্যেই 2021 সালে, আমরা 26 ফেব্রুয়ারি প্রায় $34 মিলিয়নে আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন বিউটি ব্যবসার বিক্রয় সম্পন্ন করেছি এবং আমরা 2021 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের মাধ্যমে আয়ের প্রাপ্তি সহ $9.4 মিলিয়নে ফ্রান্সে একটি প্ল্যান্ট বিক্রি বন্ধ করে দিয়েছি। .

আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে আরও শক্তিশালী করে ঋণ দূর করতে আয় ব্যবহার করব। ফেব্রুয়ারী 12-এ, আমরা অরল্যান্ডোতে অতিরিক্ত ননকোর জমি অপসারণের চলমান পরিকল্পনার বিষয়ে একটি 8-K দায়ের করেছি। আনুমানিক $40 মিলিয়ন মূল্যের অবশিষ্ট অরল্যান্ডো রিয়েল এস্টেটকে বিভক্ত করার জন্য আমরা ও'কনর গ্রুপ বা অন্যদের সাথে কাজ চালিয়ে যাচ্ছি। আমরা বিশ্বাস করি যে আজ রিপোর্ট করা ফলাফলগুলি প্রমাণ দেয় যে কোম্পানিকে ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য আমাদের প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি কাজ করছে, আমাদের মূল ব্যবসায় বৃদ্ধি পুনরুদ্ধার করছে, কোম্পানির অধিকার করছে এবং ভবিষ্যতের বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করছে।

ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করছি। আমি এখন অন্য আপডেটের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, স্যান্ড্রা। আজ, আমরা 15 মার্চ কার্যকরী তিনজন নতুন বোর্ড সদস্য নিয়োগের ঘোষণাও দিয়েছি। আমরা এই নতুন তিনজন সদস্যকে যুক্ত করতে উত্তেজিত, যাদের শক্তি এবং অভিজ্ঞতা আমাদের বিশ্বাস আমাদের তিন বছরের বৃদ্ধির কৌশল সফলভাবে কার্যকর করার ক্ষমতাকে উন্নত করবে। আমি এখন কলটিকে প্রশ্নোত্তর-এ ফিরিয়ে দেব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটর নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি ডিএ থেকে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হাই, আপনি কেমন আছেন? একটি শক্তিশালী ত্রৈমাসিক অভিনন্দন. আমি অনুমান করি যে আমার প্রথম প্রশ্নটি টপলাইন বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত, যা ত্রৈমাসিকে খুব শক্তিশালী ছিল এবং এটি আমাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। যাইহোক, এটি তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে কিছুটা ধীর হয়েছিল এবং দেখে মনে হচ্ছে প্রধানত ইউরোপ সেই অঞ্চল যেখানে বৃদ্ধি আসলেই ধীর হয়েছিল। আপনি কি এটি মহামারী বন্ধ বা ইউরোপের কোন নির্দিষ্ট বাজার ছিল তা নিয়ে কথা বলতে পারেন? এবং এছাড়াও, এশিয়া সামান্য ছিল -- যেখানে ছিল -- তৃতীয় ত্রৈমাসিকেও ব্যয় করা হয়েছিল।

তাহলে কি এশিয়াতে চীন ছাড়া অন্য কিছু ছিল? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হাই, লিন্ডা। ধন্যবাদ হ্যাঁ, এই সান্দ্রা। সুতরাং ইউরোপের জন্য, Q3 এবং Q4 এর মধ্যে পার্থক্যটি মূলত B2B ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত ছিল।

Q3 তে, আমাদের কাছে B2B প্রায় $11 মিলিয়ন ছিল যা Q4 তে ঘটেনি। আর তাই ইউরোপে এটাই সবচেয়ে বড় পার্থক্য। আপনি যদি প্রকৃত ব্যবসার দিকে তাকান, তবে বৃদ্ধি তুলনামূলকভাবে একই ছিল। এবং লাভজনকতাও উন্নত হয়েছে ইউরোপে।

এবং তারপর APAC-এর জন্য, এবং সম্ভবত আমি মিগুয়েলকে প্রসারিত করতে দেব আমরা সেখানে কী করছি। হ্যাঁ, চীনের প্রভাব ছিল, কিন্তু এশিয়ার অন্যান্য অংশে, বিশেষ করে ইন্দোনেশিয়ায় আমাদের এখনও কিছু অব্যাহত চ্যালেঞ্জ রয়েছে। এবং উভয় অবস্থানেই, আমরা নেতৃত্বের বিষয়ে কৌশলগত পছন্দ করেছি। তাই আমি এশিয়াতে আমরা কী করছি সে সম্পর্কে কথা বলতে মিগুয়েলের কাছে এটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. হাই, লিন্ডা। তাই স্যান্ড্রা যেমন বলছিলেন, আমরা APAC-তে বিভিন্ন বাজারে চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছি। আমরা সম্প্রতি APAC-এর সবচেয়ে বড় বাজারে নেতৃত্বের পরিবর্তনগুলি ঘোষণা করেছি।

আমি মনে করি তাদের মধ্যে চারটি বা তাদের মধ্যে পাঁচটি ছিল। APAC-এর অন্য বড় বাজার যেটি COVID-এর দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল তা হল ফিলিপাইন কারণ আপনি জানেন, আমাদের কাছে প্রধানত একটি মডেলের খুচরা ধরনের রয়েছে এবং সেগুলিই COVID-এর দ্বারা ব্যাপকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে৷ কিন্তু তা ছাড়া, আমরা আমাদের কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ - এবং যেটির বিষয়ে আমরা কথা বলেছি এবং অন্য দেশে যেটি আমরা জানি যে কাজ করছে। আমাদের কেবল সঠিক খেলোয়াড় থাকা দরকার যাতে আমরা সেই দেশগুলিতে যথাযথভাবে কার্যকর করতে পারি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আরও ভোক্তাদের ক্যাপচার করার জন্য একটি ভাল, আরও ভাল, সেরা মূল্যের কৌশলের দিকে একটু বেশি যাওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন। আপনি কি 2021 সালে শুরু করার জন্য এই ধরনের বাস্তবায়ন করছেন? এবং যদি তাই হয়, তাহলে এটি কি 2021 সালে গ্রস মার্জিনকে প্রভাবিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

চতুর্থ ত্রৈমাসিকে এখানে আপনার খুব ভাল গ্রস মার্জিন পারফরম্যান্স ছিল। 2021 সালে সেই লাইনে আমরা কী আশা করতে পারি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমরা ইতিমধ্যে বিশ্বজুড়ে কিছু পাইলট দিয়ে শুরু করেছি। এবং আমরা অনেক ইতিবাচক গতি এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখেছি। স্পষ্টতই, কিছু ক্ষেত্রে, গ্রস মার্জিন একটু কম হয়, কিন্তু আমরা উচ্চ ভলিউমের সাথে এটিকে আরও বেশি অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি। সুতরাং একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে বিক্রয় শক্তি একই পরিমাণ প্রচেষ্টার সাথেও অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করে, যা আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ ছিল।

এবং এই নতুন মূল্য পয়েন্টগুলি অর্জন করার সাথে সাথে, আমরা আসলে আরও বেশি প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছি কারণ আমাদের পণ্যগুলি প্রতিটি একক পরীক্ষা বা পাইলট যা আমরা সারা বিশ্বে করেছি তাতে আরও বেশি গ্রাহকের কাছে পৌঁছে যাচ্ছে। সুতরাং এটি এমন কিছু যা আমাদেরকে খুব উত্তেজনাপূর্ণ করেছে এবং আমরা এটি চালিয়ে যেতে যাচ্ছি। এবং স্পষ্টতই, আমরা পথের মাধ্যমে শিখছি কিন্তু পাইলটদের নিয়ে খুব উত্তেজিত যে আমরা এখন পর্যন্ত চালিয়েছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি 2020 সালে খরচ কমানোর ক্ষেত্রে সত্যিই দুর্দান্ত করেছেন এবং আপনার মার্জিনগুলি সত্যিই বোর্ড জুড়ে খুব সুন্দরভাবে এসেছে। আপনি খুঁজছেন যে অতিরিক্ত কর্ম আছে? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি এগিয়ে যাওয়ার মতো মার্জিন বজায় রাখতে সক্ষম হওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন, তবে সেখানে কি অতিরিক্ত পদক্ষেপ রয়েছে যা আপনি দীর্ঘমেয়াদী দিকে তাকিয়ে আছেন? এবং আপনি কি চলমান উৎপাদনশীলতা বা হয়তো অন্য খরচ-হ্রাস প্রোগ্রামের মত আরো খুঁজছেন বা সেখানে চিন্তাভাবনা কি রকম? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং, লিন্ডা, আমরা যে বিষয়ে কথা বলেছি তা হল যে খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 এবং বার্ষিকভাবে বহন করবে। বাকি 25% মূলত ফার্লো প্রোগ্রাম এবং ভ্রমণ এবং প্রণোদনামূলক ভ্রমণের অন্যান্য হ্রাস এবং সেই প্রকৃতির জিনিসগুলির সাথে সম্পর্কিত যা আমরা COVID থেকে কিছুটা স্বস্তি দেখতে শুরু করার সাথে সাথে আবার ফিরে আসতে শুরু করবে। তাই আমরা ধরে নিয়েছি যে এর 25% 2021 সালের জন্য ব্যবসার খরচে ফিরে আসবে।

অন্য জিনিস যা আমি মনে করি আমরা পুনরাবৃত্তি করেছি যে আমাদের ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে হবে। এবং তাই আমাদের উদ্দেশ্য হল যে আমরা সেই খরচ সঞ্চয় এবং ভবিষ্যতের বিনিয়োগগুলিকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছি যা আমরা ব্যবসায় করছি, এবং আমাদের ক্রমাগত ডিজিটাল কৌশলগুলিতে বিনিয়োগ করতে হবে। এটি সত্যিই এই ত্রৈমাসিকের বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছিল, এবং খুব স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, এই বছরের শেষার্ধে, আমাদের কাছে এমন বিনিয়োগ রয়েছে যা আমরা গ্রাহকদের উত্তেজিত করে এমন দুর্দান্ত পণ্য সরবরাহ করা চালিয়ে যেতে চাই এবং আমরা অন্যান্য বিনিয়োগের মাধ্যমেও কাজ করব যা আমরা এই নতুন ব্যবসা সম্প্রসারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছি যা আমরা কাজ করছি। এই বলে, আমরা আমাদের প্রচেষ্টা অব্যাহত রাখতে খুব প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

আমরা বুঝতে পেরেছি যে SG&A শতাংশ এখনও অনেক বেশি। এবং তাই আমরা ব্যবসার সর্বত্র লিভারেজের উপর ফোকাস চালিয়ে যাচ্ছি, এবং যেখানে আমরা পারি। আমাদের একটি বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়িক পরিষেবার উদ্যোগ রয়েছে যা আমরা সামনের প্রান্তের ফাংশনগুলি থেকে ব্যাক-এন্ড ফাংশনগুলিকে আলাদা করতে শুরু করার সাথে সাথে কাজ করছি। এবং আমরা বিশ্বজুড়ে তিনটি ভিন্ন ভৌগলিক অঞ্চলে সেগুলি দাঁড় করানো শুরু করছি, এবং আমরা আশা করি যে আমরা প্রতিষ্ঠানটিকে আরও দক্ষ এবং কার্যকরী খরচে দক্ষ করতে সক্ষম হব এবং বোর্ড জুড়ে খরচের লিভারেজ করতে পারব।

আমরা এটাও জানি যে এই বছর সাপ্লাই চেইনে আমাদের চ্যালেঞ্জ ছিল। তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ -- যতটুকু পারি, পুরো বিশ্ব FedEx সারচার্জ দ্বারা প্রভাবিত হচ্ছে। এবং তাই এই ধরণের জিনিসগুলি, আমরা অগত্যা প্রভাবিত করতে পারি না, তবে আমরা যা করতে পারি তা হ'ল আমাদের বিতরণ পদচিহ্নের মধ্যে, আমাদের উত্পাদন পদচিহ্নের মধ্যে আরও দক্ষ এবং কার্যকর হয়ে উঠতে পারে এবং আমরা সেইভাবে অপ্টিমাইজ করার সুযোগগুলি সন্ধান করতে থাকব। অন্য জিনিস, এবং আমি দেখতে পাব যে মিগুয়েল এটিকে আরও প্রসারিত করতে চায়, তবে আমরা আমাদের গ্রাহক সেটকে বিভক্ত করার দিকেও নজর দিচ্ছি, ডানদিকে, এবং একটি পছন্দের ক্রেতা বনাম একটি ব্যবসায়িক নির্মাতার মধ্যে বিভিন্ন প্রচারমূলক ক্যাডেনস অফার করছি৷

এবং এটি আমাদের মার্জিনের উপরও প্রভাব ফেলবে কারণ আমরা আমাদের ব্যবসার বিভিন্ন বিভাগে বিভিন্ন প্রচার অফার করি। তাই মিগুয়েল, আপনি যে প্রসারিত করতে চান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. সবকিছুই আমাদের সেগমেন্টেশন কৌশলের ভিত্তিতে তৈরি। ডেটা ব্যবহারের মাধ্যমে, আমরা বুঝতে পারছি কে এখানে ব্যবসার জন্য এবং কারা এখানে পণ্যের জন্য। এবং সেই জ্ঞানের সাথে, আমরা প্রচারগুলিকে ভাগ করতে সক্ষম হয়েছি, যা স্পষ্টতই, সেই বিনিয়োগগুলির রিটার্ন অনেক বেশি।

সুতরাং আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে শুধুমাত্র শীর্ষ লাইন বাড়িয়ে SG&A কম করার একটি ভাল উপায় এবং আমরা কোম্পানির চারপাশে যে প্রচারের কৌশল নিয়ে চলেছি তাতে অনেক বেশি পরিশীলিত হয়ে। এবং আবার, এটি এমন একটি জিনিস যা প্রচুর ট্র্যাকশন পেয়েছে এবং আমরা বাজারের চারপাশে যে প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি করেছি তাতে আমরা প্রচুর আশাব্যঞ্জক ফলাফল দেখতে পাচ্ছি।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

এবং তারপর, লিন্ডা, একটি চূড়ান্ত মন্তব্য. ঐতিহাসিকভাবে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে আমাদের B2B ব্যবসাগুলি আরও লাভজনক। এবং যেহেতু আমরা আমাদের ব্যবসায় আরও ব্যবসা সম্প্রসারণের দিকে এগিয়ে যাচ্ছি, আমরা অনুমান করি যে, সাধারণভাবে, সেগুলি উচ্চতর মার্জিন প্রদান করবে।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

দারুণ। ধন্যবাদ. এবং তারপর অবশেষে, আপনার কি 2021 সালে আপনার প্লাস্টিকের রজন খরচের জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি আছে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমরা রজন খরচ কিছু সামান্য বৃদ্ধি দেখছি. আমরা অনুমান করি যে আমরা সাপ্লাই চেইন জুড়ে অন্যান্য খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এবং/অথবা নির্দিষ্ট বাজারে মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে সেগুলি অফসেট করতে পারি। সেগুলি তুলনামূলকভাবে ছোট, একক-অঙ্কের বৃদ্ধি, কিন্তু আমরা আয়ের কিছু বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

সুপ্রভাত. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আমি আশা করছিলাম -- পরের বছরের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের দৃষ্টিভঙ্গির পরিপ্রেক্ষিতে, সেটাই -- আমি শুধু নিশ্চিত করতে চাই যে আমি বুঝতে পেরেছি আপনি এতে কী অন্তর্ভুক্ত করছেন। এটি অপারেটিং নগদ প্রবাহের ধরনের এবং তারপর সম্পত্তির উপর কোন নিষ্পত্তি ইত্যাদি, কম ক্যাপেক্স, নগদ অবস্থান কি?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. স্টিভ, বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ হল আমাদের বিনিয়োগের অপারেটিং নগদ প্রবাহ নেট, তাই এতে অপারেশন থেকে আসা সমস্ত নগদ প্রবাহ অন্তর্ভুক্ত থাকে। এবং তারপরে আমি মন্তব্যে উল্লেখ করেছি, আমরা আরও সাধারণ মূলধন ব্যয়ের স্তরে ফিরে যাওয়ার আশা করি। তাই আমরা এই বছর মোটামুটি $28 মিলিয়ন খরচ করেছি এবং আমরা 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের কাছাকাছি কোথাও ফিরে যেতে চাই।

তবে হ্যাঁ, আমরা এখনও বিশ্বাস করি যে কার্যকারী মূলধনের উপর আমাদের অব্যাহত কাজ এবং কোম্পানির বৃদ্ধি এবং অপারেটিং নগদ প্রবাহের উন্নতির মাধ্যমে আমরা মোটামুটিভাবে এই বছর যেখানে $200 মিলিয়নের পরিসরে শেষ করেছি সেখানে পৌঁছে দিতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপর শুধু divestitures জন্য দৃষ্টিভঙ্গি, যে মত জিনিস. আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আগামী বছরের জন্য বা এই বছরের জন্য কি রান্না করছেন, আমি অনুমান করি, সেই লাইনে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি আমাদের প্রতিশ্রুতি পুনর্নিশ্চিত করব। আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা আমাদের মূল ব্যবসায় ফোকাস করতে চাই। আমরা ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের ফরাসি লাইন থেকে 2021 সালে সফলভাবে বিচ্ছিন্ন হয়েছি।

আমরা আমাদের সমস্ত নন-কোর অ্যাসেট, এমনকি আমাদের রিয়েল এস্টেটের দিকেও নজর রাখি, যেগুলির উপর আমরা প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব। আমরা শিখেছি যে, স্পষ্টতই, লেনদেন কখন বন্ধ হতে পারে তা অনির্দেশ্য, বিশেষ করে একটি COVID বিশ্বে। অনেক প্রশাসনিক কাজ আছে যা তাদের আশেপাশে সময়রেখা বিলম্বিত করে। এবং তাই এই সন্ধিক্ষণে, এটি এখনও আমাদের কৌশল এবং আমাদের লক্ষ্যের অংশ, কিন্তু আমরা অরল্যান্ডোতে জমির অবশিষ্ট বিক্রয় বা আমাদের ভবিষ্যত ডিভস্টিচারের সময় সম্পর্কে পূর্বাভাস দিইনি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. হ্যাঁ। এটা সঙ্গত. এবং তারপরে কেবল অনির্ধারিত ব্যয়গুলিতে ফিরে যেতে চেয়েছিলেন।

আমি মনে করি আপনি সেখানে কি ছিল আউট পাড়া. কিন্তু আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন, শুধু মোট ঋণের উপর, দেখে মনে হচ্ছে এটি 30.3 মিলিয়ন ডলার, এবং এটি স্পষ্টতই, গত বছরের থেকে প্রায় 3 বার বেড়েছে এবং আমি এক ধরনের কৌতূহলী সেখানে ঠিক কী আছে? এবং আমি বলতে চাচ্ছি, অনির্বাণ এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে চিন্তা করার জন্য কী ধরণের প্রস্তুত?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই বছরের পর বছর সবচেয়ে বড় উপাদানগুলির মধ্যে একটি হল, স্পষ্টতই, এই বছরের পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে, আমরা আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা প্রোগ্রামটি পরিশোধ করতে সক্ষম হয়েছি, যা এমন কিছু যা টুপারওয়্যারের জন্য দুই বছরেরও বেশি সময় ধরে করা হয়নি। সুতরাং দ্বিতীয়ার্ধে পারফরম্যান্স স্পষ্ট হয়ে ওঠে, এবং আমাদের দ্রুত আমাদের রিজার্ভগুলি সংশোধন করতে হয়েছিল, যে কারণে এই বছরের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার জন্য গত বছরের তুলনায় EPS-তে $0.13 প্রভাব ছিল। তাই যে সম্ভবত সবচেয়ে বড় বৃদ্ধি.

সামনের প্রান্ত থেকে পিছনের প্রান্তকে আলাদা করার কারণে আমরা বরাদ্দ না করা এলাকায় আরও বেশি বিনিয়োগ করেছি। তাই আপনি প্যাট্রিসিও এবং হেক্টরের মত বাণিজ্যিক নেতাদের ঘোষণা শুনেছেন। এবং তাই আমরা ডিজিটাল এবং অন্যান্য আইটেমগুলির চারপাশে উৎকর্ষের কেন্দ্রগুলি তৈরি করছি যা অনির্বাণে পড়ে যাবে, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে, সেই খরচটি বাজার থেকে ফিরে আসবে কারণ আমরা এটির জন্য আরও মানসম্মত পদ্ধতিতে কাজ করব। তাই তারা সত্যিই দুটি বৃহত্তম উপাদান, আমি মনে করি, অনির্বাণ.

এবং হ্যাঁ, আমরা আশা করি এবং প্রত্যাশা করি যে আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনা অব্যাহত থাকবে। এবং স্পষ্টতই, এগিয়ে যাওয়ার ভিত্তিতে যা আমাদের 2021 নম্বরগুলিতে তৈরি করা হবে যখন আমরা এটি বিকাশ করব। আমরা এই বছরে প্রবেশ করার সাথে সাথে এটি এমন কিছু ছিল যা প্রত্যাশিত ছিল না, এবং তাই এটি একটি ডেল্টা ছিল।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. ঠিক আছে. সুতরাং, হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি অনুমান করি, সেই লাইনটিকে বিক্রয় বা সেগমেন্ট লাভের এক শতাংশ হিসাবে ভাবার কি কোনো মানে হয় বা -- আমি বলতে চাচ্ছি, '19-এ $32 মিলিয়ন শেয়ার প্রতি 60।

আমি বলতে চাচ্ছি, কিছু ধরনের -- পার্থক্য কি? 2021 সালে ফলাফলের উন্নতি হলে, আপনি আরও কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক কম্পানি এবং এই জাতীয় জিনিসগুলি এবং বৃদ্ধির উদ্যোগগুলি পেতে পারেন৷ যেটা হয়তো এবছরের মতো বেশি নয় স্টেপ-আপের কারণে নাকি সঞ্চয় পিছিয়ে ছিল?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি আপনাকে বলতে পারি যে ঐতিহ্যগতভাবে, স্পষ্টতই, আমরা রিপোর্ট করেছি যে অনির্বাণ হল Tupperware পদ্ধতি। আমি আপনাকে বলব যে আমার ফোকাস SG&A-এর উপর বেশি কারণ সেই অনির্বাণ সিংহভাগই আমাদের SG&A নম্বরগুলিতে বসে। তাই এই বছর, আমরা আমাদের SG&A উন্নত করতে অবিরত.

ত্রৈমাসিকের জন্য, গত বছর, এটি ছিল 59.3%। আমরা 54.1% এ নেমে এসেছি। এবং পুরো বছরের জন্য, আমরা 55.6% থেকে 54.5% পর্যন্ত উন্নতি করেছি। তাই আবার, আমরা আগে স্বীকার করেছি যে 50% পরিসরে থাকাটা আমরা যেখানে হতে চাই তা নয়।

সুতরাং আমরা যে প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব এবং অনির্বাণ এটি একটি অংশ. এবং তাই আমরা এখন এটিকে বৈশ্বিক ভিত্তিতে ভারসাম্য রক্ষা করছি বনাম যেখানে অতীতে অনির্বাণকে মূলত বিশ্বব্যাপী বিবেচনা করা হত, কিন্তু আমরা আমাদের খরচগুলিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য একটি সামগ্রিক বৈশ্বিক দৃষ্টিকোণ থেকে এটিকে দেখছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি বলেছেন যে 50% পরিসর আপনি যেখানে হতে চান তা নয়। আমি বলতে চাচ্ছি, দীর্ঘমেয়াদী চিন্তাভাবনা কি ধরনের যেখানে আপনি আশানুরূপ সবকিছু অফার করতে পারবেন এবং -- আমি জানি না সহকর্মীরা আছে কিনা -- রেঞ্জ সহকর্মীরা আছে৷ কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, একটি উপায় আছে কি? যে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কে চিন্তা করতে? SG&A কোন স্তরে যেতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং আমি মনে করি আমি অতীতে বলেছি, স্টিভ, যে - আমি বলতে চাচ্ছি, তিন থেকে পাঁচ বছরের সময়ের মধ্যে, আমরা আশা করি যে আমরা 40-এর দশকে প্রবেশ করব। সেখানেই আমরা থাকতে চাই এবং 50 এর দশকে আড্ডা দিতে চাই না, তবে আমরা ব্যবসায় পুনরায় বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। এবং তাই আমরা ভারসাম্য বজায় রাখার চেষ্টা করছি যখন আমরা পুনঃবিনিয়োগ করি এবং সেই ডিজিটাল বিনিয়োগগুলি করি, যে বিনিয়োগগুলি আমরা বিভাজনে কাজ করছি।

এবং তাই আমরা আমাদের কৌশলগত দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার সময়সীমার 40-এর দশকে থাকতে চাই, তবে আমরা এটির ভারসাম্য বজায় রাখতে যাচ্ছি যাতে আমরা এই ব্যবসাটিকে শীর্ষ লাইনে বৃদ্ধি করতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. দারুণ। এবং তারপরে সম্ভবত শেষ - আমি মনে করি গত ত্রৈমাসিকে, আপনি কিছু সরবরাহ চেইন সমস্যা নোট করেছেন। কিন্তু আমি শুনতে পাইনি -- মানে, এটা শুনে মনে হচ্ছিল আপনি উত্তর আমেরিকার ব্যাকলগ পূরণ করেছেন, এবং এটি একটি উত্সাহ ছিল।

তাহলে কি এমন কিছু ঘটেছে যা ইন্ট্রা-কোয়ার্টারে এই সমস্যাগুলিকে উপশম করেছিল বা এখনও সরবরাহ চেইন সমস্যাগুলি এগিয়ে চলেছে, তবে সম্ভবত সেগুলি কম তীব্র?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. আমরা উত্তেজিত যে আমরা আমাদের ব্যাকলগে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করতে পেরেছি। আবার ব্যাকলগ তৈরি হয়েছে মূলত তিনটি কারণে। আমি বলতে চাচ্ছি, এক, চাহিদা বৃদ্ধি আমরা যা পূর্বাভাস দিতে পেরেছিলাম তার বাইরে ছিল এবং এটি সত্যিই ইতিবাচক।

অন্য জিনিসটি হ'ল আমাদের বিতরণ নেটওয়ার্কের মধ্যে, ব্যবসায়িক মডেলের পরিবর্তন এবং ব্যাকলগ মেটানোর জন্য, এবং এটিই বিতরণ ব্যয় বৃদ্ধির কারণ হল যে যখনই এটি উপলব্ধ হয় তখনই আমরা শিপিং করছি। তাই যেহেতু চাহিদা পণ্যের ঘাটতি তৈরি করেছে, আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তিকে আনন্দ দিতে অবিরত নিশ্চিত করার জন্য যত তাড়াতাড়ি আমরা সেগুলি পেতে পারি তত তাড়াতাড়ি আমরা আরও প্যাকেজ পাঠাচ্ছি। এবং তাই যে কিছু যে এটা যোগ. এবং তারপরে ব্যাকলগের অন্য অংশটি হল সরবরাহ শৃঙ্খলে নতুন নেতৃত্ব এবং নতুন প্রতিভায় বিনিয়োগ করা যা বোঝে যে ভোক্তারা কী চায় এবং আমাদের বিতরণ কেন্দ্রগুলিতে কীভাবে আমরা বাছাই, প্যাক এবং জাহাজের দক্ষতার উপর আমাদের প্রতিদিন উন্নতি করতে হবে। .

আর তাই চতুর্থ ত্রৈমাসিকে নতুন নেতৃত্ব এসেছে। এবং আপনি ফলাফল দেখেছেন যে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে $21 মিলিয়ন ব্যাকলগ পাঠানো হয়েছে। এবং তাই আমরা সেই নতুন নেতৃত্বে বিনিয়োগ করার সাথে সাথে সেই দক্ষতা এবং উন্নতিগুলি ঘটতে দেখেছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. দারুণ। সময় জন্য ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, স্টিভ.

অপারেটর

আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে আসে। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রথম দুটি প্রশ্ন, শুধু হাউসকিপিং। স্যান্ড্রা, আপনি কি 2021 এর জন্য এক ধরণের টার্গেট ট্যাক্স রেট অফার করেছেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যা, আমি করেছিলাম. আমরা 30 এর দশকের মাঝামাঝি হতে যাচ্ছি যা আমরা 2021 এর জন্য ভবিষ্যদ্বাণী করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. পারফেক্ট। এর জন্যে দুঃখিত. এবং তারপরে শুধু লভ্যাংশের বিষয়ে, আমি জানি আপনি এটি স্থগিত করেছেন, যা অর্থবহ ছিল, কিন্তু স্পষ্টতই, আপনি ঋণ পরিশোধে বিশাল অগ্রগতি করেছেন।

লভ্যাংশ পুনর্বহাল করার কোন পরিকল্পনা?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এই মুহূর্তে আমাদের অগ্রাধিকার, ওয়েন্ডি, আমাদের আছে -- স্পষ্টতই, আমরা পরিবর্তনের পরিকল্পনা নিয়ে উত্তেজিত। পরিবর্তন পরিকল্পনার অংশ হিসেবে। আমাদের লক্ষ্য ছিল এই ব্যবসার অধিকারীকরণ করা এবং শীর্ষ লাইন বৃদ্ধি করা শুরু করা।

তাই আমাদের প্রথম অগ্রাধিকার হল ব্যবসায় পুনঃবিনিয়োগ করা এবং তাই আমরা তা করব। নন-কোর অ্যাসেট বিক্রির মাধ্যমে, আমরা আরও বেশি করে আমাদের ঋণ পরিশোধ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। তাই আমরা আমাদের সামগ্রিক ঋণের লোডের উপর অসাধারণ অগ্রগতি করেছি, স্পষ্টতই, প্রতিদিন আমাদের লিভারেজ অনুপাত উন্নত করছি, কিন্তু আমরা সেই দৃষ্টিকোণ থেকে অনেক বেশি স্বাস্থ্যকর কোম্পানি হতে চাই। এবং তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ - এবং এছাড়াও, শব্দ ঋণ স্পষ্টতই তাদের উপর একটি উচ্চ সুদের বোঝা আছে.

তাই যখন আমরা নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি করি, সেখানে আমাদের ফোকাস হল ঋণ পরিশোধ করা শুরু করা, এবং তারপরে আশা করা যায়, আমরা সঠিক সময়ে সঠিক সময়ে এটিকে একটি স্বাস্থ্যকর স্তরে নিয়ে আলোচনা করব। একবার আমরা এই দুটি করে ফেলি, তারপরে আমরা শেয়ার বাইব্যাক বা লভ্যাংশের ধারণাটি দেখার জন্য একেবারে উন্মুক্ত, তবে এটি সেই ক্রমে হবে।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. ঠিক আছে. ধন্যবাদ এবং তারপরে, মিগুয়েল, আপনার জন্য, সম্ভবত একটি বড় ছবি, কৌশলগত প্রশ্ন, শুধুমাত্র কোভিডের সময় ব্যবসাটি স্পষ্টভাবে যে সুবিধাগুলি দেখেছিল এবং নতুন পণ্যগুলির পরিপ্রেক্ষিতে আপনি যে কিছু বিষয়ে কাজ করছেন এবং সেই সমস্ত ভাল জিনিসগুলির বিষয়ে চিন্তা করছেন। জিনিসপত্র.

ঠিক যেমনটি আমরা 2021-এর জন্য একটি রাজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে উচ্চ স্তরের চিন্তা করি। আমি জানি আপনি এই মুহুর্তে দিকনির্দেশনার পথে খুব বেশি কিছু দিতে চান না, তবে এমন কোনও কারণ আছে যা আমাদের কাছাকাছি ভাবা উচিত নয় 2021 সালের জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত টপলাইন পূর্বাভাস হিসাবে $2 বিলিয়ন, শুধুমাত্র কিছু বাজারে কিছু কঠিন কম্পের পুট গ্রহণ এবং গ্রহণ করা, এই ধরনের সমস্ত ভাল জিনিস কিন্তু উচ্চ স্তরের? আমরা এখনও আপনার মনে প্রতি ত্রৈমাসিক বিক্রয় $4.80, $4.90 যে ধরনের চলমান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

সুতরাং, ওয়েন্ডি, আপনি আমার উত্তর পছন্দ করবেন না, কিন্তু কারণ আপনি জানেন যে আমরা তা করি না -- আমরা নির্দেশনা দিচ্ছি না, তবে আমি আপনাকে যা বলতে পারি তা হল যে জিনিসগুলি আমরা প্রয়োগ করেছি, যেগুলি আপনি জেনে রাখুন, ডিজিটালে বিনিয়োগ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে সেখানে দত্তক নেওয়া আছে, যেখানে স্যান্ড্রা বলেছেন, আমরা এতে বিনিয়োগ করছি। আমরা নতুন পণ্য বিনিয়োগ করছি. আমরা ব্র্যান্ডে বিনিয়োগ করছি। আমরা ডেটাতে বিনিয়োগ করছি।

এবং সেই সব জিনিস ট্র্যাকশন পাচ্ছে। তাই আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী এবং আমরা সিস্টেমে ইনপুট করা সমস্ত জিনিস সম্পর্কে সত্যিই ভাল বোধ করি। স্পষ্টতই, বছরের শেষ অংশে, আমাদের একটি কঠিন কম্পস আছে, কিন্তু সামগ্রিকভাবে, একটি বড় কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা অবশ্যই আছি। আমরা ঠিক যেখানে আমরা থাকতে চাই, সম্ভবত শুরুতে আমরা যেখানে আশা করেছিলাম তার থেকে কিছুটা এগিয়ে।

তাই আমরা ভবিষ্যৎ নিয়ে খুব উত্তেজিত, এবং আমি অনুমান করি এটাই।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং, ওয়েন্ডি, আমি যা বলেছি তা পুনরুদ্ধার করার জন্য যে প্রথম দুই মাস ধরে, আমরা প্রথম ত্রৈমাসিকে কম থেকে মধ্য-কিশোর বয়সে দেখছি, তবে এটি আমাদের বছরের সবচেয়ে সহজ কম্পানি। এবং তাই আমরা সারা বছর ধরে যাই, আমরা আশা করব যে সেই কম্পগুলি আরও বেশি কঠিন হয়ে যাবে, কিন্তু আমরা এই সন্ধিক্ষণে ট্র্যাক করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

এবং আপনি - এবং আবার, আমি ধাক্কা মানে না. তবে কেবলমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যেখানে দেশের এমন কিছু অংশ রয়েছে যা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে এসেছে, লোকেরা কাজে ফিরে গেছে, লোকেরা স্কুলে ফিরে এসেছে ইত্যাদি ইত্যাদি। আপনি এটা সম্পর্কে কথা বলতে পারেন? আপনার কি সেই এলাকায় বা ঐ অঞ্চলগুলির মধ্যে কোন দৃশ্যমানতা আছে? আপনার বিক্রয় এখনও যে দৃঢ়ভাবে চলমান? আমি মনে করি নীচের লাইন, আমরা সবাই যে বিষয়ে চিন্তিত বা চিন্তা করছি তা হল লোকেরা যখন তাদের স্বাভাবিক দিনের চাকরিতে ফিরে যায়, তারা কি টুপারওয়্যার বিক্রি করে তাদের খণ্ডকালীন চাকরি ছেড়ে চলে যাচ্ছে। তাই যে ধরনের কি আমরা সব সম্পর্কে চিন্তা করছি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমাকে কিছু বলতে দিন. তাই আশা করি, এটি সাহায্য করে। গত বছরে আমরা কেন এই দুর্দান্ত বৃদ্ধি অনুভব করেছি তার একটি মূল কারণ ছিল, স্পষ্টতই, ভোক্তাদের আচরণের পার্থক্য, কিন্তু আমাদের বিক্রয় শক্তি থেকে ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করা। এবং আপনি আমাকে আগে বলতে শুনেছেন, এটি গাড়ির ঘোড়ার মতো।

একবার লোকেরা গাড়িটি চেষ্টা করা শুরু করলে এবং তারা দেখতে পেল যে এটি আরও নিরাপদ, এটি আরও এবং দ্রুত বেড়েছে, তারা কখনই ঘোড়ার কাছে ফিরে যায়নি। সুতরাং এটি আমাদের বিক্রয় শক্তির অনেক অংশের সাথে একই। তারা নতুন টুল ব্যবহার করছে। তারা নতুন সরঞ্জামগুলির সাথে প্রেম করছে, এবং তারা বুঝতে পারে যে তারা আরও বেশি উত্পাদনশীল এবং দক্ষ তাই তাদের ব্যবসা করার পুরানো পদ্ধতিতে ফিরে যাওয়ার কোন কারণ নেই।

এবং সেই কারণেই আমরা ডিজিটাল বিশ্ব সম্পর্কে বিনিয়োগ এবং বলতে থাকি কারণ এটি প্রকৃতপক্ষে যে কোনও বাজারে সমগ্র Tupperware প্রস্তাবকে উন্নত করে, শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নয়, কারণ কম পরিশ্রমে, আপনি প্রকৃতপক্ষে বিক্রয়ের দৃষ্টিকোণ থেকে আরও বেশি উপার্জন করতে পারেন।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. যে অত্যন্ত সহায়ক. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

এবং আমাদের কাছে সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার একটি ফলো-আপ প্রশ্ন রয়েছে৷ আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

হ্যাঁ. ফলো-আপ নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ। শুধু 2021 সালের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের পূর্বাভাসে ফিরে যাচ্ছি। আমি শুধুই কৌতূহলী, আমি নিশ্চিত নই, আপনার নির্দেশনায় কি কিছু মাত্রার নিষ্পত্তি অন্তর্ভুক্ত ছিল নাকি বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের জন্য সেই নির্দেশিকা শুধুমাত্র ক্যাপেক্স অন্তর্ভুক্ত করে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি শুধু এটা আবার বলব যে আমাদের যেকোনও ব্যবসার বিভাজনের দিকে, এই মুহুর্তে, আমরা এর সাথে যুক্ত টাইমলাইনের ভবিষ্যদ্বাণী করিনি। আমরা এখনও এটির দিকে মনোনিবেশ করছি, তবে আমরা যেগুলি নিয়ে কথা বলেছি তা ছাড়া আমরা অবিরত ডিভস্টিচার থেকে যে কোনও ধরণের আয় অন্তর্ভুক্ত করছি না, আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন 2021 এ পড়েছিল। তাই আমরা প্রায় সেই সংখ্যাটি সরবরাহ করেছি $34 মিলিয়ন আয়।

এবং তারপরে আমরা ফেব্রুয়ারিতে একটি ফরাসি উত্পাদন সাইট বিক্রি করেছি এবং এটি প্রায় 9 মিলিয়ন ডলার ছিল তবে নগদ আয় তিন চতুর্থাংশের মধ্যে আসবে, যা আমরা সম্ভাব্য অধিগ্রহণকারীর সাথে সম্মত হয়েছি। তাই আমরা চুক্তি বন্ধ করে দিয়েছি। এটি মাত্র 9 মিলিয়ন ডলার তিন চতুর্থাংশে আসবে।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

ঠিক আছে. এটি আজকের কলের প্রশ্নোত্তর অধিবেশন শেষ করে। চূড়ান্ত মন্তব্যের জন্য আমি মাইকের হাতে কলটি ফিরিয়ে দেব -- মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমি সন্তুষ্ট যে আমরা প্রাথমিকভাবে প্রত্যাশার চেয়ে আরও শক্তিশালী 2020 শেষ করেছি। আমি আত্মবিশ্বাসী বোধ করছি যে আমরা এখন আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ভিত্তি পর্যায়ে প্রবেশ করছি, যেখানে আমরা কোম্পানির জন্য আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি বাস্তবায়ন শুরু করতে পারি। আমরা একটি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি গড়ে তোলার প্রত্যাশা করি, যা আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডকে ভবিষ্যতে প্রসারিত করার জন্য সঠিক প্রক্রিয়া, প্রযুক্তি এবং মানসিকতার সাথে শক্তিশালী, আরও স্থিতিস্থাপক।

আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 45 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.69 গত বছরের ক্ষতি। যদিও আমরা ত্রৈমাসিকে আমাদের পরিকল্পিত টার্নঅ্যারাউন্ড খরচ সঞ্চয় অর্জন করেছি, সেই ত্রৈমাসিকে মূল অপারেটিং প্ল্যানকে অতিক্রম করার কারণে ক্রমবর্ধমান বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার
চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q4 2020 উপার্জন কল
10 মার্চ, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোকেরা, পাশে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এবং Tupperware Brands Corporation-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] এখন, আমি আজ আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট। এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

Tupperware Brands চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন সম্মেলন কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 26 ডিসেম্বর, 2020-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস রিলিজ জারি করেছি। প্রেস রিলিজটি আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় উপলব্ধ।

আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের আহ্বান আপনাদের শোনা উচিত। আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব।

GAAP এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের এই আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয়-মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করছে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে কারণ এই বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন। আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। 2020 সালে, আমরা কোম্পানির আধুনিকীকরণের পথ শুরু করেছি। আমাকে 2020 সালে আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জয়গুলির সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিতে দিন। আমরা $190 মিলিয়নের বেশি খরচের সাশ্রয় করে আমাদের ব্যবসার অধিকার করেছি।

আমরা আমাদের নেতৃত্ব দলকে পুনর্গঠিত করেছি এবং কোম্পানিকে পুনর্গঠিত করেছি। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করেছি, নগদ প্রবাহ উন্নত করেছি এবং আমাদের ঋণ পুনর্গঠন ও পুনঃঅর্থায়ন করেছি। আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং ভোক্তাদের গ্রহণযোগ্যতা আনলক করতে একটি নতুন বৃদ্ধির কৌশল শুরু করেছি। আমরা আমাদের পরিবেশ বান্ধব, পুনঃব্যবহারযোগ্য বার্তা সামনে এবং কেন্দ্রে রেখে প্রতিদিন একটি ভাল ভবিষ্যত লালন করার জন্য আমাদের নতুন সংজ্ঞায়িত উদ্দেশ্য বাস্তবায়ন শুরু করেছি।

এই পারফরম্যান্সের ফলস্বরূপ, আমরা এখন কোম্পানির চারপাশে ঘুরে দাঁড়ানোর পথে পারফরম্যান্সের উন্নতির তিন চতুর্থাংশ অর্জন করেছি। গত দুই প্রান্তিকে 28% বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আগের বছরের নেতিবাচক প্রবণতা পরিবর্তন করেছি। COVID-19 একটি অপ্রত্যাশিত ব্যাঘাত ছিল যা আমাদের সকলকে 2020 সালে মোকাবেলা করতে হয়েছিল। নেতিবাচক দিক থেকে, জোরপূর্বক বন্ধ এবং অন্যান্য বিধিনিষেধের কারণে আমরা প্রায় $62 মিলিয়নের নেতিবাচক টপলাইন প্রভাব অনুমান করি, কিন্তু আমাদের জন্য ইতিবাচক ফ্রন্টে, আমরা দেখেছি একটি নতুন ভোক্তা প্রবণতা বিশ্বজুড়ে উত্থান.

2020 সালে, মহামারীজনিত কারণে আরও বেশি লোক বাড়িতে অবস্থান করছে, যার ফলে বাড়িতে আরও বেশি রান্না করা হয়েছে, রান্নাঘরে বেশি সময় দেওয়া হয়েছে, এবং খাবার তৈরি করার জন্য আরও বেশি সচেতনতা তৈরি হয়েছে, খাবারের অপচয় কমানো হয়েছে এবং তাদের একক-এর সাথে তৈরি পণ্যগুলির ব্যবহার হ্রাস পেয়েছে। উপকরণ ব্যবহার করুন। Tupperware পণ্য এই ভোক্তা চাহিদার একটি সমাধান ছিল. বিশ্বব্যাপী মহামারী সম্পর্কিত বিধিনিষেধ কাটিয়ে উঠতে, আমাদের বিক্রয় শক্তি তাদের বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং পদ্ধতি গ্রহণকে ত্বরান্বিত করেছে। ফলস্বরূপ, তারা কীভাবে তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় এবং পরিষেবা দেয় এবং কীভাবে তারা আমাদের উদ্ভাবনী পণ্যগুলি প্রদর্শন করে তা আধুনিকীকরণ করতে সক্ষম হয়েছিল।

2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় বাহিনী বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল তাদের ব্যবসার বৃদ্ধিতে আর একটি বাধার কারণ নয়, সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক আশেপাশের বাইরে পৌঁছাতে সক্ষম হয়েছে। তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগাল। যদিও এটি এখনও ডিজিটাল বিক্রির সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য রূপান্তরের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে অর্জিত সাফল্যের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারব এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারব। আমরা বিশ্বাস করি আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী বৃহত্তর ব্যস্ততা এবং বৃদ্ধিকে সক্ষম করবে আমরা আমাদের অন্যান্য বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা। আমাকে আমাদের মূল বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, চতুর্থ প্রান্তিকে বিক্রয় 83% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে পরিষেবার উন্নতির কারণে, কোম্পানির ব্যাকলগ $21 মিলিয়ন কমেছে। এই ব্যাকলগ বিক্রয় বৃদ্ধির 47% দায়ী করে, এটি ছাড়াই আমাদের বিক্রয় বৃদ্ধি 36% রেখেছিল।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডা বিক্রয় বাহিনী আরও দক্ষ এবং উত্পাদনশীল বিক্রয় পরিস্থিতির জন্য বিশদ প্রদর্শনের সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করে চলেছে এবং তারা বর্তমানে আমাদের নতুন বিটা অনলাইন সরঞ্জাম পরীক্ষা করছে৷ আমাদের পণ্যের উদ্ভাবন আমাদের ভোক্তাদের চাহিদার প্রতি আপীল করে চলেছে দক্ষতার সাথে স্বাস্থ্যকর খাবার তৈরি করতে এবং শক্তির অপচয় কমাতে। আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দুটি পণ্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে একটি দ্বি-গতির হ্যান্ড মিক্সার, যা আমরা বিদ্যুতের ব্যবহার ছাড়াই ম্যানুয়ালি মিশ্রিত করতে পারি এবং হ্যান্ড সার, যা দ্রুত এবং সহজে শাকসবজিকে সার দেয়৷

টুপারওয়্যার মেক্সিকো চতুর্থ প্রান্তিকে 8% বিক্রয় বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছে। মেক্সিকো গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তিতে 9% বৃদ্ধি পেয়েছে। আমাদের কাছে মোবাইল অ্যাপের বর্ধিত ব্যবহার এবং লক্ষ্যযুক্ত প্রচারের একটি প্রোগ্রাম ছিল। ত্রৈমাসিকের সময়, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে জোরালোভাবে অবদানকারী পণ্যগুলির মধ্যে তিনটি চলমান পণ্য, দুটি নতুন জলের বোতল, এবং যেতে যেতে কফি কাপ অন্তর্ভুক্ত, যা প্রদর্শন করে যে আমাদের ব্র্যান্ডের কেবলমাত্র খাদ্য সঞ্চয়ের বাইরে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি রয়েছে।

ব্রাজিলে, বিক্রয় 58% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ডেটা, মার্চেন্ডাইজিং, পণ্য এবং যোগাযোগের সমন্বিত ব্যবহারের মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছিল। নতুন জলের বোতল এবং দুপুরের খাবারের কিট সহ অন-দ্য-গো বিভাগে ব্রাজিলের শীর্ষ বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলি মেক্সিকোর মতোই ছিল৷ বিনোদনমূলক বিভাগটি চতুর্থ ত্রৈমাসিকেও বিক্রয়ে জোরালোভাবে অবদান রেখেছে। এবং অবশেষে, আমাদের জন্য একটি মূল বাজার, চীন, 11% হ্রাস পেয়েছে।

একটি অবদানকারী ফ্যাক্টর ছিল প্রায় 5,700 বছর শেষ হতে 692 দিন হ্রাস। আমরা বিশ্বাস করি যে চীন আমাদের জন্য একটি মূল বৃদ্ধির চালক হতে পারে কারণ আমরা নতুন পণ্য বিভাগ এবং চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করছি। আমরা পেপসিকো থেকে আমাদের সাথে যোগদানকারী চীন, ভিয়েতনাম, কেন ইয়েং-এর নতুন মূল্য নির্ধারণকে স্বাগত জানাতে পেরে আনন্দিত। পেপসিকোতে তার অবস্থানের আগে, তিনি JD.com-এ বেশ কয়েকটি ব্যবসার নেতৃত্ব দিয়েছিলেন এবং তার আগে ওয়ালমার্টের সাথে 10 বছর অতিবাহিত করেছিলেন।

আমরা বিশ্বাস করি কেনের অভিজ্ঞতা আমাদের চীনে আমাদের খুচরা স্টুডিও উপস্থিতি প্রসারিত করতে সাহায্য করবে, নতুন পণ্য উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করবে এবং একটি রূপান্তরমূলক ই-কমার্স কৌশলের উপর ফোকাস বাড়াবে। আমরা 2021-এ যাওয়ার সাথে সাথে আমরা আমাদের ভোক্তা-কেন্দ্রিক ফোকাস এবং আমরা যা কিছু করি তাতে ত্বরান্বিত করব। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, আমরা সম্প্রতি অভ্যন্তরীণভাবে ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের সংস্থানগুলিকে অগ্রাধিকারের বিপরীতে পুনরায় সংগঠিত করছি যা আমাদের ভবিষ্যত পরিচালনা করতে, বিশ্বজুড়ে আমাদের পণ্যের প্রাপ্যতা প্রসারিত করতে এবং ভোক্তারা যেখানে তারা কেনাকাটা করতে চান তাদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে। আমরা আমাদের বাণিজ্যিক প্রচেষ্টাকে দুটি ধারায় সংগঠিত করেছি: প্রথাগত সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা এবং নতুন ওমনি-চ্যানেল ব্যবসা সম্প্রসারণ।

প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা, আমাদের বিশ্বব্যাপী বাণিজ্যিক সভাপতি, যার সরাসরি বাজার এবং অঞ্চলগুলি চালানোর 16 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে, তিনি আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দেবেন এবং আমরা মূলের উন্নতির দিকে মনোনিবেশ করতে থাকব। এর মধ্যে রয়েছে আমাদের আরও ভালো সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য ডেটা অ্যানালিটিক্সের বর্ধিত ব্যবহার, আমাদের সেলস ফোর্সকে আরও দক্ষ ও উত্পাদনশীল হওয়ার জন্য একটি নিরবিচ্ছিন্ন অভিজ্ঞতা তৈরি করতে আমাদের ডিজিটাল রূপান্তরকে ঠেলে দেওয়া, এবং আমাদের বিক্রয় শক্তিকে বিদ্যমান উত্তেজিত করার সুযোগ দেওয়ার জন্য নতুন পণ্য এবং বিভাগে বিস্তৃতি অন্তর্ভুক্ত। গ্রাহকদের এবং নতুনদের আকর্ষণ. এই প্রচেষ্টার মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি আমরা আরও টেকসই এবং লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারব। হেক্টর লেজামা, সভাপতি, বাণিজ্যিক ব্যবসা সম্প্রসারণ, আমাদের ওমনি-চ্যানেল কৌশলের নেতৃত্ব দেবেন।

তিনি বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেল তৈরিতে গভীর আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা নিয়ে আসেন যা আমাদের সরাসরি বিক্রির মডেলকে সমর্থন ও পরিপূরক করে। আমি আমাদের অগ্রাধিকারের উপর কার্যকর করার জন্য আমাদের নতুন নেতৃত্ব দলের ক্ষমতার উপর আত্মবিশ্বাসী। 2021 সালে আমাদের ফোকাস হবে কোম্পানির দক্ষতাকে আরও বেশি ডেটা-চালিত করার জন্য প্রসারিত করা এবং বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং/অথবা বিভিন্ন পণ্যে প্রবেশের মাধ্যমে আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রয় চ্যানেলের সাথে সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো। বিভাগ, যেখানে আমরা জানি ভোক্তা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারের বাস্তবায়ন আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন, আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনার জন্য আমাদের সিএফও এবং সিওও স্যান্ড্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 এর মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমাদের পরিবর্তনের পরিকল্পনা ত্বরান্বিত হয়েছে এবং এখন ভালোভাবে চলছে। 2020 সালে, আমরা ব্যয় কাঠামোর অধিকারীকরণ, 2021 ঋণের বাধ্যবাধকতা পুনঃঅর্থায়ন, তারল্যের উন্নতি, অর্থ ও অ্যাকাউন্টিং সংস্থাকে কেন্দ্রীভূত করে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণ পরিবেশকে শক্তিশালী করে একটি দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি প্রতিষ্ঠা করেছি। আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক বিক্রয় গত বছরের তুলনায় 20% উন্নত হয়েছে।

আমাদের বাজারের অধিকাংশই ত্রৈমাসিকে উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে; উত্তর আমেরিকা 50%, দক্ষিণ আমেরিকা 55% এবং ইউরোপ 8% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে এশিয়া কমেছে, 5% নিচে, চীন একটি প্রধান অবদানকারী ছিল। গত তিন মাসে, আমরা এশিয়ার কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলিতে নতুন নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করেছি যা আমরা বিশ্বাস করি যে ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধি হবে। 2019 সাল থেকে দুর্বল বিক্রয় প্রবণতা দিয়ে শুরু হয়েছিল এবং COVID-19-এর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য প্রভাবগুলির সাথে মিলিত হয়েছিল, যার ফলে প্রথম ত্রৈমাসিক এবং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে উচ্চ একক-অঙ্কের বিক্রয় হ্রাসের সাথে উচ্চ কিশোরদের মধ্যে বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে।

দ্বিতীয়ার্ধে, ব্যবসায় পিভট স্পষ্ট ছিল, তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 20% বৃদ্ধির সাথে, 2019 সালের তুলনায় 3% বেশি বছর শেষ করেছে। আপনি যদি COVID-19-এর নেট নেতিবাচক প্রভাব বাদ দেন, তাহলে রাজস্ব হবে 7% দ্বারা পূর্ববর্তী বছর অতিক্রম করেছে. আমরা বিশ্বাস করি যে এই পারফরম্যান্স প্রমাণ করে যে আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ক্রিয়াগুলি ধরে রাখা শুরু হয়েছে। এবং 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে দুই মাস সম্পূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে, আমরা 2020 সালে আমাদের সবচেয়ে সহজ কম্পগুলির তুলনায় নিম্ন থেকে মধ্য-কিশোর বয়সের মধ্যে ক্রমাগত শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

এখন মুনাফার দিকে। ত্রৈমাসিকে গ্রস মার্জিন 500 বেসিস পয়েন্ট বেড়ে 68.2% হয়েছে। 240 বেসিস পয়েন্টগুলি অনুকূল উত্পাদন ব্যয়ের জন্য দায়ী ছিল, উচ্চ পরিমাণের কারণে দক্ষতা প্রতিফলিত করে। 220 বেসিস পয়েন্ট আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান খরচ সঞ্চয়ের প্রতিফলন করে এবং 40 বেসিস পয়েন্ট কম রজন খরচ থেকে ছিল।

SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ত্রৈমাসিকে 54.1% ছিল, যা বছরে 520 বেসিস পয়েন্টের উন্নতিকে প্রতিফলিত করে, আমাদের রাইটাইজিং খরচ সঞ্চয়ের সুবিধাগুলি প্রতিফলিত করে। এই উন্নতিটি আরও বেশি তাৎপর্যপূর্ণ, প্রাথমিকভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় ছোট প্যাকেজ সারচার্জ, ছোট অর্ডারের আকার এবং বর্ধিত চাহিদা সম্পর্কিত ক্রমান্বয়ে উন্নত কর্মক্ষমতা এবং উচ্চতর বন্টন ব্যয়ের কারণে আমাদের বোনাস সংগ্রহের বৃদ্ধি বিবেচনা করে। 106 মিলিয়ন ডলার বা বিক্রয়ের 21.7% সামঞ্জস্য করা সেগমেন্ট লাভ, 10.8% আগের বছরের তুলনায় 1,090 বেসিস পয়েন্ট উন্নত হয়েছে।

আমাদের তিনটি অঞ্চল 25% এর বেশি অপারেটিং রিটার্ন অর্জন করেছে, যখন উত্তর আমেরিকা, ত্রৈমাসিকে আমাদের রাজস্বের 31% প্রতিনিধিত্ব করে, ত্রৈমাসিক শেষ হয়েছে বিক্রয়ের উপর 10% রিটার্নে, কিন্তু গত বছর ক্ষতির বিপরীতে $15.4 মিলিয়ন লাভ প্রদান করেছে . কম মার্জিন অঞ্চলে দেশের মিশ্রণের স্থানান্তর সামগ্রিক কোম্পানির সামগ্রিক সেগমেন্ট মার্জিনকে প্রভাবিত করতে পারে। ত্রৈমাসিকের জন্য সামগ্রিকভাবে, করের আগে সামঞ্জস্যপূর্ণ আয় 189%-এর বেশি $68.1 মিলিয়নে উন্নীত হয়েছে। আমি ইপিএস নিয়ে আলোচনা করার আগে, ত্রৈমাসিকের জন্য অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার, 72.9% কার্যকর হারের সমাধান করতে আমাকে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

যেমনটি আমরা Q3 কলের সময় উল্লেখ করেছি, আমরা আশা করি যে আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক করের হার অস্বাভাবিকভাবে বেশি হবে কারণ নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি এবং ঋণের তাড়াতাড়ি অবসর নেওয়ার সাথে সম্পর্কিত কিছু অপারেটিং ইভেন্টের সময়। তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, GILTI ক্রেডিট এবং বিদেশী ট্যাক্স ক্রেডিট থেকে সুবিধার কারণে আমাদের করের হার কম ছিল ঋণ নির্বাপণে লাভের সাথে সম্পর্কিত ট্যাক্স দায় অফসেট করতে। 2019 সালে 88% থেকে 47% এর পূর্ণ-বছর কার্যকর করের হার উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। 2020 সালে, আমাদের বছরের জন্য অপারেটিং ট্যাক্সের হারও ছিল 47%।

আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা একটি পাঁচ-বছরের ট্যাক্স কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করেছি যা আমরা আশা করি যে 2021 এর জন্য একটি সামগ্রিক কার্যকর করের হার 30% এর মাঝামাঝি এবং 2022 এর মধ্যে আরও কম হবে। আপনি কিছু অস্থিরতা আশা করতে পারেন বিভিন্ন নন-কোর অ্যাসেট সেলস এবং কান্ট্রি মিক্সের সময়ের উপর ভিত্তি করে কোয়ার্টারের মধ্যে চলমান অপারেটিং ট্যাক্স হারে। এখন ইপিএস-এ। ত্রৈমাসিকের জন্য, GAAP 2019 সালে $1.47 এর ক্ষতির তুলনায় $0.41 এর EPS কমিয়েছে।

উন্নতি টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের খরচ সঞ্চয়, ত্রৈমাসিকে লাভজনক বৃদ্ধি এবং অ-মূল সম্পদের বিক্রয়ের উপর লাভের প্রতিফলন করে, যা আংশিকভাবে উচ্চ বরাদ্দকৃত এবং অপারেশনাল খরচ এবং করের দ্বারা অফসেট। কার্যক্ষমভাবে, সামঞ্জস্য করা ইপিএস ছিল $0.14 বনাম $0.69 গত বছরের ক্ষতি। যদিও আমরা ত্রৈমাসিকে আমাদের পরিকল্পিত টার্নঅ্যারাউন্ড খরচ সঞ্চয় অর্জন করেছি, সেই ত্রৈমাসিকে মূল অপারেটিং প্ল্যানকে অতিক্রম করার কারণে ক্রমবর্ধমান বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার $0.13 অন্তর্ভুক্ত ছিল। উপরন্তু, মহামারী-সম্পর্কিত FedEx সারচার্জ $0.07, মেক্সিকোতে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি রিজার্ভের জন্য $0.03, এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সাধারণত প্রাপ্ত চীন সরকারের অনুদানের অনুপস্থিতির সাথে সম্পর্কিত $0.11 EPS-কে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে।

আমরা আশা করি যে অনুদানটি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত হবে, যদিও কম পরিমাণে। উপরন্তু, যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, ত্রৈমাসিকটি অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমরা গত ত্রৈমাসিকে ইঙ্গিত দিয়েছিলাম যে $475 মিলিয়ন বিক্রয় স্তরে, আমরা $1 থেকে $1.20 এর মধ্যে EPS এবং 28% এর অপারেটিং ট্যাক্স হার আশা করব। আমরা আবার জোর দিয়ে বলছি যে এই অনুমানের জন্য এটি একটি স্বাভাবিক সমন্বয় করা EPS।

উপরে আলোচিত আইটেমগুলি ত্রৈমাসিকে $17 মিলিয়ন বা $0.34 দ্বারা প্রভাবিত করেছে। যদি বর্তমান ত্রৈমাসিকের ফলাফল এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয় এবং 28% অপারেটিং ট্যাক্স হারে, তাহলে EPS আরও $0.68 বেড়ে যেত, $1.16 বনাম $0.14 অ্যাডজাস্টেড ইপিএস সরবরাহ করত। আমাদের ট্যাক্স কৌশল কাজের সময়ের উপর ভিত্তি করে, আমরা আশা করি যে আমরা 2022 সালে 28% অনুমান করের হার অর্জন করতে পারব। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটের শক্তি নিয়ে আলোচনা করার আগে, 2020-এর নিট আয় আগের বছরের তুলনায় প্রায় $100 মিলিয়ন ভাল ছিল। আমাদের $180 মিলিয়ন পরিকল্পিত টার্নআরাউন্ড খরচ সঞ্চয় লক্ষ্যের মধ্যে $192 মিলিয়ন বিতরণ করেছে।

একটি অনুস্মারক হিসাবে, এই খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 সালে বার্ষিক হবে বলে আশা করা হচ্ছে কারণ কিছু সঞ্চয় মহামারী-সম্পর্কিত ছিল এবং 2021 সালের বিক্রয় বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য পুনরায় বিনিয়োগ করতে হবে। আমি এখন তারলতার উন্নতির কথা বলি। এবং আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের মূলধন কাঠামোকে শক্তিশালী করা এবং আমাদের ঋণ কমানোর সাথে জড়িত। বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ ছিল ত্রৈমাসিকে $89 মিলিয়ন এবং বছরে $198 মিলিয়ন যা গত বছরের তুলনায় $137 মিলিয়ন উন্নতির প্রতিনিধিত্ব করে।

উন্নত মুনাফা এবং কার্যকরী মূলধন প্রধান অবদানকারী ছিল। আমরা ইনভেনটরি টার্নওভারের 18 দিনের উন্নতি অর্জন করেছি এবং 2019 সালে DSO 24 থেকে 21-এ উন্নীত হয়েছে। উপরন্তু, বছরে 27.9 মিলিয়ন ডলারের মূলধন ব্যয় দ্বারা আংশিকভাবে অফসেট নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি থেকে $59.4 মিলিয়ন আয় অন্তর্ভুক্ত। আমরা আশা করি যে মূলধন ব্যয় 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের স্বাভাবিক স্তরে ফিরে আসবে কারণ আমরা পণ্যের উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করতে চাই, এবং তাই আমরা বিশ্বাস করি যে আপনি 2020 সালের মতো একটি 2021 বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ আশা করতে পারেন।

ডিসেম্বরে, আমরা সফলভাবে আমাদের $600 মিলিয়ন ডলারের অবশিষ্ট, 4.75% সিনিয়র নোট $275 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ এবং হাতে নগদ দিয়ে সফলভাবে অবসর নিয়েছি। ত্রৈমাসিকের শেষে, আমাদের ঋণের ভারসাম্য ছিল $702 মিলিয়ন বনাম $875 মিলিয়ন গত বছর, এবং আমরা 2020 শেষ করেছি একটি ঋণ-টু-EBITDA অনুপাত 2.99 বনাম 3.61 গত বছর এবং আমাদের চুক্তির প্রয়োজনীয়তা 4.5 এর খুব কম। আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা নন-কোর অ্যাসেটগুলি থেকে প্রস্থান এবং ডিভিস্ট করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ইতিমধ্যেই 2021 সালে, আমরা 26 ফেব্রুয়ারি প্রায় $34 মিলিয়নে আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন বিউটি ব্যবসার বিক্রয় সম্পন্ন করেছি এবং আমরা 2021 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের মাধ্যমে আয়ের প্রাপ্তি সহ $9.4 মিলিয়নে ফ্রান্সে একটি প্ল্যান্ট বিক্রি বন্ধ করে দিয়েছি। .

আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে আরও শক্তিশালী করে ঋণ দূর করতে আয় ব্যবহার করব। ফেব্রুয়ারী 12-এ, আমরা অরল্যান্ডোতে অতিরিক্ত ননকোর জমি অপসারণের চলমান পরিকল্পনার বিষয়ে একটি 8-K দায়ের করেছি। আনুমানিক $40 মিলিয়ন মূল্যের অবশিষ্ট অরল্যান্ডো রিয়েল এস্টেটকে বিভক্ত করার জন্য আমরা ও'কনর গ্রুপ বা অন্যদের সাথে কাজ চালিয়ে যাচ্ছি। আমরা বিশ্বাস করি যে আজ রিপোর্ট করা ফলাফলগুলি প্রমাণ দেয় যে কোম্পানিকে ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য আমাদের প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি কাজ করছে, আমাদের মূল ব্যবসায় বৃদ্ধি পুনরুদ্ধার করছে, কোম্পানির অধিকার করছে এবং ভবিষ্যতের বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করছে।

ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করছি। আমি এখন অন্য আপডেটের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, স্যান্ড্রা। আজ, আমরা 15 মার্চ কার্যকরী তিনজন নতুন বোর্ড সদস্য নিয়োগের ঘোষণাও দিয়েছি। আমরা এই নতুন তিনজন সদস্যকে যুক্ত করতে উত্তেজিত, যাদের শক্তি এবং অভিজ্ঞতা আমাদের বিশ্বাস আমাদের তিন বছরের বৃদ্ধির কৌশল সফলভাবে কার্যকর করার ক্ষমতাকে উন্নত করবে। আমি এখন কলটিকে প্রশ্নোত্তর-এ ফিরিয়ে দেব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটর নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি ডিএ থেকে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হাই, আপনি কেমন আছেন? একটি শক্তিশালী ত্রৈমাসিক অভিনন্দন. আমি অনুমান করি যে আমার প্রথম প্রশ্নটি টপলাইন বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত, যা ত্রৈমাসিকে খুব শক্তিশালী ছিল এবং এটি আমাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। যাইহোক, এটি তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে কিছুটা ধীর হয়েছিল এবং দেখে মনে হচ্ছে প্রধানত ইউরোপ সেই অঞ্চল যেখানে বৃদ্ধি আসলেই ধীর হয়েছিল। আপনি কি এটি মহামারী বন্ধ বা ইউরোপের কোন নির্দিষ্ট বাজার ছিল তা নিয়ে কথা বলতে পারেন? এবং এছাড়াও, এশিয়া সামান্য ছিল -- যেখানে ছিল -- তৃতীয় ত্রৈমাসিকেও ব্যয় করা হয়েছিল।

তাহলে কি এশিয়াতে চীন ছাড়া অন্য কিছু ছিল? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হাই, লিন্ডা। ধন্যবাদ হ্যাঁ, এই সান্দ্রা। সুতরাং ইউরোপের জন্য, Q3 এবং Q4 এর মধ্যে পার্থক্যটি মূলত B2B ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত ছিল।

Q3 তে, আমাদের কাছে B2B প্রায় $11 মিলিয়ন ছিল যা Q4 তে ঘটেনি। আর তাই ইউরোপে এটাই সবচেয়ে বড় পার্থক্য। আপনি যদি প্রকৃত ব্যবসার দিকে তাকান, তবে বৃদ্ধি তুলনামূলকভাবে একই ছিল। এবং লাভজনকতাও উন্নত হয়েছে ইউরোপে।

এবং তারপর APAC-এর জন্য, এবং সম্ভবত আমি মিগুয়েলকে প্রসারিত করতে দেব আমরা সেখানে কী করছি। হ্যাঁ, চীনের প্রভাব ছিল, কিন্তু এশিয়ার অন্যান্য অংশে, বিশেষ করে ইন্দোনেশিয়ায় আমাদের এখনও কিছু অব্যাহত চ্যালেঞ্জ রয়েছে। এবং উভয় অবস্থানেই, আমরা নেতৃত্বের বিষয়ে কৌশলগত পছন্দ করেছি। তাই আমি এশিয়াতে আমরা কী করছি সে সম্পর্কে কথা বলতে মিগুয়েলের কাছে এটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. হাই, লিন্ডা। তাই স্যান্ড্রা যেমন বলছিলেন, আমরা APAC-তে বিভিন্ন বাজারে চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছি। আমরা সম্প্রতি APAC-এর সবচেয়ে বড় বাজারে নেতৃত্বের পরিবর্তনগুলি ঘোষণা করেছি।

আমি মনে করি তাদের মধ্যে চারটি বা তাদের মধ্যে পাঁচটি ছিল। APAC-এর অন্য বড় বাজার যেটি COVID-এর দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল তা হল ফিলিপাইন কারণ আপনি জানেন, আমাদের কাছে প্রধানত একটি মডেলের খুচরা ধরনের রয়েছে এবং সেগুলিই COVID-এর দ্বারা ব্যাপকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে৷ কিন্তু তা ছাড়া, আমরা আমাদের কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ - এবং যেটির বিষয়ে আমরা কথা বলেছি এবং অন্য দেশে যেটি আমরা জানি যে কাজ করছে। আমাদের কেবল সঠিক খেলোয়াড় থাকা দরকার যাতে আমরা সেই দেশগুলিতে যথাযথভাবে কার্যকর করতে পারি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আরও ভোক্তাদের ক্যাপচার করার জন্য একটি ভাল, আরও ভাল, সেরা মূল্যের কৌশলের দিকে একটু বেশি যাওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন। আপনি কি 2021 সালে শুরু করার জন্য এই ধরনের বাস্তবায়ন করছেন? এবং যদি তাই হয়, তাহলে এটি কি 2021 সালে গ্রস মার্জিনকে প্রভাবিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

চতুর্থ ত্রৈমাসিকে এখানে আপনার খুব ভাল গ্রস মার্জিন পারফরম্যান্স ছিল। 2021 সালে সেই লাইনে আমরা কী আশা করতে পারি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমরা ইতিমধ্যে বিশ্বজুড়ে কিছু পাইলট দিয়ে শুরু করেছি। এবং আমরা অনেক ইতিবাচক গতি এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখেছি। স্পষ্টতই, কিছু ক্ষেত্রে, গ্রস মার্জিন একটু কম হয়, কিন্তু আমরা উচ্চ ভলিউমের সাথে এটিকে আরও বেশি অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি। সুতরাং একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে বিক্রয় শক্তি একই পরিমাণ প্রচেষ্টার সাথেও অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করে, যা আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ ছিল।

এবং এই নতুন মূল্য পয়েন্টগুলি অর্জন করার সাথে সাথে, আমরা আসলে আরও বেশি প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছি কারণ আমাদের পণ্যগুলি প্রতিটি একক পরীক্ষা বা পাইলট যা আমরা সারা বিশ্বে করেছি তাতে আরও বেশি গ্রাহকের কাছে পৌঁছে যাচ্ছে। সুতরাং এটি এমন কিছু যা আমাদেরকে খুব উত্তেজনাপূর্ণ করেছে এবং আমরা এটি চালিয়ে যেতে যাচ্ছি। এবং স্পষ্টতই, আমরা পথের মাধ্যমে শিখছি কিন্তু পাইলটদের নিয়ে খুব উত্তেজিত যে আমরা এখন পর্যন্ত চালিয়েছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি 2020 সালে খরচ কমানোর ক্ষেত্রে সত্যিই দুর্দান্ত করেছেন এবং আপনার মার্জিনগুলি সত্যিই বোর্ড জুড়ে খুব সুন্দরভাবে এসেছে। আপনি খুঁজছেন যে অতিরিক্ত কর্ম আছে? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি এগিয়ে যাওয়ার মতো মার্জিন বজায় রাখতে সক্ষম হওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন, তবে সেখানে কি অতিরিক্ত পদক্ষেপ রয়েছে যা আপনি দীর্ঘমেয়াদী দিকে তাকিয়ে আছেন? এবং আপনি কি চলমান উৎপাদনশীলতা বা হয়তো অন্য খরচ-হ্রাস প্রোগ্রামের মত আরো খুঁজছেন বা সেখানে চিন্তাভাবনা কি রকম? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং, লিন্ডা, আমরা যে বিষয়ে কথা বলেছি তা হল যে খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 এবং বার্ষিকভাবে বহন করবে। বাকি 25% মূলত ফার্লো প্রোগ্রাম এবং ভ্রমণ এবং প্রণোদনামূলক ভ্রমণের অন্যান্য হ্রাস এবং সেই প্রকৃতির জিনিসগুলির সাথে সম্পর্কিত যা আমরা COVID থেকে কিছুটা স্বস্তি দেখতে শুরু করার সাথে সাথে আবার ফিরে আসতে শুরু করবে। তাই আমরা ধরে নিয়েছি যে এর 25% 2021 সালের জন্য ব্যবসার খরচে ফিরে আসবে।

অন্য জিনিস যা আমি মনে করি আমরা পুনরাবৃত্তি করেছি যে আমাদের ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে হবে। এবং তাই আমাদের উদ্দেশ্য হল যে আমরা সেই খরচ সঞ্চয় এবং ভবিষ্যতের বিনিয়োগগুলিকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছি যা আমরা ব্যবসায় করছি, এবং আমাদের ক্রমাগত ডিজিটাল কৌশলগুলিতে বিনিয়োগ করতে হবে। এটি সত্যিই এই ত্রৈমাসিকের বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছিল, এবং খুব স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, এই বছরের শেষার্ধে, আমাদের কাছে এমন বিনিয়োগ রয়েছে যা আমরা গ্রাহকদের উত্তেজিত করে এমন দুর্দান্ত পণ্য সরবরাহ করা চালিয়ে যেতে চাই এবং আমরা অন্যান্য বিনিয়োগের মাধ্যমেও কাজ করব যা আমরা এই নতুন ব্যবসা সম্প্রসারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছি যা আমরা কাজ করছি। এই বলে, আমরা আমাদের প্রচেষ্টা অব্যাহত রাখতে খুব প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

আমরা বুঝতে পেরেছি যে SG&A শতাংশ এখনও অনেক বেশি। এবং তাই আমরা ব্যবসার সর্বত্র লিভারেজের উপর ফোকাস চালিয়ে যাচ্ছি, এবং যেখানে আমরা পারি। আমাদের একটি বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়িক পরিষেবার উদ্যোগ রয়েছে যা আমরা সামনের প্রান্তের ফাংশনগুলি থেকে ব্যাক-এন্ড ফাংশনগুলিকে আলাদা করতে শুরু করার সাথে সাথে কাজ করছি। এবং আমরা বিশ্বজুড়ে তিনটি ভিন্ন ভৌগলিক অঞ্চলে সেগুলি দাঁড় করানো শুরু করছি, এবং আমরা আশা করি যে আমরা প্রতিষ্ঠানটিকে আরও দক্ষ এবং কার্যকরী খরচে দক্ষ করতে সক্ষম হব এবং বোর্ড জুড়ে খরচের লিভারেজ করতে পারব।

আমরা এটাও জানি যে এই বছর সাপ্লাই চেইনে আমাদের চ্যালেঞ্জ ছিল। তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ -- যতটুকু পারি, পুরো বিশ্ব FedEx সারচার্জ দ্বারা প্রভাবিত হচ্ছে। এবং তাই এই ধরণের জিনিসগুলি, আমরা অগত্যা প্রভাবিত করতে পারি না, তবে আমরা যা করতে পারি তা হ'ল আমাদের বিতরণ পদচিহ্নের মধ্যে, আমাদের উত্পাদন পদচিহ্নের মধ্যে আরও দক্ষ এবং কার্যকর হয়ে উঠতে পারে এবং আমরা সেইভাবে অপ্টিমাইজ করার সুযোগগুলি সন্ধান করতে থাকব। অন্য জিনিস, এবং আমি দেখতে পাব যে মিগুয়েল এটিকে আরও প্রসারিত করতে চায়, তবে আমরা আমাদের গ্রাহক সেটকে বিভক্ত করার দিকেও নজর দিচ্ছি, ডানদিকে, এবং একটি পছন্দের ক্রেতা বনাম একটি ব্যবসায়িক নির্মাতার মধ্যে বিভিন্ন প্রচারমূলক ক্যাডেনস অফার করছি৷

এবং এটি আমাদের মার্জিনের উপরও প্রভাব ফেলবে কারণ আমরা আমাদের ব্যবসার বিভিন্ন বিভাগে বিভিন্ন প্রচার অফার করি। তাই মিগুয়েল, আপনি যে প্রসারিত করতে চান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. সবকিছুই আমাদের সেগমেন্টেশন কৌশলের ভিত্তিতে তৈরি। ডেটা ব্যবহারের মাধ্যমে, আমরা বুঝতে পারছি কে এখানে ব্যবসার জন্য এবং কারা এখানে পণ্যের জন্য। এবং সেই জ্ঞানের সাথে, আমরা প্রচারগুলিকে ভাগ করতে সক্ষম হয়েছি, যা স্পষ্টতই, সেই বিনিয়োগগুলির রিটার্ন অনেক বেশি।

সুতরাং আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে শুধুমাত্র শীর্ষ লাইন বাড়িয়ে SG&A কম করার একটি ভাল উপায় এবং আমরা কোম্পানির চারপাশে যে প্রচারের কৌশল নিয়ে চলেছি তাতে অনেক বেশি পরিশীলিত হয়ে। এবং আবার, এটি এমন একটি জিনিস যা প্রচুর ট্র্যাকশন পেয়েছে এবং আমরা বাজারের চারপাশে যে প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি করেছি তাতে আমরা প্রচুর আশাব্যঞ্জক ফলাফল দেখতে পাচ্ছি।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

এবং তারপর, লিন্ডা, একটি চূড়ান্ত মন্তব্য. ঐতিহাসিকভাবে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে আমাদের B2B ব্যবসাগুলি আরও লাভজনক। এবং যেহেতু আমরা আমাদের ব্যবসায় আরও ব্যবসা সম্প্রসারণের দিকে এগিয়ে যাচ্ছি, আমরা অনুমান করি যে, সাধারণভাবে, সেগুলি উচ্চতর মার্জিন প্রদান করবে।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

দারুণ। ধন্যবাদ. এবং তারপর অবশেষে, আপনার কি 2021 সালে আপনার প্লাস্টিকের রজন খরচের জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি আছে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমরা রজন খরচ কিছু সামান্য বৃদ্ধি দেখছি. আমরা অনুমান করি যে আমরা সাপ্লাই চেইন জুড়ে অন্যান্য খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এবং/অথবা নির্দিষ্ট বাজারে মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে সেগুলি অফসেট করতে পারি। সেগুলি তুলনামূলকভাবে ছোট, একক-অঙ্কের বৃদ্ধি, কিন্তু আমরা আয়ের কিছু বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

সুপ্রভাত. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আমি আশা করছিলাম -- পরের বছরের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের দৃষ্টিভঙ্গির পরিপ্রেক্ষিতে, সেটাই -- আমি শুধু নিশ্চিত করতে চাই যে আমি বুঝতে পেরেছি আপনি এতে কী অন্তর্ভুক্ত করছেন। এটি অপারেটিং নগদ প্রবাহের ধরনের এবং তারপর সম্পত্তির উপর কোন নিষ্পত্তি ইত্যাদি, কম ক্যাপেক্স, নগদ অবস্থান কি?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. স্টিভ, বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ হল আমাদের বিনিয়োগের অপারেটিং নগদ প্রবাহ নেট, তাই এতে অপারেশন থেকে আসা সমস্ত নগদ প্রবাহ অন্তর্ভুক্ত থাকে। এবং তারপরে আমি মন্তব্যে উল্লেখ করেছি, আমরা আরও সাধারণ মূলধন ব্যয়ের স্তরে ফিরে যাওয়ার আশা করি। তাই আমরা এই বছর মোটামুটি $28 মিলিয়ন খরচ করেছি এবং আমরা 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের কাছাকাছি কোথাও ফিরে যেতে চাই।

তবে হ্যাঁ, আমরা এখনও বিশ্বাস করি যে কার্যকারী মূলধনের উপর আমাদের অব্যাহত কাজ এবং কোম্পানির বৃদ্ধি এবং অপারেটিং নগদ প্রবাহের উন্নতির মাধ্যমে আমরা মোটামুটিভাবে এই বছর যেখানে $200 মিলিয়নের পরিসরে শেষ করেছি সেখানে পৌঁছে দিতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপর শুধু divestitures জন্য দৃষ্টিভঙ্গি, যে মত জিনিস. আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আগামী বছরের জন্য বা এই বছরের জন্য কি রান্না করছেন, আমি অনুমান করি, সেই লাইনে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি আমাদের প্রতিশ্রুতি পুনর্নিশ্চিত করব। আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা আমাদের মূল ব্যবসায় ফোকাস করতে চাই। আমরা ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের ফরাসি লাইন থেকে 2021 সালে সফলভাবে বিচ্ছিন্ন হয়েছি।

আমরা আমাদের সমস্ত নন-কোর অ্যাসেট, এমনকি আমাদের রিয়েল এস্টেটের দিকেও নজর রাখি, যেগুলির উপর আমরা প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব। আমরা শিখেছি যে, স্পষ্টতই, লেনদেন কখন বন্ধ হতে পারে তা অনির্দেশ্য, বিশেষ করে একটি COVID বিশ্বে। অনেক প্রশাসনিক কাজ আছে যা তাদের আশেপাশে সময়রেখা বিলম্বিত করে। এবং তাই এই সন্ধিক্ষণে, এটি এখনও আমাদের কৌশল এবং আমাদের লক্ষ্যের অংশ, কিন্তু আমরা অরল্যান্ডোতে জমির অবশিষ্ট বিক্রয় বা আমাদের ভবিষ্যত ডিভস্টিচারের সময় সম্পর্কে পূর্বাভাস দিইনি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. হ্যাঁ। এটা সঙ্গত. এবং তারপরে কেবল অনির্ধারিত ব্যয়গুলিতে ফিরে যেতে চেয়েছিলেন।

আমি মনে করি আপনি সেখানে কি ছিল আউট পাড়া. কিন্তু আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন, শুধু মোট ঋণের উপর, দেখে মনে হচ্ছে এটি 30.3 মিলিয়ন ডলার, এবং এটি স্পষ্টতই, গত বছরের থেকে প্রায় 3 বার বেড়েছে এবং আমি এক ধরনের কৌতূহলী সেখানে ঠিক কী আছে? এবং আমি বলতে চাচ্ছি, অনির্বাণ এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে চিন্তা করার জন্য কী ধরণের প্রস্তুত?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই বছরের পর বছর সবচেয়ে বড় উপাদানগুলির মধ্যে একটি হল, স্পষ্টতই, এই বছরের পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে, আমরা আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা প্রোগ্রামটি পরিশোধ করতে সক্ষম হয়েছি, যা এমন কিছু যা টুপারওয়্যারের জন্য দুই বছরেরও বেশি সময় ধরে করা হয়নি। সুতরাং দ্বিতীয়ার্ধে পারফরম্যান্স স্পষ্ট হয়ে ওঠে, এবং আমাদের দ্রুত আমাদের রিজার্ভগুলি সংশোধন করতে হয়েছিল, যে কারণে এই বছরের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার জন্য গত বছরের তুলনায় EPS-তে $0.13 প্রভাব ছিল। তাই যে সম্ভবত সবচেয়ে বড় বৃদ্ধি.

সামনের প্রান্ত থেকে পিছনের প্রান্তকে আলাদা করার কারণে আমরা বরাদ্দ না করা এলাকায় আরও বেশি বিনিয়োগ করেছি। তাই আপনি প্যাট্রিসিও এবং হেক্টরের মত বাণিজ্যিক নেতাদের ঘোষণা শুনেছেন। এবং তাই আমরা ডিজিটাল এবং অন্যান্য আইটেমগুলির চারপাশে উৎকর্ষের কেন্দ্রগুলি তৈরি করছি যা অনির্বাণে পড়ে যাবে, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে, সেই খরচটি বাজার থেকে ফিরে আসবে কারণ আমরা এটির জন্য আরও মানসম্মত পদ্ধতিতে কাজ করব। তাই তারা সত্যিই দুটি বৃহত্তম উপাদান, আমি মনে করি, অনির্বাণ.

এবং হ্যাঁ, আমরা আশা করি এবং প্রত্যাশা করি যে আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনা অব্যাহত থাকবে। এবং স্পষ্টতই, এগিয়ে যাওয়ার ভিত্তিতে যা আমাদের 2021 নম্বরগুলিতে তৈরি করা হবে যখন আমরা এটি বিকাশ করব। আমরা এই বছরে প্রবেশ করার সাথে সাথে এটি এমন কিছু ছিল যা প্রত্যাশিত ছিল না, এবং তাই এটি একটি ডেল্টা ছিল।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. ঠিক আছে. সুতরাং, হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি অনুমান করি, সেই লাইনটিকে বিক্রয় বা সেগমেন্ট লাভের এক শতাংশ হিসাবে ভাবার কি কোনো মানে হয় বা -- আমি বলতে চাচ্ছি, '19-এ $32 মিলিয়ন শেয়ার প্রতি 60।

আমি বলতে চাচ্ছি, কিছু ধরনের -- পার্থক্য কি? 2021 সালে ফলাফলের উন্নতি হলে, আপনি আরও কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক কম্পানি এবং এই জাতীয় জিনিসগুলি এবং বৃদ্ধির উদ্যোগগুলি পেতে পারেন৷ যেটা হয়তো এবছরের মতো বেশি নয় স্টেপ-আপের কারণে নাকি সঞ্চয় পিছিয়ে ছিল?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি আপনাকে বলতে পারি যে ঐতিহ্যগতভাবে, স্পষ্টতই, আমরা রিপোর্ট করেছি যে অনির্বাণ হল Tupperware পদ্ধতি। আমি আপনাকে বলব যে আমার ফোকাস SG&A-এর উপর বেশি কারণ সেই অনির্বাণ সিংহভাগই আমাদের SG&A নম্বরগুলিতে বসে। তাই এই বছর, আমরা আমাদের SG&A উন্নত করতে অবিরত.

ত্রৈমাসিকের জন্য, গত বছর, এটি ছিল 59.3%। আমরা 54.1% এ নেমে এসেছি। এবং পুরো বছরের জন্য, আমরা 55.6% থেকে 54.5% পর্যন্ত উন্নতি করেছি। তাই আবার, আমরা আগে স্বীকার করেছি যে 50% পরিসরে থাকাটা আমরা যেখানে হতে চাই তা নয়।

সুতরাং আমরা যে প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব এবং অনির্বাণ এটি একটি অংশ. এবং তাই আমরা এখন এটিকে বৈশ্বিক ভিত্তিতে ভারসাম্য রক্ষা করছি বনাম যেখানে অতীতে অনির্বাণকে মূলত বিশ্বব্যাপী বিবেচনা করা হত, কিন্তু আমরা আমাদের খরচগুলিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য একটি সামগ্রিক বৈশ্বিক দৃষ্টিকোণ থেকে এটিকে দেখছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি বলেছেন যে 50% পরিসর আপনি যেখানে হতে চান তা নয়। আমি বলতে চাচ্ছি, দীর্ঘমেয়াদী চিন্তাভাবনা কি ধরনের যেখানে আপনি আশানুরূপ সবকিছু অফার করতে পারবেন এবং -- আমি জানি না সহকর্মীরা আছে কিনা -- রেঞ্জ সহকর্মীরা আছে৷ কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, একটি উপায় আছে কি? যে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কে চিন্তা করতে? SG&A কোন স্তরে যেতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং আমি মনে করি আমি অতীতে বলেছি, স্টিভ, যে - আমি বলতে চাচ্ছি, তিন থেকে পাঁচ বছরের সময়ের মধ্যে, আমরা আশা করি যে আমরা 40-এর দশকে প্রবেশ করব। সেখানেই আমরা থাকতে চাই এবং 50 এর দশকে আড্ডা দিতে চাই না, তবে আমরা ব্যবসায় পুনরায় বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। এবং তাই আমরা ভারসাম্য বজায় রাখার চেষ্টা করছি যখন আমরা পুনঃবিনিয়োগ করি এবং সেই ডিজিটাল বিনিয়োগগুলি করি, যে বিনিয়োগগুলি আমরা বিভাজনে কাজ করছি।

এবং তাই আমরা আমাদের কৌশলগত দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার সময়সীমার 40-এর দশকে থাকতে চাই, তবে আমরা এটির ভারসাম্য বজায় রাখতে যাচ্ছি যাতে আমরা এই ব্যবসাটিকে শীর্ষ লাইনে বৃদ্ধি করতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. দারুণ। এবং তারপরে সম্ভবত শেষ - আমি মনে করি গত ত্রৈমাসিকে, আপনি কিছু সরবরাহ চেইন সমস্যা নোট করেছেন। কিন্তু আমি শুনতে পাইনি -- মানে, এটা শুনে মনে হচ্ছিল আপনি উত্তর আমেরিকার ব্যাকলগ পূরণ করেছেন, এবং এটি একটি উত্সাহ ছিল।

তাহলে কি এমন কিছু ঘটেছে যা ইন্ট্রা-কোয়ার্টারে এই সমস্যাগুলিকে উপশম করেছিল বা এখনও সরবরাহ চেইন সমস্যাগুলি এগিয়ে চলেছে, তবে সম্ভবত সেগুলি কম তীব্র?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. আমরা উত্তেজিত যে আমরা আমাদের ব্যাকলগে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করতে পেরেছি। আবার ব্যাকলগ তৈরি হয়েছে মূলত তিনটি কারণে। আমি বলতে চাচ্ছি, এক, চাহিদা বৃদ্ধি আমরা যা পূর্বাভাস দিতে পেরেছিলাম তার বাইরে ছিল এবং এটি সত্যিই ইতিবাচক।

অন্য জিনিসটি হ'ল আমাদের বিতরণ নেটওয়ার্কের মধ্যে, ব্যবসায়িক মডেলের পরিবর্তন এবং ব্যাকলগ মেটানোর জন্য, এবং এটিই বিতরণ ব্যয় বৃদ্ধির কারণ হল যে যখনই এটি উপলব্ধ হয় তখনই আমরা শিপিং করছি। তাই যেহেতু চাহিদা পণ্যের ঘাটতি তৈরি করেছে, আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তিকে আনন্দ দিতে অবিরত নিশ্চিত করার জন্য যত তাড়াতাড়ি আমরা সেগুলি পেতে পারি তত তাড়াতাড়ি আমরা আরও প্যাকেজ পাঠাচ্ছি। এবং তাই যে কিছু যে এটা যোগ. এবং তারপরে ব্যাকলগের অন্য অংশটি হল সরবরাহ শৃঙ্খলে নতুন নেতৃত্ব এবং নতুন প্রতিভায় বিনিয়োগ করা যা বোঝে যে ভোক্তারা কী চায় এবং আমাদের বিতরণ কেন্দ্রগুলিতে কীভাবে আমরা বাছাই, প্যাক এবং জাহাজের দক্ষতার উপর আমাদের প্রতিদিন উন্নতি করতে হবে। .

আর তাই চতুর্থ ত্রৈমাসিকে নতুন নেতৃত্ব এসেছে। এবং আপনি ফলাফল দেখেছেন যে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে $21 মিলিয়ন ব্যাকলগ পাঠানো হয়েছে। এবং তাই আমরা সেই নতুন নেতৃত্বে বিনিয়োগ করার সাথে সাথে সেই দক্ষতা এবং উন্নতিগুলি ঘটতে দেখেছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. দারুণ। সময় জন্য ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, স্টিভ.

অপারেটর

আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে আসে। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রথম দুটি প্রশ্ন, শুধু হাউসকিপিং। স্যান্ড্রা, আপনি কি 2021 এর জন্য এক ধরণের টার্গেট ট্যাক্স রেট অফার করেছেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যা, আমি করেছিলাম. আমরা 30 এর দশকের মাঝামাঝি হতে যাচ্ছি যা আমরা 2021 এর জন্য ভবিষ্যদ্বাণী করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. পারফেক্ট। এর জন্যে দুঃখিত. এবং তারপরে শুধু লভ্যাংশের বিষয়ে, আমি জানি আপনি এটি স্থগিত করেছেন, যা অর্থবহ ছিল, কিন্তু স্পষ্টতই, আপনি ঋণ পরিশোধে বিশাল অগ্রগতি করেছেন।

লভ্যাংশ পুনর্বহাল করার কোন পরিকল্পনা?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এই মুহূর্তে আমাদের অগ্রাধিকার, ওয়েন্ডি, আমাদের আছে -- স্পষ্টতই, আমরা পরিবর্তনের পরিকল্পনা নিয়ে উত্তেজিত। পরিবর্তন পরিকল্পনার অংশ হিসেবে। আমাদের লক্ষ্য ছিল এই ব্যবসার অধিকারীকরণ করা এবং শীর্ষ লাইন বৃদ্ধি করা শুরু করা।

তাই আমাদের প্রথম অগ্রাধিকার হল ব্যবসায় পুনঃবিনিয়োগ করা এবং তাই আমরা তা করব। নন-কোর অ্যাসেট বিক্রির মাধ্যমে, আমরা আরও বেশি করে আমাদের ঋণ পরিশোধ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। তাই আমরা আমাদের সামগ্রিক ঋণের লোডের উপর অসাধারণ অগ্রগতি করেছি, স্পষ্টতই, প্রতিদিন আমাদের লিভারেজ অনুপাত উন্নত করছি, কিন্তু আমরা সেই দৃষ্টিকোণ থেকে অনেক বেশি স্বাস্থ্যকর কোম্পানি হতে চাই। এবং তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ - এবং এছাড়াও, শব্দ ঋণ স্পষ্টতই তাদের উপর একটি উচ্চ সুদের বোঝা আছে.

তাই যখন আমরা নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি করি, সেখানে আমাদের ফোকাস হল ঋণ পরিশোধ করা শুরু করা, এবং তারপরে আশা করা যায়, আমরা সঠিক সময়ে সঠিক সময়ে এটিকে একটি স্বাস্থ্যকর স্তরে নিয়ে আলোচনা করব। একবার আমরা এই দুটি করে ফেলি, তারপরে আমরা শেয়ার বাইব্যাক বা লভ্যাংশের ধারণাটি দেখার জন্য একেবারে উন্মুক্ত, তবে এটি সেই ক্রমে হবে।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. ঠিক আছে. ধন্যবাদ এবং তারপরে, মিগুয়েল, আপনার জন্য, সম্ভবত একটি বড় ছবি, কৌশলগত প্রশ্ন, শুধুমাত্র কোভিডের সময় ব্যবসাটি স্পষ্টভাবে যে সুবিধাগুলি দেখেছিল এবং নতুন পণ্যগুলির পরিপ্রেক্ষিতে আপনি যে কিছু বিষয়ে কাজ করছেন এবং সেই সমস্ত ভাল জিনিসগুলির বিষয়ে চিন্তা করছেন। জিনিসপত্র.

ঠিক যেমনটি আমরা 2021-এর জন্য একটি রাজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে উচ্চ স্তরের চিন্তা করি। আমি জানি আপনি এই মুহুর্তে দিকনির্দেশনার পথে খুব বেশি কিছু দিতে চান না, তবে এমন কোনও কারণ আছে যা আমাদের কাছাকাছি ভাবা উচিত নয় 2021 সালের জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত টপলাইন পূর্বাভাস হিসাবে $2 বিলিয়ন, শুধুমাত্র কিছু বাজারে কিছু কঠিন কম্পের পুট গ্রহণ এবং গ্রহণ করা, এই ধরনের সমস্ত ভাল জিনিস কিন্তু উচ্চ স্তরের? আমরা এখনও আপনার মনে প্রতি ত্রৈমাসিক বিক্রয় $4.80, $4.90 যে ধরনের চলমান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

সুতরাং, ওয়েন্ডি, আপনি আমার উত্তর পছন্দ করবেন না, কিন্তু কারণ আপনি জানেন যে আমরা তা করি না -- আমরা নির্দেশনা দিচ্ছি না, তবে আমি আপনাকে যা বলতে পারি তা হল যে জিনিসগুলি আমরা প্রয়োগ করেছি, যেগুলি আপনি জেনে রাখুন, ডিজিটালে বিনিয়োগ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে সেখানে দত্তক নেওয়া আছে, যেখানে স্যান্ড্রা বলেছেন, আমরা এতে বিনিয়োগ করছি। আমরা নতুন পণ্য বিনিয়োগ করছি. আমরা ব্র্যান্ডে বিনিয়োগ করছি। আমরা ডেটাতে বিনিয়োগ করছি।

এবং সেই সব জিনিস ট্র্যাকশন পাচ্ছে। তাই আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী এবং আমরা সিস্টেমে ইনপুট করা সমস্ত জিনিস সম্পর্কে সত্যিই ভাল বোধ করি। স্পষ্টতই, বছরের শেষ অংশে, আমাদের একটি কঠিন কম্পস আছে, কিন্তু সামগ্রিকভাবে, একটি বড় কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা অবশ্যই আছি। আমরা ঠিক যেখানে আমরা থাকতে চাই, সম্ভবত শুরুতে আমরা যেখানে আশা করেছিলাম তার থেকে কিছুটা এগিয়ে।

তাই আমরা ভবিষ্যৎ নিয়ে খুব উত্তেজিত, এবং আমি অনুমান করি এটাই।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং, ওয়েন্ডি, আমি যা বলেছি তা পুনরুদ্ধার করার জন্য যে প্রথম দুই মাস ধরে, আমরা প্রথম ত্রৈমাসিকে কম থেকে মধ্য-কিশোর বয়সে দেখছি, তবে এটি আমাদের বছরের সবচেয়ে সহজ কম্পানি। এবং তাই আমরা সারা বছর ধরে যাই, আমরা আশা করব যে সেই কম্পগুলি আরও বেশি কঠিন হয়ে যাবে, কিন্তু আমরা এই সন্ধিক্ষণে ট্র্যাক করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

এবং আপনি - এবং আবার, আমি ধাক্কা মানে না. তবে কেবলমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যেখানে দেশের এমন কিছু অংশ রয়েছে যা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে এসেছে, লোকেরা কাজে ফিরে গেছে, লোকেরা স্কুলে ফিরে এসেছে ইত্যাদি ইত্যাদি। আপনি এটা সম্পর্কে কথা বলতে পারেন? আপনার কি সেই এলাকায় বা ঐ অঞ্চলগুলির মধ্যে কোন দৃশ্যমানতা আছে? আপনার বিক্রয় এখনও যে দৃঢ়ভাবে চলমান? আমি মনে করি নীচের লাইন, আমরা সবাই যে বিষয়ে চিন্তিত বা চিন্তা করছি তা হল লোকেরা যখন তাদের স্বাভাবিক দিনের চাকরিতে ফিরে যায়, তারা কি টুপারওয়্যার বিক্রি করে তাদের খণ্ডকালীন চাকরি ছেড়ে চলে যাচ্ছে। তাই যে ধরনের কি আমরা সব সম্পর্কে চিন্তা করছি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমাকে কিছু বলতে দিন. তাই আশা করি, এটি সাহায্য করে। গত বছরে আমরা কেন এই দুর্দান্ত বৃদ্ধি অনুভব করেছি তার একটি মূল কারণ ছিল, স্পষ্টতই, ভোক্তাদের আচরণের পার্থক্য, কিন্তু আমাদের বিক্রয় শক্তি থেকে ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করা। এবং আপনি আমাকে আগে বলতে শুনেছেন, এটি গাড়ির ঘোড়ার মতো।

একবার লোকেরা গাড়িটি চেষ্টা করা শুরু করলে এবং তারা দেখতে পেল যে এটি আরও নিরাপদ, এটি আরও এবং দ্রুত বেড়েছে, তারা কখনই ঘোড়ার কাছে ফিরে যায়নি। সুতরাং এটি আমাদের বিক্রয় শক্তির অনেক অংশের সাথে একই। তারা নতুন টুল ব্যবহার করছে। তারা নতুন সরঞ্জামগুলির সাথে প্রেম করছে, এবং তারা বুঝতে পারে যে তারা আরও বেশি উত্পাদনশীল এবং দক্ষ তাই তাদের ব্যবসা করার পুরানো পদ্ধতিতে ফিরে যাওয়ার কোন কারণ নেই।

এবং সেই কারণেই আমরা ডিজিটাল বিশ্ব সম্পর্কে বিনিয়োগ এবং বলতে থাকি কারণ এটি প্রকৃতপক্ষে যে কোনও বাজারে সমগ্র Tupperware প্রস্তাবকে উন্নত করে, শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নয়, কারণ কম পরিশ্রমে, আপনি প্রকৃতপক্ষে বিক্রয়ের দৃষ্টিকোণ থেকে আরও বেশি উপার্জন করতে পারেন।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. যে অত্যন্ত সহায়ক. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

এবং আমাদের কাছে সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার একটি ফলো-আপ প্রশ্ন রয়েছে৷ আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

হ্যাঁ. ফলো-আপ নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ। শুধু 2021 সালের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের পূর্বাভাসে ফিরে যাচ্ছি। আমি শুধুই কৌতূহলী, আমি নিশ্চিত নই, আপনার নির্দেশনায় কি কিছু মাত্রার নিষ্পত্তি অন্তর্ভুক্ত ছিল নাকি বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের জন্য সেই নির্দেশিকা শুধুমাত্র ক্যাপেক্স অন্তর্ভুক্ত করে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি শুধু এটা আবার বলব যে আমাদের যেকোনও ব্যবসার বিভাজনের দিকে, এই মুহুর্তে, আমরা এর সাথে যুক্ত টাইমলাইনের ভবিষ্যদ্বাণী করিনি। আমরা এখনও এটির দিকে মনোনিবেশ করছি, তবে আমরা যেগুলি নিয়ে কথা বলেছি তা ছাড়া আমরা অবিরত ডিভস্টিচার থেকে যে কোনও ধরণের আয় অন্তর্ভুক্ত করছি না, আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন 2021 এ পড়েছিল। তাই আমরা প্রায় সেই সংখ্যাটি সরবরাহ করেছি $34 মিলিয়ন আয়।

এবং তারপরে আমরা ফেব্রুয়ারিতে একটি ফরাসি উত্পাদন সাইট বিক্রি করেছি এবং এটি প্রায় 9 মিলিয়ন ডলার ছিল তবে নগদ আয় তিন চতুর্থাংশের মধ্যে আসবে, যা আমরা সম্ভাব্য অধিগ্রহণকারীর সাথে সম্মত হয়েছি। তাই আমরা চুক্তি বন্ধ করে দিয়েছি। এটি মাত্র 9 মিলিয়ন ডলার তিন চতুর্থাংশে আসবে।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

ঠিক আছে. এটি আজকের কলের প্রশ্নোত্তর অধিবেশন শেষ করে। চূড়ান্ত মন্তব্যের জন্য আমি মাইকের হাতে কলটি ফিরিয়ে দেব -- মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমি সন্তুষ্ট যে আমরা প্রাথমিকভাবে প্রত্যাশার চেয়ে আরও শক্তিশালী 2020 শেষ করেছি। আমি আত্মবিশ্বাসী বোধ করছি যে আমরা এখন আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ভিত্তি পর্যায়ে প্রবেশ করছি, যেখানে আমরা কোম্পানির জন্য আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি বাস্তবায়ন শুরু করতে পারি। আমরা একটি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি গড়ে তোলার প্রত্যাশা করি, যা আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডকে ভবিষ্যতে প্রসারিত করার জন্য সঠিক প্রক্রিয়া, প্রযুক্তি এবং মানসিকতার সাথে শক্তিশালী, আরও স্থিতিস্থাপক।

আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 45 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.13 অন্তর্ভুক্ত ছিল। উপরন্তু, মহামারী-সম্পর্কিত FedEx সারচার্জ
চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q4 2020 উপার্জন কল
10 মার্চ, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোকেরা, পাশে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এবং Tupperware Brands Corporation-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] এখন, আমি আজ আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট। এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

Tupperware Brands চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন সম্মেলন কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 26 ডিসেম্বর, 2020-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস রিলিজ জারি করেছি। প্রেস রিলিজটি আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় উপলব্ধ।

আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের আহ্বান আপনাদের শোনা উচিত। আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব।

GAAP এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের এই আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয়-মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করছে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে কারণ এই বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন। আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। 2020 সালে, আমরা কোম্পানির আধুনিকীকরণের পথ শুরু করেছি। আমাকে 2020 সালে আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জয়গুলির সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিতে দিন। আমরা $190 মিলিয়নের বেশি খরচের সাশ্রয় করে আমাদের ব্যবসার অধিকার করেছি।

আমরা আমাদের নেতৃত্ব দলকে পুনর্গঠিত করেছি এবং কোম্পানিকে পুনর্গঠিত করেছি। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করেছি, নগদ প্রবাহ উন্নত করেছি এবং আমাদের ঋণ পুনর্গঠন ও পুনঃঅর্থায়ন করেছি। আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং ভোক্তাদের গ্রহণযোগ্যতা আনলক করতে একটি নতুন বৃদ্ধির কৌশল শুরু করেছি। আমরা আমাদের পরিবেশ বান্ধব, পুনঃব্যবহারযোগ্য বার্তা সামনে এবং কেন্দ্রে রেখে প্রতিদিন একটি ভাল ভবিষ্যত লালন করার জন্য আমাদের নতুন সংজ্ঞায়িত উদ্দেশ্য বাস্তবায়ন শুরু করেছি।

এই পারফরম্যান্সের ফলস্বরূপ, আমরা এখন কোম্পানির চারপাশে ঘুরে দাঁড়ানোর পথে পারফরম্যান্সের উন্নতির তিন চতুর্থাংশ অর্জন করেছি। গত দুই প্রান্তিকে 28% বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আগের বছরের নেতিবাচক প্রবণতা পরিবর্তন করেছি। COVID-19 একটি অপ্রত্যাশিত ব্যাঘাত ছিল যা আমাদের সকলকে 2020 সালে মোকাবেলা করতে হয়েছিল। নেতিবাচক দিক থেকে, জোরপূর্বক বন্ধ এবং অন্যান্য বিধিনিষেধের কারণে আমরা প্রায় $62 মিলিয়নের নেতিবাচক টপলাইন প্রভাব অনুমান করি, কিন্তু আমাদের জন্য ইতিবাচক ফ্রন্টে, আমরা দেখেছি একটি নতুন ভোক্তা প্রবণতা বিশ্বজুড়ে উত্থান.

2020 সালে, মহামারীজনিত কারণে আরও বেশি লোক বাড়িতে অবস্থান করছে, যার ফলে বাড়িতে আরও বেশি রান্না করা হয়েছে, রান্নাঘরে বেশি সময় দেওয়া হয়েছে, এবং খাবার তৈরি করার জন্য আরও বেশি সচেতনতা তৈরি হয়েছে, খাবারের অপচয় কমানো হয়েছে এবং তাদের একক-এর সাথে তৈরি পণ্যগুলির ব্যবহার হ্রাস পেয়েছে। উপকরণ ব্যবহার করুন। Tupperware পণ্য এই ভোক্তা চাহিদার একটি সমাধান ছিল. বিশ্বব্যাপী মহামারী সম্পর্কিত বিধিনিষেধ কাটিয়ে উঠতে, আমাদের বিক্রয় শক্তি তাদের বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং পদ্ধতি গ্রহণকে ত্বরান্বিত করেছে। ফলস্বরূপ, তারা কীভাবে তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় এবং পরিষেবা দেয় এবং কীভাবে তারা আমাদের উদ্ভাবনী পণ্যগুলি প্রদর্শন করে তা আধুনিকীকরণ করতে সক্ষম হয়েছিল।

2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় বাহিনী বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল তাদের ব্যবসার বৃদ্ধিতে আর একটি বাধার কারণ নয়, সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক আশেপাশের বাইরে পৌঁছাতে সক্ষম হয়েছে। তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগাল। যদিও এটি এখনও ডিজিটাল বিক্রির সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য রূপান্তরের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে অর্জিত সাফল্যের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারব এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারব। আমরা বিশ্বাস করি আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী বৃহত্তর ব্যস্ততা এবং বৃদ্ধিকে সক্ষম করবে আমরা আমাদের অন্যান্য বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা। আমাকে আমাদের মূল বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, চতুর্থ প্রান্তিকে বিক্রয় 83% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে পরিষেবার উন্নতির কারণে, কোম্পানির ব্যাকলগ $21 মিলিয়ন কমেছে। এই ব্যাকলগ বিক্রয় বৃদ্ধির 47% দায়ী করে, এটি ছাড়াই আমাদের বিক্রয় বৃদ্ধি 36% রেখেছিল।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডা বিক্রয় বাহিনী আরও দক্ষ এবং উত্পাদনশীল বিক্রয় পরিস্থিতির জন্য বিশদ প্রদর্শনের সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করে চলেছে এবং তারা বর্তমানে আমাদের নতুন বিটা অনলাইন সরঞ্জাম পরীক্ষা করছে৷ আমাদের পণ্যের উদ্ভাবন আমাদের ভোক্তাদের চাহিদার প্রতি আপীল করে চলেছে দক্ষতার সাথে স্বাস্থ্যকর খাবার তৈরি করতে এবং শক্তির অপচয় কমাতে। আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দুটি পণ্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে একটি দ্বি-গতির হ্যান্ড মিক্সার, যা আমরা বিদ্যুতের ব্যবহার ছাড়াই ম্যানুয়ালি মিশ্রিত করতে পারি এবং হ্যান্ড সার, যা দ্রুত এবং সহজে শাকসবজিকে সার দেয়৷

টুপারওয়্যার মেক্সিকো চতুর্থ প্রান্তিকে 8% বিক্রয় বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছে। মেক্সিকো গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তিতে 9% বৃদ্ধি পেয়েছে। আমাদের কাছে মোবাইল অ্যাপের বর্ধিত ব্যবহার এবং লক্ষ্যযুক্ত প্রচারের একটি প্রোগ্রাম ছিল। ত্রৈমাসিকের সময়, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে জোরালোভাবে অবদানকারী পণ্যগুলির মধ্যে তিনটি চলমান পণ্য, দুটি নতুন জলের বোতল, এবং যেতে যেতে কফি কাপ অন্তর্ভুক্ত, যা প্রদর্শন করে যে আমাদের ব্র্যান্ডের কেবলমাত্র খাদ্য সঞ্চয়ের বাইরে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি রয়েছে।

ব্রাজিলে, বিক্রয় 58% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ডেটা, মার্চেন্ডাইজিং, পণ্য এবং যোগাযোগের সমন্বিত ব্যবহারের মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছিল। নতুন জলের বোতল এবং দুপুরের খাবারের কিট সহ অন-দ্য-গো বিভাগে ব্রাজিলের শীর্ষ বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলি মেক্সিকোর মতোই ছিল৷ বিনোদনমূলক বিভাগটি চতুর্থ ত্রৈমাসিকেও বিক্রয়ে জোরালোভাবে অবদান রেখেছে। এবং অবশেষে, আমাদের জন্য একটি মূল বাজার, চীন, 11% হ্রাস পেয়েছে।

একটি অবদানকারী ফ্যাক্টর ছিল প্রায় 5,700 বছর শেষ হতে 692 দিন হ্রাস। আমরা বিশ্বাস করি যে চীন আমাদের জন্য একটি মূল বৃদ্ধির চালক হতে পারে কারণ আমরা নতুন পণ্য বিভাগ এবং চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করছি। আমরা পেপসিকো থেকে আমাদের সাথে যোগদানকারী চীন, ভিয়েতনাম, কেন ইয়েং-এর নতুন মূল্য নির্ধারণকে স্বাগত জানাতে পেরে আনন্দিত। পেপসিকোতে তার অবস্থানের আগে, তিনি JD.com-এ বেশ কয়েকটি ব্যবসার নেতৃত্ব দিয়েছিলেন এবং তার আগে ওয়ালমার্টের সাথে 10 বছর অতিবাহিত করেছিলেন।

আমরা বিশ্বাস করি কেনের অভিজ্ঞতা আমাদের চীনে আমাদের খুচরা স্টুডিও উপস্থিতি প্রসারিত করতে সাহায্য করবে, নতুন পণ্য উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করবে এবং একটি রূপান্তরমূলক ই-কমার্স কৌশলের উপর ফোকাস বাড়াবে। আমরা 2021-এ যাওয়ার সাথে সাথে আমরা আমাদের ভোক্তা-কেন্দ্রিক ফোকাস এবং আমরা যা কিছু করি তাতে ত্বরান্বিত করব। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, আমরা সম্প্রতি অভ্যন্তরীণভাবে ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের সংস্থানগুলিকে অগ্রাধিকারের বিপরীতে পুনরায় সংগঠিত করছি যা আমাদের ভবিষ্যত পরিচালনা করতে, বিশ্বজুড়ে আমাদের পণ্যের প্রাপ্যতা প্রসারিত করতে এবং ভোক্তারা যেখানে তারা কেনাকাটা করতে চান তাদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে। আমরা আমাদের বাণিজ্যিক প্রচেষ্টাকে দুটি ধারায় সংগঠিত করেছি: প্রথাগত সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা এবং নতুন ওমনি-চ্যানেল ব্যবসা সম্প্রসারণ।

প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা, আমাদের বিশ্বব্যাপী বাণিজ্যিক সভাপতি, যার সরাসরি বাজার এবং অঞ্চলগুলি চালানোর 16 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে, তিনি আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দেবেন এবং আমরা মূলের উন্নতির দিকে মনোনিবেশ করতে থাকব। এর মধ্যে রয়েছে আমাদের আরও ভালো সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য ডেটা অ্যানালিটিক্সের বর্ধিত ব্যবহার, আমাদের সেলস ফোর্সকে আরও দক্ষ ও উত্পাদনশীল হওয়ার জন্য একটি নিরবিচ্ছিন্ন অভিজ্ঞতা তৈরি করতে আমাদের ডিজিটাল রূপান্তরকে ঠেলে দেওয়া, এবং আমাদের বিক্রয় শক্তিকে বিদ্যমান উত্তেজিত করার সুযোগ দেওয়ার জন্য নতুন পণ্য এবং বিভাগে বিস্তৃতি অন্তর্ভুক্ত। গ্রাহকদের এবং নতুনদের আকর্ষণ. এই প্রচেষ্টার মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি আমরা আরও টেকসই এবং লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারব। হেক্টর লেজামা, সভাপতি, বাণিজ্যিক ব্যবসা সম্প্রসারণ, আমাদের ওমনি-চ্যানেল কৌশলের নেতৃত্ব দেবেন।

তিনি বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেল তৈরিতে গভীর আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা নিয়ে আসেন যা আমাদের সরাসরি বিক্রির মডেলকে সমর্থন ও পরিপূরক করে। আমি আমাদের অগ্রাধিকারের উপর কার্যকর করার জন্য আমাদের নতুন নেতৃত্ব দলের ক্ষমতার উপর আত্মবিশ্বাসী। 2021 সালে আমাদের ফোকাস হবে কোম্পানির দক্ষতাকে আরও বেশি ডেটা-চালিত করার জন্য প্রসারিত করা এবং বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং/অথবা বিভিন্ন পণ্যে প্রবেশের মাধ্যমে আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রয় চ্যানেলের সাথে সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো। বিভাগ, যেখানে আমরা জানি ভোক্তা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারের বাস্তবায়ন আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন, আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনার জন্য আমাদের সিএফও এবং সিওও স্যান্ড্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 এর মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমাদের পরিবর্তনের পরিকল্পনা ত্বরান্বিত হয়েছে এবং এখন ভালোভাবে চলছে। 2020 সালে, আমরা ব্যয় কাঠামোর অধিকারীকরণ, 2021 ঋণের বাধ্যবাধকতা পুনঃঅর্থায়ন, তারল্যের উন্নতি, অর্থ ও অ্যাকাউন্টিং সংস্থাকে কেন্দ্রীভূত করে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণ পরিবেশকে শক্তিশালী করে একটি দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি প্রতিষ্ঠা করেছি। আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক বিক্রয় গত বছরের তুলনায় 20% উন্নত হয়েছে।

আমাদের বাজারের অধিকাংশই ত্রৈমাসিকে উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে; উত্তর আমেরিকা 50%, দক্ষিণ আমেরিকা 55% এবং ইউরোপ 8% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে এশিয়া কমেছে, 5% নিচে, চীন একটি প্রধান অবদানকারী ছিল। গত তিন মাসে, আমরা এশিয়ার কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলিতে নতুন নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করেছি যা আমরা বিশ্বাস করি যে ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধি হবে। 2019 সাল থেকে দুর্বল বিক্রয় প্রবণতা দিয়ে শুরু হয়েছিল এবং COVID-19-এর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য প্রভাবগুলির সাথে মিলিত হয়েছিল, যার ফলে প্রথম ত্রৈমাসিক এবং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে উচ্চ একক-অঙ্কের বিক্রয় হ্রাসের সাথে উচ্চ কিশোরদের মধ্যে বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে।

দ্বিতীয়ার্ধে, ব্যবসায় পিভট স্পষ্ট ছিল, তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 20% বৃদ্ধির সাথে, 2019 সালের তুলনায় 3% বেশি বছর শেষ করেছে। আপনি যদি COVID-19-এর নেট নেতিবাচক প্রভাব বাদ দেন, তাহলে রাজস্ব হবে 7% দ্বারা পূর্ববর্তী বছর অতিক্রম করেছে. আমরা বিশ্বাস করি যে এই পারফরম্যান্স প্রমাণ করে যে আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ক্রিয়াগুলি ধরে রাখা শুরু হয়েছে। এবং 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে দুই মাস সম্পূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে, আমরা 2020 সালে আমাদের সবচেয়ে সহজ কম্পগুলির তুলনায় নিম্ন থেকে মধ্য-কিশোর বয়সের মধ্যে ক্রমাগত শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

এখন মুনাফার দিকে। ত্রৈমাসিকে গ্রস মার্জিন 500 বেসিস পয়েন্ট বেড়ে 68.2% হয়েছে। 240 বেসিস পয়েন্টগুলি অনুকূল উত্পাদন ব্যয়ের জন্য দায়ী ছিল, উচ্চ পরিমাণের কারণে দক্ষতা প্রতিফলিত করে। 220 বেসিস পয়েন্ট আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান খরচ সঞ্চয়ের প্রতিফলন করে এবং 40 বেসিস পয়েন্ট কম রজন খরচ থেকে ছিল।

SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ত্রৈমাসিকে 54.1% ছিল, যা বছরে 520 বেসিস পয়েন্টের উন্নতিকে প্রতিফলিত করে, আমাদের রাইটাইজিং খরচ সঞ্চয়ের সুবিধাগুলি প্রতিফলিত করে। এই উন্নতিটি আরও বেশি তাৎপর্যপূর্ণ, প্রাথমিকভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় ছোট প্যাকেজ সারচার্জ, ছোট অর্ডারের আকার এবং বর্ধিত চাহিদা সম্পর্কিত ক্রমান্বয়ে উন্নত কর্মক্ষমতা এবং উচ্চতর বন্টন ব্যয়ের কারণে আমাদের বোনাস সংগ্রহের বৃদ্ধি বিবেচনা করে। 106 মিলিয়ন ডলার বা বিক্রয়ের 21.7% সামঞ্জস্য করা সেগমেন্ট লাভ, 10.8% আগের বছরের তুলনায় 1,090 বেসিস পয়েন্ট উন্নত হয়েছে।

আমাদের তিনটি অঞ্চল 25% এর বেশি অপারেটিং রিটার্ন অর্জন করেছে, যখন উত্তর আমেরিকা, ত্রৈমাসিকে আমাদের রাজস্বের 31% প্রতিনিধিত্ব করে, ত্রৈমাসিক শেষ হয়েছে বিক্রয়ের উপর 10% রিটার্নে, কিন্তু গত বছর ক্ষতির বিপরীতে $15.4 মিলিয়ন লাভ প্রদান করেছে . কম মার্জিন অঞ্চলে দেশের মিশ্রণের স্থানান্তর সামগ্রিক কোম্পানির সামগ্রিক সেগমেন্ট মার্জিনকে প্রভাবিত করতে পারে। ত্রৈমাসিকের জন্য সামগ্রিকভাবে, করের আগে সামঞ্জস্যপূর্ণ আয় 189%-এর বেশি $68.1 মিলিয়নে উন্নীত হয়েছে। আমি ইপিএস নিয়ে আলোচনা করার আগে, ত্রৈমাসিকের জন্য অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার, 72.9% কার্যকর হারের সমাধান করতে আমাকে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

যেমনটি আমরা Q3 কলের সময় উল্লেখ করেছি, আমরা আশা করি যে আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক করের হার অস্বাভাবিকভাবে বেশি হবে কারণ নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি এবং ঋণের তাড়াতাড়ি অবসর নেওয়ার সাথে সম্পর্কিত কিছু অপারেটিং ইভেন্টের সময়। তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, GILTI ক্রেডিট এবং বিদেশী ট্যাক্স ক্রেডিট থেকে সুবিধার কারণে আমাদের করের হার কম ছিল ঋণ নির্বাপণে লাভের সাথে সম্পর্কিত ট্যাক্স দায় অফসেট করতে। 2019 সালে 88% থেকে 47% এর পূর্ণ-বছর কার্যকর করের হার উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। 2020 সালে, আমাদের বছরের জন্য অপারেটিং ট্যাক্সের হারও ছিল 47%।

আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা একটি পাঁচ-বছরের ট্যাক্স কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করেছি যা আমরা আশা করি যে 2021 এর জন্য একটি সামগ্রিক কার্যকর করের হার 30% এর মাঝামাঝি এবং 2022 এর মধ্যে আরও কম হবে। আপনি কিছু অস্থিরতা আশা করতে পারেন বিভিন্ন নন-কোর অ্যাসেট সেলস এবং কান্ট্রি মিক্সের সময়ের উপর ভিত্তি করে কোয়ার্টারের মধ্যে চলমান অপারেটিং ট্যাক্স হারে। এখন ইপিএস-এ। ত্রৈমাসিকের জন্য, GAAP 2019 সালে $1.47 এর ক্ষতির তুলনায় $0.41 এর EPS কমিয়েছে।

উন্নতি টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের খরচ সঞ্চয়, ত্রৈমাসিকে লাভজনক বৃদ্ধি এবং অ-মূল সম্পদের বিক্রয়ের উপর লাভের প্রতিফলন করে, যা আংশিকভাবে উচ্চ বরাদ্দকৃত এবং অপারেশনাল খরচ এবং করের দ্বারা অফসেট। কার্যক্ষমভাবে, সামঞ্জস্য করা ইপিএস ছিল $0.14 বনাম $0.69 গত বছরের ক্ষতি। যদিও আমরা ত্রৈমাসিকে আমাদের পরিকল্পিত টার্নঅ্যারাউন্ড খরচ সঞ্চয় অর্জন করেছি, সেই ত্রৈমাসিকে মূল অপারেটিং প্ল্যানকে অতিক্রম করার কারণে ক্রমবর্ধমান বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার $0.13 অন্তর্ভুক্ত ছিল। উপরন্তু, মহামারী-সম্পর্কিত FedEx সারচার্জ $0.07, মেক্সিকোতে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি রিজার্ভের জন্য $0.03, এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সাধারণত প্রাপ্ত চীন সরকারের অনুদানের অনুপস্থিতির সাথে সম্পর্কিত $0.11 EPS-কে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে।

আমরা আশা করি যে অনুদানটি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত হবে, যদিও কম পরিমাণে। উপরন্তু, যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, ত্রৈমাসিকটি অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমরা গত ত্রৈমাসিকে ইঙ্গিত দিয়েছিলাম যে $475 মিলিয়ন বিক্রয় স্তরে, আমরা $1 থেকে $1.20 এর মধ্যে EPS এবং 28% এর অপারেটিং ট্যাক্স হার আশা করব। আমরা আবার জোর দিয়ে বলছি যে এই অনুমানের জন্য এটি একটি স্বাভাবিক সমন্বয় করা EPS।

উপরে আলোচিত আইটেমগুলি ত্রৈমাসিকে $17 মিলিয়ন বা $0.34 দ্বারা প্রভাবিত করেছে। যদি বর্তমান ত্রৈমাসিকের ফলাফল এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয় এবং 28% অপারেটিং ট্যাক্স হারে, তাহলে EPS আরও $0.68 বেড়ে যেত, $1.16 বনাম $0.14 অ্যাডজাস্টেড ইপিএস সরবরাহ করত। আমাদের ট্যাক্স কৌশল কাজের সময়ের উপর ভিত্তি করে, আমরা আশা করি যে আমরা 2022 সালে 28% অনুমান করের হার অর্জন করতে পারব। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটের শক্তি নিয়ে আলোচনা করার আগে, 2020-এর নিট আয় আগের বছরের তুলনায় প্রায় $100 মিলিয়ন ভাল ছিল। আমাদের $180 মিলিয়ন পরিকল্পিত টার্নআরাউন্ড খরচ সঞ্চয় লক্ষ্যের মধ্যে $192 মিলিয়ন বিতরণ করেছে।

একটি অনুস্মারক হিসাবে, এই খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 সালে বার্ষিক হবে বলে আশা করা হচ্ছে কারণ কিছু সঞ্চয় মহামারী-সম্পর্কিত ছিল এবং 2021 সালের বিক্রয় বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য পুনরায় বিনিয়োগ করতে হবে। আমি এখন তারলতার উন্নতির কথা বলি। এবং আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের মূলধন কাঠামোকে শক্তিশালী করা এবং আমাদের ঋণ কমানোর সাথে জড়িত। বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ ছিল ত্রৈমাসিকে $89 মিলিয়ন এবং বছরে $198 মিলিয়ন যা গত বছরের তুলনায় $137 মিলিয়ন উন্নতির প্রতিনিধিত্ব করে।

উন্নত মুনাফা এবং কার্যকরী মূলধন প্রধান অবদানকারী ছিল। আমরা ইনভেনটরি টার্নওভারের 18 দিনের উন্নতি অর্জন করেছি এবং 2019 সালে DSO 24 থেকে 21-এ উন্নীত হয়েছে। উপরন্তু, বছরে 27.9 মিলিয়ন ডলারের মূলধন ব্যয় দ্বারা আংশিকভাবে অফসেট নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি থেকে $59.4 মিলিয়ন আয় অন্তর্ভুক্ত। আমরা আশা করি যে মূলধন ব্যয় 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের স্বাভাবিক স্তরে ফিরে আসবে কারণ আমরা পণ্যের উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করতে চাই, এবং তাই আমরা বিশ্বাস করি যে আপনি 2020 সালের মতো একটি 2021 বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ আশা করতে পারেন।

ডিসেম্বরে, আমরা সফলভাবে আমাদের $600 মিলিয়ন ডলারের অবশিষ্ট, 4.75% সিনিয়র নোট $275 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ এবং হাতে নগদ দিয়ে সফলভাবে অবসর নিয়েছি। ত্রৈমাসিকের শেষে, আমাদের ঋণের ভারসাম্য ছিল $702 মিলিয়ন বনাম $875 মিলিয়ন গত বছর, এবং আমরা 2020 শেষ করেছি একটি ঋণ-টু-EBITDA অনুপাত 2.99 বনাম 3.61 গত বছর এবং আমাদের চুক্তির প্রয়োজনীয়তা 4.5 এর খুব কম। আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা নন-কোর অ্যাসেটগুলি থেকে প্রস্থান এবং ডিভিস্ট করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ইতিমধ্যেই 2021 সালে, আমরা 26 ফেব্রুয়ারি প্রায় $34 মিলিয়নে আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন বিউটি ব্যবসার বিক্রয় সম্পন্ন করেছি এবং আমরা 2021 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের মাধ্যমে আয়ের প্রাপ্তি সহ $9.4 মিলিয়নে ফ্রান্সে একটি প্ল্যান্ট বিক্রি বন্ধ করে দিয়েছি। .

আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে আরও শক্তিশালী করে ঋণ দূর করতে আয় ব্যবহার করব। ফেব্রুয়ারী 12-এ, আমরা অরল্যান্ডোতে অতিরিক্ত ননকোর জমি অপসারণের চলমান পরিকল্পনার বিষয়ে একটি 8-K দায়ের করেছি। আনুমানিক $40 মিলিয়ন মূল্যের অবশিষ্ট অরল্যান্ডো রিয়েল এস্টেটকে বিভক্ত করার জন্য আমরা ও'কনর গ্রুপ বা অন্যদের সাথে কাজ চালিয়ে যাচ্ছি। আমরা বিশ্বাস করি যে আজ রিপোর্ট করা ফলাফলগুলি প্রমাণ দেয় যে কোম্পানিকে ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য আমাদের প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি কাজ করছে, আমাদের মূল ব্যবসায় বৃদ্ধি পুনরুদ্ধার করছে, কোম্পানির অধিকার করছে এবং ভবিষ্যতের বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করছে।

ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করছি। আমি এখন অন্য আপডেটের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, স্যান্ড্রা। আজ, আমরা 15 মার্চ কার্যকরী তিনজন নতুন বোর্ড সদস্য নিয়োগের ঘোষণাও দিয়েছি। আমরা এই নতুন তিনজন সদস্যকে যুক্ত করতে উত্তেজিত, যাদের শক্তি এবং অভিজ্ঞতা আমাদের বিশ্বাস আমাদের তিন বছরের বৃদ্ধির কৌশল সফলভাবে কার্যকর করার ক্ষমতাকে উন্নত করবে। আমি এখন কলটিকে প্রশ্নোত্তর-এ ফিরিয়ে দেব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটর নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি ডিএ থেকে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হাই, আপনি কেমন আছেন? একটি শক্তিশালী ত্রৈমাসিক অভিনন্দন. আমি অনুমান করি যে আমার প্রথম প্রশ্নটি টপলাইন বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত, যা ত্রৈমাসিকে খুব শক্তিশালী ছিল এবং এটি আমাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। যাইহোক, এটি তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে কিছুটা ধীর হয়েছিল এবং দেখে মনে হচ্ছে প্রধানত ইউরোপ সেই অঞ্চল যেখানে বৃদ্ধি আসলেই ধীর হয়েছিল। আপনি কি এটি মহামারী বন্ধ বা ইউরোপের কোন নির্দিষ্ট বাজার ছিল তা নিয়ে কথা বলতে পারেন? এবং এছাড়াও, এশিয়া সামান্য ছিল -- যেখানে ছিল -- তৃতীয় ত্রৈমাসিকেও ব্যয় করা হয়েছিল।

তাহলে কি এশিয়াতে চীন ছাড়া অন্য কিছু ছিল? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হাই, লিন্ডা। ধন্যবাদ হ্যাঁ, এই সান্দ্রা। সুতরাং ইউরোপের জন্য, Q3 এবং Q4 এর মধ্যে পার্থক্যটি মূলত B2B ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত ছিল।

Q3 তে, আমাদের কাছে B2B প্রায় $11 মিলিয়ন ছিল যা Q4 তে ঘটেনি। আর তাই ইউরোপে এটাই সবচেয়ে বড় পার্থক্য। আপনি যদি প্রকৃত ব্যবসার দিকে তাকান, তবে বৃদ্ধি তুলনামূলকভাবে একই ছিল। এবং লাভজনকতাও উন্নত হয়েছে ইউরোপে।

এবং তারপর APAC-এর জন্য, এবং সম্ভবত আমি মিগুয়েলকে প্রসারিত করতে দেব আমরা সেখানে কী করছি। হ্যাঁ, চীনের প্রভাব ছিল, কিন্তু এশিয়ার অন্যান্য অংশে, বিশেষ করে ইন্দোনেশিয়ায় আমাদের এখনও কিছু অব্যাহত চ্যালেঞ্জ রয়েছে। এবং উভয় অবস্থানেই, আমরা নেতৃত্বের বিষয়ে কৌশলগত পছন্দ করেছি। তাই আমি এশিয়াতে আমরা কী করছি সে সম্পর্কে কথা বলতে মিগুয়েলের কাছে এটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. হাই, লিন্ডা। তাই স্যান্ড্রা যেমন বলছিলেন, আমরা APAC-তে বিভিন্ন বাজারে চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছি। আমরা সম্প্রতি APAC-এর সবচেয়ে বড় বাজারে নেতৃত্বের পরিবর্তনগুলি ঘোষণা করেছি।

আমি মনে করি তাদের মধ্যে চারটি বা তাদের মধ্যে পাঁচটি ছিল। APAC-এর অন্য বড় বাজার যেটি COVID-এর দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল তা হল ফিলিপাইন কারণ আপনি জানেন, আমাদের কাছে প্রধানত একটি মডেলের খুচরা ধরনের রয়েছে এবং সেগুলিই COVID-এর দ্বারা ব্যাপকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে৷ কিন্তু তা ছাড়া, আমরা আমাদের কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ - এবং যেটির বিষয়ে আমরা কথা বলেছি এবং অন্য দেশে যেটি আমরা জানি যে কাজ করছে। আমাদের কেবল সঠিক খেলোয়াড় থাকা দরকার যাতে আমরা সেই দেশগুলিতে যথাযথভাবে কার্যকর করতে পারি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আরও ভোক্তাদের ক্যাপচার করার জন্য একটি ভাল, আরও ভাল, সেরা মূল্যের কৌশলের দিকে একটু বেশি যাওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন। আপনি কি 2021 সালে শুরু করার জন্য এই ধরনের বাস্তবায়ন করছেন? এবং যদি তাই হয়, তাহলে এটি কি 2021 সালে গ্রস মার্জিনকে প্রভাবিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

চতুর্থ ত্রৈমাসিকে এখানে আপনার খুব ভাল গ্রস মার্জিন পারফরম্যান্স ছিল। 2021 সালে সেই লাইনে আমরা কী আশা করতে পারি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমরা ইতিমধ্যে বিশ্বজুড়ে কিছু পাইলট দিয়ে শুরু করেছি। এবং আমরা অনেক ইতিবাচক গতি এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখেছি। স্পষ্টতই, কিছু ক্ষেত্রে, গ্রস মার্জিন একটু কম হয়, কিন্তু আমরা উচ্চ ভলিউমের সাথে এটিকে আরও বেশি অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি। সুতরাং একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে বিক্রয় শক্তি একই পরিমাণ প্রচেষ্টার সাথেও অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করে, যা আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ ছিল।

এবং এই নতুন মূল্য পয়েন্টগুলি অর্জন করার সাথে সাথে, আমরা আসলে আরও বেশি প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছি কারণ আমাদের পণ্যগুলি প্রতিটি একক পরীক্ষা বা পাইলট যা আমরা সারা বিশ্বে করেছি তাতে আরও বেশি গ্রাহকের কাছে পৌঁছে যাচ্ছে। সুতরাং এটি এমন কিছু যা আমাদেরকে খুব উত্তেজনাপূর্ণ করেছে এবং আমরা এটি চালিয়ে যেতে যাচ্ছি। এবং স্পষ্টতই, আমরা পথের মাধ্যমে শিখছি কিন্তু পাইলটদের নিয়ে খুব উত্তেজিত যে আমরা এখন পর্যন্ত চালিয়েছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি 2020 সালে খরচ কমানোর ক্ষেত্রে সত্যিই দুর্দান্ত করেছেন এবং আপনার মার্জিনগুলি সত্যিই বোর্ড জুড়ে খুব সুন্দরভাবে এসেছে। আপনি খুঁজছেন যে অতিরিক্ত কর্ম আছে? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি এগিয়ে যাওয়ার মতো মার্জিন বজায় রাখতে সক্ষম হওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন, তবে সেখানে কি অতিরিক্ত পদক্ষেপ রয়েছে যা আপনি দীর্ঘমেয়াদী দিকে তাকিয়ে আছেন? এবং আপনি কি চলমান উৎপাদনশীলতা বা হয়তো অন্য খরচ-হ্রাস প্রোগ্রামের মত আরো খুঁজছেন বা সেখানে চিন্তাভাবনা কি রকম? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং, লিন্ডা, আমরা যে বিষয়ে কথা বলেছি তা হল যে খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 এবং বার্ষিকভাবে বহন করবে। বাকি 25% মূলত ফার্লো প্রোগ্রাম এবং ভ্রমণ এবং প্রণোদনামূলক ভ্রমণের অন্যান্য হ্রাস এবং সেই প্রকৃতির জিনিসগুলির সাথে সম্পর্কিত যা আমরা COVID থেকে কিছুটা স্বস্তি দেখতে শুরু করার সাথে সাথে আবার ফিরে আসতে শুরু করবে। তাই আমরা ধরে নিয়েছি যে এর 25% 2021 সালের জন্য ব্যবসার খরচে ফিরে আসবে।

অন্য জিনিস যা আমি মনে করি আমরা পুনরাবৃত্তি করেছি যে আমাদের ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে হবে। এবং তাই আমাদের উদ্দেশ্য হল যে আমরা সেই খরচ সঞ্চয় এবং ভবিষ্যতের বিনিয়োগগুলিকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছি যা আমরা ব্যবসায় করছি, এবং আমাদের ক্রমাগত ডিজিটাল কৌশলগুলিতে বিনিয়োগ করতে হবে। এটি সত্যিই এই ত্রৈমাসিকের বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছিল, এবং খুব স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, এই বছরের শেষার্ধে, আমাদের কাছে এমন বিনিয়োগ রয়েছে যা আমরা গ্রাহকদের উত্তেজিত করে এমন দুর্দান্ত পণ্য সরবরাহ করা চালিয়ে যেতে চাই এবং আমরা অন্যান্য বিনিয়োগের মাধ্যমেও কাজ করব যা আমরা এই নতুন ব্যবসা সম্প্রসারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছি যা আমরা কাজ করছি। এই বলে, আমরা আমাদের প্রচেষ্টা অব্যাহত রাখতে খুব প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

আমরা বুঝতে পেরেছি যে SG&A শতাংশ এখনও অনেক বেশি। এবং তাই আমরা ব্যবসার সর্বত্র লিভারেজের উপর ফোকাস চালিয়ে যাচ্ছি, এবং যেখানে আমরা পারি। আমাদের একটি বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়িক পরিষেবার উদ্যোগ রয়েছে যা আমরা সামনের প্রান্তের ফাংশনগুলি থেকে ব্যাক-এন্ড ফাংশনগুলিকে আলাদা করতে শুরু করার সাথে সাথে কাজ করছি। এবং আমরা বিশ্বজুড়ে তিনটি ভিন্ন ভৌগলিক অঞ্চলে সেগুলি দাঁড় করানো শুরু করছি, এবং আমরা আশা করি যে আমরা প্রতিষ্ঠানটিকে আরও দক্ষ এবং কার্যকরী খরচে দক্ষ করতে সক্ষম হব এবং বোর্ড জুড়ে খরচের লিভারেজ করতে পারব।

আমরা এটাও জানি যে এই বছর সাপ্লাই চেইনে আমাদের চ্যালেঞ্জ ছিল। তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ -- যতটুকু পারি, পুরো বিশ্ব FedEx সারচার্জ দ্বারা প্রভাবিত হচ্ছে। এবং তাই এই ধরণের জিনিসগুলি, আমরা অগত্যা প্রভাবিত করতে পারি না, তবে আমরা যা করতে পারি তা হ'ল আমাদের বিতরণ পদচিহ্নের মধ্যে, আমাদের উত্পাদন পদচিহ্নের মধ্যে আরও দক্ষ এবং কার্যকর হয়ে উঠতে পারে এবং আমরা সেইভাবে অপ্টিমাইজ করার সুযোগগুলি সন্ধান করতে থাকব। অন্য জিনিস, এবং আমি দেখতে পাব যে মিগুয়েল এটিকে আরও প্রসারিত করতে চায়, তবে আমরা আমাদের গ্রাহক সেটকে বিভক্ত করার দিকেও নজর দিচ্ছি, ডানদিকে, এবং একটি পছন্দের ক্রেতা বনাম একটি ব্যবসায়িক নির্মাতার মধ্যে বিভিন্ন প্রচারমূলক ক্যাডেনস অফার করছি৷

এবং এটি আমাদের মার্জিনের উপরও প্রভাব ফেলবে কারণ আমরা আমাদের ব্যবসার বিভিন্ন বিভাগে বিভিন্ন প্রচার অফার করি। তাই মিগুয়েল, আপনি যে প্রসারিত করতে চান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. সবকিছুই আমাদের সেগমেন্টেশন কৌশলের ভিত্তিতে তৈরি। ডেটা ব্যবহারের মাধ্যমে, আমরা বুঝতে পারছি কে এখানে ব্যবসার জন্য এবং কারা এখানে পণ্যের জন্য। এবং সেই জ্ঞানের সাথে, আমরা প্রচারগুলিকে ভাগ করতে সক্ষম হয়েছি, যা স্পষ্টতই, সেই বিনিয়োগগুলির রিটার্ন অনেক বেশি।

সুতরাং আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে শুধুমাত্র শীর্ষ লাইন বাড়িয়ে SG&A কম করার একটি ভাল উপায় এবং আমরা কোম্পানির চারপাশে যে প্রচারের কৌশল নিয়ে চলেছি তাতে অনেক বেশি পরিশীলিত হয়ে। এবং আবার, এটি এমন একটি জিনিস যা প্রচুর ট্র্যাকশন পেয়েছে এবং আমরা বাজারের চারপাশে যে প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি করেছি তাতে আমরা প্রচুর আশাব্যঞ্জক ফলাফল দেখতে পাচ্ছি।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

এবং তারপর, লিন্ডা, একটি চূড়ান্ত মন্তব্য. ঐতিহাসিকভাবে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে আমাদের B2B ব্যবসাগুলি আরও লাভজনক। এবং যেহেতু আমরা আমাদের ব্যবসায় আরও ব্যবসা সম্প্রসারণের দিকে এগিয়ে যাচ্ছি, আমরা অনুমান করি যে, সাধারণভাবে, সেগুলি উচ্চতর মার্জিন প্রদান করবে।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

দারুণ। ধন্যবাদ. এবং তারপর অবশেষে, আপনার কি 2021 সালে আপনার প্লাস্টিকের রজন খরচের জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি আছে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমরা রজন খরচ কিছু সামান্য বৃদ্ধি দেখছি. আমরা অনুমান করি যে আমরা সাপ্লাই চেইন জুড়ে অন্যান্য খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এবং/অথবা নির্দিষ্ট বাজারে মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে সেগুলি অফসেট করতে পারি। সেগুলি তুলনামূলকভাবে ছোট, একক-অঙ্কের বৃদ্ধি, কিন্তু আমরা আয়ের কিছু বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

সুপ্রভাত. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আমি আশা করছিলাম -- পরের বছরের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের দৃষ্টিভঙ্গির পরিপ্রেক্ষিতে, সেটাই -- আমি শুধু নিশ্চিত করতে চাই যে আমি বুঝতে পেরেছি আপনি এতে কী অন্তর্ভুক্ত করছেন। এটি অপারেটিং নগদ প্রবাহের ধরনের এবং তারপর সম্পত্তির উপর কোন নিষ্পত্তি ইত্যাদি, কম ক্যাপেক্স, নগদ অবস্থান কি?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. স্টিভ, বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ হল আমাদের বিনিয়োগের অপারেটিং নগদ প্রবাহ নেট, তাই এতে অপারেশন থেকে আসা সমস্ত নগদ প্রবাহ অন্তর্ভুক্ত থাকে। এবং তারপরে আমি মন্তব্যে উল্লেখ করেছি, আমরা আরও সাধারণ মূলধন ব্যয়ের স্তরে ফিরে যাওয়ার আশা করি। তাই আমরা এই বছর মোটামুটি $28 মিলিয়ন খরচ করেছি এবং আমরা 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের কাছাকাছি কোথাও ফিরে যেতে চাই।

তবে হ্যাঁ, আমরা এখনও বিশ্বাস করি যে কার্যকারী মূলধনের উপর আমাদের অব্যাহত কাজ এবং কোম্পানির বৃদ্ধি এবং অপারেটিং নগদ প্রবাহের উন্নতির মাধ্যমে আমরা মোটামুটিভাবে এই বছর যেখানে $200 মিলিয়নের পরিসরে শেষ করেছি সেখানে পৌঁছে দিতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপর শুধু divestitures জন্য দৃষ্টিভঙ্গি, যে মত জিনিস. আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আগামী বছরের জন্য বা এই বছরের জন্য কি রান্না করছেন, আমি অনুমান করি, সেই লাইনে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি আমাদের প্রতিশ্রুতি পুনর্নিশ্চিত করব। আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা আমাদের মূল ব্যবসায় ফোকাস করতে চাই। আমরা ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের ফরাসি লাইন থেকে 2021 সালে সফলভাবে বিচ্ছিন্ন হয়েছি।

আমরা আমাদের সমস্ত নন-কোর অ্যাসেট, এমনকি আমাদের রিয়েল এস্টেটের দিকেও নজর রাখি, যেগুলির উপর আমরা প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব। আমরা শিখেছি যে, স্পষ্টতই, লেনদেন কখন বন্ধ হতে পারে তা অনির্দেশ্য, বিশেষ করে একটি COVID বিশ্বে। অনেক প্রশাসনিক কাজ আছে যা তাদের আশেপাশে সময়রেখা বিলম্বিত করে। এবং তাই এই সন্ধিক্ষণে, এটি এখনও আমাদের কৌশল এবং আমাদের লক্ষ্যের অংশ, কিন্তু আমরা অরল্যান্ডোতে জমির অবশিষ্ট বিক্রয় বা আমাদের ভবিষ্যত ডিভস্টিচারের সময় সম্পর্কে পূর্বাভাস দিইনি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. হ্যাঁ। এটা সঙ্গত. এবং তারপরে কেবল অনির্ধারিত ব্যয়গুলিতে ফিরে যেতে চেয়েছিলেন।

আমি মনে করি আপনি সেখানে কি ছিল আউট পাড়া. কিন্তু আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন, শুধু মোট ঋণের উপর, দেখে মনে হচ্ছে এটি 30.3 মিলিয়ন ডলার, এবং এটি স্পষ্টতই, গত বছরের থেকে প্রায় 3 বার বেড়েছে এবং আমি এক ধরনের কৌতূহলী সেখানে ঠিক কী আছে? এবং আমি বলতে চাচ্ছি, অনির্বাণ এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে চিন্তা করার জন্য কী ধরণের প্রস্তুত?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই বছরের পর বছর সবচেয়ে বড় উপাদানগুলির মধ্যে একটি হল, স্পষ্টতই, এই বছরের পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে, আমরা আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা প্রোগ্রামটি পরিশোধ করতে সক্ষম হয়েছি, যা এমন কিছু যা টুপারওয়্যারের জন্য দুই বছরেরও বেশি সময় ধরে করা হয়নি। সুতরাং দ্বিতীয়ার্ধে পারফরম্যান্স স্পষ্ট হয়ে ওঠে, এবং আমাদের দ্রুত আমাদের রিজার্ভগুলি সংশোধন করতে হয়েছিল, যে কারণে এই বছরের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার জন্য গত বছরের তুলনায় EPS-তে $0.13 প্রভাব ছিল। তাই যে সম্ভবত সবচেয়ে বড় বৃদ্ধি.

সামনের প্রান্ত থেকে পিছনের প্রান্তকে আলাদা করার কারণে আমরা বরাদ্দ না করা এলাকায় আরও বেশি বিনিয়োগ করেছি। তাই আপনি প্যাট্রিসিও এবং হেক্টরের মত বাণিজ্যিক নেতাদের ঘোষণা শুনেছেন। এবং তাই আমরা ডিজিটাল এবং অন্যান্য আইটেমগুলির চারপাশে উৎকর্ষের কেন্দ্রগুলি তৈরি করছি যা অনির্বাণে পড়ে যাবে, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে, সেই খরচটি বাজার থেকে ফিরে আসবে কারণ আমরা এটির জন্য আরও মানসম্মত পদ্ধতিতে কাজ করব। তাই তারা সত্যিই দুটি বৃহত্তম উপাদান, আমি মনে করি, অনির্বাণ.

এবং হ্যাঁ, আমরা আশা করি এবং প্রত্যাশা করি যে আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনা অব্যাহত থাকবে। এবং স্পষ্টতই, এগিয়ে যাওয়ার ভিত্তিতে যা আমাদের 2021 নম্বরগুলিতে তৈরি করা হবে যখন আমরা এটি বিকাশ করব। আমরা এই বছরে প্রবেশ করার সাথে সাথে এটি এমন কিছু ছিল যা প্রত্যাশিত ছিল না, এবং তাই এটি একটি ডেল্টা ছিল।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. ঠিক আছে. সুতরাং, হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি অনুমান করি, সেই লাইনটিকে বিক্রয় বা সেগমেন্ট লাভের এক শতাংশ হিসাবে ভাবার কি কোনো মানে হয় বা -- আমি বলতে চাচ্ছি, '19-এ $32 মিলিয়ন শেয়ার প্রতি 60।

আমি বলতে চাচ্ছি, কিছু ধরনের -- পার্থক্য কি? 2021 সালে ফলাফলের উন্নতি হলে, আপনি আরও কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক কম্পানি এবং এই জাতীয় জিনিসগুলি এবং বৃদ্ধির উদ্যোগগুলি পেতে পারেন৷ যেটা হয়তো এবছরের মতো বেশি নয় স্টেপ-আপের কারণে নাকি সঞ্চয় পিছিয়ে ছিল?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি আপনাকে বলতে পারি যে ঐতিহ্যগতভাবে, স্পষ্টতই, আমরা রিপোর্ট করেছি যে অনির্বাণ হল Tupperware পদ্ধতি। আমি আপনাকে বলব যে আমার ফোকাস SG&A-এর উপর বেশি কারণ সেই অনির্বাণ সিংহভাগই আমাদের SG&A নম্বরগুলিতে বসে। তাই এই বছর, আমরা আমাদের SG&A উন্নত করতে অবিরত.

ত্রৈমাসিকের জন্য, গত বছর, এটি ছিল 59.3%। আমরা 54.1% এ নেমে এসেছি। এবং পুরো বছরের জন্য, আমরা 55.6% থেকে 54.5% পর্যন্ত উন্নতি করেছি। তাই আবার, আমরা আগে স্বীকার করেছি যে 50% পরিসরে থাকাটা আমরা যেখানে হতে চাই তা নয়।

সুতরাং আমরা যে প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব এবং অনির্বাণ এটি একটি অংশ. এবং তাই আমরা এখন এটিকে বৈশ্বিক ভিত্তিতে ভারসাম্য রক্ষা করছি বনাম যেখানে অতীতে অনির্বাণকে মূলত বিশ্বব্যাপী বিবেচনা করা হত, কিন্তু আমরা আমাদের খরচগুলিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য একটি সামগ্রিক বৈশ্বিক দৃষ্টিকোণ থেকে এটিকে দেখছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি বলেছেন যে 50% পরিসর আপনি যেখানে হতে চান তা নয়। আমি বলতে চাচ্ছি, দীর্ঘমেয়াদী চিন্তাভাবনা কি ধরনের যেখানে আপনি আশানুরূপ সবকিছু অফার করতে পারবেন এবং -- আমি জানি না সহকর্মীরা আছে কিনা -- রেঞ্জ সহকর্মীরা আছে৷ কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, একটি উপায় আছে কি? যে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কে চিন্তা করতে? SG&A কোন স্তরে যেতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং আমি মনে করি আমি অতীতে বলেছি, স্টিভ, যে - আমি বলতে চাচ্ছি, তিন থেকে পাঁচ বছরের সময়ের মধ্যে, আমরা আশা করি যে আমরা 40-এর দশকে প্রবেশ করব। সেখানেই আমরা থাকতে চাই এবং 50 এর দশকে আড্ডা দিতে চাই না, তবে আমরা ব্যবসায় পুনরায় বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। এবং তাই আমরা ভারসাম্য বজায় রাখার চেষ্টা করছি যখন আমরা পুনঃবিনিয়োগ করি এবং সেই ডিজিটাল বিনিয়োগগুলি করি, যে বিনিয়োগগুলি আমরা বিভাজনে কাজ করছি।

এবং তাই আমরা আমাদের কৌশলগত দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার সময়সীমার 40-এর দশকে থাকতে চাই, তবে আমরা এটির ভারসাম্য বজায় রাখতে যাচ্ছি যাতে আমরা এই ব্যবসাটিকে শীর্ষ লাইনে বৃদ্ধি করতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. দারুণ। এবং তারপরে সম্ভবত শেষ - আমি মনে করি গত ত্রৈমাসিকে, আপনি কিছু সরবরাহ চেইন সমস্যা নোট করেছেন। কিন্তু আমি শুনতে পাইনি -- মানে, এটা শুনে মনে হচ্ছিল আপনি উত্তর আমেরিকার ব্যাকলগ পূরণ করেছেন, এবং এটি একটি উত্সাহ ছিল।

তাহলে কি এমন কিছু ঘটেছে যা ইন্ট্রা-কোয়ার্টারে এই সমস্যাগুলিকে উপশম করেছিল বা এখনও সরবরাহ চেইন সমস্যাগুলি এগিয়ে চলেছে, তবে সম্ভবত সেগুলি কম তীব্র?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. আমরা উত্তেজিত যে আমরা আমাদের ব্যাকলগে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করতে পেরেছি। আবার ব্যাকলগ তৈরি হয়েছে মূলত তিনটি কারণে। আমি বলতে চাচ্ছি, এক, চাহিদা বৃদ্ধি আমরা যা পূর্বাভাস দিতে পেরেছিলাম তার বাইরে ছিল এবং এটি সত্যিই ইতিবাচক।

অন্য জিনিসটি হ'ল আমাদের বিতরণ নেটওয়ার্কের মধ্যে, ব্যবসায়িক মডেলের পরিবর্তন এবং ব্যাকলগ মেটানোর জন্য, এবং এটিই বিতরণ ব্যয় বৃদ্ধির কারণ হল যে যখনই এটি উপলব্ধ হয় তখনই আমরা শিপিং করছি। তাই যেহেতু চাহিদা পণ্যের ঘাটতি তৈরি করেছে, আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তিকে আনন্দ দিতে অবিরত নিশ্চিত করার জন্য যত তাড়াতাড়ি আমরা সেগুলি পেতে পারি তত তাড়াতাড়ি আমরা আরও প্যাকেজ পাঠাচ্ছি। এবং তাই যে কিছু যে এটা যোগ. এবং তারপরে ব্যাকলগের অন্য অংশটি হল সরবরাহ শৃঙ্খলে নতুন নেতৃত্ব এবং নতুন প্রতিভায় বিনিয়োগ করা যা বোঝে যে ভোক্তারা কী চায় এবং আমাদের বিতরণ কেন্দ্রগুলিতে কীভাবে আমরা বাছাই, প্যাক এবং জাহাজের দক্ষতার উপর আমাদের প্রতিদিন উন্নতি করতে হবে। .

আর তাই চতুর্থ ত্রৈমাসিকে নতুন নেতৃত্ব এসেছে। এবং আপনি ফলাফল দেখেছেন যে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে $21 মিলিয়ন ব্যাকলগ পাঠানো হয়েছে। এবং তাই আমরা সেই নতুন নেতৃত্বে বিনিয়োগ করার সাথে সাথে সেই দক্ষতা এবং উন্নতিগুলি ঘটতে দেখেছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. দারুণ। সময় জন্য ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, স্টিভ.

অপারেটর

আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে আসে। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রথম দুটি প্রশ্ন, শুধু হাউসকিপিং। স্যান্ড্রা, আপনি কি 2021 এর জন্য এক ধরণের টার্গেট ট্যাক্স রেট অফার করেছেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যা, আমি করেছিলাম. আমরা 30 এর দশকের মাঝামাঝি হতে যাচ্ছি যা আমরা 2021 এর জন্য ভবিষ্যদ্বাণী করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. পারফেক্ট। এর জন্যে দুঃখিত. এবং তারপরে শুধু লভ্যাংশের বিষয়ে, আমি জানি আপনি এটি স্থগিত করেছেন, যা অর্থবহ ছিল, কিন্তু স্পষ্টতই, আপনি ঋণ পরিশোধে বিশাল অগ্রগতি করেছেন।

লভ্যাংশ পুনর্বহাল করার কোন পরিকল্পনা?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এই মুহূর্তে আমাদের অগ্রাধিকার, ওয়েন্ডি, আমাদের আছে -- স্পষ্টতই, আমরা পরিবর্তনের পরিকল্পনা নিয়ে উত্তেজিত। পরিবর্তন পরিকল্পনার অংশ হিসেবে। আমাদের লক্ষ্য ছিল এই ব্যবসার অধিকারীকরণ করা এবং শীর্ষ লাইন বৃদ্ধি করা শুরু করা।

তাই আমাদের প্রথম অগ্রাধিকার হল ব্যবসায় পুনঃবিনিয়োগ করা এবং তাই আমরা তা করব। নন-কোর অ্যাসেট বিক্রির মাধ্যমে, আমরা আরও বেশি করে আমাদের ঋণ পরিশোধ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। তাই আমরা আমাদের সামগ্রিক ঋণের লোডের উপর অসাধারণ অগ্রগতি করেছি, স্পষ্টতই, প্রতিদিন আমাদের লিভারেজ অনুপাত উন্নত করছি, কিন্তু আমরা সেই দৃষ্টিকোণ থেকে অনেক বেশি স্বাস্থ্যকর কোম্পানি হতে চাই। এবং তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ - এবং এছাড়াও, শব্দ ঋণ স্পষ্টতই তাদের উপর একটি উচ্চ সুদের বোঝা আছে.

তাই যখন আমরা নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি করি, সেখানে আমাদের ফোকাস হল ঋণ পরিশোধ করা শুরু করা, এবং তারপরে আশা করা যায়, আমরা সঠিক সময়ে সঠিক সময়ে এটিকে একটি স্বাস্থ্যকর স্তরে নিয়ে আলোচনা করব। একবার আমরা এই দুটি করে ফেলি, তারপরে আমরা শেয়ার বাইব্যাক বা লভ্যাংশের ধারণাটি দেখার জন্য একেবারে উন্মুক্ত, তবে এটি সেই ক্রমে হবে।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. ঠিক আছে. ধন্যবাদ এবং তারপরে, মিগুয়েল, আপনার জন্য, সম্ভবত একটি বড় ছবি, কৌশলগত প্রশ্ন, শুধুমাত্র কোভিডের সময় ব্যবসাটি স্পষ্টভাবে যে সুবিধাগুলি দেখেছিল এবং নতুন পণ্যগুলির পরিপ্রেক্ষিতে আপনি যে কিছু বিষয়ে কাজ করছেন এবং সেই সমস্ত ভাল জিনিসগুলির বিষয়ে চিন্তা করছেন। জিনিসপত্র.

ঠিক যেমনটি আমরা 2021-এর জন্য একটি রাজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে উচ্চ স্তরের চিন্তা করি। আমি জানি আপনি এই মুহুর্তে দিকনির্দেশনার পথে খুব বেশি কিছু দিতে চান না, তবে এমন কোনও কারণ আছে যা আমাদের কাছাকাছি ভাবা উচিত নয় 2021 সালের জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত টপলাইন পূর্বাভাস হিসাবে $2 বিলিয়ন, শুধুমাত্র কিছু বাজারে কিছু কঠিন কম্পের পুট গ্রহণ এবং গ্রহণ করা, এই ধরনের সমস্ত ভাল জিনিস কিন্তু উচ্চ স্তরের? আমরা এখনও আপনার মনে প্রতি ত্রৈমাসিক বিক্রয় $4.80, $4.90 যে ধরনের চলমান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

সুতরাং, ওয়েন্ডি, আপনি আমার উত্তর পছন্দ করবেন না, কিন্তু কারণ আপনি জানেন যে আমরা তা করি না -- আমরা নির্দেশনা দিচ্ছি না, তবে আমি আপনাকে যা বলতে পারি তা হল যে জিনিসগুলি আমরা প্রয়োগ করেছি, যেগুলি আপনি জেনে রাখুন, ডিজিটালে বিনিয়োগ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে সেখানে দত্তক নেওয়া আছে, যেখানে স্যান্ড্রা বলেছেন, আমরা এতে বিনিয়োগ করছি। আমরা নতুন পণ্য বিনিয়োগ করছি. আমরা ব্র্যান্ডে বিনিয়োগ করছি। আমরা ডেটাতে বিনিয়োগ করছি।

এবং সেই সব জিনিস ট্র্যাকশন পাচ্ছে। তাই আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী এবং আমরা সিস্টেমে ইনপুট করা সমস্ত জিনিস সম্পর্কে সত্যিই ভাল বোধ করি। স্পষ্টতই, বছরের শেষ অংশে, আমাদের একটি কঠিন কম্পস আছে, কিন্তু সামগ্রিকভাবে, একটি বড় কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা অবশ্যই আছি। আমরা ঠিক যেখানে আমরা থাকতে চাই, সম্ভবত শুরুতে আমরা যেখানে আশা করেছিলাম তার থেকে কিছুটা এগিয়ে।

তাই আমরা ভবিষ্যৎ নিয়ে খুব উত্তেজিত, এবং আমি অনুমান করি এটাই।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং, ওয়েন্ডি, আমি যা বলেছি তা পুনরুদ্ধার করার জন্য যে প্রথম দুই মাস ধরে, আমরা প্রথম ত্রৈমাসিকে কম থেকে মধ্য-কিশোর বয়সে দেখছি, তবে এটি আমাদের বছরের সবচেয়ে সহজ কম্পানি। এবং তাই আমরা সারা বছর ধরে যাই, আমরা আশা করব যে সেই কম্পগুলি আরও বেশি কঠিন হয়ে যাবে, কিন্তু আমরা এই সন্ধিক্ষণে ট্র্যাক করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

এবং আপনি - এবং আবার, আমি ধাক্কা মানে না. তবে কেবলমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যেখানে দেশের এমন কিছু অংশ রয়েছে যা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে এসেছে, লোকেরা কাজে ফিরে গেছে, লোকেরা স্কুলে ফিরে এসেছে ইত্যাদি ইত্যাদি। আপনি এটা সম্পর্কে কথা বলতে পারেন? আপনার কি সেই এলাকায় বা ঐ অঞ্চলগুলির মধ্যে কোন দৃশ্যমানতা আছে? আপনার বিক্রয় এখনও যে দৃঢ়ভাবে চলমান? আমি মনে করি নীচের লাইন, আমরা সবাই যে বিষয়ে চিন্তিত বা চিন্তা করছি তা হল লোকেরা যখন তাদের স্বাভাবিক দিনের চাকরিতে ফিরে যায়, তারা কি টুপারওয়্যার বিক্রি করে তাদের খণ্ডকালীন চাকরি ছেড়ে চলে যাচ্ছে। তাই যে ধরনের কি আমরা সব সম্পর্কে চিন্তা করছি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমাকে কিছু বলতে দিন. তাই আশা করি, এটি সাহায্য করে। গত বছরে আমরা কেন এই দুর্দান্ত বৃদ্ধি অনুভব করেছি তার একটি মূল কারণ ছিল, স্পষ্টতই, ভোক্তাদের আচরণের পার্থক্য, কিন্তু আমাদের বিক্রয় শক্তি থেকে ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করা। এবং আপনি আমাকে আগে বলতে শুনেছেন, এটি গাড়ির ঘোড়ার মতো।

একবার লোকেরা গাড়িটি চেষ্টা করা শুরু করলে এবং তারা দেখতে পেল যে এটি আরও নিরাপদ, এটি আরও এবং দ্রুত বেড়েছে, তারা কখনই ঘোড়ার কাছে ফিরে যায়নি। সুতরাং এটি আমাদের বিক্রয় শক্তির অনেক অংশের সাথে একই। তারা নতুন টুল ব্যবহার করছে। তারা নতুন সরঞ্জামগুলির সাথে প্রেম করছে, এবং তারা বুঝতে পারে যে তারা আরও বেশি উত্পাদনশীল এবং দক্ষ তাই তাদের ব্যবসা করার পুরানো পদ্ধতিতে ফিরে যাওয়ার কোন কারণ নেই।

এবং সেই কারণেই আমরা ডিজিটাল বিশ্ব সম্পর্কে বিনিয়োগ এবং বলতে থাকি কারণ এটি প্রকৃতপক্ষে যে কোনও বাজারে সমগ্র Tupperware প্রস্তাবকে উন্নত করে, শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নয়, কারণ কম পরিশ্রমে, আপনি প্রকৃতপক্ষে বিক্রয়ের দৃষ্টিকোণ থেকে আরও বেশি উপার্জন করতে পারেন।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. যে অত্যন্ত সহায়ক. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

এবং আমাদের কাছে সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার একটি ফলো-আপ প্রশ্ন রয়েছে৷ আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

হ্যাঁ. ফলো-আপ নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ। শুধু 2021 সালের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের পূর্বাভাসে ফিরে যাচ্ছি। আমি শুধুই কৌতূহলী, আমি নিশ্চিত নই, আপনার নির্দেশনায় কি কিছু মাত্রার নিষ্পত্তি অন্তর্ভুক্ত ছিল নাকি বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের জন্য সেই নির্দেশিকা শুধুমাত্র ক্যাপেক্স অন্তর্ভুক্ত করে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি শুধু এটা আবার বলব যে আমাদের যেকোনও ব্যবসার বিভাজনের দিকে, এই মুহুর্তে, আমরা এর সাথে যুক্ত টাইমলাইনের ভবিষ্যদ্বাণী করিনি। আমরা এখনও এটির দিকে মনোনিবেশ করছি, তবে আমরা যেগুলি নিয়ে কথা বলেছি তা ছাড়া আমরা অবিরত ডিভস্টিচার থেকে যে কোনও ধরণের আয় অন্তর্ভুক্ত করছি না, আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন 2021 এ পড়েছিল। তাই আমরা প্রায় সেই সংখ্যাটি সরবরাহ করেছি $34 মিলিয়ন আয়।

এবং তারপরে আমরা ফেব্রুয়ারিতে একটি ফরাসি উত্পাদন সাইট বিক্রি করেছি এবং এটি প্রায় 9 মিলিয়ন ডলার ছিল তবে নগদ আয় তিন চতুর্থাংশের মধ্যে আসবে, যা আমরা সম্ভাব্য অধিগ্রহণকারীর সাথে সম্মত হয়েছি। তাই আমরা চুক্তি বন্ধ করে দিয়েছি। এটি মাত্র 9 মিলিয়ন ডলার তিন চতুর্থাংশে আসবে।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

ঠিক আছে. এটি আজকের কলের প্রশ্নোত্তর অধিবেশন শেষ করে। চূড়ান্ত মন্তব্যের জন্য আমি মাইকের হাতে কলটি ফিরিয়ে দেব -- মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমি সন্তুষ্ট যে আমরা প্রাথমিকভাবে প্রত্যাশার চেয়ে আরও শক্তিশালী 2020 শেষ করেছি। আমি আত্মবিশ্বাসী বোধ করছি যে আমরা এখন আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ভিত্তি পর্যায়ে প্রবেশ করছি, যেখানে আমরা কোম্পানির জন্য আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি বাস্তবায়ন শুরু করতে পারি। আমরা একটি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি গড়ে তোলার প্রত্যাশা করি, যা আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডকে ভবিষ্যতে প্রসারিত করার জন্য সঠিক প্রক্রিয়া, প্রযুক্তি এবং মানসিকতার সাথে শক্তিশালী, আরও স্থিতিস্থাপক।

আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 45 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.07, মেক্সিকোতে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি রিজার্ভের জন্য
চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q4 2020 উপার্জন কল
10 মার্চ, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোকেরা, পাশে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এবং Tupperware Brands Corporation-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] এখন, আমি আজ আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট। এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

Tupperware Brands চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন সম্মেলন কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 26 ডিসেম্বর, 2020-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস রিলিজ জারি করেছি। প্রেস রিলিজটি আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় উপলব্ধ।

আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের আহ্বান আপনাদের শোনা উচিত। আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব।

GAAP এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের এই আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয়-মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করছে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে কারণ এই বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন। আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। 2020 সালে, আমরা কোম্পানির আধুনিকীকরণের পথ শুরু করেছি। আমাকে 2020 সালে আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জয়গুলির সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিতে দিন। আমরা $190 মিলিয়নের বেশি খরচের সাশ্রয় করে আমাদের ব্যবসার অধিকার করেছি।

আমরা আমাদের নেতৃত্ব দলকে পুনর্গঠিত করেছি এবং কোম্পানিকে পুনর্গঠিত করেছি। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করেছি, নগদ প্রবাহ উন্নত করেছি এবং আমাদের ঋণ পুনর্গঠন ও পুনঃঅর্থায়ন করেছি। আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং ভোক্তাদের গ্রহণযোগ্যতা আনলক করতে একটি নতুন বৃদ্ধির কৌশল শুরু করেছি। আমরা আমাদের পরিবেশ বান্ধব, পুনঃব্যবহারযোগ্য বার্তা সামনে এবং কেন্দ্রে রেখে প্রতিদিন একটি ভাল ভবিষ্যত লালন করার জন্য আমাদের নতুন সংজ্ঞায়িত উদ্দেশ্য বাস্তবায়ন শুরু করেছি।

এই পারফরম্যান্সের ফলস্বরূপ, আমরা এখন কোম্পানির চারপাশে ঘুরে দাঁড়ানোর পথে পারফরম্যান্সের উন্নতির তিন চতুর্থাংশ অর্জন করেছি। গত দুই প্রান্তিকে 28% বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আগের বছরের নেতিবাচক প্রবণতা পরিবর্তন করেছি। COVID-19 একটি অপ্রত্যাশিত ব্যাঘাত ছিল যা আমাদের সকলকে 2020 সালে মোকাবেলা করতে হয়েছিল। নেতিবাচক দিক থেকে, জোরপূর্বক বন্ধ এবং অন্যান্য বিধিনিষেধের কারণে আমরা প্রায় $62 মিলিয়নের নেতিবাচক টপলাইন প্রভাব অনুমান করি, কিন্তু আমাদের জন্য ইতিবাচক ফ্রন্টে, আমরা দেখেছি একটি নতুন ভোক্তা প্রবণতা বিশ্বজুড়ে উত্থান.

2020 সালে, মহামারীজনিত কারণে আরও বেশি লোক বাড়িতে অবস্থান করছে, যার ফলে বাড়িতে আরও বেশি রান্না করা হয়েছে, রান্নাঘরে বেশি সময় দেওয়া হয়েছে, এবং খাবার তৈরি করার জন্য আরও বেশি সচেতনতা তৈরি হয়েছে, খাবারের অপচয় কমানো হয়েছে এবং তাদের একক-এর সাথে তৈরি পণ্যগুলির ব্যবহার হ্রাস পেয়েছে। উপকরণ ব্যবহার করুন। Tupperware পণ্য এই ভোক্তা চাহিদার একটি সমাধান ছিল. বিশ্বব্যাপী মহামারী সম্পর্কিত বিধিনিষেধ কাটিয়ে উঠতে, আমাদের বিক্রয় শক্তি তাদের বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং পদ্ধতি গ্রহণকে ত্বরান্বিত করেছে। ফলস্বরূপ, তারা কীভাবে তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় এবং পরিষেবা দেয় এবং কীভাবে তারা আমাদের উদ্ভাবনী পণ্যগুলি প্রদর্শন করে তা আধুনিকীকরণ করতে সক্ষম হয়েছিল।

2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় বাহিনী বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল তাদের ব্যবসার বৃদ্ধিতে আর একটি বাধার কারণ নয়, সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক আশেপাশের বাইরে পৌঁছাতে সক্ষম হয়েছে। তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগাল। যদিও এটি এখনও ডিজিটাল বিক্রির সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য রূপান্তরের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে অর্জিত সাফল্যের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারব এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারব। আমরা বিশ্বাস করি আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী বৃহত্তর ব্যস্ততা এবং বৃদ্ধিকে সক্ষম করবে আমরা আমাদের অন্যান্য বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা। আমাকে আমাদের মূল বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, চতুর্থ প্রান্তিকে বিক্রয় 83% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে পরিষেবার উন্নতির কারণে, কোম্পানির ব্যাকলগ $21 মিলিয়ন কমেছে। এই ব্যাকলগ বিক্রয় বৃদ্ধির 47% দায়ী করে, এটি ছাড়াই আমাদের বিক্রয় বৃদ্ধি 36% রেখেছিল।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডা বিক্রয় বাহিনী আরও দক্ষ এবং উত্পাদনশীল বিক্রয় পরিস্থিতির জন্য বিশদ প্রদর্শনের সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করে চলেছে এবং তারা বর্তমানে আমাদের নতুন বিটা অনলাইন সরঞ্জাম পরীক্ষা করছে৷ আমাদের পণ্যের উদ্ভাবন আমাদের ভোক্তাদের চাহিদার প্রতি আপীল করে চলেছে দক্ষতার সাথে স্বাস্থ্যকর খাবার তৈরি করতে এবং শক্তির অপচয় কমাতে। আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দুটি পণ্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে একটি দ্বি-গতির হ্যান্ড মিক্সার, যা আমরা বিদ্যুতের ব্যবহার ছাড়াই ম্যানুয়ালি মিশ্রিত করতে পারি এবং হ্যান্ড সার, যা দ্রুত এবং সহজে শাকসবজিকে সার দেয়৷

টুপারওয়্যার মেক্সিকো চতুর্থ প্রান্তিকে 8% বিক্রয় বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছে। মেক্সিকো গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তিতে 9% বৃদ্ধি পেয়েছে। আমাদের কাছে মোবাইল অ্যাপের বর্ধিত ব্যবহার এবং লক্ষ্যযুক্ত প্রচারের একটি প্রোগ্রাম ছিল। ত্রৈমাসিকের সময়, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে জোরালোভাবে অবদানকারী পণ্যগুলির মধ্যে তিনটি চলমান পণ্য, দুটি নতুন জলের বোতল, এবং যেতে যেতে কফি কাপ অন্তর্ভুক্ত, যা প্রদর্শন করে যে আমাদের ব্র্যান্ডের কেবলমাত্র খাদ্য সঞ্চয়ের বাইরে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি রয়েছে।

ব্রাজিলে, বিক্রয় 58% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ডেটা, মার্চেন্ডাইজিং, পণ্য এবং যোগাযোগের সমন্বিত ব্যবহারের মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছিল। নতুন জলের বোতল এবং দুপুরের খাবারের কিট সহ অন-দ্য-গো বিভাগে ব্রাজিলের শীর্ষ বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলি মেক্সিকোর মতোই ছিল৷ বিনোদনমূলক বিভাগটি চতুর্থ ত্রৈমাসিকেও বিক্রয়ে জোরালোভাবে অবদান রেখেছে। এবং অবশেষে, আমাদের জন্য একটি মূল বাজার, চীন, 11% হ্রাস পেয়েছে।

একটি অবদানকারী ফ্যাক্টর ছিল প্রায় 5,700 বছর শেষ হতে 692 দিন হ্রাস। আমরা বিশ্বাস করি যে চীন আমাদের জন্য একটি মূল বৃদ্ধির চালক হতে পারে কারণ আমরা নতুন পণ্য বিভাগ এবং চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করছি। আমরা পেপসিকো থেকে আমাদের সাথে যোগদানকারী চীন, ভিয়েতনাম, কেন ইয়েং-এর নতুন মূল্য নির্ধারণকে স্বাগত জানাতে পেরে আনন্দিত। পেপসিকোতে তার অবস্থানের আগে, তিনি JD.com-এ বেশ কয়েকটি ব্যবসার নেতৃত্ব দিয়েছিলেন এবং তার আগে ওয়ালমার্টের সাথে 10 বছর অতিবাহিত করেছিলেন।

আমরা বিশ্বাস করি কেনের অভিজ্ঞতা আমাদের চীনে আমাদের খুচরা স্টুডিও উপস্থিতি প্রসারিত করতে সাহায্য করবে, নতুন পণ্য উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করবে এবং একটি রূপান্তরমূলক ই-কমার্স কৌশলের উপর ফোকাস বাড়াবে। আমরা 2021-এ যাওয়ার সাথে সাথে আমরা আমাদের ভোক্তা-কেন্দ্রিক ফোকাস এবং আমরা যা কিছু করি তাতে ত্বরান্বিত করব। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, আমরা সম্প্রতি অভ্যন্তরীণভাবে ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের সংস্থানগুলিকে অগ্রাধিকারের বিপরীতে পুনরায় সংগঠিত করছি যা আমাদের ভবিষ্যত পরিচালনা করতে, বিশ্বজুড়ে আমাদের পণ্যের প্রাপ্যতা প্রসারিত করতে এবং ভোক্তারা যেখানে তারা কেনাকাটা করতে চান তাদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে। আমরা আমাদের বাণিজ্যিক প্রচেষ্টাকে দুটি ধারায় সংগঠিত করেছি: প্রথাগত সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা এবং নতুন ওমনি-চ্যানেল ব্যবসা সম্প্রসারণ।

প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা, আমাদের বিশ্বব্যাপী বাণিজ্যিক সভাপতি, যার সরাসরি বাজার এবং অঞ্চলগুলি চালানোর 16 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে, তিনি আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দেবেন এবং আমরা মূলের উন্নতির দিকে মনোনিবেশ করতে থাকব। এর মধ্যে রয়েছে আমাদের আরও ভালো সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য ডেটা অ্যানালিটিক্সের বর্ধিত ব্যবহার, আমাদের সেলস ফোর্সকে আরও দক্ষ ও উত্পাদনশীল হওয়ার জন্য একটি নিরবিচ্ছিন্ন অভিজ্ঞতা তৈরি করতে আমাদের ডিজিটাল রূপান্তরকে ঠেলে দেওয়া, এবং আমাদের বিক্রয় শক্তিকে বিদ্যমান উত্তেজিত করার সুযোগ দেওয়ার জন্য নতুন পণ্য এবং বিভাগে বিস্তৃতি অন্তর্ভুক্ত। গ্রাহকদের এবং নতুনদের আকর্ষণ. এই প্রচেষ্টার মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি আমরা আরও টেকসই এবং লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারব। হেক্টর লেজামা, সভাপতি, বাণিজ্যিক ব্যবসা সম্প্রসারণ, আমাদের ওমনি-চ্যানেল কৌশলের নেতৃত্ব দেবেন।

তিনি বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেল তৈরিতে গভীর আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা নিয়ে আসেন যা আমাদের সরাসরি বিক্রির মডেলকে সমর্থন ও পরিপূরক করে। আমি আমাদের অগ্রাধিকারের উপর কার্যকর করার জন্য আমাদের নতুন নেতৃত্ব দলের ক্ষমতার উপর আত্মবিশ্বাসী। 2021 সালে আমাদের ফোকাস হবে কোম্পানির দক্ষতাকে আরও বেশি ডেটা-চালিত করার জন্য প্রসারিত করা এবং বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং/অথবা বিভিন্ন পণ্যে প্রবেশের মাধ্যমে আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রয় চ্যানেলের সাথে সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো। বিভাগ, যেখানে আমরা জানি ভোক্তা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারের বাস্তবায়ন আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন, আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনার জন্য আমাদের সিএফও এবং সিওও স্যান্ড্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 এর মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমাদের পরিবর্তনের পরিকল্পনা ত্বরান্বিত হয়েছে এবং এখন ভালোভাবে চলছে। 2020 সালে, আমরা ব্যয় কাঠামোর অধিকারীকরণ, 2021 ঋণের বাধ্যবাধকতা পুনঃঅর্থায়ন, তারল্যের উন্নতি, অর্থ ও অ্যাকাউন্টিং সংস্থাকে কেন্দ্রীভূত করে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণ পরিবেশকে শক্তিশালী করে একটি দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি প্রতিষ্ঠা করেছি। আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক বিক্রয় গত বছরের তুলনায় 20% উন্নত হয়েছে।

আমাদের বাজারের অধিকাংশই ত্রৈমাসিকে উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে; উত্তর আমেরিকা 50%, দক্ষিণ আমেরিকা 55% এবং ইউরোপ 8% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে এশিয়া কমেছে, 5% নিচে, চীন একটি প্রধান অবদানকারী ছিল। গত তিন মাসে, আমরা এশিয়ার কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলিতে নতুন নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করেছি যা আমরা বিশ্বাস করি যে ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধি হবে। 2019 সাল থেকে দুর্বল বিক্রয় প্রবণতা দিয়ে শুরু হয়েছিল এবং COVID-19-এর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য প্রভাবগুলির সাথে মিলিত হয়েছিল, যার ফলে প্রথম ত্রৈমাসিক এবং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে উচ্চ একক-অঙ্কের বিক্রয় হ্রাসের সাথে উচ্চ কিশোরদের মধ্যে বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে।

দ্বিতীয়ার্ধে, ব্যবসায় পিভট স্পষ্ট ছিল, তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 20% বৃদ্ধির সাথে, 2019 সালের তুলনায় 3% বেশি বছর শেষ করেছে। আপনি যদি COVID-19-এর নেট নেতিবাচক প্রভাব বাদ দেন, তাহলে রাজস্ব হবে 7% দ্বারা পূর্ববর্তী বছর অতিক্রম করেছে. আমরা বিশ্বাস করি যে এই পারফরম্যান্স প্রমাণ করে যে আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ক্রিয়াগুলি ধরে রাখা শুরু হয়েছে। এবং 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে দুই মাস সম্পূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে, আমরা 2020 সালে আমাদের সবচেয়ে সহজ কম্পগুলির তুলনায় নিম্ন থেকে মধ্য-কিশোর বয়সের মধ্যে ক্রমাগত শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

এখন মুনাফার দিকে। ত্রৈমাসিকে গ্রস মার্জিন 500 বেসিস পয়েন্ট বেড়ে 68.2% হয়েছে। 240 বেসিস পয়েন্টগুলি অনুকূল উত্পাদন ব্যয়ের জন্য দায়ী ছিল, উচ্চ পরিমাণের কারণে দক্ষতা প্রতিফলিত করে। 220 বেসিস পয়েন্ট আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান খরচ সঞ্চয়ের প্রতিফলন করে এবং 40 বেসিস পয়েন্ট কম রজন খরচ থেকে ছিল।

SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ত্রৈমাসিকে 54.1% ছিল, যা বছরে 520 বেসিস পয়েন্টের উন্নতিকে প্রতিফলিত করে, আমাদের রাইটাইজিং খরচ সঞ্চয়ের সুবিধাগুলি প্রতিফলিত করে। এই উন্নতিটি আরও বেশি তাৎপর্যপূর্ণ, প্রাথমিকভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় ছোট প্যাকেজ সারচার্জ, ছোট অর্ডারের আকার এবং বর্ধিত চাহিদা সম্পর্কিত ক্রমান্বয়ে উন্নত কর্মক্ষমতা এবং উচ্চতর বন্টন ব্যয়ের কারণে আমাদের বোনাস সংগ্রহের বৃদ্ধি বিবেচনা করে। 106 মিলিয়ন ডলার বা বিক্রয়ের 21.7% সামঞ্জস্য করা সেগমেন্ট লাভ, 10.8% আগের বছরের তুলনায় 1,090 বেসিস পয়েন্ট উন্নত হয়েছে।

আমাদের তিনটি অঞ্চল 25% এর বেশি অপারেটিং রিটার্ন অর্জন করেছে, যখন উত্তর আমেরিকা, ত্রৈমাসিকে আমাদের রাজস্বের 31% প্রতিনিধিত্ব করে, ত্রৈমাসিক শেষ হয়েছে বিক্রয়ের উপর 10% রিটার্নে, কিন্তু গত বছর ক্ষতির বিপরীতে $15.4 মিলিয়ন লাভ প্রদান করেছে . কম মার্জিন অঞ্চলে দেশের মিশ্রণের স্থানান্তর সামগ্রিক কোম্পানির সামগ্রিক সেগমেন্ট মার্জিনকে প্রভাবিত করতে পারে। ত্রৈমাসিকের জন্য সামগ্রিকভাবে, করের আগে সামঞ্জস্যপূর্ণ আয় 189%-এর বেশি $68.1 মিলিয়নে উন্নীত হয়েছে। আমি ইপিএস নিয়ে আলোচনা করার আগে, ত্রৈমাসিকের জন্য অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার, 72.9% কার্যকর হারের সমাধান করতে আমাকে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

যেমনটি আমরা Q3 কলের সময় উল্লেখ করেছি, আমরা আশা করি যে আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক করের হার অস্বাভাবিকভাবে বেশি হবে কারণ নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি এবং ঋণের তাড়াতাড়ি অবসর নেওয়ার সাথে সম্পর্কিত কিছু অপারেটিং ইভেন্টের সময়। তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, GILTI ক্রেডিট এবং বিদেশী ট্যাক্স ক্রেডিট থেকে সুবিধার কারণে আমাদের করের হার কম ছিল ঋণ নির্বাপণে লাভের সাথে সম্পর্কিত ট্যাক্স দায় অফসেট করতে। 2019 সালে 88% থেকে 47% এর পূর্ণ-বছর কার্যকর করের হার উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। 2020 সালে, আমাদের বছরের জন্য অপারেটিং ট্যাক্সের হারও ছিল 47%।

আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা একটি পাঁচ-বছরের ট্যাক্স কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করেছি যা আমরা আশা করি যে 2021 এর জন্য একটি সামগ্রিক কার্যকর করের হার 30% এর মাঝামাঝি এবং 2022 এর মধ্যে আরও কম হবে। আপনি কিছু অস্থিরতা আশা করতে পারেন বিভিন্ন নন-কোর অ্যাসেট সেলস এবং কান্ট্রি মিক্সের সময়ের উপর ভিত্তি করে কোয়ার্টারের মধ্যে চলমান অপারেটিং ট্যাক্স হারে। এখন ইপিএস-এ। ত্রৈমাসিকের জন্য, GAAP 2019 সালে $1.47 এর ক্ষতির তুলনায় $0.41 এর EPS কমিয়েছে।

উন্নতি টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের খরচ সঞ্চয়, ত্রৈমাসিকে লাভজনক বৃদ্ধি এবং অ-মূল সম্পদের বিক্রয়ের উপর লাভের প্রতিফলন করে, যা আংশিকভাবে উচ্চ বরাদ্দকৃত এবং অপারেশনাল খরচ এবং করের দ্বারা অফসেট। কার্যক্ষমভাবে, সামঞ্জস্য করা ইপিএস ছিল $0.14 বনাম $0.69 গত বছরের ক্ষতি। যদিও আমরা ত্রৈমাসিকে আমাদের পরিকল্পিত টার্নঅ্যারাউন্ড খরচ সঞ্চয় অর্জন করেছি, সেই ত্রৈমাসিকে মূল অপারেটিং প্ল্যানকে অতিক্রম করার কারণে ক্রমবর্ধমান বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার $0.13 অন্তর্ভুক্ত ছিল। উপরন্তু, মহামারী-সম্পর্কিত FedEx সারচার্জ $0.07, মেক্সিকোতে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি রিজার্ভের জন্য $0.03, এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সাধারণত প্রাপ্ত চীন সরকারের অনুদানের অনুপস্থিতির সাথে সম্পর্কিত $0.11 EPS-কে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে।

আমরা আশা করি যে অনুদানটি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত হবে, যদিও কম পরিমাণে। উপরন্তু, যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, ত্রৈমাসিকটি অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমরা গত ত্রৈমাসিকে ইঙ্গিত দিয়েছিলাম যে $475 মিলিয়ন বিক্রয় স্তরে, আমরা $1 থেকে $1.20 এর মধ্যে EPS এবং 28% এর অপারেটিং ট্যাক্স হার আশা করব। আমরা আবার জোর দিয়ে বলছি যে এই অনুমানের জন্য এটি একটি স্বাভাবিক সমন্বয় করা EPS।

উপরে আলোচিত আইটেমগুলি ত্রৈমাসিকে $17 মিলিয়ন বা $0.34 দ্বারা প্রভাবিত করেছে। যদি বর্তমান ত্রৈমাসিকের ফলাফল এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয় এবং 28% অপারেটিং ট্যাক্স হারে, তাহলে EPS আরও $0.68 বেড়ে যেত, $1.16 বনাম $0.14 অ্যাডজাস্টেড ইপিএস সরবরাহ করত। আমাদের ট্যাক্স কৌশল কাজের সময়ের উপর ভিত্তি করে, আমরা আশা করি যে আমরা 2022 সালে 28% অনুমান করের হার অর্জন করতে পারব। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটের শক্তি নিয়ে আলোচনা করার আগে, 2020-এর নিট আয় আগের বছরের তুলনায় প্রায় $100 মিলিয়ন ভাল ছিল। আমাদের $180 মিলিয়ন পরিকল্পিত টার্নআরাউন্ড খরচ সঞ্চয় লক্ষ্যের মধ্যে $192 মিলিয়ন বিতরণ করেছে।

একটি অনুস্মারক হিসাবে, এই খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 সালে বার্ষিক হবে বলে আশা করা হচ্ছে কারণ কিছু সঞ্চয় মহামারী-সম্পর্কিত ছিল এবং 2021 সালের বিক্রয় বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য পুনরায় বিনিয়োগ করতে হবে। আমি এখন তারলতার উন্নতির কথা বলি। এবং আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের মূলধন কাঠামোকে শক্তিশালী করা এবং আমাদের ঋণ কমানোর সাথে জড়িত। বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ ছিল ত্রৈমাসিকে $89 মিলিয়ন এবং বছরে $198 মিলিয়ন যা গত বছরের তুলনায় $137 মিলিয়ন উন্নতির প্রতিনিধিত্ব করে।

উন্নত মুনাফা এবং কার্যকরী মূলধন প্রধান অবদানকারী ছিল। আমরা ইনভেনটরি টার্নওভারের 18 দিনের উন্নতি অর্জন করেছি এবং 2019 সালে DSO 24 থেকে 21-এ উন্নীত হয়েছে। উপরন্তু, বছরে 27.9 মিলিয়ন ডলারের মূলধন ব্যয় দ্বারা আংশিকভাবে অফসেট নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি থেকে $59.4 মিলিয়ন আয় অন্তর্ভুক্ত। আমরা আশা করি যে মূলধন ব্যয় 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের স্বাভাবিক স্তরে ফিরে আসবে কারণ আমরা পণ্যের উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করতে চাই, এবং তাই আমরা বিশ্বাস করি যে আপনি 2020 সালের মতো একটি 2021 বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ আশা করতে পারেন।

ডিসেম্বরে, আমরা সফলভাবে আমাদের $600 মিলিয়ন ডলারের অবশিষ্ট, 4.75% সিনিয়র নোট $275 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ এবং হাতে নগদ দিয়ে সফলভাবে অবসর নিয়েছি। ত্রৈমাসিকের শেষে, আমাদের ঋণের ভারসাম্য ছিল $702 মিলিয়ন বনাম $875 মিলিয়ন গত বছর, এবং আমরা 2020 শেষ করেছি একটি ঋণ-টু-EBITDA অনুপাত 2.99 বনাম 3.61 গত বছর এবং আমাদের চুক্তির প্রয়োজনীয়তা 4.5 এর খুব কম। আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা নন-কোর অ্যাসেটগুলি থেকে প্রস্থান এবং ডিভিস্ট করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ইতিমধ্যেই 2021 সালে, আমরা 26 ফেব্রুয়ারি প্রায় $34 মিলিয়নে আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন বিউটি ব্যবসার বিক্রয় সম্পন্ন করেছি এবং আমরা 2021 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের মাধ্যমে আয়ের প্রাপ্তি সহ $9.4 মিলিয়নে ফ্রান্সে একটি প্ল্যান্ট বিক্রি বন্ধ করে দিয়েছি। .

আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে আরও শক্তিশালী করে ঋণ দূর করতে আয় ব্যবহার করব। ফেব্রুয়ারী 12-এ, আমরা অরল্যান্ডোতে অতিরিক্ত ননকোর জমি অপসারণের চলমান পরিকল্পনার বিষয়ে একটি 8-K দায়ের করেছি। আনুমানিক $40 মিলিয়ন মূল্যের অবশিষ্ট অরল্যান্ডো রিয়েল এস্টেটকে বিভক্ত করার জন্য আমরা ও'কনর গ্রুপ বা অন্যদের সাথে কাজ চালিয়ে যাচ্ছি। আমরা বিশ্বাস করি যে আজ রিপোর্ট করা ফলাফলগুলি প্রমাণ দেয় যে কোম্পানিকে ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য আমাদের প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি কাজ করছে, আমাদের মূল ব্যবসায় বৃদ্ধি পুনরুদ্ধার করছে, কোম্পানির অধিকার করছে এবং ভবিষ্যতের বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করছে।

ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করছি। আমি এখন অন্য আপডেটের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, স্যান্ড্রা। আজ, আমরা 15 মার্চ কার্যকরী তিনজন নতুন বোর্ড সদস্য নিয়োগের ঘোষণাও দিয়েছি। আমরা এই নতুন তিনজন সদস্যকে যুক্ত করতে উত্তেজিত, যাদের শক্তি এবং অভিজ্ঞতা আমাদের বিশ্বাস আমাদের তিন বছরের বৃদ্ধির কৌশল সফলভাবে কার্যকর করার ক্ষমতাকে উন্নত করবে। আমি এখন কলটিকে প্রশ্নোত্তর-এ ফিরিয়ে দেব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটর নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি ডিএ থেকে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হাই, আপনি কেমন আছেন? একটি শক্তিশালী ত্রৈমাসিক অভিনন্দন. আমি অনুমান করি যে আমার প্রথম প্রশ্নটি টপলাইন বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত, যা ত্রৈমাসিকে খুব শক্তিশালী ছিল এবং এটি আমাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। যাইহোক, এটি তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে কিছুটা ধীর হয়েছিল এবং দেখে মনে হচ্ছে প্রধানত ইউরোপ সেই অঞ্চল যেখানে বৃদ্ধি আসলেই ধীর হয়েছিল। আপনি কি এটি মহামারী বন্ধ বা ইউরোপের কোন নির্দিষ্ট বাজার ছিল তা নিয়ে কথা বলতে পারেন? এবং এছাড়াও, এশিয়া সামান্য ছিল -- যেখানে ছিল -- তৃতীয় ত্রৈমাসিকেও ব্যয় করা হয়েছিল।

তাহলে কি এশিয়াতে চীন ছাড়া অন্য কিছু ছিল? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হাই, লিন্ডা। ধন্যবাদ হ্যাঁ, এই সান্দ্রা। সুতরাং ইউরোপের জন্য, Q3 এবং Q4 এর মধ্যে পার্থক্যটি মূলত B2B ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত ছিল।

Q3 তে, আমাদের কাছে B2B প্রায় $11 মিলিয়ন ছিল যা Q4 তে ঘটেনি। আর তাই ইউরোপে এটাই সবচেয়ে বড় পার্থক্য। আপনি যদি প্রকৃত ব্যবসার দিকে তাকান, তবে বৃদ্ধি তুলনামূলকভাবে একই ছিল। এবং লাভজনকতাও উন্নত হয়েছে ইউরোপে।

এবং তারপর APAC-এর জন্য, এবং সম্ভবত আমি মিগুয়েলকে প্রসারিত করতে দেব আমরা সেখানে কী করছি। হ্যাঁ, চীনের প্রভাব ছিল, কিন্তু এশিয়ার অন্যান্য অংশে, বিশেষ করে ইন্দোনেশিয়ায় আমাদের এখনও কিছু অব্যাহত চ্যালেঞ্জ রয়েছে। এবং উভয় অবস্থানেই, আমরা নেতৃত্বের বিষয়ে কৌশলগত পছন্দ করেছি। তাই আমি এশিয়াতে আমরা কী করছি সে সম্পর্কে কথা বলতে মিগুয়েলের কাছে এটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. হাই, লিন্ডা। তাই স্যান্ড্রা যেমন বলছিলেন, আমরা APAC-তে বিভিন্ন বাজারে চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছি। আমরা সম্প্রতি APAC-এর সবচেয়ে বড় বাজারে নেতৃত্বের পরিবর্তনগুলি ঘোষণা করেছি।

আমি মনে করি তাদের মধ্যে চারটি বা তাদের মধ্যে পাঁচটি ছিল। APAC-এর অন্য বড় বাজার যেটি COVID-এর দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল তা হল ফিলিপাইন কারণ আপনি জানেন, আমাদের কাছে প্রধানত একটি মডেলের খুচরা ধরনের রয়েছে এবং সেগুলিই COVID-এর দ্বারা ব্যাপকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে৷ কিন্তু তা ছাড়া, আমরা আমাদের কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ - এবং যেটির বিষয়ে আমরা কথা বলেছি এবং অন্য দেশে যেটি আমরা জানি যে কাজ করছে। আমাদের কেবল সঠিক খেলোয়াড় থাকা দরকার যাতে আমরা সেই দেশগুলিতে যথাযথভাবে কার্যকর করতে পারি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আরও ভোক্তাদের ক্যাপচার করার জন্য একটি ভাল, আরও ভাল, সেরা মূল্যের কৌশলের দিকে একটু বেশি যাওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন। আপনি কি 2021 সালে শুরু করার জন্য এই ধরনের বাস্তবায়ন করছেন? এবং যদি তাই হয়, তাহলে এটি কি 2021 সালে গ্রস মার্জিনকে প্রভাবিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

চতুর্থ ত্রৈমাসিকে এখানে আপনার খুব ভাল গ্রস মার্জিন পারফরম্যান্স ছিল। 2021 সালে সেই লাইনে আমরা কী আশা করতে পারি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমরা ইতিমধ্যে বিশ্বজুড়ে কিছু পাইলট দিয়ে শুরু করেছি। এবং আমরা অনেক ইতিবাচক গতি এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখেছি। স্পষ্টতই, কিছু ক্ষেত্রে, গ্রস মার্জিন একটু কম হয়, কিন্তু আমরা উচ্চ ভলিউমের সাথে এটিকে আরও বেশি অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি। সুতরাং একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে বিক্রয় শক্তি একই পরিমাণ প্রচেষ্টার সাথেও অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করে, যা আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ ছিল।

এবং এই নতুন মূল্য পয়েন্টগুলি অর্জন করার সাথে সাথে, আমরা আসলে আরও বেশি প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছি কারণ আমাদের পণ্যগুলি প্রতিটি একক পরীক্ষা বা পাইলট যা আমরা সারা বিশ্বে করেছি তাতে আরও বেশি গ্রাহকের কাছে পৌঁছে যাচ্ছে। সুতরাং এটি এমন কিছু যা আমাদেরকে খুব উত্তেজনাপূর্ণ করেছে এবং আমরা এটি চালিয়ে যেতে যাচ্ছি। এবং স্পষ্টতই, আমরা পথের মাধ্যমে শিখছি কিন্তু পাইলটদের নিয়ে খুব উত্তেজিত যে আমরা এখন পর্যন্ত চালিয়েছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি 2020 সালে খরচ কমানোর ক্ষেত্রে সত্যিই দুর্দান্ত করেছেন এবং আপনার মার্জিনগুলি সত্যিই বোর্ড জুড়ে খুব সুন্দরভাবে এসেছে। আপনি খুঁজছেন যে অতিরিক্ত কর্ম আছে? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি এগিয়ে যাওয়ার মতো মার্জিন বজায় রাখতে সক্ষম হওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন, তবে সেখানে কি অতিরিক্ত পদক্ষেপ রয়েছে যা আপনি দীর্ঘমেয়াদী দিকে তাকিয়ে আছেন? এবং আপনি কি চলমান উৎপাদনশীলতা বা হয়তো অন্য খরচ-হ্রাস প্রোগ্রামের মত আরো খুঁজছেন বা সেখানে চিন্তাভাবনা কি রকম? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং, লিন্ডা, আমরা যে বিষয়ে কথা বলেছি তা হল যে খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 এবং বার্ষিকভাবে বহন করবে। বাকি 25% মূলত ফার্লো প্রোগ্রাম এবং ভ্রমণ এবং প্রণোদনামূলক ভ্রমণের অন্যান্য হ্রাস এবং সেই প্রকৃতির জিনিসগুলির সাথে সম্পর্কিত যা আমরা COVID থেকে কিছুটা স্বস্তি দেখতে শুরু করার সাথে সাথে আবার ফিরে আসতে শুরু করবে। তাই আমরা ধরে নিয়েছি যে এর 25% 2021 সালের জন্য ব্যবসার খরচে ফিরে আসবে।

অন্য জিনিস যা আমি মনে করি আমরা পুনরাবৃত্তি করেছি যে আমাদের ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে হবে। এবং তাই আমাদের উদ্দেশ্য হল যে আমরা সেই খরচ সঞ্চয় এবং ভবিষ্যতের বিনিয়োগগুলিকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছি যা আমরা ব্যবসায় করছি, এবং আমাদের ক্রমাগত ডিজিটাল কৌশলগুলিতে বিনিয়োগ করতে হবে। এটি সত্যিই এই ত্রৈমাসিকের বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছিল, এবং খুব স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, এই বছরের শেষার্ধে, আমাদের কাছে এমন বিনিয়োগ রয়েছে যা আমরা গ্রাহকদের উত্তেজিত করে এমন দুর্দান্ত পণ্য সরবরাহ করা চালিয়ে যেতে চাই এবং আমরা অন্যান্য বিনিয়োগের মাধ্যমেও কাজ করব যা আমরা এই নতুন ব্যবসা সম্প্রসারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছি যা আমরা কাজ করছি। এই বলে, আমরা আমাদের প্রচেষ্টা অব্যাহত রাখতে খুব প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

আমরা বুঝতে পেরেছি যে SG&A শতাংশ এখনও অনেক বেশি। এবং তাই আমরা ব্যবসার সর্বত্র লিভারেজের উপর ফোকাস চালিয়ে যাচ্ছি, এবং যেখানে আমরা পারি। আমাদের একটি বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়িক পরিষেবার উদ্যোগ রয়েছে যা আমরা সামনের প্রান্তের ফাংশনগুলি থেকে ব্যাক-এন্ড ফাংশনগুলিকে আলাদা করতে শুরু করার সাথে সাথে কাজ করছি। এবং আমরা বিশ্বজুড়ে তিনটি ভিন্ন ভৌগলিক অঞ্চলে সেগুলি দাঁড় করানো শুরু করছি, এবং আমরা আশা করি যে আমরা প্রতিষ্ঠানটিকে আরও দক্ষ এবং কার্যকরী খরচে দক্ষ করতে সক্ষম হব এবং বোর্ড জুড়ে খরচের লিভারেজ করতে পারব।

আমরা এটাও জানি যে এই বছর সাপ্লাই চেইনে আমাদের চ্যালেঞ্জ ছিল। তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ -- যতটুকু পারি, পুরো বিশ্ব FedEx সারচার্জ দ্বারা প্রভাবিত হচ্ছে। এবং তাই এই ধরণের জিনিসগুলি, আমরা অগত্যা প্রভাবিত করতে পারি না, তবে আমরা যা করতে পারি তা হ'ল আমাদের বিতরণ পদচিহ্নের মধ্যে, আমাদের উত্পাদন পদচিহ্নের মধ্যে আরও দক্ষ এবং কার্যকর হয়ে উঠতে পারে এবং আমরা সেইভাবে অপ্টিমাইজ করার সুযোগগুলি সন্ধান করতে থাকব। অন্য জিনিস, এবং আমি দেখতে পাব যে মিগুয়েল এটিকে আরও প্রসারিত করতে চায়, তবে আমরা আমাদের গ্রাহক সেটকে বিভক্ত করার দিকেও নজর দিচ্ছি, ডানদিকে, এবং একটি পছন্দের ক্রেতা বনাম একটি ব্যবসায়িক নির্মাতার মধ্যে বিভিন্ন প্রচারমূলক ক্যাডেনস অফার করছি৷

এবং এটি আমাদের মার্জিনের উপরও প্রভাব ফেলবে কারণ আমরা আমাদের ব্যবসার বিভিন্ন বিভাগে বিভিন্ন প্রচার অফার করি। তাই মিগুয়েল, আপনি যে প্রসারিত করতে চান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. সবকিছুই আমাদের সেগমেন্টেশন কৌশলের ভিত্তিতে তৈরি। ডেটা ব্যবহারের মাধ্যমে, আমরা বুঝতে পারছি কে এখানে ব্যবসার জন্য এবং কারা এখানে পণ্যের জন্য। এবং সেই জ্ঞানের সাথে, আমরা প্রচারগুলিকে ভাগ করতে সক্ষম হয়েছি, যা স্পষ্টতই, সেই বিনিয়োগগুলির রিটার্ন অনেক বেশি।

সুতরাং আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে শুধুমাত্র শীর্ষ লাইন বাড়িয়ে SG&A কম করার একটি ভাল উপায় এবং আমরা কোম্পানির চারপাশে যে প্রচারের কৌশল নিয়ে চলেছি তাতে অনেক বেশি পরিশীলিত হয়ে। এবং আবার, এটি এমন একটি জিনিস যা প্রচুর ট্র্যাকশন পেয়েছে এবং আমরা বাজারের চারপাশে যে প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি করেছি তাতে আমরা প্রচুর আশাব্যঞ্জক ফলাফল দেখতে পাচ্ছি।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

এবং তারপর, লিন্ডা, একটি চূড়ান্ত মন্তব্য. ঐতিহাসিকভাবে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে আমাদের B2B ব্যবসাগুলি আরও লাভজনক। এবং যেহেতু আমরা আমাদের ব্যবসায় আরও ব্যবসা সম্প্রসারণের দিকে এগিয়ে যাচ্ছি, আমরা অনুমান করি যে, সাধারণভাবে, সেগুলি উচ্চতর মার্জিন প্রদান করবে।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

দারুণ। ধন্যবাদ. এবং তারপর অবশেষে, আপনার কি 2021 সালে আপনার প্লাস্টিকের রজন খরচের জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি আছে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমরা রজন খরচ কিছু সামান্য বৃদ্ধি দেখছি. আমরা অনুমান করি যে আমরা সাপ্লাই চেইন জুড়ে অন্যান্য খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এবং/অথবা নির্দিষ্ট বাজারে মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে সেগুলি অফসেট করতে পারি। সেগুলি তুলনামূলকভাবে ছোট, একক-অঙ্কের বৃদ্ধি, কিন্তু আমরা আয়ের কিছু বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

সুপ্রভাত. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আমি আশা করছিলাম -- পরের বছরের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের দৃষ্টিভঙ্গির পরিপ্রেক্ষিতে, সেটাই -- আমি শুধু নিশ্চিত করতে চাই যে আমি বুঝতে পেরেছি আপনি এতে কী অন্তর্ভুক্ত করছেন। এটি অপারেটিং নগদ প্রবাহের ধরনের এবং তারপর সম্পত্তির উপর কোন নিষ্পত্তি ইত্যাদি, কম ক্যাপেক্স, নগদ অবস্থান কি?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. স্টিভ, বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ হল আমাদের বিনিয়োগের অপারেটিং নগদ প্রবাহ নেট, তাই এতে অপারেশন থেকে আসা সমস্ত নগদ প্রবাহ অন্তর্ভুক্ত থাকে। এবং তারপরে আমি মন্তব্যে উল্লেখ করেছি, আমরা আরও সাধারণ মূলধন ব্যয়ের স্তরে ফিরে যাওয়ার আশা করি। তাই আমরা এই বছর মোটামুটি $28 মিলিয়ন খরচ করেছি এবং আমরা 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের কাছাকাছি কোথাও ফিরে যেতে চাই।

তবে হ্যাঁ, আমরা এখনও বিশ্বাস করি যে কার্যকারী মূলধনের উপর আমাদের অব্যাহত কাজ এবং কোম্পানির বৃদ্ধি এবং অপারেটিং নগদ প্রবাহের উন্নতির মাধ্যমে আমরা মোটামুটিভাবে এই বছর যেখানে $200 মিলিয়নের পরিসরে শেষ করেছি সেখানে পৌঁছে দিতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপর শুধু divestitures জন্য দৃষ্টিভঙ্গি, যে মত জিনিস. আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আগামী বছরের জন্য বা এই বছরের জন্য কি রান্না করছেন, আমি অনুমান করি, সেই লাইনে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি আমাদের প্রতিশ্রুতি পুনর্নিশ্চিত করব। আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা আমাদের মূল ব্যবসায় ফোকাস করতে চাই। আমরা ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের ফরাসি লাইন থেকে 2021 সালে সফলভাবে বিচ্ছিন্ন হয়েছি।

আমরা আমাদের সমস্ত নন-কোর অ্যাসেট, এমনকি আমাদের রিয়েল এস্টেটের দিকেও নজর রাখি, যেগুলির উপর আমরা প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব। আমরা শিখেছি যে, স্পষ্টতই, লেনদেন কখন বন্ধ হতে পারে তা অনির্দেশ্য, বিশেষ করে একটি COVID বিশ্বে। অনেক প্রশাসনিক কাজ আছে যা তাদের আশেপাশে সময়রেখা বিলম্বিত করে। এবং তাই এই সন্ধিক্ষণে, এটি এখনও আমাদের কৌশল এবং আমাদের লক্ষ্যের অংশ, কিন্তু আমরা অরল্যান্ডোতে জমির অবশিষ্ট বিক্রয় বা আমাদের ভবিষ্যত ডিভস্টিচারের সময় সম্পর্কে পূর্বাভাস দিইনি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. হ্যাঁ। এটা সঙ্গত. এবং তারপরে কেবল অনির্ধারিত ব্যয়গুলিতে ফিরে যেতে চেয়েছিলেন।

আমি মনে করি আপনি সেখানে কি ছিল আউট পাড়া. কিন্তু আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন, শুধু মোট ঋণের উপর, দেখে মনে হচ্ছে এটি 30.3 মিলিয়ন ডলার, এবং এটি স্পষ্টতই, গত বছরের থেকে প্রায় 3 বার বেড়েছে এবং আমি এক ধরনের কৌতূহলী সেখানে ঠিক কী আছে? এবং আমি বলতে চাচ্ছি, অনির্বাণ এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে চিন্তা করার জন্য কী ধরণের প্রস্তুত?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই বছরের পর বছর সবচেয়ে বড় উপাদানগুলির মধ্যে একটি হল, স্পষ্টতই, এই বছরের পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে, আমরা আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা প্রোগ্রামটি পরিশোধ করতে সক্ষম হয়েছি, যা এমন কিছু যা টুপারওয়্যারের জন্য দুই বছরেরও বেশি সময় ধরে করা হয়নি। সুতরাং দ্বিতীয়ার্ধে পারফরম্যান্স স্পষ্ট হয়ে ওঠে, এবং আমাদের দ্রুত আমাদের রিজার্ভগুলি সংশোধন করতে হয়েছিল, যে কারণে এই বছরের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার জন্য গত বছরের তুলনায় EPS-তে $0.13 প্রভাব ছিল। তাই যে সম্ভবত সবচেয়ে বড় বৃদ্ধি.

সামনের প্রান্ত থেকে পিছনের প্রান্তকে আলাদা করার কারণে আমরা বরাদ্দ না করা এলাকায় আরও বেশি বিনিয়োগ করেছি। তাই আপনি প্যাট্রিসিও এবং হেক্টরের মত বাণিজ্যিক নেতাদের ঘোষণা শুনেছেন। এবং তাই আমরা ডিজিটাল এবং অন্যান্য আইটেমগুলির চারপাশে উৎকর্ষের কেন্দ্রগুলি তৈরি করছি যা অনির্বাণে পড়ে যাবে, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে, সেই খরচটি বাজার থেকে ফিরে আসবে কারণ আমরা এটির জন্য আরও মানসম্মত পদ্ধতিতে কাজ করব। তাই তারা সত্যিই দুটি বৃহত্তম উপাদান, আমি মনে করি, অনির্বাণ.

এবং হ্যাঁ, আমরা আশা করি এবং প্রত্যাশা করি যে আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনা অব্যাহত থাকবে। এবং স্পষ্টতই, এগিয়ে যাওয়ার ভিত্তিতে যা আমাদের 2021 নম্বরগুলিতে তৈরি করা হবে যখন আমরা এটি বিকাশ করব। আমরা এই বছরে প্রবেশ করার সাথে সাথে এটি এমন কিছু ছিল যা প্রত্যাশিত ছিল না, এবং তাই এটি একটি ডেল্টা ছিল।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. ঠিক আছে. সুতরাং, হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি অনুমান করি, সেই লাইনটিকে বিক্রয় বা সেগমেন্ট লাভের এক শতাংশ হিসাবে ভাবার কি কোনো মানে হয় বা -- আমি বলতে চাচ্ছি, '19-এ $32 মিলিয়ন শেয়ার প্রতি 60।

আমি বলতে চাচ্ছি, কিছু ধরনের -- পার্থক্য কি? 2021 সালে ফলাফলের উন্নতি হলে, আপনি আরও কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক কম্পানি এবং এই জাতীয় জিনিসগুলি এবং বৃদ্ধির উদ্যোগগুলি পেতে পারেন৷ যেটা হয়তো এবছরের মতো বেশি নয় স্টেপ-আপের কারণে নাকি সঞ্চয় পিছিয়ে ছিল?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি আপনাকে বলতে পারি যে ঐতিহ্যগতভাবে, স্পষ্টতই, আমরা রিপোর্ট করেছি যে অনির্বাণ হল Tupperware পদ্ধতি। আমি আপনাকে বলব যে আমার ফোকাস SG&A-এর উপর বেশি কারণ সেই অনির্বাণ সিংহভাগই আমাদের SG&A নম্বরগুলিতে বসে। তাই এই বছর, আমরা আমাদের SG&A উন্নত করতে অবিরত.

ত্রৈমাসিকের জন্য, গত বছর, এটি ছিল 59.3%। আমরা 54.1% এ নেমে এসেছি। এবং পুরো বছরের জন্য, আমরা 55.6% থেকে 54.5% পর্যন্ত উন্নতি করেছি। তাই আবার, আমরা আগে স্বীকার করেছি যে 50% পরিসরে থাকাটা আমরা যেখানে হতে চাই তা নয়।

সুতরাং আমরা যে প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব এবং অনির্বাণ এটি একটি অংশ. এবং তাই আমরা এখন এটিকে বৈশ্বিক ভিত্তিতে ভারসাম্য রক্ষা করছি বনাম যেখানে অতীতে অনির্বাণকে মূলত বিশ্বব্যাপী বিবেচনা করা হত, কিন্তু আমরা আমাদের খরচগুলিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য একটি সামগ্রিক বৈশ্বিক দৃষ্টিকোণ থেকে এটিকে দেখছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি বলেছেন যে 50% পরিসর আপনি যেখানে হতে চান তা নয়। আমি বলতে চাচ্ছি, দীর্ঘমেয়াদী চিন্তাভাবনা কি ধরনের যেখানে আপনি আশানুরূপ সবকিছু অফার করতে পারবেন এবং -- আমি জানি না সহকর্মীরা আছে কিনা -- রেঞ্জ সহকর্মীরা আছে৷ কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, একটি উপায় আছে কি? যে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কে চিন্তা করতে? SG&A কোন স্তরে যেতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং আমি মনে করি আমি অতীতে বলেছি, স্টিভ, যে - আমি বলতে চাচ্ছি, তিন থেকে পাঁচ বছরের সময়ের মধ্যে, আমরা আশা করি যে আমরা 40-এর দশকে প্রবেশ করব। সেখানেই আমরা থাকতে চাই এবং 50 এর দশকে আড্ডা দিতে চাই না, তবে আমরা ব্যবসায় পুনরায় বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। এবং তাই আমরা ভারসাম্য বজায় রাখার চেষ্টা করছি যখন আমরা পুনঃবিনিয়োগ করি এবং সেই ডিজিটাল বিনিয়োগগুলি করি, যে বিনিয়োগগুলি আমরা বিভাজনে কাজ করছি।

এবং তাই আমরা আমাদের কৌশলগত দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার সময়সীমার 40-এর দশকে থাকতে চাই, তবে আমরা এটির ভারসাম্য বজায় রাখতে যাচ্ছি যাতে আমরা এই ব্যবসাটিকে শীর্ষ লাইনে বৃদ্ধি করতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. দারুণ। এবং তারপরে সম্ভবত শেষ - আমি মনে করি গত ত্রৈমাসিকে, আপনি কিছু সরবরাহ চেইন সমস্যা নোট করেছেন। কিন্তু আমি শুনতে পাইনি -- মানে, এটা শুনে মনে হচ্ছিল আপনি উত্তর আমেরিকার ব্যাকলগ পূরণ করেছেন, এবং এটি একটি উত্সাহ ছিল।

তাহলে কি এমন কিছু ঘটেছে যা ইন্ট্রা-কোয়ার্টারে এই সমস্যাগুলিকে উপশম করেছিল বা এখনও সরবরাহ চেইন সমস্যাগুলি এগিয়ে চলেছে, তবে সম্ভবত সেগুলি কম তীব্র?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. আমরা উত্তেজিত যে আমরা আমাদের ব্যাকলগে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করতে পেরেছি। আবার ব্যাকলগ তৈরি হয়েছে মূলত তিনটি কারণে। আমি বলতে চাচ্ছি, এক, চাহিদা বৃদ্ধি আমরা যা পূর্বাভাস দিতে পেরেছিলাম তার বাইরে ছিল এবং এটি সত্যিই ইতিবাচক।

অন্য জিনিসটি হ'ল আমাদের বিতরণ নেটওয়ার্কের মধ্যে, ব্যবসায়িক মডেলের পরিবর্তন এবং ব্যাকলগ মেটানোর জন্য, এবং এটিই বিতরণ ব্যয় বৃদ্ধির কারণ হল যে যখনই এটি উপলব্ধ হয় তখনই আমরা শিপিং করছি। তাই যেহেতু চাহিদা পণ্যের ঘাটতি তৈরি করেছে, আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তিকে আনন্দ দিতে অবিরত নিশ্চিত করার জন্য যত তাড়াতাড়ি আমরা সেগুলি পেতে পারি তত তাড়াতাড়ি আমরা আরও প্যাকেজ পাঠাচ্ছি। এবং তাই যে কিছু যে এটা যোগ. এবং তারপরে ব্যাকলগের অন্য অংশটি হল সরবরাহ শৃঙ্খলে নতুন নেতৃত্ব এবং নতুন প্রতিভায় বিনিয়োগ করা যা বোঝে যে ভোক্তারা কী চায় এবং আমাদের বিতরণ কেন্দ্রগুলিতে কীভাবে আমরা বাছাই, প্যাক এবং জাহাজের দক্ষতার উপর আমাদের প্রতিদিন উন্নতি করতে হবে। .

আর তাই চতুর্থ ত্রৈমাসিকে নতুন নেতৃত্ব এসেছে। এবং আপনি ফলাফল দেখেছেন যে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে $21 মিলিয়ন ব্যাকলগ পাঠানো হয়েছে। এবং তাই আমরা সেই নতুন নেতৃত্বে বিনিয়োগ করার সাথে সাথে সেই দক্ষতা এবং উন্নতিগুলি ঘটতে দেখেছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. দারুণ। সময় জন্য ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, স্টিভ.

অপারেটর

আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে আসে। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রথম দুটি প্রশ্ন, শুধু হাউসকিপিং। স্যান্ড্রা, আপনি কি 2021 এর জন্য এক ধরণের টার্গেট ট্যাক্স রেট অফার করেছেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যা, আমি করেছিলাম. আমরা 30 এর দশকের মাঝামাঝি হতে যাচ্ছি যা আমরা 2021 এর জন্য ভবিষ্যদ্বাণী করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. পারফেক্ট। এর জন্যে দুঃখিত. এবং তারপরে শুধু লভ্যাংশের বিষয়ে, আমি জানি আপনি এটি স্থগিত করেছেন, যা অর্থবহ ছিল, কিন্তু স্পষ্টতই, আপনি ঋণ পরিশোধে বিশাল অগ্রগতি করেছেন।

লভ্যাংশ পুনর্বহাল করার কোন পরিকল্পনা?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এই মুহূর্তে আমাদের অগ্রাধিকার, ওয়েন্ডি, আমাদের আছে -- স্পষ্টতই, আমরা পরিবর্তনের পরিকল্পনা নিয়ে উত্তেজিত। পরিবর্তন পরিকল্পনার অংশ হিসেবে। আমাদের লক্ষ্য ছিল এই ব্যবসার অধিকারীকরণ করা এবং শীর্ষ লাইন বৃদ্ধি করা শুরু করা।

তাই আমাদের প্রথম অগ্রাধিকার হল ব্যবসায় পুনঃবিনিয়োগ করা এবং তাই আমরা তা করব। নন-কোর অ্যাসেট বিক্রির মাধ্যমে, আমরা আরও বেশি করে আমাদের ঋণ পরিশোধ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। তাই আমরা আমাদের সামগ্রিক ঋণের লোডের উপর অসাধারণ অগ্রগতি করেছি, স্পষ্টতই, প্রতিদিন আমাদের লিভারেজ অনুপাত উন্নত করছি, কিন্তু আমরা সেই দৃষ্টিকোণ থেকে অনেক বেশি স্বাস্থ্যকর কোম্পানি হতে চাই। এবং তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ - এবং এছাড়াও, শব্দ ঋণ স্পষ্টতই তাদের উপর একটি উচ্চ সুদের বোঝা আছে.

তাই যখন আমরা নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি করি, সেখানে আমাদের ফোকাস হল ঋণ পরিশোধ করা শুরু করা, এবং তারপরে আশা করা যায়, আমরা সঠিক সময়ে সঠিক সময়ে এটিকে একটি স্বাস্থ্যকর স্তরে নিয়ে আলোচনা করব। একবার আমরা এই দুটি করে ফেলি, তারপরে আমরা শেয়ার বাইব্যাক বা লভ্যাংশের ধারণাটি দেখার জন্য একেবারে উন্মুক্ত, তবে এটি সেই ক্রমে হবে।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. ঠিক আছে. ধন্যবাদ এবং তারপরে, মিগুয়েল, আপনার জন্য, সম্ভবত একটি বড় ছবি, কৌশলগত প্রশ্ন, শুধুমাত্র কোভিডের সময় ব্যবসাটি স্পষ্টভাবে যে সুবিধাগুলি দেখেছিল এবং নতুন পণ্যগুলির পরিপ্রেক্ষিতে আপনি যে কিছু বিষয়ে কাজ করছেন এবং সেই সমস্ত ভাল জিনিসগুলির বিষয়ে চিন্তা করছেন। জিনিসপত্র.

ঠিক যেমনটি আমরা 2021-এর জন্য একটি রাজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে উচ্চ স্তরের চিন্তা করি। আমি জানি আপনি এই মুহুর্তে দিকনির্দেশনার পথে খুব বেশি কিছু দিতে চান না, তবে এমন কোনও কারণ আছে যা আমাদের কাছাকাছি ভাবা উচিত নয় 2021 সালের জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত টপলাইন পূর্বাভাস হিসাবে $2 বিলিয়ন, শুধুমাত্র কিছু বাজারে কিছু কঠিন কম্পের পুট গ্রহণ এবং গ্রহণ করা, এই ধরনের সমস্ত ভাল জিনিস কিন্তু উচ্চ স্তরের? আমরা এখনও আপনার মনে প্রতি ত্রৈমাসিক বিক্রয় $4.80, $4.90 যে ধরনের চলমান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

সুতরাং, ওয়েন্ডি, আপনি আমার উত্তর পছন্দ করবেন না, কিন্তু কারণ আপনি জানেন যে আমরা তা করি না -- আমরা নির্দেশনা দিচ্ছি না, তবে আমি আপনাকে যা বলতে পারি তা হল যে জিনিসগুলি আমরা প্রয়োগ করেছি, যেগুলি আপনি জেনে রাখুন, ডিজিটালে বিনিয়োগ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে সেখানে দত্তক নেওয়া আছে, যেখানে স্যান্ড্রা বলেছেন, আমরা এতে বিনিয়োগ করছি। আমরা নতুন পণ্য বিনিয়োগ করছি. আমরা ব্র্যান্ডে বিনিয়োগ করছি। আমরা ডেটাতে বিনিয়োগ করছি।

এবং সেই সব জিনিস ট্র্যাকশন পাচ্ছে। তাই আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী এবং আমরা সিস্টেমে ইনপুট করা সমস্ত জিনিস সম্পর্কে সত্যিই ভাল বোধ করি। স্পষ্টতই, বছরের শেষ অংশে, আমাদের একটি কঠিন কম্পস আছে, কিন্তু সামগ্রিকভাবে, একটি বড় কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা অবশ্যই আছি। আমরা ঠিক যেখানে আমরা থাকতে চাই, সম্ভবত শুরুতে আমরা যেখানে আশা করেছিলাম তার থেকে কিছুটা এগিয়ে।

তাই আমরা ভবিষ্যৎ নিয়ে খুব উত্তেজিত, এবং আমি অনুমান করি এটাই।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং, ওয়েন্ডি, আমি যা বলেছি তা পুনরুদ্ধার করার জন্য যে প্রথম দুই মাস ধরে, আমরা প্রথম ত্রৈমাসিকে কম থেকে মধ্য-কিশোর বয়সে দেখছি, তবে এটি আমাদের বছরের সবচেয়ে সহজ কম্পানি। এবং তাই আমরা সারা বছর ধরে যাই, আমরা আশা করব যে সেই কম্পগুলি আরও বেশি কঠিন হয়ে যাবে, কিন্তু আমরা এই সন্ধিক্ষণে ট্র্যাক করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

এবং আপনি - এবং আবার, আমি ধাক্কা মানে না. তবে কেবলমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যেখানে দেশের এমন কিছু অংশ রয়েছে যা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে এসেছে, লোকেরা কাজে ফিরে গেছে, লোকেরা স্কুলে ফিরে এসেছে ইত্যাদি ইত্যাদি। আপনি এটা সম্পর্কে কথা বলতে পারেন? আপনার কি সেই এলাকায় বা ঐ অঞ্চলগুলির মধ্যে কোন দৃশ্যমানতা আছে? আপনার বিক্রয় এখনও যে দৃঢ়ভাবে চলমান? আমি মনে করি নীচের লাইন, আমরা সবাই যে বিষয়ে চিন্তিত বা চিন্তা করছি তা হল লোকেরা যখন তাদের স্বাভাবিক দিনের চাকরিতে ফিরে যায়, তারা কি টুপারওয়্যার বিক্রি করে তাদের খণ্ডকালীন চাকরি ছেড়ে চলে যাচ্ছে। তাই যে ধরনের কি আমরা সব সম্পর্কে চিন্তা করছি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমাকে কিছু বলতে দিন. তাই আশা করি, এটি সাহায্য করে। গত বছরে আমরা কেন এই দুর্দান্ত বৃদ্ধি অনুভব করেছি তার একটি মূল কারণ ছিল, স্পষ্টতই, ভোক্তাদের আচরণের পার্থক্য, কিন্তু আমাদের বিক্রয় শক্তি থেকে ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করা। এবং আপনি আমাকে আগে বলতে শুনেছেন, এটি গাড়ির ঘোড়ার মতো।

একবার লোকেরা গাড়িটি চেষ্টা করা শুরু করলে এবং তারা দেখতে পেল যে এটি আরও নিরাপদ, এটি আরও এবং দ্রুত বেড়েছে, তারা কখনই ঘোড়ার কাছে ফিরে যায়নি। সুতরাং এটি আমাদের বিক্রয় শক্তির অনেক অংশের সাথে একই। তারা নতুন টুল ব্যবহার করছে। তারা নতুন সরঞ্জামগুলির সাথে প্রেম করছে, এবং তারা বুঝতে পারে যে তারা আরও বেশি উত্পাদনশীল এবং দক্ষ তাই তাদের ব্যবসা করার পুরানো পদ্ধতিতে ফিরে যাওয়ার কোন কারণ নেই।

এবং সেই কারণেই আমরা ডিজিটাল বিশ্ব সম্পর্কে বিনিয়োগ এবং বলতে থাকি কারণ এটি প্রকৃতপক্ষে যে কোনও বাজারে সমগ্র Tupperware প্রস্তাবকে উন্নত করে, শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নয়, কারণ কম পরিশ্রমে, আপনি প্রকৃতপক্ষে বিক্রয়ের দৃষ্টিকোণ থেকে আরও বেশি উপার্জন করতে পারেন।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. যে অত্যন্ত সহায়ক. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

এবং আমাদের কাছে সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার একটি ফলো-আপ প্রশ্ন রয়েছে৷ আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

হ্যাঁ. ফলো-আপ নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ। শুধু 2021 সালের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের পূর্বাভাসে ফিরে যাচ্ছি। আমি শুধুই কৌতূহলী, আমি নিশ্চিত নই, আপনার নির্দেশনায় কি কিছু মাত্রার নিষ্পত্তি অন্তর্ভুক্ত ছিল নাকি বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের জন্য সেই নির্দেশিকা শুধুমাত্র ক্যাপেক্স অন্তর্ভুক্ত করে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি শুধু এটা আবার বলব যে আমাদের যেকোনও ব্যবসার বিভাজনের দিকে, এই মুহুর্তে, আমরা এর সাথে যুক্ত টাইমলাইনের ভবিষ্যদ্বাণী করিনি। আমরা এখনও এটির দিকে মনোনিবেশ করছি, তবে আমরা যেগুলি নিয়ে কথা বলেছি তা ছাড়া আমরা অবিরত ডিভস্টিচার থেকে যে কোনও ধরণের আয় অন্তর্ভুক্ত করছি না, আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন 2021 এ পড়েছিল। তাই আমরা প্রায় সেই সংখ্যাটি সরবরাহ করেছি $34 মিলিয়ন আয়।

এবং তারপরে আমরা ফেব্রুয়ারিতে একটি ফরাসি উত্পাদন সাইট বিক্রি করেছি এবং এটি প্রায় 9 মিলিয়ন ডলার ছিল তবে নগদ আয় তিন চতুর্থাংশের মধ্যে আসবে, যা আমরা সম্ভাব্য অধিগ্রহণকারীর সাথে সম্মত হয়েছি। তাই আমরা চুক্তি বন্ধ করে দিয়েছি। এটি মাত্র 9 মিলিয়ন ডলার তিন চতুর্থাংশে আসবে।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

ঠিক আছে. এটি আজকের কলের প্রশ্নোত্তর অধিবেশন শেষ করে। চূড়ান্ত মন্তব্যের জন্য আমি মাইকের হাতে কলটি ফিরিয়ে দেব -- মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমি সন্তুষ্ট যে আমরা প্রাথমিকভাবে প্রত্যাশার চেয়ে আরও শক্তিশালী 2020 শেষ করেছি। আমি আত্মবিশ্বাসী বোধ করছি যে আমরা এখন আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ভিত্তি পর্যায়ে প্রবেশ করছি, যেখানে আমরা কোম্পানির জন্য আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি বাস্তবায়ন শুরু করতে পারি। আমরা একটি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি গড়ে তোলার প্রত্যাশা করি, যা আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডকে ভবিষ্যতে প্রসারিত করার জন্য সঠিক প্রক্রিয়া, প্রযুক্তি এবং মানসিকতার সাথে শক্তিশালী, আরও স্থিতিস্থাপক।

আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 45 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.03, এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সাধারণত প্রাপ্ত চীন সরকারের অনুদানের অনুপস্থিতির সাথে সম্পর্কিত
চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q4 2020 উপার্জন কল
10 মার্চ, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোকেরা, পাশে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এবং Tupperware Brands Corporation-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] এখন, আমি আজ আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট। এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

Tupperware Brands চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন সম্মেলন কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 26 ডিসেম্বর, 2020-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস রিলিজ জারি করেছি। প্রেস রিলিজটি আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় উপলব্ধ।

আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের আহ্বান আপনাদের শোনা উচিত। আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব।

GAAP এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের এই আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয়-মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করছে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে কারণ এই বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন। আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। 2020 সালে, আমরা কোম্পানির আধুনিকীকরণের পথ শুরু করেছি। আমাকে 2020 সালে আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জয়গুলির সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিতে দিন। আমরা $190 মিলিয়নের বেশি খরচের সাশ্রয় করে আমাদের ব্যবসার অধিকার করেছি।

আমরা আমাদের নেতৃত্ব দলকে পুনর্গঠিত করেছি এবং কোম্পানিকে পুনর্গঠিত করেছি। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করেছি, নগদ প্রবাহ উন্নত করেছি এবং আমাদের ঋণ পুনর্গঠন ও পুনঃঅর্থায়ন করেছি। আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং ভোক্তাদের গ্রহণযোগ্যতা আনলক করতে একটি নতুন বৃদ্ধির কৌশল শুরু করেছি। আমরা আমাদের পরিবেশ বান্ধব, পুনঃব্যবহারযোগ্য বার্তা সামনে এবং কেন্দ্রে রেখে প্রতিদিন একটি ভাল ভবিষ্যত লালন করার জন্য আমাদের নতুন সংজ্ঞায়িত উদ্দেশ্য বাস্তবায়ন শুরু করেছি।

এই পারফরম্যান্সের ফলস্বরূপ, আমরা এখন কোম্পানির চারপাশে ঘুরে দাঁড়ানোর পথে পারফরম্যান্সের উন্নতির তিন চতুর্থাংশ অর্জন করেছি। গত দুই প্রান্তিকে 28% বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আগের বছরের নেতিবাচক প্রবণতা পরিবর্তন করেছি। COVID-19 একটি অপ্রত্যাশিত ব্যাঘাত ছিল যা আমাদের সকলকে 2020 সালে মোকাবেলা করতে হয়েছিল। নেতিবাচক দিক থেকে, জোরপূর্বক বন্ধ এবং অন্যান্য বিধিনিষেধের কারণে আমরা প্রায় $62 মিলিয়নের নেতিবাচক টপলাইন প্রভাব অনুমান করি, কিন্তু আমাদের জন্য ইতিবাচক ফ্রন্টে, আমরা দেখেছি একটি নতুন ভোক্তা প্রবণতা বিশ্বজুড়ে উত্থান.

2020 সালে, মহামারীজনিত কারণে আরও বেশি লোক বাড়িতে অবস্থান করছে, যার ফলে বাড়িতে আরও বেশি রান্না করা হয়েছে, রান্নাঘরে বেশি সময় দেওয়া হয়েছে, এবং খাবার তৈরি করার জন্য আরও বেশি সচেতনতা তৈরি হয়েছে, খাবারের অপচয় কমানো হয়েছে এবং তাদের একক-এর সাথে তৈরি পণ্যগুলির ব্যবহার হ্রাস পেয়েছে। উপকরণ ব্যবহার করুন। Tupperware পণ্য এই ভোক্তা চাহিদার একটি সমাধান ছিল. বিশ্বব্যাপী মহামারী সম্পর্কিত বিধিনিষেধ কাটিয়ে উঠতে, আমাদের বিক্রয় শক্তি তাদের বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং পদ্ধতি গ্রহণকে ত্বরান্বিত করেছে। ফলস্বরূপ, তারা কীভাবে তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় এবং পরিষেবা দেয় এবং কীভাবে তারা আমাদের উদ্ভাবনী পণ্যগুলি প্রদর্শন করে তা আধুনিকীকরণ করতে সক্ষম হয়েছিল।

2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় বাহিনী বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল তাদের ব্যবসার বৃদ্ধিতে আর একটি বাধার কারণ নয়, সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক আশেপাশের বাইরে পৌঁছাতে সক্ষম হয়েছে। তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগাল। যদিও এটি এখনও ডিজিটাল বিক্রির সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য রূপান্তরের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে অর্জিত সাফল্যের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারব এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারব। আমরা বিশ্বাস করি আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী বৃহত্তর ব্যস্ততা এবং বৃদ্ধিকে সক্ষম করবে আমরা আমাদের অন্যান্য বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা। আমাকে আমাদের মূল বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, চতুর্থ প্রান্তিকে বিক্রয় 83% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে পরিষেবার উন্নতির কারণে, কোম্পানির ব্যাকলগ $21 মিলিয়ন কমেছে। এই ব্যাকলগ বিক্রয় বৃদ্ধির 47% দায়ী করে, এটি ছাড়াই আমাদের বিক্রয় বৃদ্ধি 36% রেখেছিল।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডা বিক্রয় বাহিনী আরও দক্ষ এবং উত্পাদনশীল বিক্রয় পরিস্থিতির জন্য বিশদ প্রদর্শনের সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করে চলেছে এবং তারা বর্তমানে আমাদের নতুন বিটা অনলাইন সরঞ্জাম পরীক্ষা করছে৷ আমাদের পণ্যের উদ্ভাবন আমাদের ভোক্তাদের চাহিদার প্রতি আপীল করে চলেছে দক্ষতার সাথে স্বাস্থ্যকর খাবার তৈরি করতে এবং শক্তির অপচয় কমাতে। আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দুটি পণ্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে একটি দ্বি-গতির হ্যান্ড মিক্সার, যা আমরা বিদ্যুতের ব্যবহার ছাড়াই ম্যানুয়ালি মিশ্রিত করতে পারি এবং হ্যান্ড সার, যা দ্রুত এবং সহজে শাকসবজিকে সার দেয়৷

টুপারওয়্যার মেক্সিকো চতুর্থ প্রান্তিকে 8% বিক্রয় বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছে। মেক্সিকো গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তিতে 9% বৃদ্ধি পেয়েছে। আমাদের কাছে মোবাইল অ্যাপের বর্ধিত ব্যবহার এবং লক্ষ্যযুক্ত প্রচারের একটি প্রোগ্রাম ছিল। ত্রৈমাসিকের সময়, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে জোরালোভাবে অবদানকারী পণ্যগুলির মধ্যে তিনটি চলমান পণ্য, দুটি নতুন জলের বোতল, এবং যেতে যেতে কফি কাপ অন্তর্ভুক্ত, যা প্রদর্শন করে যে আমাদের ব্র্যান্ডের কেবলমাত্র খাদ্য সঞ্চয়ের বাইরে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি রয়েছে।

ব্রাজিলে, বিক্রয় 58% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ডেটা, মার্চেন্ডাইজিং, পণ্য এবং যোগাযোগের সমন্বিত ব্যবহারের মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছিল। নতুন জলের বোতল এবং দুপুরের খাবারের কিট সহ অন-দ্য-গো বিভাগে ব্রাজিলের শীর্ষ বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলি মেক্সিকোর মতোই ছিল৷ বিনোদনমূলক বিভাগটি চতুর্থ ত্রৈমাসিকেও বিক্রয়ে জোরালোভাবে অবদান রেখেছে। এবং অবশেষে, আমাদের জন্য একটি মূল বাজার, চীন, 11% হ্রাস পেয়েছে।

একটি অবদানকারী ফ্যাক্টর ছিল প্রায় 5,700 বছর শেষ হতে 692 দিন হ্রাস। আমরা বিশ্বাস করি যে চীন আমাদের জন্য একটি মূল বৃদ্ধির চালক হতে পারে কারণ আমরা নতুন পণ্য বিভাগ এবং চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করছি। আমরা পেপসিকো থেকে আমাদের সাথে যোগদানকারী চীন, ভিয়েতনাম, কেন ইয়েং-এর নতুন মূল্য নির্ধারণকে স্বাগত জানাতে পেরে আনন্দিত। পেপসিকোতে তার অবস্থানের আগে, তিনি JD.com-এ বেশ কয়েকটি ব্যবসার নেতৃত্ব দিয়েছিলেন এবং তার আগে ওয়ালমার্টের সাথে 10 বছর অতিবাহিত করেছিলেন।

আমরা বিশ্বাস করি কেনের অভিজ্ঞতা আমাদের চীনে আমাদের খুচরা স্টুডিও উপস্থিতি প্রসারিত করতে সাহায্য করবে, নতুন পণ্য উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করবে এবং একটি রূপান্তরমূলক ই-কমার্স কৌশলের উপর ফোকাস বাড়াবে। আমরা 2021-এ যাওয়ার সাথে সাথে আমরা আমাদের ভোক্তা-কেন্দ্রিক ফোকাস এবং আমরা যা কিছু করি তাতে ত্বরান্বিত করব। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, আমরা সম্প্রতি অভ্যন্তরীণভাবে ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের সংস্থানগুলিকে অগ্রাধিকারের বিপরীতে পুনরায় সংগঠিত করছি যা আমাদের ভবিষ্যত পরিচালনা করতে, বিশ্বজুড়ে আমাদের পণ্যের প্রাপ্যতা প্রসারিত করতে এবং ভোক্তারা যেখানে তারা কেনাকাটা করতে চান তাদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে। আমরা আমাদের বাণিজ্যিক প্রচেষ্টাকে দুটি ধারায় সংগঠিত করেছি: প্রথাগত সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা এবং নতুন ওমনি-চ্যানেল ব্যবসা সম্প্রসারণ।

প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা, আমাদের বিশ্বব্যাপী বাণিজ্যিক সভাপতি, যার সরাসরি বাজার এবং অঞ্চলগুলি চালানোর 16 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে, তিনি আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দেবেন এবং আমরা মূলের উন্নতির দিকে মনোনিবেশ করতে থাকব। এর মধ্যে রয়েছে আমাদের আরও ভালো সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য ডেটা অ্যানালিটিক্সের বর্ধিত ব্যবহার, আমাদের সেলস ফোর্সকে আরও দক্ষ ও উত্পাদনশীল হওয়ার জন্য একটি নিরবিচ্ছিন্ন অভিজ্ঞতা তৈরি করতে আমাদের ডিজিটাল রূপান্তরকে ঠেলে দেওয়া, এবং আমাদের বিক্রয় শক্তিকে বিদ্যমান উত্তেজিত করার সুযোগ দেওয়ার জন্য নতুন পণ্য এবং বিভাগে বিস্তৃতি অন্তর্ভুক্ত। গ্রাহকদের এবং নতুনদের আকর্ষণ. এই প্রচেষ্টার মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি আমরা আরও টেকসই এবং লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারব। হেক্টর লেজামা, সভাপতি, বাণিজ্যিক ব্যবসা সম্প্রসারণ, আমাদের ওমনি-চ্যানেল কৌশলের নেতৃত্ব দেবেন।

তিনি বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেল তৈরিতে গভীর আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা নিয়ে আসেন যা আমাদের সরাসরি বিক্রির মডেলকে সমর্থন ও পরিপূরক করে। আমি আমাদের অগ্রাধিকারের উপর কার্যকর করার জন্য আমাদের নতুন নেতৃত্ব দলের ক্ষমতার উপর আত্মবিশ্বাসী। 2021 সালে আমাদের ফোকাস হবে কোম্পানির দক্ষতাকে আরও বেশি ডেটা-চালিত করার জন্য প্রসারিত করা এবং বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং/অথবা বিভিন্ন পণ্যে প্রবেশের মাধ্যমে আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রয় চ্যানেলের সাথে সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো। বিভাগ, যেখানে আমরা জানি ভোক্তা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারের বাস্তবায়ন আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন, আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনার জন্য আমাদের সিএফও এবং সিওও স্যান্ড্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 এর মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমাদের পরিবর্তনের পরিকল্পনা ত্বরান্বিত হয়েছে এবং এখন ভালোভাবে চলছে। 2020 সালে, আমরা ব্যয় কাঠামোর অধিকারীকরণ, 2021 ঋণের বাধ্যবাধকতা পুনঃঅর্থায়ন, তারল্যের উন্নতি, অর্থ ও অ্যাকাউন্টিং সংস্থাকে কেন্দ্রীভূত করে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণ পরিবেশকে শক্তিশালী করে একটি দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি প্রতিষ্ঠা করেছি। আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক বিক্রয় গত বছরের তুলনায় 20% উন্নত হয়েছে।

আমাদের বাজারের অধিকাংশই ত্রৈমাসিকে উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে; উত্তর আমেরিকা 50%, দক্ষিণ আমেরিকা 55% এবং ইউরোপ 8% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে এশিয়া কমেছে, 5% নিচে, চীন একটি প্রধান অবদানকারী ছিল। গত তিন মাসে, আমরা এশিয়ার কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলিতে নতুন নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করেছি যা আমরা বিশ্বাস করি যে ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধি হবে। 2019 সাল থেকে দুর্বল বিক্রয় প্রবণতা দিয়ে শুরু হয়েছিল এবং COVID-19-এর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য প্রভাবগুলির সাথে মিলিত হয়েছিল, যার ফলে প্রথম ত্রৈমাসিক এবং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে উচ্চ একক-অঙ্কের বিক্রয় হ্রাসের সাথে উচ্চ কিশোরদের মধ্যে বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে।

দ্বিতীয়ার্ধে, ব্যবসায় পিভট স্পষ্ট ছিল, তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 20% বৃদ্ধির সাথে, 2019 সালের তুলনায় 3% বেশি বছর শেষ করেছে। আপনি যদি COVID-19-এর নেট নেতিবাচক প্রভাব বাদ দেন, তাহলে রাজস্ব হবে 7% দ্বারা পূর্ববর্তী বছর অতিক্রম করেছে. আমরা বিশ্বাস করি যে এই পারফরম্যান্স প্রমাণ করে যে আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ক্রিয়াগুলি ধরে রাখা শুরু হয়েছে। এবং 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে দুই মাস সম্পূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে, আমরা 2020 সালে আমাদের সবচেয়ে সহজ কম্পগুলির তুলনায় নিম্ন থেকে মধ্য-কিশোর বয়সের মধ্যে ক্রমাগত শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

এখন মুনাফার দিকে। ত্রৈমাসিকে গ্রস মার্জিন 500 বেসিস পয়েন্ট বেড়ে 68.2% হয়েছে। 240 বেসিস পয়েন্টগুলি অনুকূল উত্পাদন ব্যয়ের জন্য দায়ী ছিল, উচ্চ পরিমাণের কারণে দক্ষতা প্রতিফলিত করে। 220 বেসিস পয়েন্ট আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান খরচ সঞ্চয়ের প্রতিফলন করে এবং 40 বেসিস পয়েন্ট কম রজন খরচ থেকে ছিল।

SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ত্রৈমাসিকে 54.1% ছিল, যা বছরে 520 বেসিস পয়েন্টের উন্নতিকে প্রতিফলিত করে, আমাদের রাইটাইজিং খরচ সঞ্চয়ের সুবিধাগুলি প্রতিফলিত করে। এই উন্নতিটি আরও বেশি তাৎপর্যপূর্ণ, প্রাথমিকভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় ছোট প্যাকেজ সারচার্জ, ছোট অর্ডারের আকার এবং বর্ধিত চাহিদা সম্পর্কিত ক্রমান্বয়ে উন্নত কর্মক্ষমতা এবং উচ্চতর বন্টন ব্যয়ের কারণে আমাদের বোনাস সংগ্রহের বৃদ্ধি বিবেচনা করে। 106 মিলিয়ন ডলার বা বিক্রয়ের 21.7% সামঞ্জস্য করা সেগমেন্ট লাভ, 10.8% আগের বছরের তুলনায় 1,090 বেসিস পয়েন্ট উন্নত হয়েছে।

আমাদের তিনটি অঞ্চল 25% এর বেশি অপারেটিং রিটার্ন অর্জন করেছে, যখন উত্তর আমেরিকা, ত্রৈমাসিকে আমাদের রাজস্বের 31% প্রতিনিধিত্ব করে, ত্রৈমাসিক শেষ হয়েছে বিক্রয়ের উপর 10% রিটার্নে, কিন্তু গত বছর ক্ষতির বিপরীতে $15.4 মিলিয়ন লাভ প্রদান করেছে . কম মার্জিন অঞ্চলে দেশের মিশ্রণের স্থানান্তর সামগ্রিক কোম্পানির সামগ্রিক সেগমেন্ট মার্জিনকে প্রভাবিত করতে পারে। ত্রৈমাসিকের জন্য সামগ্রিকভাবে, করের আগে সামঞ্জস্যপূর্ণ আয় 189%-এর বেশি $68.1 মিলিয়নে উন্নীত হয়েছে। আমি ইপিএস নিয়ে আলোচনা করার আগে, ত্রৈমাসিকের জন্য অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার, 72.9% কার্যকর হারের সমাধান করতে আমাকে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

যেমনটি আমরা Q3 কলের সময় উল্লেখ করেছি, আমরা আশা করি যে আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক করের হার অস্বাভাবিকভাবে বেশি হবে কারণ নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি এবং ঋণের তাড়াতাড়ি অবসর নেওয়ার সাথে সম্পর্কিত কিছু অপারেটিং ইভেন্টের সময়। তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, GILTI ক্রেডিট এবং বিদেশী ট্যাক্স ক্রেডিট থেকে সুবিধার কারণে আমাদের করের হার কম ছিল ঋণ নির্বাপণে লাভের সাথে সম্পর্কিত ট্যাক্স দায় অফসেট করতে। 2019 সালে 88% থেকে 47% এর পূর্ণ-বছর কার্যকর করের হার উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। 2020 সালে, আমাদের বছরের জন্য অপারেটিং ট্যাক্সের হারও ছিল 47%।

আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা একটি পাঁচ-বছরের ট্যাক্স কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করেছি যা আমরা আশা করি যে 2021 এর জন্য একটি সামগ্রিক কার্যকর করের হার 30% এর মাঝামাঝি এবং 2022 এর মধ্যে আরও কম হবে। আপনি কিছু অস্থিরতা আশা করতে পারেন বিভিন্ন নন-কোর অ্যাসেট সেলস এবং কান্ট্রি মিক্সের সময়ের উপর ভিত্তি করে কোয়ার্টারের মধ্যে চলমান অপারেটিং ট্যাক্স হারে। এখন ইপিএস-এ। ত্রৈমাসিকের জন্য, GAAP 2019 সালে $1.47 এর ক্ষতির তুলনায় $0.41 এর EPS কমিয়েছে।

উন্নতি টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের খরচ সঞ্চয়, ত্রৈমাসিকে লাভজনক বৃদ্ধি এবং অ-মূল সম্পদের বিক্রয়ের উপর লাভের প্রতিফলন করে, যা আংশিকভাবে উচ্চ বরাদ্দকৃত এবং অপারেশনাল খরচ এবং করের দ্বারা অফসেট। কার্যক্ষমভাবে, সামঞ্জস্য করা ইপিএস ছিল $0.14 বনাম $0.69 গত বছরের ক্ষতি। যদিও আমরা ত্রৈমাসিকে আমাদের পরিকল্পিত টার্নঅ্যারাউন্ড খরচ সঞ্চয় অর্জন করেছি, সেই ত্রৈমাসিকে মূল অপারেটিং প্ল্যানকে অতিক্রম করার কারণে ক্রমবর্ধমান বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার $0.13 অন্তর্ভুক্ত ছিল। উপরন্তু, মহামারী-সম্পর্কিত FedEx সারচার্জ $0.07, মেক্সিকোতে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি রিজার্ভের জন্য $0.03, এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সাধারণত প্রাপ্ত চীন সরকারের অনুদানের অনুপস্থিতির সাথে সম্পর্কিত $0.11 EPS-কে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে।

আমরা আশা করি যে অনুদানটি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত হবে, যদিও কম পরিমাণে। উপরন্তু, যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, ত্রৈমাসিকটি অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমরা গত ত্রৈমাসিকে ইঙ্গিত দিয়েছিলাম যে $475 মিলিয়ন বিক্রয় স্তরে, আমরা $1 থেকে $1.20 এর মধ্যে EPS এবং 28% এর অপারেটিং ট্যাক্স হার আশা করব। আমরা আবার জোর দিয়ে বলছি যে এই অনুমানের জন্য এটি একটি স্বাভাবিক সমন্বয় করা EPS।

উপরে আলোচিত আইটেমগুলি ত্রৈমাসিকে $17 মিলিয়ন বা $0.34 দ্বারা প্রভাবিত করেছে। যদি বর্তমান ত্রৈমাসিকের ফলাফল এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয় এবং 28% অপারেটিং ট্যাক্স হারে, তাহলে EPS আরও $0.68 বেড়ে যেত, $1.16 বনাম $0.14 অ্যাডজাস্টেড ইপিএস সরবরাহ করত। আমাদের ট্যাক্স কৌশল কাজের সময়ের উপর ভিত্তি করে, আমরা আশা করি যে আমরা 2022 সালে 28% অনুমান করের হার অর্জন করতে পারব। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটের শক্তি নিয়ে আলোচনা করার আগে, 2020-এর নিট আয় আগের বছরের তুলনায় প্রায় $100 মিলিয়ন ভাল ছিল। আমাদের $180 মিলিয়ন পরিকল্পিত টার্নআরাউন্ড খরচ সঞ্চয় লক্ষ্যের মধ্যে $192 মিলিয়ন বিতরণ করেছে।

একটি অনুস্মারক হিসাবে, এই খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 সালে বার্ষিক হবে বলে আশা করা হচ্ছে কারণ কিছু সঞ্চয় মহামারী-সম্পর্কিত ছিল এবং 2021 সালের বিক্রয় বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য পুনরায় বিনিয়োগ করতে হবে। আমি এখন তারলতার উন্নতির কথা বলি। এবং আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের মূলধন কাঠামোকে শক্তিশালী করা এবং আমাদের ঋণ কমানোর সাথে জড়িত। বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ ছিল ত্রৈমাসিকে $89 মিলিয়ন এবং বছরে $198 মিলিয়ন যা গত বছরের তুলনায় $137 মিলিয়ন উন্নতির প্রতিনিধিত্ব করে।

উন্নত মুনাফা এবং কার্যকরী মূলধন প্রধান অবদানকারী ছিল। আমরা ইনভেনটরি টার্নওভারের 18 দিনের উন্নতি অর্জন করেছি এবং 2019 সালে DSO 24 থেকে 21-এ উন্নীত হয়েছে। উপরন্তু, বছরে 27.9 মিলিয়ন ডলারের মূলধন ব্যয় দ্বারা আংশিকভাবে অফসেট নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি থেকে $59.4 মিলিয়ন আয় অন্তর্ভুক্ত। আমরা আশা করি যে মূলধন ব্যয় 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের স্বাভাবিক স্তরে ফিরে আসবে কারণ আমরা পণ্যের উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করতে চাই, এবং তাই আমরা বিশ্বাস করি যে আপনি 2020 সালের মতো একটি 2021 বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ আশা করতে পারেন।

ডিসেম্বরে, আমরা সফলভাবে আমাদের $600 মিলিয়ন ডলারের অবশিষ্ট, 4.75% সিনিয়র নোট $275 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ এবং হাতে নগদ দিয়ে সফলভাবে অবসর নিয়েছি। ত্রৈমাসিকের শেষে, আমাদের ঋণের ভারসাম্য ছিল $702 মিলিয়ন বনাম $875 মিলিয়ন গত বছর, এবং আমরা 2020 শেষ করেছি একটি ঋণ-টু-EBITDA অনুপাত 2.99 বনাম 3.61 গত বছর এবং আমাদের চুক্তির প্রয়োজনীয়তা 4.5 এর খুব কম। আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা নন-কোর অ্যাসেটগুলি থেকে প্রস্থান এবং ডিভিস্ট করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ইতিমধ্যেই 2021 সালে, আমরা 26 ফেব্রুয়ারি প্রায় $34 মিলিয়নে আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন বিউটি ব্যবসার বিক্রয় সম্পন্ন করেছি এবং আমরা 2021 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের মাধ্যমে আয়ের প্রাপ্তি সহ $9.4 মিলিয়নে ফ্রান্সে একটি প্ল্যান্ট বিক্রি বন্ধ করে দিয়েছি। .

আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে আরও শক্তিশালী করে ঋণ দূর করতে আয় ব্যবহার করব। ফেব্রুয়ারী 12-এ, আমরা অরল্যান্ডোতে অতিরিক্ত ননকোর জমি অপসারণের চলমান পরিকল্পনার বিষয়ে একটি 8-K দায়ের করেছি। আনুমানিক $40 মিলিয়ন মূল্যের অবশিষ্ট অরল্যান্ডো রিয়েল এস্টেটকে বিভক্ত করার জন্য আমরা ও'কনর গ্রুপ বা অন্যদের সাথে কাজ চালিয়ে যাচ্ছি। আমরা বিশ্বাস করি যে আজ রিপোর্ট করা ফলাফলগুলি প্রমাণ দেয় যে কোম্পানিকে ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য আমাদের প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি কাজ করছে, আমাদের মূল ব্যবসায় বৃদ্ধি পুনরুদ্ধার করছে, কোম্পানির অধিকার করছে এবং ভবিষ্যতের বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করছে।

ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করছি। আমি এখন অন্য আপডেটের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, স্যান্ড্রা। আজ, আমরা 15 মার্চ কার্যকরী তিনজন নতুন বোর্ড সদস্য নিয়োগের ঘোষণাও দিয়েছি। আমরা এই নতুন তিনজন সদস্যকে যুক্ত করতে উত্তেজিত, যাদের শক্তি এবং অভিজ্ঞতা আমাদের বিশ্বাস আমাদের তিন বছরের বৃদ্ধির কৌশল সফলভাবে কার্যকর করার ক্ষমতাকে উন্নত করবে। আমি এখন কলটিকে প্রশ্নোত্তর-এ ফিরিয়ে দেব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটর নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি ডিএ থেকে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হাই, আপনি কেমন আছেন? একটি শক্তিশালী ত্রৈমাসিক অভিনন্দন. আমি অনুমান করি যে আমার প্রথম প্রশ্নটি টপলাইন বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত, যা ত্রৈমাসিকে খুব শক্তিশালী ছিল এবং এটি আমাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। যাইহোক, এটি তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে কিছুটা ধীর হয়েছিল এবং দেখে মনে হচ্ছে প্রধানত ইউরোপ সেই অঞ্চল যেখানে বৃদ্ধি আসলেই ধীর হয়েছিল। আপনি কি এটি মহামারী বন্ধ বা ইউরোপের কোন নির্দিষ্ট বাজার ছিল তা নিয়ে কথা বলতে পারেন? এবং এছাড়াও, এশিয়া সামান্য ছিল -- যেখানে ছিল -- তৃতীয় ত্রৈমাসিকেও ব্যয় করা হয়েছিল।

তাহলে কি এশিয়াতে চীন ছাড়া অন্য কিছু ছিল? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হাই, লিন্ডা। ধন্যবাদ হ্যাঁ, এই সান্দ্রা। সুতরাং ইউরোপের জন্য, Q3 এবং Q4 এর মধ্যে পার্থক্যটি মূলত B2B ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত ছিল।

Q3 তে, আমাদের কাছে B2B প্রায় $11 মিলিয়ন ছিল যা Q4 তে ঘটেনি। আর তাই ইউরোপে এটাই সবচেয়ে বড় পার্থক্য। আপনি যদি প্রকৃত ব্যবসার দিকে তাকান, তবে বৃদ্ধি তুলনামূলকভাবে একই ছিল। এবং লাভজনকতাও উন্নত হয়েছে ইউরোপে।

এবং তারপর APAC-এর জন্য, এবং সম্ভবত আমি মিগুয়েলকে প্রসারিত করতে দেব আমরা সেখানে কী করছি। হ্যাঁ, চীনের প্রভাব ছিল, কিন্তু এশিয়ার অন্যান্য অংশে, বিশেষ করে ইন্দোনেশিয়ায় আমাদের এখনও কিছু অব্যাহত চ্যালেঞ্জ রয়েছে। এবং উভয় অবস্থানেই, আমরা নেতৃত্বের বিষয়ে কৌশলগত পছন্দ করেছি। তাই আমি এশিয়াতে আমরা কী করছি সে সম্পর্কে কথা বলতে মিগুয়েলের কাছে এটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. হাই, লিন্ডা। তাই স্যান্ড্রা যেমন বলছিলেন, আমরা APAC-তে বিভিন্ন বাজারে চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছি। আমরা সম্প্রতি APAC-এর সবচেয়ে বড় বাজারে নেতৃত্বের পরিবর্তনগুলি ঘোষণা করেছি।

আমি মনে করি তাদের মধ্যে চারটি বা তাদের মধ্যে পাঁচটি ছিল। APAC-এর অন্য বড় বাজার যেটি COVID-এর দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল তা হল ফিলিপাইন কারণ আপনি জানেন, আমাদের কাছে প্রধানত একটি মডেলের খুচরা ধরনের রয়েছে এবং সেগুলিই COVID-এর দ্বারা ব্যাপকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে৷ কিন্তু তা ছাড়া, আমরা আমাদের কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ - এবং যেটির বিষয়ে আমরা কথা বলেছি এবং অন্য দেশে যেটি আমরা জানি যে কাজ করছে। আমাদের কেবল সঠিক খেলোয়াড় থাকা দরকার যাতে আমরা সেই দেশগুলিতে যথাযথভাবে কার্যকর করতে পারি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আরও ভোক্তাদের ক্যাপচার করার জন্য একটি ভাল, আরও ভাল, সেরা মূল্যের কৌশলের দিকে একটু বেশি যাওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন। আপনি কি 2021 সালে শুরু করার জন্য এই ধরনের বাস্তবায়ন করছেন? এবং যদি তাই হয়, তাহলে এটি কি 2021 সালে গ্রস মার্জিনকে প্রভাবিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

চতুর্থ ত্রৈমাসিকে এখানে আপনার খুব ভাল গ্রস মার্জিন পারফরম্যান্স ছিল। 2021 সালে সেই লাইনে আমরা কী আশা করতে পারি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমরা ইতিমধ্যে বিশ্বজুড়ে কিছু পাইলট দিয়ে শুরু করেছি। এবং আমরা অনেক ইতিবাচক গতি এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখেছি। স্পষ্টতই, কিছু ক্ষেত্রে, গ্রস মার্জিন একটু কম হয়, কিন্তু আমরা উচ্চ ভলিউমের সাথে এটিকে আরও বেশি অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি। সুতরাং একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে বিক্রয় শক্তি একই পরিমাণ প্রচেষ্টার সাথেও অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করে, যা আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ ছিল।

এবং এই নতুন মূল্য পয়েন্টগুলি অর্জন করার সাথে সাথে, আমরা আসলে আরও বেশি প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছি কারণ আমাদের পণ্যগুলি প্রতিটি একক পরীক্ষা বা পাইলট যা আমরা সারা বিশ্বে করেছি তাতে আরও বেশি গ্রাহকের কাছে পৌঁছে যাচ্ছে। সুতরাং এটি এমন কিছু যা আমাদেরকে খুব উত্তেজনাপূর্ণ করেছে এবং আমরা এটি চালিয়ে যেতে যাচ্ছি। এবং স্পষ্টতই, আমরা পথের মাধ্যমে শিখছি কিন্তু পাইলটদের নিয়ে খুব উত্তেজিত যে আমরা এখন পর্যন্ত চালিয়েছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি 2020 সালে খরচ কমানোর ক্ষেত্রে সত্যিই দুর্দান্ত করেছেন এবং আপনার মার্জিনগুলি সত্যিই বোর্ড জুড়ে খুব সুন্দরভাবে এসেছে। আপনি খুঁজছেন যে অতিরিক্ত কর্ম আছে? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি এগিয়ে যাওয়ার মতো মার্জিন বজায় রাখতে সক্ষম হওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন, তবে সেখানে কি অতিরিক্ত পদক্ষেপ রয়েছে যা আপনি দীর্ঘমেয়াদী দিকে তাকিয়ে আছেন? এবং আপনি কি চলমান উৎপাদনশীলতা বা হয়তো অন্য খরচ-হ্রাস প্রোগ্রামের মত আরো খুঁজছেন বা সেখানে চিন্তাভাবনা কি রকম? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং, লিন্ডা, আমরা যে বিষয়ে কথা বলেছি তা হল যে খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 এবং বার্ষিকভাবে বহন করবে। বাকি 25% মূলত ফার্লো প্রোগ্রাম এবং ভ্রমণ এবং প্রণোদনামূলক ভ্রমণের অন্যান্য হ্রাস এবং সেই প্রকৃতির জিনিসগুলির সাথে সম্পর্কিত যা আমরা COVID থেকে কিছুটা স্বস্তি দেখতে শুরু করার সাথে সাথে আবার ফিরে আসতে শুরু করবে। তাই আমরা ধরে নিয়েছি যে এর 25% 2021 সালের জন্য ব্যবসার খরচে ফিরে আসবে।

অন্য জিনিস যা আমি মনে করি আমরা পুনরাবৃত্তি করেছি যে আমাদের ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে হবে। এবং তাই আমাদের উদ্দেশ্য হল যে আমরা সেই খরচ সঞ্চয় এবং ভবিষ্যতের বিনিয়োগগুলিকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছি যা আমরা ব্যবসায় করছি, এবং আমাদের ক্রমাগত ডিজিটাল কৌশলগুলিতে বিনিয়োগ করতে হবে। এটি সত্যিই এই ত্রৈমাসিকের বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছিল, এবং খুব স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, এই বছরের শেষার্ধে, আমাদের কাছে এমন বিনিয়োগ রয়েছে যা আমরা গ্রাহকদের উত্তেজিত করে এমন দুর্দান্ত পণ্য সরবরাহ করা চালিয়ে যেতে চাই এবং আমরা অন্যান্য বিনিয়োগের মাধ্যমেও কাজ করব যা আমরা এই নতুন ব্যবসা সম্প্রসারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছি যা আমরা কাজ করছি। এই বলে, আমরা আমাদের প্রচেষ্টা অব্যাহত রাখতে খুব প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

আমরা বুঝতে পেরেছি যে SG&A শতাংশ এখনও অনেক বেশি। এবং তাই আমরা ব্যবসার সর্বত্র লিভারেজের উপর ফোকাস চালিয়ে যাচ্ছি, এবং যেখানে আমরা পারি। আমাদের একটি বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়িক পরিষেবার উদ্যোগ রয়েছে যা আমরা সামনের প্রান্তের ফাংশনগুলি থেকে ব্যাক-এন্ড ফাংশনগুলিকে আলাদা করতে শুরু করার সাথে সাথে কাজ করছি। এবং আমরা বিশ্বজুড়ে তিনটি ভিন্ন ভৌগলিক অঞ্চলে সেগুলি দাঁড় করানো শুরু করছি, এবং আমরা আশা করি যে আমরা প্রতিষ্ঠানটিকে আরও দক্ষ এবং কার্যকরী খরচে দক্ষ করতে সক্ষম হব এবং বোর্ড জুড়ে খরচের লিভারেজ করতে পারব।

আমরা এটাও জানি যে এই বছর সাপ্লাই চেইনে আমাদের চ্যালেঞ্জ ছিল। তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ -- যতটুকু পারি, পুরো বিশ্ব FedEx সারচার্জ দ্বারা প্রভাবিত হচ্ছে। এবং তাই এই ধরণের জিনিসগুলি, আমরা অগত্যা প্রভাবিত করতে পারি না, তবে আমরা যা করতে পারি তা হ'ল আমাদের বিতরণ পদচিহ্নের মধ্যে, আমাদের উত্পাদন পদচিহ্নের মধ্যে আরও দক্ষ এবং কার্যকর হয়ে উঠতে পারে এবং আমরা সেইভাবে অপ্টিমাইজ করার সুযোগগুলি সন্ধান করতে থাকব। অন্য জিনিস, এবং আমি দেখতে পাব যে মিগুয়েল এটিকে আরও প্রসারিত করতে চায়, তবে আমরা আমাদের গ্রাহক সেটকে বিভক্ত করার দিকেও নজর দিচ্ছি, ডানদিকে, এবং একটি পছন্দের ক্রেতা বনাম একটি ব্যবসায়িক নির্মাতার মধ্যে বিভিন্ন প্রচারমূলক ক্যাডেনস অফার করছি৷

এবং এটি আমাদের মার্জিনের উপরও প্রভাব ফেলবে কারণ আমরা আমাদের ব্যবসার বিভিন্ন বিভাগে বিভিন্ন প্রচার অফার করি। তাই মিগুয়েল, আপনি যে প্রসারিত করতে চান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. সবকিছুই আমাদের সেগমেন্টেশন কৌশলের ভিত্তিতে তৈরি। ডেটা ব্যবহারের মাধ্যমে, আমরা বুঝতে পারছি কে এখানে ব্যবসার জন্য এবং কারা এখানে পণ্যের জন্য। এবং সেই জ্ঞানের সাথে, আমরা প্রচারগুলিকে ভাগ করতে সক্ষম হয়েছি, যা স্পষ্টতই, সেই বিনিয়োগগুলির রিটার্ন অনেক বেশি।

সুতরাং আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে শুধুমাত্র শীর্ষ লাইন বাড়িয়ে SG&A কম করার একটি ভাল উপায় এবং আমরা কোম্পানির চারপাশে যে প্রচারের কৌশল নিয়ে চলেছি তাতে অনেক বেশি পরিশীলিত হয়ে। এবং আবার, এটি এমন একটি জিনিস যা প্রচুর ট্র্যাকশন পেয়েছে এবং আমরা বাজারের চারপাশে যে প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি করেছি তাতে আমরা প্রচুর আশাব্যঞ্জক ফলাফল দেখতে পাচ্ছি।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

এবং তারপর, লিন্ডা, একটি চূড়ান্ত মন্তব্য. ঐতিহাসিকভাবে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে আমাদের B2B ব্যবসাগুলি আরও লাভজনক। এবং যেহেতু আমরা আমাদের ব্যবসায় আরও ব্যবসা সম্প্রসারণের দিকে এগিয়ে যাচ্ছি, আমরা অনুমান করি যে, সাধারণভাবে, সেগুলি উচ্চতর মার্জিন প্রদান করবে।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

দারুণ। ধন্যবাদ. এবং তারপর অবশেষে, আপনার কি 2021 সালে আপনার প্লাস্টিকের রজন খরচের জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি আছে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমরা রজন খরচ কিছু সামান্য বৃদ্ধি দেখছি. আমরা অনুমান করি যে আমরা সাপ্লাই চেইন জুড়ে অন্যান্য খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এবং/অথবা নির্দিষ্ট বাজারে মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে সেগুলি অফসেট করতে পারি। সেগুলি তুলনামূলকভাবে ছোট, একক-অঙ্কের বৃদ্ধি, কিন্তু আমরা আয়ের কিছু বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

সুপ্রভাত. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আমি আশা করছিলাম -- পরের বছরের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের দৃষ্টিভঙ্গির পরিপ্রেক্ষিতে, সেটাই -- আমি শুধু নিশ্চিত করতে চাই যে আমি বুঝতে পেরেছি আপনি এতে কী অন্তর্ভুক্ত করছেন। এটি অপারেটিং নগদ প্রবাহের ধরনের এবং তারপর সম্পত্তির উপর কোন নিষ্পত্তি ইত্যাদি, কম ক্যাপেক্স, নগদ অবস্থান কি?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. স্টিভ, বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ হল আমাদের বিনিয়োগের অপারেটিং নগদ প্রবাহ নেট, তাই এতে অপারেশন থেকে আসা সমস্ত নগদ প্রবাহ অন্তর্ভুক্ত থাকে। এবং তারপরে আমি মন্তব্যে উল্লেখ করেছি, আমরা আরও সাধারণ মূলধন ব্যয়ের স্তরে ফিরে যাওয়ার আশা করি। তাই আমরা এই বছর মোটামুটি $28 মিলিয়ন খরচ করেছি এবং আমরা 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের কাছাকাছি কোথাও ফিরে যেতে চাই।

তবে হ্যাঁ, আমরা এখনও বিশ্বাস করি যে কার্যকারী মূলধনের উপর আমাদের অব্যাহত কাজ এবং কোম্পানির বৃদ্ধি এবং অপারেটিং নগদ প্রবাহের উন্নতির মাধ্যমে আমরা মোটামুটিভাবে এই বছর যেখানে $200 মিলিয়নের পরিসরে শেষ করেছি সেখানে পৌঁছে দিতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপর শুধু divestitures জন্য দৃষ্টিভঙ্গি, যে মত জিনিস. আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আগামী বছরের জন্য বা এই বছরের জন্য কি রান্না করছেন, আমি অনুমান করি, সেই লাইনে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি আমাদের প্রতিশ্রুতি পুনর্নিশ্চিত করব। আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা আমাদের মূল ব্যবসায় ফোকাস করতে চাই। আমরা ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের ফরাসি লাইন থেকে 2021 সালে সফলভাবে বিচ্ছিন্ন হয়েছি।

আমরা আমাদের সমস্ত নন-কোর অ্যাসেট, এমনকি আমাদের রিয়েল এস্টেটের দিকেও নজর রাখি, যেগুলির উপর আমরা প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব। আমরা শিখেছি যে, স্পষ্টতই, লেনদেন কখন বন্ধ হতে পারে তা অনির্দেশ্য, বিশেষ করে একটি COVID বিশ্বে। অনেক প্রশাসনিক কাজ আছে যা তাদের আশেপাশে সময়রেখা বিলম্বিত করে। এবং তাই এই সন্ধিক্ষণে, এটি এখনও আমাদের কৌশল এবং আমাদের লক্ষ্যের অংশ, কিন্তু আমরা অরল্যান্ডোতে জমির অবশিষ্ট বিক্রয় বা আমাদের ভবিষ্যত ডিভস্টিচারের সময় সম্পর্কে পূর্বাভাস দিইনি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. হ্যাঁ। এটা সঙ্গত. এবং তারপরে কেবল অনির্ধারিত ব্যয়গুলিতে ফিরে যেতে চেয়েছিলেন।

আমি মনে করি আপনি সেখানে কি ছিল আউট পাড়া. কিন্তু আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন, শুধু মোট ঋণের উপর, দেখে মনে হচ্ছে এটি 30.3 মিলিয়ন ডলার, এবং এটি স্পষ্টতই, গত বছরের থেকে প্রায় 3 বার বেড়েছে এবং আমি এক ধরনের কৌতূহলী সেখানে ঠিক কী আছে? এবং আমি বলতে চাচ্ছি, অনির্বাণ এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে চিন্তা করার জন্য কী ধরণের প্রস্তুত?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই বছরের পর বছর সবচেয়ে বড় উপাদানগুলির মধ্যে একটি হল, স্পষ্টতই, এই বছরের পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে, আমরা আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা প্রোগ্রামটি পরিশোধ করতে সক্ষম হয়েছি, যা এমন কিছু যা টুপারওয়্যারের জন্য দুই বছরেরও বেশি সময় ধরে করা হয়নি। সুতরাং দ্বিতীয়ার্ধে পারফরম্যান্স স্পষ্ট হয়ে ওঠে, এবং আমাদের দ্রুত আমাদের রিজার্ভগুলি সংশোধন করতে হয়েছিল, যে কারণে এই বছরের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার জন্য গত বছরের তুলনায় EPS-তে $0.13 প্রভাব ছিল। তাই যে সম্ভবত সবচেয়ে বড় বৃদ্ধি.

সামনের প্রান্ত থেকে পিছনের প্রান্তকে আলাদা করার কারণে আমরা বরাদ্দ না করা এলাকায় আরও বেশি বিনিয়োগ করেছি। তাই আপনি প্যাট্রিসিও এবং হেক্টরের মত বাণিজ্যিক নেতাদের ঘোষণা শুনেছেন। এবং তাই আমরা ডিজিটাল এবং অন্যান্য আইটেমগুলির চারপাশে উৎকর্ষের কেন্দ্রগুলি তৈরি করছি যা অনির্বাণে পড়ে যাবে, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে, সেই খরচটি বাজার থেকে ফিরে আসবে কারণ আমরা এটির জন্য আরও মানসম্মত পদ্ধতিতে কাজ করব। তাই তারা সত্যিই দুটি বৃহত্তম উপাদান, আমি মনে করি, অনির্বাণ.

এবং হ্যাঁ, আমরা আশা করি এবং প্রত্যাশা করি যে আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনা অব্যাহত থাকবে। এবং স্পষ্টতই, এগিয়ে যাওয়ার ভিত্তিতে যা আমাদের 2021 নম্বরগুলিতে তৈরি করা হবে যখন আমরা এটি বিকাশ করব। আমরা এই বছরে প্রবেশ করার সাথে সাথে এটি এমন কিছু ছিল যা প্রত্যাশিত ছিল না, এবং তাই এটি একটি ডেল্টা ছিল।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. ঠিক আছে. সুতরাং, হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি অনুমান করি, সেই লাইনটিকে বিক্রয় বা সেগমেন্ট লাভের এক শতাংশ হিসাবে ভাবার কি কোনো মানে হয় বা -- আমি বলতে চাচ্ছি, '19-এ $32 মিলিয়ন শেয়ার প্রতি 60।

আমি বলতে চাচ্ছি, কিছু ধরনের -- পার্থক্য কি? 2021 সালে ফলাফলের উন্নতি হলে, আপনি আরও কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক কম্পানি এবং এই জাতীয় জিনিসগুলি এবং বৃদ্ধির উদ্যোগগুলি পেতে পারেন৷ যেটা হয়তো এবছরের মতো বেশি নয় স্টেপ-আপের কারণে নাকি সঞ্চয় পিছিয়ে ছিল?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি আপনাকে বলতে পারি যে ঐতিহ্যগতভাবে, স্পষ্টতই, আমরা রিপোর্ট করেছি যে অনির্বাণ হল Tupperware পদ্ধতি। আমি আপনাকে বলব যে আমার ফোকাস SG&A-এর উপর বেশি কারণ সেই অনির্বাণ সিংহভাগই আমাদের SG&A নম্বরগুলিতে বসে। তাই এই বছর, আমরা আমাদের SG&A উন্নত করতে অবিরত.

ত্রৈমাসিকের জন্য, গত বছর, এটি ছিল 59.3%। আমরা 54.1% এ নেমে এসেছি। এবং পুরো বছরের জন্য, আমরা 55.6% থেকে 54.5% পর্যন্ত উন্নতি করেছি। তাই আবার, আমরা আগে স্বীকার করেছি যে 50% পরিসরে থাকাটা আমরা যেখানে হতে চাই তা নয়।

সুতরাং আমরা যে প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব এবং অনির্বাণ এটি একটি অংশ. এবং তাই আমরা এখন এটিকে বৈশ্বিক ভিত্তিতে ভারসাম্য রক্ষা করছি বনাম যেখানে অতীতে অনির্বাণকে মূলত বিশ্বব্যাপী বিবেচনা করা হত, কিন্তু আমরা আমাদের খরচগুলিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য একটি সামগ্রিক বৈশ্বিক দৃষ্টিকোণ থেকে এটিকে দেখছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি বলেছেন যে 50% পরিসর আপনি যেখানে হতে চান তা নয়। আমি বলতে চাচ্ছি, দীর্ঘমেয়াদী চিন্তাভাবনা কি ধরনের যেখানে আপনি আশানুরূপ সবকিছু অফার করতে পারবেন এবং -- আমি জানি না সহকর্মীরা আছে কিনা -- রেঞ্জ সহকর্মীরা আছে৷ কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, একটি উপায় আছে কি? যে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কে চিন্তা করতে? SG&A কোন স্তরে যেতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং আমি মনে করি আমি অতীতে বলেছি, স্টিভ, যে - আমি বলতে চাচ্ছি, তিন থেকে পাঁচ বছরের সময়ের মধ্যে, আমরা আশা করি যে আমরা 40-এর দশকে প্রবেশ করব। সেখানেই আমরা থাকতে চাই এবং 50 এর দশকে আড্ডা দিতে চাই না, তবে আমরা ব্যবসায় পুনরায় বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। এবং তাই আমরা ভারসাম্য বজায় রাখার চেষ্টা করছি যখন আমরা পুনঃবিনিয়োগ করি এবং সেই ডিজিটাল বিনিয়োগগুলি করি, যে বিনিয়োগগুলি আমরা বিভাজনে কাজ করছি।

এবং তাই আমরা আমাদের কৌশলগত দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার সময়সীমার 40-এর দশকে থাকতে চাই, তবে আমরা এটির ভারসাম্য বজায় রাখতে যাচ্ছি যাতে আমরা এই ব্যবসাটিকে শীর্ষ লাইনে বৃদ্ধি করতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. দারুণ। এবং তারপরে সম্ভবত শেষ - আমি মনে করি গত ত্রৈমাসিকে, আপনি কিছু সরবরাহ চেইন সমস্যা নোট করেছেন। কিন্তু আমি শুনতে পাইনি -- মানে, এটা শুনে মনে হচ্ছিল আপনি উত্তর আমেরিকার ব্যাকলগ পূরণ করেছেন, এবং এটি একটি উত্সাহ ছিল।

তাহলে কি এমন কিছু ঘটেছে যা ইন্ট্রা-কোয়ার্টারে এই সমস্যাগুলিকে উপশম করেছিল বা এখনও সরবরাহ চেইন সমস্যাগুলি এগিয়ে চলেছে, তবে সম্ভবত সেগুলি কম তীব্র?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. আমরা উত্তেজিত যে আমরা আমাদের ব্যাকলগে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করতে পেরেছি। আবার ব্যাকলগ তৈরি হয়েছে মূলত তিনটি কারণে। আমি বলতে চাচ্ছি, এক, চাহিদা বৃদ্ধি আমরা যা পূর্বাভাস দিতে পেরেছিলাম তার বাইরে ছিল এবং এটি সত্যিই ইতিবাচক।

অন্য জিনিসটি হ'ল আমাদের বিতরণ নেটওয়ার্কের মধ্যে, ব্যবসায়িক মডেলের পরিবর্তন এবং ব্যাকলগ মেটানোর জন্য, এবং এটিই বিতরণ ব্যয় বৃদ্ধির কারণ হল যে যখনই এটি উপলব্ধ হয় তখনই আমরা শিপিং করছি। তাই যেহেতু চাহিদা পণ্যের ঘাটতি তৈরি করেছে, আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তিকে আনন্দ দিতে অবিরত নিশ্চিত করার জন্য যত তাড়াতাড়ি আমরা সেগুলি পেতে পারি তত তাড়াতাড়ি আমরা আরও প্যাকেজ পাঠাচ্ছি। এবং তাই যে কিছু যে এটা যোগ. এবং তারপরে ব্যাকলগের অন্য অংশটি হল সরবরাহ শৃঙ্খলে নতুন নেতৃত্ব এবং নতুন প্রতিভায় বিনিয়োগ করা যা বোঝে যে ভোক্তারা কী চায় এবং আমাদের বিতরণ কেন্দ্রগুলিতে কীভাবে আমরা বাছাই, প্যাক এবং জাহাজের দক্ষতার উপর আমাদের প্রতিদিন উন্নতি করতে হবে। .

আর তাই চতুর্থ ত্রৈমাসিকে নতুন নেতৃত্ব এসেছে। এবং আপনি ফলাফল দেখেছেন যে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে $21 মিলিয়ন ব্যাকলগ পাঠানো হয়েছে। এবং তাই আমরা সেই নতুন নেতৃত্বে বিনিয়োগ করার সাথে সাথে সেই দক্ষতা এবং উন্নতিগুলি ঘটতে দেখেছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. দারুণ। সময় জন্য ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, স্টিভ.

অপারেটর

আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে আসে। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রথম দুটি প্রশ্ন, শুধু হাউসকিপিং। স্যান্ড্রা, আপনি কি 2021 এর জন্য এক ধরণের টার্গেট ট্যাক্স রেট অফার করেছেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যা, আমি করেছিলাম. আমরা 30 এর দশকের মাঝামাঝি হতে যাচ্ছি যা আমরা 2021 এর জন্য ভবিষ্যদ্বাণী করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. পারফেক্ট। এর জন্যে দুঃখিত. এবং তারপরে শুধু লভ্যাংশের বিষয়ে, আমি জানি আপনি এটি স্থগিত করেছেন, যা অর্থবহ ছিল, কিন্তু স্পষ্টতই, আপনি ঋণ পরিশোধে বিশাল অগ্রগতি করেছেন।

লভ্যাংশ পুনর্বহাল করার কোন পরিকল্পনা?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এই মুহূর্তে আমাদের অগ্রাধিকার, ওয়েন্ডি, আমাদের আছে -- স্পষ্টতই, আমরা পরিবর্তনের পরিকল্পনা নিয়ে উত্তেজিত। পরিবর্তন পরিকল্পনার অংশ হিসেবে। আমাদের লক্ষ্য ছিল এই ব্যবসার অধিকারীকরণ করা এবং শীর্ষ লাইন বৃদ্ধি করা শুরু করা।

তাই আমাদের প্রথম অগ্রাধিকার হল ব্যবসায় পুনঃবিনিয়োগ করা এবং তাই আমরা তা করব। নন-কোর অ্যাসেট বিক্রির মাধ্যমে, আমরা আরও বেশি করে আমাদের ঋণ পরিশোধ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। তাই আমরা আমাদের সামগ্রিক ঋণের লোডের উপর অসাধারণ অগ্রগতি করেছি, স্পষ্টতই, প্রতিদিন আমাদের লিভারেজ অনুপাত উন্নত করছি, কিন্তু আমরা সেই দৃষ্টিকোণ থেকে অনেক বেশি স্বাস্থ্যকর কোম্পানি হতে চাই। এবং তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ - এবং এছাড়াও, শব্দ ঋণ স্পষ্টতই তাদের উপর একটি উচ্চ সুদের বোঝা আছে.

তাই যখন আমরা নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি করি, সেখানে আমাদের ফোকাস হল ঋণ পরিশোধ করা শুরু করা, এবং তারপরে আশা করা যায়, আমরা সঠিক সময়ে সঠিক সময়ে এটিকে একটি স্বাস্থ্যকর স্তরে নিয়ে আলোচনা করব। একবার আমরা এই দুটি করে ফেলি, তারপরে আমরা শেয়ার বাইব্যাক বা লভ্যাংশের ধারণাটি দেখার জন্য একেবারে উন্মুক্ত, তবে এটি সেই ক্রমে হবে।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. ঠিক আছে. ধন্যবাদ এবং তারপরে, মিগুয়েল, আপনার জন্য, সম্ভবত একটি বড় ছবি, কৌশলগত প্রশ্ন, শুধুমাত্র কোভিডের সময় ব্যবসাটি স্পষ্টভাবে যে সুবিধাগুলি দেখেছিল এবং নতুন পণ্যগুলির পরিপ্রেক্ষিতে আপনি যে কিছু বিষয়ে কাজ করছেন এবং সেই সমস্ত ভাল জিনিসগুলির বিষয়ে চিন্তা করছেন। জিনিসপত্র.

ঠিক যেমনটি আমরা 2021-এর জন্য একটি রাজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে উচ্চ স্তরের চিন্তা করি। আমি জানি আপনি এই মুহুর্তে দিকনির্দেশনার পথে খুব বেশি কিছু দিতে চান না, তবে এমন কোনও কারণ আছে যা আমাদের কাছাকাছি ভাবা উচিত নয় 2021 সালের জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত টপলাইন পূর্বাভাস হিসাবে $2 বিলিয়ন, শুধুমাত্র কিছু বাজারে কিছু কঠিন কম্পের পুট গ্রহণ এবং গ্রহণ করা, এই ধরনের সমস্ত ভাল জিনিস কিন্তু উচ্চ স্তরের? আমরা এখনও আপনার মনে প্রতি ত্রৈমাসিক বিক্রয় $4.80, $4.90 যে ধরনের চলমান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

সুতরাং, ওয়েন্ডি, আপনি আমার উত্তর পছন্দ করবেন না, কিন্তু কারণ আপনি জানেন যে আমরা তা করি না -- আমরা নির্দেশনা দিচ্ছি না, তবে আমি আপনাকে যা বলতে পারি তা হল যে জিনিসগুলি আমরা প্রয়োগ করেছি, যেগুলি আপনি জেনে রাখুন, ডিজিটালে বিনিয়োগ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে সেখানে দত্তক নেওয়া আছে, যেখানে স্যান্ড্রা বলেছেন, আমরা এতে বিনিয়োগ করছি। আমরা নতুন পণ্য বিনিয়োগ করছি. আমরা ব্র্যান্ডে বিনিয়োগ করছি। আমরা ডেটাতে বিনিয়োগ করছি।

এবং সেই সব জিনিস ট্র্যাকশন পাচ্ছে। তাই আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী এবং আমরা সিস্টেমে ইনপুট করা সমস্ত জিনিস সম্পর্কে সত্যিই ভাল বোধ করি। স্পষ্টতই, বছরের শেষ অংশে, আমাদের একটি কঠিন কম্পস আছে, কিন্তু সামগ্রিকভাবে, একটি বড় কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা অবশ্যই আছি। আমরা ঠিক যেখানে আমরা থাকতে চাই, সম্ভবত শুরুতে আমরা যেখানে আশা করেছিলাম তার থেকে কিছুটা এগিয়ে।

তাই আমরা ভবিষ্যৎ নিয়ে খুব উত্তেজিত, এবং আমি অনুমান করি এটাই।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং, ওয়েন্ডি, আমি যা বলেছি তা পুনরুদ্ধার করার জন্য যে প্রথম দুই মাস ধরে, আমরা প্রথম ত্রৈমাসিকে কম থেকে মধ্য-কিশোর বয়সে দেখছি, তবে এটি আমাদের বছরের সবচেয়ে সহজ কম্পানি। এবং তাই আমরা সারা বছর ধরে যাই, আমরা আশা করব যে সেই কম্পগুলি আরও বেশি কঠিন হয়ে যাবে, কিন্তু আমরা এই সন্ধিক্ষণে ট্র্যাক করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

এবং আপনি - এবং আবার, আমি ধাক্কা মানে না. তবে কেবলমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যেখানে দেশের এমন কিছু অংশ রয়েছে যা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে এসেছে, লোকেরা কাজে ফিরে গেছে, লোকেরা স্কুলে ফিরে এসেছে ইত্যাদি ইত্যাদি। আপনি এটা সম্পর্কে কথা বলতে পারেন? আপনার কি সেই এলাকায় বা ঐ অঞ্চলগুলির মধ্যে কোন দৃশ্যমানতা আছে? আপনার বিক্রয় এখনও যে দৃঢ়ভাবে চলমান? আমি মনে করি নীচের লাইন, আমরা সবাই যে বিষয়ে চিন্তিত বা চিন্তা করছি তা হল লোকেরা যখন তাদের স্বাভাবিক দিনের চাকরিতে ফিরে যায়, তারা কি টুপারওয়্যার বিক্রি করে তাদের খণ্ডকালীন চাকরি ছেড়ে চলে যাচ্ছে। তাই যে ধরনের কি আমরা সব সম্পর্কে চিন্তা করছি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমাকে কিছু বলতে দিন. তাই আশা করি, এটি সাহায্য করে। গত বছরে আমরা কেন এই দুর্দান্ত বৃদ্ধি অনুভব করেছি তার একটি মূল কারণ ছিল, স্পষ্টতই, ভোক্তাদের আচরণের পার্থক্য, কিন্তু আমাদের বিক্রয় শক্তি থেকে ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করা। এবং আপনি আমাকে আগে বলতে শুনেছেন, এটি গাড়ির ঘোড়ার মতো।

একবার লোকেরা গাড়িটি চেষ্টা করা শুরু করলে এবং তারা দেখতে পেল যে এটি আরও নিরাপদ, এটি আরও এবং দ্রুত বেড়েছে, তারা কখনই ঘোড়ার কাছে ফিরে যায়নি। সুতরাং এটি আমাদের বিক্রয় শক্তির অনেক অংশের সাথে একই। তারা নতুন টুল ব্যবহার করছে। তারা নতুন সরঞ্জামগুলির সাথে প্রেম করছে, এবং তারা বুঝতে পারে যে তারা আরও বেশি উত্পাদনশীল এবং দক্ষ তাই তাদের ব্যবসা করার পুরানো পদ্ধতিতে ফিরে যাওয়ার কোন কারণ নেই।

এবং সেই কারণেই আমরা ডিজিটাল বিশ্ব সম্পর্কে বিনিয়োগ এবং বলতে থাকি কারণ এটি প্রকৃতপক্ষে যে কোনও বাজারে সমগ্র Tupperware প্রস্তাবকে উন্নত করে, শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নয়, কারণ কম পরিশ্রমে, আপনি প্রকৃতপক্ষে বিক্রয়ের দৃষ্টিকোণ থেকে আরও বেশি উপার্জন করতে পারেন।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. যে অত্যন্ত সহায়ক. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

এবং আমাদের কাছে সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার একটি ফলো-আপ প্রশ্ন রয়েছে৷ আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

হ্যাঁ. ফলো-আপ নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ। শুধু 2021 সালের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের পূর্বাভাসে ফিরে যাচ্ছি। আমি শুধুই কৌতূহলী, আমি নিশ্চিত নই, আপনার নির্দেশনায় কি কিছু মাত্রার নিষ্পত্তি অন্তর্ভুক্ত ছিল নাকি বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের জন্য সেই নির্দেশিকা শুধুমাত্র ক্যাপেক্স অন্তর্ভুক্ত করে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি শুধু এটা আবার বলব যে আমাদের যেকোনও ব্যবসার বিভাজনের দিকে, এই মুহুর্তে, আমরা এর সাথে যুক্ত টাইমলাইনের ভবিষ্যদ্বাণী করিনি। আমরা এখনও এটির দিকে মনোনিবেশ করছি, তবে আমরা যেগুলি নিয়ে কথা বলেছি তা ছাড়া আমরা অবিরত ডিভস্টিচার থেকে যে কোনও ধরণের আয় অন্তর্ভুক্ত করছি না, আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন 2021 এ পড়েছিল। তাই আমরা প্রায় সেই সংখ্যাটি সরবরাহ করেছি $34 মিলিয়ন আয়।

এবং তারপরে আমরা ফেব্রুয়ারিতে একটি ফরাসি উত্পাদন সাইট বিক্রি করেছি এবং এটি প্রায় 9 মিলিয়ন ডলার ছিল তবে নগদ আয় তিন চতুর্থাংশের মধ্যে আসবে, যা আমরা সম্ভাব্য অধিগ্রহণকারীর সাথে সম্মত হয়েছি। তাই আমরা চুক্তি বন্ধ করে দিয়েছি। এটি মাত্র 9 মিলিয়ন ডলার তিন চতুর্থাংশে আসবে।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

ঠিক আছে. এটি আজকের কলের প্রশ্নোত্তর অধিবেশন শেষ করে। চূড়ান্ত মন্তব্যের জন্য আমি মাইকের হাতে কলটি ফিরিয়ে দেব -- মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমি সন্তুষ্ট যে আমরা প্রাথমিকভাবে প্রত্যাশার চেয়ে আরও শক্তিশালী 2020 শেষ করেছি। আমি আত্মবিশ্বাসী বোধ করছি যে আমরা এখন আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ভিত্তি পর্যায়ে প্রবেশ করছি, যেখানে আমরা কোম্পানির জন্য আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি বাস্তবায়ন শুরু করতে পারি। আমরা একটি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি গড়ে তোলার প্রত্যাশা করি, যা আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডকে ভবিষ্যতে প্রসারিত করার জন্য সঠিক প্রক্রিয়া, প্রযুক্তি এবং মানসিকতার সাথে শক্তিশালী, আরও স্থিতিস্থাপক।

আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 45 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.11 EPS-কে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে।

আমরা আশা করি যে অনুদানটি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত হবে, যদিও কম পরিমাণে। উপরন্তু, যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, ত্রৈমাসিকটি অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমরা গত ত্রৈমাসিকে ইঙ্গিত দিয়েছিলাম যে 5 মিলিয়ন বিক্রয় স্তরে, আমরা থেকে .20 এর মধ্যে EPS এবং 28% এর অপারেটিং ট্যাক্স হার আশা করব। আমরা আবার জোর দিয়ে বলছি যে এই অনুমানের জন্য এটি একটি স্বাভাবিক সমন্বয় করা EPS।

উপরে আলোচিত আইটেমগুলি ত্রৈমাসিকে মিলিয়ন বা

চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q4 2020 উপার্জন কল
10 মার্চ, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোকেরা, পাশে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এবং Tupperware Brands Corporation-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] এখন, আমি আজ আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট। এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

Tupperware Brands চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন সম্মেলন কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 26 ডিসেম্বর, 2020-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস রিলিজ জারি করেছি। প্রেস রিলিজটি আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় উপলব্ধ।

আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের আহ্বান আপনাদের শোনা উচিত। আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব।

GAAP এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের এই আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয়-মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করছে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে কারণ এই বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন। আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। 2020 সালে, আমরা কোম্পানির আধুনিকীকরণের পথ শুরু করেছি। আমাকে 2020 সালে আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জয়গুলির সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিতে দিন। আমরা $190 মিলিয়নের বেশি খরচের সাশ্রয় করে আমাদের ব্যবসার অধিকার করেছি।

আমরা আমাদের নেতৃত্ব দলকে পুনর্গঠিত করেছি এবং কোম্পানিকে পুনর্গঠিত করেছি। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করেছি, নগদ প্রবাহ উন্নত করেছি এবং আমাদের ঋণ পুনর্গঠন ও পুনঃঅর্থায়ন করেছি। আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং ভোক্তাদের গ্রহণযোগ্যতা আনলক করতে একটি নতুন বৃদ্ধির কৌশল শুরু করেছি। আমরা আমাদের পরিবেশ বান্ধব, পুনঃব্যবহারযোগ্য বার্তা সামনে এবং কেন্দ্রে রেখে প্রতিদিন একটি ভাল ভবিষ্যত লালন করার জন্য আমাদের নতুন সংজ্ঞায়িত উদ্দেশ্য বাস্তবায়ন শুরু করেছি।

এই পারফরম্যান্সের ফলস্বরূপ, আমরা এখন কোম্পানির চারপাশে ঘুরে দাঁড়ানোর পথে পারফরম্যান্সের উন্নতির তিন চতুর্থাংশ অর্জন করেছি। গত দুই প্রান্তিকে 28% বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আগের বছরের নেতিবাচক প্রবণতা পরিবর্তন করেছি। COVID-19 একটি অপ্রত্যাশিত ব্যাঘাত ছিল যা আমাদের সকলকে 2020 সালে মোকাবেলা করতে হয়েছিল। নেতিবাচক দিক থেকে, জোরপূর্বক বন্ধ এবং অন্যান্য বিধিনিষেধের কারণে আমরা প্রায় $62 মিলিয়নের নেতিবাচক টপলাইন প্রভাব অনুমান করি, কিন্তু আমাদের জন্য ইতিবাচক ফ্রন্টে, আমরা দেখেছি একটি নতুন ভোক্তা প্রবণতা বিশ্বজুড়ে উত্থান.

2020 সালে, মহামারীজনিত কারণে আরও বেশি লোক বাড়িতে অবস্থান করছে, যার ফলে বাড়িতে আরও বেশি রান্না করা হয়েছে, রান্নাঘরে বেশি সময় দেওয়া হয়েছে, এবং খাবার তৈরি করার জন্য আরও বেশি সচেতনতা তৈরি হয়েছে, খাবারের অপচয় কমানো হয়েছে এবং তাদের একক-এর সাথে তৈরি পণ্যগুলির ব্যবহার হ্রাস পেয়েছে। উপকরণ ব্যবহার করুন। Tupperware পণ্য এই ভোক্তা চাহিদার একটি সমাধান ছিল. বিশ্বব্যাপী মহামারী সম্পর্কিত বিধিনিষেধ কাটিয়ে উঠতে, আমাদের বিক্রয় শক্তি তাদের বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং পদ্ধতি গ্রহণকে ত্বরান্বিত করেছে। ফলস্বরূপ, তারা কীভাবে তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় এবং পরিষেবা দেয় এবং কীভাবে তারা আমাদের উদ্ভাবনী পণ্যগুলি প্রদর্শন করে তা আধুনিকীকরণ করতে সক্ষম হয়েছিল।

2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় বাহিনী বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল তাদের ব্যবসার বৃদ্ধিতে আর একটি বাধার কারণ নয়, সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক আশেপাশের বাইরে পৌঁছাতে সক্ষম হয়েছে। তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগাল। যদিও এটি এখনও ডিজিটাল বিক্রির সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য রূপান্তরের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে অর্জিত সাফল্যের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারব এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারব। আমরা বিশ্বাস করি আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী বৃহত্তর ব্যস্ততা এবং বৃদ্ধিকে সক্ষম করবে আমরা আমাদের অন্যান্য বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা। আমাকে আমাদের মূল বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, চতুর্থ প্রান্তিকে বিক্রয় 83% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে পরিষেবার উন্নতির কারণে, কোম্পানির ব্যাকলগ $21 মিলিয়ন কমেছে। এই ব্যাকলগ বিক্রয় বৃদ্ধির 47% দায়ী করে, এটি ছাড়াই আমাদের বিক্রয় বৃদ্ধি 36% রেখেছিল।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডা বিক্রয় বাহিনী আরও দক্ষ এবং উত্পাদনশীল বিক্রয় পরিস্থিতির জন্য বিশদ প্রদর্শনের সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করে চলেছে এবং তারা বর্তমানে আমাদের নতুন বিটা অনলাইন সরঞ্জাম পরীক্ষা করছে৷ আমাদের পণ্যের উদ্ভাবন আমাদের ভোক্তাদের চাহিদার প্রতি আপীল করে চলেছে দক্ষতার সাথে স্বাস্থ্যকর খাবার তৈরি করতে এবং শক্তির অপচয় কমাতে। আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দুটি পণ্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে একটি দ্বি-গতির হ্যান্ড মিক্সার, যা আমরা বিদ্যুতের ব্যবহার ছাড়াই ম্যানুয়ালি মিশ্রিত করতে পারি এবং হ্যান্ড সার, যা দ্রুত এবং সহজে শাকসবজিকে সার দেয়৷

টুপারওয়্যার মেক্সিকো চতুর্থ প্রান্তিকে 8% বিক্রয় বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছে। মেক্সিকো গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তিতে 9% বৃদ্ধি পেয়েছে। আমাদের কাছে মোবাইল অ্যাপের বর্ধিত ব্যবহার এবং লক্ষ্যযুক্ত প্রচারের একটি প্রোগ্রাম ছিল। ত্রৈমাসিকের সময়, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে জোরালোভাবে অবদানকারী পণ্যগুলির মধ্যে তিনটি চলমান পণ্য, দুটি নতুন জলের বোতল, এবং যেতে যেতে কফি কাপ অন্তর্ভুক্ত, যা প্রদর্শন করে যে আমাদের ব্র্যান্ডের কেবলমাত্র খাদ্য সঞ্চয়ের বাইরে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি রয়েছে।

ব্রাজিলে, বিক্রয় 58% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ডেটা, মার্চেন্ডাইজিং, পণ্য এবং যোগাযোগের সমন্বিত ব্যবহারের মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছিল। নতুন জলের বোতল এবং দুপুরের খাবারের কিট সহ অন-দ্য-গো বিভাগে ব্রাজিলের শীর্ষ বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলি মেক্সিকোর মতোই ছিল৷ বিনোদনমূলক বিভাগটি চতুর্থ ত্রৈমাসিকেও বিক্রয়ে জোরালোভাবে অবদান রেখেছে। এবং অবশেষে, আমাদের জন্য একটি মূল বাজার, চীন, 11% হ্রাস পেয়েছে।

একটি অবদানকারী ফ্যাক্টর ছিল প্রায় 5,700 বছর শেষ হতে 692 দিন হ্রাস। আমরা বিশ্বাস করি যে চীন আমাদের জন্য একটি মূল বৃদ্ধির চালক হতে পারে কারণ আমরা নতুন পণ্য বিভাগ এবং চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করছি। আমরা পেপসিকো থেকে আমাদের সাথে যোগদানকারী চীন, ভিয়েতনাম, কেন ইয়েং-এর নতুন মূল্য নির্ধারণকে স্বাগত জানাতে পেরে আনন্দিত। পেপসিকোতে তার অবস্থানের আগে, তিনি JD.com-এ বেশ কয়েকটি ব্যবসার নেতৃত্ব দিয়েছিলেন এবং তার আগে ওয়ালমার্টের সাথে 10 বছর অতিবাহিত করেছিলেন।

আমরা বিশ্বাস করি কেনের অভিজ্ঞতা আমাদের চীনে আমাদের খুচরা স্টুডিও উপস্থিতি প্রসারিত করতে সাহায্য করবে, নতুন পণ্য উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করবে এবং একটি রূপান্তরমূলক ই-কমার্স কৌশলের উপর ফোকাস বাড়াবে। আমরা 2021-এ যাওয়ার সাথে সাথে আমরা আমাদের ভোক্তা-কেন্দ্রিক ফোকাস এবং আমরা যা কিছু করি তাতে ত্বরান্বিত করব। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, আমরা সম্প্রতি অভ্যন্তরীণভাবে ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের সংস্থানগুলিকে অগ্রাধিকারের বিপরীতে পুনরায় সংগঠিত করছি যা আমাদের ভবিষ্যত পরিচালনা করতে, বিশ্বজুড়ে আমাদের পণ্যের প্রাপ্যতা প্রসারিত করতে এবং ভোক্তারা যেখানে তারা কেনাকাটা করতে চান তাদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে। আমরা আমাদের বাণিজ্যিক প্রচেষ্টাকে দুটি ধারায় সংগঠিত করেছি: প্রথাগত সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা এবং নতুন ওমনি-চ্যানেল ব্যবসা সম্প্রসারণ।

প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা, আমাদের বিশ্বব্যাপী বাণিজ্যিক সভাপতি, যার সরাসরি বাজার এবং অঞ্চলগুলি চালানোর 16 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে, তিনি আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দেবেন এবং আমরা মূলের উন্নতির দিকে মনোনিবেশ করতে থাকব। এর মধ্যে রয়েছে আমাদের আরও ভালো সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য ডেটা অ্যানালিটিক্সের বর্ধিত ব্যবহার, আমাদের সেলস ফোর্সকে আরও দক্ষ ও উত্পাদনশীল হওয়ার জন্য একটি নিরবিচ্ছিন্ন অভিজ্ঞতা তৈরি করতে আমাদের ডিজিটাল রূপান্তরকে ঠেলে দেওয়া, এবং আমাদের বিক্রয় শক্তিকে বিদ্যমান উত্তেজিত করার সুযোগ দেওয়ার জন্য নতুন পণ্য এবং বিভাগে বিস্তৃতি অন্তর্ভুক্ত। গ্রাহকদের এবং নতুনদের আকর্ষণ. এই প্রচেষ্টার মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি আমরা আরও টেকসই এবং লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারব। হেক্টর লেজামা, সভাপতি, বাণিজ্যিক ব্যবসা সম্প্রসারণ, আমাদের ওমনি-চ্যানেল কৌশলের নেতৃত্ব দেবেন।

তিনি বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেল তৈরিতে গভীর আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা নিয়ে আসেন যা আমাদের সরাসরি বিক্রির মডেলকে সমর্থন ও পরিপূরক করে। আমি আমাদের অগ্রাধিকারের উপর কার্যকর করার জন্য আমাদের নতুন নেতৃত্ব দলের ক্ষমতার উপর আত্মবিশ্বাসী। 2021 সালে আমাদের ফোকাস হবে কোম্পানির দক্ষতাকে আরও বেশি ডেটা-চালিত করার জন্য প্রসারিত করা এবং বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং/অথবা বিভিন্ন পণ্যে প্রবেশের মাধ্যমে আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রয় চ্যানেলের সাথে সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো। বিভাগ, যেখানে আমরা জানি ভোক্তা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারের বাস্তবায়ন আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন, আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনার জন্য আমাদের সিএফও এবং সিওও স্যান্ড্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 এর মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমাদের পরিবর্তনের পরিকল্পনা ত্বরান্বিত হয়েছে এবং এখন ভালোভাবে চলছে। 2020 সালে, আমরা ব্যয় কাঠামোর অধিকারীকরণ, 2021 ঋণের বাধ্যবাধকতা পুনঃঅর্থায়ন, তারল্যের উন্নতি, অর্থ ও অ্যাকাউন্টিং সংস্থাকে কেন্দ্রীভূত করে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণ পরিবেশকে শক্তিশালী করে একটি দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি প্রতিষ্ঠা করেছি। আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক বিক্রয় গত বছরের তুলনায় 20% উন্নত হয়েছে।

আমাদের বাজারের অধিকাংশই ত্রৈমাসিকে উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে; উত্তর আমেরিকা 50%, দক্ষিণ আমেরিকা 55% এবং ইউরোপ 8% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে এশিয়া কমেছে, 5% নিচে, চীন একটি প্রধান অবদানকারী ছিল। গত তিন মাসে, আমরা এশিয়ার কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলিতে নতুন নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করেছি যা আমরা বিশ্বাস করি যে ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধি হবে। 2019 সাল থেকে দুর্বল বিক্রয় প্রবণতা দিয়ে শুরু হয়েছিল এবং COVID-19-এর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য প্রভাবগুলির সাথে মিলিত হয়েছিল, যার ফলে প্রথম ত্রৈমাসিক এবং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে উচ্চ একক-অঙ্কের বিক্রয় হ্রাসের সাথে উচ্চ কিশোরদের মধ্যে বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে।

দ্বিতীয়ার্ধে, ব্যবসায় পিভট স্পষ্ট ছিল, তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 20% বৃদ্ধির সাথে, 2019 সালের তুলনায় 3% বেশি বছর শেষ করেছে। আপনি যদি COVID-19-এর নেট নেতিবাচক প্রভাব বাদ দেন, তাহলে রাজস্ব হবে 7% দ্বারা পূর্ববর্তী বছর অতিক্রম করেছে. আমরা বিশ্বাস করি যে এই পারফরম্যান্স প্রমাণ করে যে আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ক্রিয়াগুলি ধরে রাখা শুরু হয়েছে। এবং 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে দুই মাস সম্পূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে, আমরা 2020 সালে আমাদের সবচেয়ে সহজ কম্পগুলির তুলনায় নিম্ন থেকে মধ্য-কিশোর বয়সের মধ্যে ক্রমাগত শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

এখন মুনাফার দিকে। ত্রৈমাসিকে গ্রস মার্জিন 500 বেসিস পয়েন্ট বেড়ে 68.2% হয়েছে। 240 বেসিস পয়েন্টগুলি অনুকূল উত্পাদন ব্যয়ের জন্য দায়ী ছিল, উচ্চ পরিমাণের কারণে দক্ষতা প্রতিফলিত করে। 220 বেসিস পয়েন্ট আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান খরচ সঞ্চয়ের প্রতিফলন করে এবং 40 বেসিস পয়েন্ট কম রজন খরচ থেকে ছিল।

SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ত্রৈমাসিকে 54.1% ছিল, যা বছরে 520 বেসিস পয়েন্টের উন্নতিকে প্রতিফলিত করে, আমাদের রাইটাইজিং খরচ সঞ্চয়ের সুবিধাগুলি প্রতিফলিত করে। এই উন্নতিটি আরও বেশি তাৎপর্যপূর্ণ, প্রাথমিকভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় ছোট প্যাকেজ সারচার্জ, ছোট অর্ডারের আকার এবং বর্ধিত চাহিদা সম্পর্কিত ক্রমান্বয়ে উন্নত কর্মক্ষমতা এবং উচ্চতর বন্টন ব্যয়ের কারণে আমাদের বোনাস সংগ্রহের বৃদ্ধি বিবেচনা করে। 106 মিলিয়ন ডলার বা বিক্রয়ের 21.7% সামঞ্জস্য করা সেগমেন্ট লাভ, 10.8% আগের বছরের তুলনায় 1,090 বেসিস পয়েন্ট উন্নত হয়েছে।

আমাদের তিনটি অঞ্চল 25% এর বেশি অপারেটিং রিটার্ন অর্জন করেছে, যখন উত্তর আমেরিকা, ত্রৈমাসিকে আমাদের রাজস্বের 31% প্রতিনিধিত্ব করে, ত্রৈমাসিক শেষ হয়েছে বিক্রয়ের উপর 10% রিটার্নে, কিন্তু গত বছর ক্ষতির বিপরীতে $15.4 মিলিয়ন লাভ প্রদান করেছে . কম মার্জিন অঞ্চলে দেশের মিশ্রণের স্থানান্তর সামগ্রিক কোম্পানির সামগ্রিক সেগমেন্ট মার্জিনকে প্রভাবিত করতে পারে। ত্রৈমাসিকের জন্য সামগ্রিকভাবে, করের আগে সামঞ্জস্যপূর্ণ আয় 189%-এর বেশি $68.1 মিলিয়নে উন্নীত হয়েছে। আমি ইপিএস নিয়ে আলোচনা করার আগে, ত্রৈমাসিকের জন্য অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার, 72.9% কার্যকর হারের সমাধান করতে আমাকে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

যেমনটি আমরা Q3 কলের সময় উল্লেখ করেছি, আমরা আশা করি যে আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক করের হার অস্বাভাবিকভাবে বেশি হবে কারণ নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি এবং ঋণের তাড়াতাড়ি অবসর নেওয়ার সাথে সম্পর্কিত কিছু অপারেটিং ইভেন্টের সময়। তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, GILTI ক্রেডিট এবং বিদেশী ট্যাক্স ক্রেডিট থেকে সুবিধার কারণে আমাদের করের হার কম ছিল ঋণ নির্বাপণে লাভের সাথে সম্পর্কিত ট্যাক্স দায় অফসেট করতে। 2019 সালে 88% থেকে 47% এর পূর্ণ-বছর কার্যকর করের হার উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। 2020 সালে, আমাদের বছরের জন্য অপারেটিং ট্যাক্সের হারও ছিল 47%।

আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা একটি পাঁচ-বছরের ট্যাক্স কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করেছি যা আমরা আশা করি যে 2021 এর জন্য একটি সামগ্রিক কার্যকর করের হার 30% এর মাঝামাঝি এবং 2022 এর মধ্যে আরও কম হবে। আপনি কিছু অস্থিরতা আশা করতে পারেন বিভিন্ন নন-কোর অ্যাসেট সেলস এবং কান্ট্রি মিক্সের সময়ের উপর ভিত্তি করে কোয়ার্টারের মধ্যে চলমান অপারেটিং ট্যাক্স হারে। এখন ইপিএস-এ। ত্রৈমাসিকের জন্য, GAAP 2019 সালে $1.47 এর ক্ষতির তুলনায় $0.41 এর EPS কমিয়েছে।

উন্নতি টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের খরচ সঞ্চয়, ত্রৈমাসিকে লাভজনক বৃদ্ধি এবং অ-মূল সম্পদের বিক্রয়ের উপর লাভের প্রতিফলন করে, যা আংশিকভাবে উচ্চ বরাদ্দকৃত এবং অপারেশনাল খরচ এবং করের দ্বারা অফসেট। কার্যক্ষমভাবে, সামঞ্জস্য করা ইপিএস ছিল $0.14 বনাম $0.69 গত বছরের ক্ষতি। যদিও আমরা ত্রৈমাসিকে আমাদের পরিকল্পিত টার্নঅ্যারাউন্ড খরচ সঞ্চয় অর্জন করেছি, সেই ত্রৈমাসিকে মূল অপারেটিং প্ল্যানকে অতিক্রম করার কারণে ক্রমবর্ধমান বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার $0.13 অন্তর্ভুক্ত ছিল। উপরন্তু, মহামারী-সম্পর্কিত FedEx সারচার্জ $0.07, মেক্সিকোতে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি রিজার্ভের জন্য $0.03, এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সাধারণত প্রাপ্ত চীন সরকারের অনুদানের অনুপস্থিতির সাথে সম্পর্কিত $0.11 EPS-কে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে।

আমরা আশা করি যে অনুদানটি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত হবে, যদিও কম পরিমাণে। উপরন্তু, যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, ত্রৈমাসিকটি অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমরা গত ত্রৈমাসিকে ইঙ্গিত দিয়েছিলাম যে $475 মিলিয়ন বিক্রয় স্তরে, আমরা $1 থেকে $1.20 এর মধ্যে EPS এবং 28% এর অপারেটিং ট্যাক্স হার আশা করব। আমরা আবার জোর দিয়ে বলছি যে এই অনুমানের জন্য এটি একটি স্বাভাবিক সমন্বয় করা EPS।

উপরে আলোচিত আইটেমগুলি ত্রৈমাসিকে $17 মিলিয়ন বা $0.34 দ্বারা প্রভাবিত করেছে। যদি বর্তমান ত্রৈমাসিকের ফলাফল এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয় এবং 28% অপারেটিং ট্যাক্স হারে, তাহলে EPS আরও $0.68 বেড়ে যেত, $1.16 বনাম $0.14 অ্যাডজাস্টেড ইপিএস সরবরাহ করত। আমাদের ট্যাক্স কৌশল কাজের সময়ের উপর ভিত্তি করে, আমরা আশা করি যে আমরা 2022 সালে 28% অনুমান করের হার অর্জন করতে পারব। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটের শক্তি নিয়ে আলোচনা করার আগে, 2020-এর নিট আয় আগের বছরের তুলনায় প্রায় $100 মিলিয়ন ভাল ছিল। আমাদের $180 মিলিয়ন পরিকল্পিত টার্নআরাউন্ড খরচ সঞ্চয় লক্ষ্যের মধ্যে $192 মিলিয়ন বিতরণ করেছে।

একটি অনুস্মারক হিসাবে, এই খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 সালে বার্ষিক হবে বলে আশা করা হচ্ছে কারণ কিছু সঞ্চয় মহামারী-সম্পর্কিত ছিল এবং 2021 সালের বিক্রয় বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য পুনরায় বিনিয়োগ করতে হবে। আমি এখন তারলতার উন্নতির কথা বলি। এবং আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের মূলধন কাঠামোকে শক্তিশালী করা এবং আমাদের ঋণ কমানোর সাথে জড়িত। বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ ছিল ত্রৈমাসিকে $89 মিলিয়ন এবং বছরে $198 মিলিয়ন যা গত বছরের তুলনায় $137 মিলিয়ন উন্নতির প্রতিনিধিত্ব করে।

উন্নত মুনাফা এবং কার্যকরী মূলধন প্রধান অবদানকারী ছিল। আমরা ইনভেনটরি টার্নওভারের 18 দিনের উন্নতি অর্জন করেছি এবং 2019 সালে DSO 24 থেকে 21-এ উন্নীত হয়েছে। উপরন্তু, বছরে 27.9 মিলিয়ন ডলারের মূলধন ব্যয় দ্বারা আংশিকভাবে অফসেট নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি থেকে $59.4 মিলিয়ন আয় অন্তর্ভুক্ত। আমরা আশা করি যে মূলধন ব্যয় 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের স্বাভাবিক স্তরে ফিরে আসবে কারণ আমরা পণ্যের উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করতে চাই, এবং তাই আমরা বিশ্বাস করি যে আপনি 2020 সালের মতো একটি 2021 বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ আশা করতে পারেন।

ডিসেম্বরে, আমরা সফলভাবে আমাদের $600 মিলিয়ন ডলারের অবশিষ্ট, 4.75% সিনিয়র নোট $275 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ এবং হাতে নগদ দিয়ে সফলভাবে অবসর নিয়েছি। ত্রৈমাসিকের শেষে, আমাদের ঋণের ভারসাম্য ছিল $702 মিলিয়ন বনাম $875 মিলিয়ন গত বছর, এবং আমরা 2020 শেষ করেছি একটি ঋণ-টু-EBITDA অনুপাত 2.99 বনাম 3.61 গত বছর এবং আমাদের চুক্তির প্রয়োজনীয়তা 4.5 এর খুব কম। আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা নন-কোর অ্যাসেটগুলি থেকে প্রস্থান এবং ডিভিস্ট করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ইতিমধ্যেই 2021 সালে, আমরা 26 ফেব্রুয়ারি প্রায় $34 মিলিয়নে আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন বিউটি ব্যবসার বিক্রয় সম্পন্ন করেছি এবং আমরা 2021 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের মাধ্যমে আয়ের প্রাপ্তি সহ $9.4 মিলিয়নে ফ্রান্সে একটি প্ল্যান্ট বিক্রি বন্ধ করে দিয়েছি। .

আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে আরও শক্তিশালী করে ঋণ দূর করতে আয় ব্যবহার করব। ফেব্রুয়ারী 12-এ, আমরা অরল্যান্ডোতে অতিরিক্ত ননকোর জমি অপসারণের চলমান পরিকল্পনার বিষয়ে একটি 8-K দায়ের করেছি। আনুমানিক $40 মিলিয়ন মূল্যের অবশিষ্ট অরল্যান্ডো রিয়েল এস্টেটকে বিভক্ত করার জন্য আমরা ও'কনর গ্রুপ বা অন্যদের সাথে কাজ চালিয়ে যাচ্ছি। আমরা বিশ্বাস করি যে আজ রিপোর্ট করা ফলাফলগুলি প্রমাণ দেয় যে কোম্পানিকে ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য আমাদের প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি কাজ করছে, আমাদের মূল ব্যবসায় বৃদ্ধি পুনরুদ্ধার করছে, কোম্পানির অধিকার করছে এবং ভবিষ্যতের বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করছে।

ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করছি। আমি এখন অন্য আপডেটের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, স্যান্ড্রা। আজ, আমরা 15 মার্চ কার্যকরী তিনজন নতুন বোর্ড সদস্য নিয়োগের ঘোষণাও দিয়েছি। আমরা এই নতুন তিনজন সদস্যকে যুক্ত করতে উত্তেজিত, যাদের শক্তি এবং অভিজ্ঞতা আমাদের বিশ্বাস আমাদের তিন বছরের বৃদ্ধির কৌশল সফলভাবে কার্যকর করার ক্ষমতাকে উন্নত করবে। আমি এখন কলটিকে প্রশ্নোত্তর-এ ফিরিয়ে দেব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটর নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি ডিএ থেকে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হাই, আপনি কেমন আছেন? একটি শক্তিশালী ত্রৈমাসিক অভিনন্দন. আমি অনুমান করি যে আমার প্রথম প্রশ্নটি টপলাইন বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত, যা ত্রৈমাসিকে খুব শক্তিশালী ছিল এবং এটি আমাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। যাইহোক, এটি তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে কিছুটা ধীর হয়েছিল এবং দেখে মনে হচ্ছে প্রধানত ইউরোপ সেই অঞ্চল যেখানে বৃদ্ধি আসলেই ধীর হয়েছিল। আপনি কি এটি মহামারী বন্ধ বা ইউরোপের কোন নির্দিষ্ট বাজার ছিল তা নিয়ে কথা বলতে পারেন? এবং এছাড়াও, এশিয়া সামান্য ছিল -- যেখানে ছিল -- তৃতীয় ত্রৈমাসিকেও ব্যয় করা হয়েছিল।

তাহলে কি এশিয়াতে চীন ছাড়া অন্য কিছু ছিল? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হাই, লিন্ডা। ধন্যবাদ হ্যাঁ, এই সান্দ্রা। সুতরাং ইউরোপের জন্য, Q3 এবং Q4 এর মধ্যে পার্থক্যটি মূলত B2B ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত ছিল।

Q3 তে, আমাদের কাছে B2B প্রায় $11 মিলিয়ন ছিল যা Q4 তে ঘটেনি। আর তাই ইউরোপে এটাই সবচেয়ে বড় পার্থক্য। আপনি যদি প্রকৃত ব্যবসার দিকে তাকান, তবে বৃদ্ধি তুলনামূলকভাবে একই ছিল। এবং লাভজনকতাও উন্নত হয়েছে ইউরোপে।

এবং তারপর APAC-এর জন্য, এবং সম্ভবত আমি মিগুয়েলকে প্রসারিত করতে দেব আমরা সেখানে কী করছি। হ্যাঁ, চীনের প্রভাব ছিল, কিন্তু এশিয়ার অন্যান্য অংশে, বিশেষ করে ইন্দোনেশিয়ায় আমাদের এখনও কিছু অব্যাহত চ্যালেঞ্জ রয়েছে। এবং উভয় অবস্থানেই, আমরা নেতৃত্বের বিষয়ে কৌশলগত পছন্দ করেছি। তাই আমি এশিয়াতে আমরা কী করছি সে সম্পর্কে কথা বলতে মিগুয়েলের কাছে এটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. হাই, লিন্ডা। তাই স্যান্ড্রা যেমন বলছিলেন, আমরা APAC-তে বিভিন্ন বাজারে চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছি। আমরা সম্প্রতি APAC-এর সবচেয়ে বড় বাজারে নেতৃত্বের পরিবর্তনগুলি ঘোষণা করেছি।

আমি মনে করি তাদের মধ্যে চারটি বা তাদের মধ্যে পাঁচটি ছিল। APAC-এর অন্য বড় বাজার যেটি COVID-এর দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল তা হল ফিলিপাইন কারণ আপনি জানেন, আমাদের কাছে প্রধানত একটি মডেলের খুচরা ধরনের রয়েছে এবং সেগুলিই COVID-এর দ্বারা ব্যাপকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে৷ কিন্তু তা ছাড়া, আমরা আমাদের কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ - এবং যেটির বিষয়ে আমরা কথা বলেছি এবং অন্য দেশে যেটি আমরা জানি যে কাজ করছে। আমাদের কেবল সঠিক খেলোয়াড় থাকা দরকার যাতে আমরা সেই দেশগুলিতে যথাযথভাবে কার্যকর করতে পারি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আরও ভোক্তাদের ক্যাপচার করার জন্য একটি ভাল, আরও ভাল, সেরা মূল্যের কৌশলের দিকে একটু বেশি যাওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন। আপনি কি 2021 সালে শুরু করার জন্য এই ধরনের বাস্তবায়ন করছেন? এবং যদি তাই হয়, তাহলে এটি কি 2021 সালে গ্রস মার্জিনকে প্রভাবিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

চতুর্থ ত্রৈমাসিকে এখানে আপনার খুব ভাল গ্রস মার্জিন পারফরম্যান্স ছিল। 2021 সালে সেই লাইনে আমরা কী আশা করতে পারি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমরা ইতিমধ্যে বিশ্বজুড়ে কিছু পাইলট দিয়ে শুরু করেছি। এবং আমরা অনেক ইতিবাচক গতি এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখেছি। স্পষ্টতই, কিছু ক্ষেত্রে, গ্রস মার্জিন একটু কম হয়, কিন্তু আমরা উচ্চ ভলিউমের সাথে এটিকে আরও বেশি অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি। সুতরাং একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে বিক্রয় শক্তি একই পরিমাণ প্রচেষ্টার সাথেও অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করে, যা আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ ছিল।

এবং এই নতুন মূল্য পয়েন্টগুলি অর্জন করার সাথে সাথে, আমরা আসলে আরও বেশি প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছি কারণ আমাদের পণ্যগুলি প্রতিটি একক পরীক্ষা বা পাইলট যা আমরা সারা বিশ্বে করেছি তাতে আরও বেশি গ্রাহকের কাছে পৌঁছে যাচ্ছে। সুতরাং এটি এমন কিছু যা আমাদেরকে খুব উত্তেজনাপূর্ণ করেছে এবং আমরা এটি চালিয়ে যেতে যাচ্ছি। এবং স্পষ্টতই, আমরা পথের মাধ্যমে শিখছি কিন্তু পাইলটদের নিয়ে খুব উত্তেজিত যে আমরা এখন পর্যন্ত চালিয়েছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি 2020 সালে খরচ কমানোর ক্ষেত্রে সত্যিই দুর্দান্ত করেছেন এবং আপনার মার্জিনগুলি সত্যিই বোর্ড জুড়ে খুব সুন্দরভাবে এসেছে। আপনি খুঁজছেন যে অতিরিক্ত কর্ম আছে? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি এগিয়ে যাওয়ার মতো মার্জিন বজায় রাখতে সক্ষম হওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন, তবে সেখানে কি অতিরিক্ত পদক্ষেপ রয়েছে যা আপনি দীর্ঘমেয়াদী দিকে তাকিয়ে আছেন? এবং আপনি কি চলমান উৎপাদনশীলতা বা হয়তো অন্য খরচ-হ্রাস প্রোগ্রামের মত আরো খুঁজছেন বা সেখানে চিন্তাভাবনা কি রকম? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং, লিন্ডা, আমরা যে বিষয়ে কথা বলেছি তা হল যে খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 এবং বার্ষিকভাবে বহন করবে। বাকি 25% মূলত ফার্লো প্রোগ্রাম এবং ভ্রমণ এবং প্রণোদনামূলক ভ্রমণের অন্যান্য হ্রাস এবং সেই প্রকৃতির জিনিসগুলির সাথে সম্পর্কিত যা আমরা COVID থেকে কিছুটা স্বস্তি দেখতে শুরু করার সাথে সাথে আবার ফিরে আসতে শুরু করবে। তাই আমরা ধরে নিয়েছি যে এর 25% 2021 সালের জন্য ব্যবসার খরচে ফিরে আসবে।

অন্য জিনিস যা আমি মনে করি আমরা পুনরাবৃত্তি করেছি যে আমাদের ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে হবে। এবং তাই আমাদের উদ্দেশ্য হল যে আমরা সেই খরচ সঞ্চয় এবং ভবিষ্যতের বিনিয়োগগুলিকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছি যা আমরা ব্যবসায় করছি, এবং আমাদের ক্রমাগত ডিজিটাল কৌশলগুলিতে বিনিয়োগ করতে হবে। এটি সত্যিই এই ত্রৈমাসিকের বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছিল, এবং খুব স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, এই বছরের শেষার্ধে, আমাদের কাছে এমন বিনিয়োগ রয়েছে যা আমরা গ্রাহকদের উত্তেজিত করে এমন দুর্দান্ত পণ্য সরবরাহ করা চালিয়ে যেতে চাই এবং আমরা অন্যান্য বিনিয়োগের মাধ্যমেও কাজ করব যা আমরা এই নতুন ব্যবসা সম্প্রসারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছি যা আমরা কাজ করছি। এই বলে, আমরা আমাদের প্রচেষ্টা অব্যাহত রাখতে খুব প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

আমরা বুঝতে পেরেছি যে SG&A শতাংশ এখনও অনেক বেশি। এবং তাই আমরা ব্যবসার সর্বত্র লিভারেজের উপর ফোকাস চালিয়ে যাচ্ছি, এবং যেখানে আমরা পারি। আমাদের একটি বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়িক পরিষেবার উদ্যোগ রয়েছে যা আমরা সামনের প্রান্তের ফাংশনগুলি থেকে ব্যাক-এন্ড ফাংশনগুলিকে আলাদা করতে শুরু করার সাথে সাথে কাজ করছি। এবং আমরা বিশ্বজুড়ে তিনটি ভিন্ন ভৌগলিক অঞ্চলে সেগুলি দাঁড় করানো শুরু করছি, এবং আমরা আশা করি যে আমরা প্রতিষ্ঠানটিকে আরও দক্ষ এবং কার্যকরী খরচে দক্ষ করতে সক্ষম হব এবং বোর্ড জুড়ে খরচের লিভারেজ করতে পারব।

আমরা এটাও জানি যে এই বছর সাপ্লাই চেইনে আমাদের চ্যালেঞ্জ ছিল। তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ -- যতটুকু পারি, পুরো বিশ্ব FedEx সারচার্জ দ্বারা প্রভাবিত হচ্ছে। এবং তাই এই ধরণের জিনিসগুলি, আমরা অগত্যা প্রভাবিত করতে পারি না, তবে আমরা যা করতে পারি তা হ'ল আমাদের বিতরণ পদচিহ্নের মধ্যে, আমাদের উত্পাদন পদচিহ্নের মধ্যে আরও দক্ষ এবং কার্যকর হয়ে উঠতে পারে এবং আমরা সেইভাবে অপ্টিমাইজ করার সুযোগগুলি সন্ধান করতে থাকব। অন্য জিনিস, এবং আমি দেখতে পাব যে মিগুয়েল এটিকে আরও প্রসারিত করতে চায়, তবে আমরা আমাদের গ্রাহক সেটকে বিভক্ত করার দিকেও নজর দিচ্ছি, ডানদিকে, এবং একটি পছন্দের ক্রেতা বনাম একটি ব্যবসায়িক নির্মাতার মধ্যে বিভিন্ন প্রচারমূলক ক্যাডেনস অফার করছি৷

এবং এটি আমাদের মার্জিনের উপরও প্রভাব ফেলবে কারণ আমরা আমাদের ব্যবসার বিভিন্ন বিভাগে বিভিন্ন প্রচার অফার করি। তাই মিগুয়েল, আপনি যে প্রসারিত করতে চান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. সবকিছুই আমাদের সেগমেন্টেশন কৌশলের ভিত্তিতে তৈরি। ডেটা ব্যবহারের মাধ্যমে, আমরা বুঝতে পারছি কে এখানে ব্যবসার জন্য এবং কারা এখানে পণ্যের জন্য। এবং সেই জ্ঞানের সাথে, আমরা প্রচারগুলিকে ভাগ করতে সক্ষম হয়েছি, যা স্পষ্টতই, সেই বিনিয়োগগুলির রিটার্ন অনেক বেশি।

সুতরাং আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে শুধুমাত্র শীর্ষ লাইন বাড়িয়ে SG&A কম করার একটি ভাল উপায় এবং আমরা কোম্পানির চারপাশে যে প্রচারের কৌশল নিয়ে চলেছি তাতে অনেক বেশি পরিশীলিত হয়ে। এবং আবার, এটি এমন একটি জিনিস যা প্রচুর ট্র্যাকশন পেয়েছে এবং আমরা বাজারের চারপাশে যে প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি করেছি তাতে আমরা প্রচুর আশাব্যঞ্জক ফলাফল দেখতে পাচ্ছি।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

এবং তারপর, লিন্ডা, একটি চূড়ান্ত মন্তব্য. ঐতিহাসিকভাবে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে আমাদের B2B ব্যবসাগুলি আরও লাভজনক। এবং যেহেতু আমরা আমাদের ব্যবসায় আরও ব্যবসা সম্প্রসারণের দিকে এগিয়ে যাচ্ছি, আমরা অনুমান করি যে, সাধারণভাবে, সেগুলি উচ্চতর মার্জিন প্রদান করবে।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

দারুণ। ধন্যবাদ. এবং তারপর অবশেষে, আপনার কি 2021 সালে আপনার প্লাস্টিকের রজন খরচের জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি আছে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমরা রজন খরচ কিছু সামান্য বৃদ্ধি দেখছি. আমরা অনুমান করি যে আমরা সাপ্লাই চেইন জুড়ে অন্যান্য খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এবং/অথবা নির্দিষ্ট বাজারে মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে সেগুলি অফসেট করতে পারি। সেগুলি তুলনামূলকভাবে ছোট, একক-অঙ্কের বৃদ্ধি, কিন্তু আমরা আয়ের কিছু বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

সুপ্রভাত. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আমি আশা করছিলাম -- পরের বছরের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের দৃষ্টিভঙ্গির পরিপ্রেক্ষিতে, সেটাই -- আমি শুধু নিশ্চিত করতে চাই যে আমি বুঝতে পেরেছি আপনি এতে কী অন্তর্ভুক্ত করছেন। এটি অপারেটিং নগদ প্রবাহের ধরনের এবং তারপর সম্পত্তির উপর কোন নিষ্পত্তি ইত্যাদি, কম ক্যাপেক্স, নগদ অবস্থান কি?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. স্টিভ, বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ হল আমাদের বিনিয়োগের অপারেটিং নগদ প্রবাহ নেট, তাই এতে অপারেশন থেকে আসা সমস্ত নগদ প্রবাহ অন্তর্ভুক্ত থাকে। এবং তারপরে আমি মন্তব্যে উল্লেখ করেছি, আমরা আরও সাধারণ মূলধন ব্যয়ের স্তরে ফিরে যাওয়ার আশা করি। তাই আমরা এই বছর মোটামুটি $28 মিলিয়ন খরচ করেছি এবং আমরা 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের কাছাকাছি কোথাও ফিরে যেতে চাই।

তবে হ্যাঁ, আমরা এখনও বিশ্বাস করি যে কার্যকারী মূলধনের উপর আমাদের অব্যাহত কাজ এবং কোম্পানির বৃদ্ধি এবং অপারেটিং নগদ প্রবাহের উন্নতির মাধ্যমে আমরা মোটামুটিভাবে এই বছর যেখানে $200 মিলিয়নের পরিসরে শেষ করেছি সেখানে পৌঁছে দিতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপর শুধু divestitures জন্য দৃষ্টিভঙ্গি, যে মত জিনিস. আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আগামী বছরের জন্য বা এই বছরের জন্য কি রান্না করছেন, আমি অনুমান করি, সেই লাইনে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি আমাদের প্রতিশ্রুতি পুনর্নিশ্চিত করব। আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা আমাদের মূল ব্যবসায় ফোকাস করতে চাই। আমরা ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের ফরাসি লাইন থেকে 2021 সালে সফলভাবে বিচ্ছিন্ন হয়েছি।

আমরা আমাদের সমস্ত নন-কোর অ্যাসেট, এমনকি আমাদের রিয়েল এস্টেটের দিকেও নজর রাখি, যেগুলির উপর আমরা প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব। আমরা শিখেছি যে, স্পষ্টতই, লেনদেন কখন বন্ধ হতে পারে তা অনির্দেশ্য, বিশেষ করে একটি COVID বিশ্বে। অনেক প্রশাসনিক কাজ আছে যা তাদের আশেপাশে সময়রেখা বিলম্বিত করে। এবং তাই এই সন্ধিক্ষণে, এটি এখনও আমাদের কৌশল এবং আমাদের লক্ষ্যের অংশ, কিন্তু আমরা অরল্যান্ডোতে জমির অবশিষ্ট বিক্রয় বা আমাদের ভবিষ্যত ডিভস্টিচারের সময় সম্পর্কে পূর্বাভাস দিইনি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. হ্যাঁ। এটা সঙ্গত. এবং তারপরে কেবল অনির্ধারিত ব্যয়গুলিতে ফিরে যেতে চেয়েছিলেন।

আমি মনে করি আপনি সেখানে কি ছিল আউট পাড়া. কিন্তু আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন, শুধু মোট ঋণের উপর, দেখে মনে হচ্ছে এটি 30.3 মিলিয়ন ডলার, এবং এটি স্পষ্টতই, গত বছরের থেকে প্রায় 3 বার বেড়েছে এবং আমি এক ধরনের কৌতূহলী সেখানে ঠিক কী আছে? এবং আমি বলতে চাচ্ছি, অনির্বাণ এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে চিন্তা করার জন্য কী ধরণের প্রস্তুত?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই বছরের পর বছর সবচেয়ে বড় উপাদানগুলির মধ্যে একটি হল, স্পষ্টতই, এই বছরের পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে, আমরা আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা প্রোগ্রামটি পরিশোধ করতে সক্ষম হয়েছি, যা এমন কিছু যা টুপারওয়্যারের জন্য দুই বছরেরও বেশি সময় ধরে করা হয়নি। সুতরাং দ্বিতীয়ার্ধে পারফরম্যান্স স্পষ্ট হয়ে ওঠে, এবং আমাদের দ্রুত আমাদের রিজার্ভগুলি সংশোধন করতে হয়েছিল, যে কারণে এই বছরের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার জন্য গত বছরের তুলনায় EPS-তে $0.13 প্রভাব ছিল। তাই যে সম্ভবত সবচেয়ে বড় বৃদ্ধি.

সামনের প্রান্ত থেকে পিছনের প্রান্তকে আলাদা করার কারণে আমরা বরাদ্দ না করা এলাকায় আরও বেশি বিনিয়োগ করেছি। তাই আপনি প্যাট্রিসিও এবং হেক্টরের মত বাণিজ্যিক নেতাদের ঘোষণা শুনেছেন। এবং তাই আমরা ডিজিটাল এবং অন্যান্য আইটেমগুলির চারপাশে উৎকর্ষের কেন্দ্রগুলি তৈরি করছি যা অনির্বাণে পড়ে যাবে, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে, সেই খরচটি বাজার থেকে ফিরে আসবে কারণ আমরা এটির জন্য আরও মানসম্মত পদ্ধতিতে কাজ করব। তাই তারা সত্যিই দুটি বৃহত্তম উপাদান, আমি মনে করি, অনির্বাণ.

এবং হ্যাঁ, আমরা আশা করি এবং প্রত্যাশা করি যে আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনা অব্যাহত থাকবে। এবং স্পষ্টতই, এগিয়ে যাওয়ার ভিত্তিতে যা আমাদের 2021 নম্বরগুলিতে তৈরি করা হবে যখন আমরা এটি বিকাশ করব। আমরা এই বছরে প্রবেশ করার সাথে সাথে এটি এমন কিছু ছিল যা প্রত্যাশিত ছিল না, এবং তাই এটি একটি ডেল্টা ছিল।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. ঠিক আছে. সুতরাং, হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি অনুমান করি, সেই লাইনটিকে বিক্রয় বা সেগমেন্ট লাভের এক শতাংশ হিসাবে ভাবার কি কোনো মানে হয় বা -- আমি বলতে চাচ্ছি, '19-এ $32 মিলিয়ন শেয়ার প্রতি 60।

আমি বলতে চাচ্ছি, কিছু ধরনের -- পার্থক্য কি? 2021 সালে ফলাফলের উন্নতি হলে, আপনি আরও কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক কম্পানি এবং এই জাতীয় জিনিসগুলি এবং বৃদ্ধির উদ্যোগগুলি পেতে পারেন৷ যেটা হয়তো এবছরের মতো বেশি নয় স্টেপ-আপের কারণে নাকি সঞ্চয় পিছিয়ে ছিল?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি আপনাকে বলতে পারি যে ঐতিহ্যগতভাবে, স্পষ্টতই, আমরা রিপোর্ট করেছি যে অনির্বাণ হল Tupperware পদ্ধতি। আমি আপনাকে বলব যে আমার ফোকাস SG&A-এর উপর বেশি কারণ সেই অনির্বাণ সিংহভাগই আমাদের SG&A নম্বরগুলিতে বসে। তাই এই বছর, আমরা আমাদের SG&A উন্নত করতে অবিরত.

ত্রৈমাসিকের জন্য, গত বছর, এটি ছিল 59.3%। আমরা 54.1% এ নেমে এসেছি। এবং পুরো বছরের জন্য, আমরা 55.6% থেকে 54.5% পর্যন্ত উন্নতি করেছি। তাই আবার, আমরা আগে স্বীকার করেছি যে 50% পরিসরে থাকাটা আমরা যেখানে হতে চাই তা নয়।

সুতরাং আমরা যে প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব এবং অনির্বাণ এটি একটি অংশ. এবং তাই আমরা এখন এটিকে বৈশ্বিক ভিত্তিতে ভারসাম্য রক্ষা করছি বনাম যেখানে অতীতে অনির্বাণকে মূলত বিশ্বব্যাপী বিবেচনা করা হত, কিন্তু আমরা আমাদের খরচগুলিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য একটি সামগ্রিক বৈশ্বিক দৃষ্টিকোণ থেকে এটিকে দেখছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি বলেছেন যে 50% পরিসর আপনি যেখানে হতে চান তা নয়। আমি বলতে চাচ্ছি, দীর্ঘমেয়াদী চিন্তাভাবনা কি ধরনের যেখানে আপনি আশানুরূপ সবকিছু অফার করতে পারবেন এবং -- আমি জানি না সহকর্মীরা আছে কিনা -- রেঞ্জ সহকর্মীরা আছে৷ কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, একটি উপায় আছে কি? যে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কে চিন্তা করতে? SG&A কোন স্তরে যেতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং আমি মনে করি আমি অতীতে বলেছি, স্টিভ, যে - আমি বলতে চাচ্ছি, তিন থেকে পাঁচ বছরের সময়ের মধ্যে, আমরা আশা করি যে আমরা 40-এর দশকে প্রবেশ করব। সেখানেই আমরা থাকতে চাই এবং 50 এর দশকে আড্ডা দিতে চাই না, তবে আমরা ব্যবসায় পুনরায় বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। এবং তাই আমরা ভারসাম্য বজায় রাখার চেষ্টা করছি যখন আমরা পুনঃবিনিয়োগ করি এবং সেই ডিজিটাল বিনিয়োগগুলি করি, যে বিনিয়োগগুলি আমরা বিভাজনে কাজ করছি।

এবং তাই আমরা আমাদের কৌশলগত দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার সময়সীমার 40-এর দশকে থাকতে চাই, তবে আমরা এটির ভারসাম্য বজায় রাখতে যাচ্ছি যাতে আমরা এই ব্যবসাটিকে শীর্ষ লাইনে বৃদ্ধি করতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. দারুণ। এবং তারপরে সম্ভবত শেষ - আমি মনে করি গত ত্রৈমাসিকে, আপনি কিছু সরবরাহ চেইন সমস্যা নোট করেছেন। কিন্তু আমি শুনতে পাইনি -- মানে, এটা শুনে মনে হচ্ছিল আপনি উত্তর আমেরিকার ব্যাকলগ পূরণ করেছেন, এবং এটি একটি উত্সাহ ছিল।

তাহলে কি এমন কিছু ঘটেছে যা ইন্ট্রা-কোয়ার্টারে এই সমস্যাগুলিকে উপশম করেছিল বা এখনও সরবরাহ চেইন সমস্যাগুলি এগিয়ে চলেছে, তবে সম্ভবত সেগুলি কম তীব্র?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. আমরা উত্তেজিত যে আমরা আমাদের ব্যাকলগে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করতে পেরেছি। আবার ব্যাকলগ তৈরি হয়েছে মূলত তিনটি কারণে। আমি বলতে চাচ্ছি, এক, চাহিদা বৃদ্ধি আমরা যা পূর্বাভাস দিতে পেরেছিলাম তার বাইরে ছিল এবং এটি সত্যিই ইতিবাচক।

অন্য জিনিসটি হ'ল আমাদের বিতরণ নেটওয়ার্কের মধ্যে, ব্যবসায়িক মডেলের পরিবর্তন এবং ব্যাকলগ মেটানোর জন্য, এবং এটিই বিতরণ ব্যয় বৃদ্ধির কারণ হল যে যখনই এটি উপলব্ধ হয় তখনই আমরা শিপিং করছি। তাই যেহেতু চাহিদা পণ্যের ঘাটতি তৈরি করেছে, আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তিকে আনন্দ দিতে অবিরত নিশ্চিত করার জন্য যত তাড়াতাড়ি আমরা সেগুলি পেতে পারি তত তাড়াতাড়ি আমরা আরও প্যাকেজ পাঠাচ্ছি। এবং তাই যে কিছু যে এটা যোগ. এবং তারপরে ব্যাকলগের অন্য অংশটি হল সরবরাহ শৃঙ্খলে নতুন নেতৃত্ব এবং নতুন প্রতিভায় বিনিয়োগ করা যা বোঝে যে ভোক্তারা কী চায় এবং আমাদের বিতরণ কেন্দ্রগুলিতে কীভাবে আমরা বাছাই, প্যাক এবং জাহাজের দক্ষতার উপর আমাদের প্রতিদিন উন্নতি করতে হবে। .

আর তাই চতুর্থ ত্রৈমাসিকে নতুন নেতৃত্ব এসেছে। এবং আপনি ফলাফল দেখেছেন যে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে $21 মিলিয়ন ব্যাকলগ পাঠানো হয়েছে। এবং তাই আমরা সেই নতুন নেতৃত্বে বিনিয়োগ করার সাথে সাথে সেই দক্ষতা এবং উন্নতিগুলি ঘটতে দেখেছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. দারুণ। সময় জন্য ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, স্টিভ.

অপারেটর

আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে আসে। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রথম দুটি প্রশ্ন, শুধু হাউসকিপিং। স্যান্ড্রা, আপনি কি 2021 এর জন্য এক ধরণের টার্গেট ট্যাক্স রেট অফার করেছেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যা, আমি করেছিলাম. আমরা 30 এর দশকের মাঝামাঝি হতে যাচ্ছি যা আমরা 2021 এর জন্য ভবিষ্যদ্বাণী করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. পারফেক্ট। এর জন্যে দুঃখিত. এবং তারপরে শুধু লভ্যাংশের বিষয়ে, আমি জানি আপনি এটি স্থগিত করেছেন, যা অর্থবহ ছিল, কিন্তু স্পষ্টতই, আপনি ঋণ পরিশোধে বিশাল অগ্রগতি করেছেন।

লভ্যাংশ পুনর্বহাল করার কোন পরিকল্পনা?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এই মুহূর্তে আমাদের অগ্রাধিকার, ওয়েন্ডি, আমাদের আছে -- স্পষ্টতই, আমরা পরিবর্তনের পরিকল্পনা নিয়ে উত্তেজিত। পরিবর্তন পরিকল্পনার অংশ হিসেবে। আমাদের লক্ষ্য ছিল এই ব্যবসার অধিকারীকরণ করা এবং শীর্ষ লাইন বৃদ্ধি করা শুরু করা।

তাই আমাদের প্রথম অগ্রাধিকার হল ব্যবসায় পুনঃবিনিয়োগ করা এবং তাই আমরা তা করব। নন-কোর অ্যাসেট বিক্রির মাধ্যমে, আমরা আরও বেশি করে আমাদের ঋণ পরিশোধ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। তাই আমরা আমাদের সামগ্রিক ঋণের লোডের উপর অসাধারণ অগ্রগতি করেছি, স্পষ্টতই, প্রতিদিন আমাদের লিভারেজ অনুপাত উন্নত করছি, কিন্তু আমরা সেই দৃষ্টিকোণ থেকে অনেক বেশি স্বাস্থ্যকর কোম্পানি হতে চাই। এবং তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ - এবং এছাড়াও, শব্দ ঋণ স্পষ্টতই তাদের উপর একটি উচ্চ সুদের বোঝা আছে.

তাই যখন আমরা নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি করি, সেখানে আমাদের ফোকাস হল ঋণ পরিশোধ করা শুরু করা, এবং তারপরে আশা করা যায়, আমরা সঠিক সময়ে সঠিক সময়ে এটিকে একটি স্বাস্থ্যকর স্তরে নিয়ে আলোচনা করব। একবার আমরা এই দুটি করে ফেলি, তারপরে আমরা শেয়ার বাইব্যাক বা লভ্যাংশের ধারণাটি দেখার জন্য একেবারে উন্মুক্ত, তবে এটি সেই ক্রমে হবে।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. ঠিক আছে. ধন্যবাদ এবং তারপরে, মিগুয়েল, আপনার জন্য, সম্ভবত একটি বড় ছবি, কৌশলগত প্রশ্ন, শুধুমাত্র কোভিডের সময় ব্যবসাটি স্পষ্টভাবে যে সুবিধাগুলি দেখেছিল এবং নতুন পণ্যগুলির পরিপ্রেক্ষিতে আপনি যে কিছু বিষয়ে কাজ করছেন এবং সেই সমস্ত ভাল জিনিসগুলির বিষয়ে চিন্তা করছেন। জিনিসপত্র.

ঠিক যেমনটি আমরা 2021-এর জন্য একটি রাজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে উচ্চ স্তরের চিন্তা করি। আমি জানি আপনি এই মুহুর্তে দিকনির্দেশনার পথে খুব বেশি কিছু দিতে চান না, তবে এমন কোনও কারণ আছে যা আমাদের কাছাকাছি ভাবা উচিত নয় 2021 সালের জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত টপলাইন পূর্বাভাস হিসাবে $2 বিলিয়ন, শুধুমাত্র কিছু বাজারে কিছু কঠিন কম্পের পুট গ্রহণ এবং গ্রহণ করা, এই ধরনের সমস্ত ভাল জিনিস কিন্তু উচ্চ স্তরের? আমরা এখনও আপনার মনে প্রতি ত্রৈমাসিক বিক্রয় $4.80, $4.90 যে ধরনের চলমান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

সুতরাং, ওয়েন্ডি, আপনি আমার উত্তর পছন্দ করবেন না, কিন্তু কারণ আপনি জানেন যে আমরা তা করি না -- আমরা নির্দেশনা দিচ্ছি না, তবে আমি আপনাকে যা বলতে পারি তা হল যে জিনিসগুলি আমরা প্রয়োগ করেছি, যেগুলি আপনি জেনে রাখুন, ডিজিটালে বিনিয়োগ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে সেখানে দত্তক নেওয়া আছে, যেখানে স্যান্ড্রা বলেছেন, আমরা এতে বিনিয়োগ করছি। আমরা নতুন পণ্য বিনিয়োগ করছি. আমরা ব্র্যান্ডে বিনিয়োগ করছি। আমরা ডেটাতে বিনিয়োগ করছি।

এবং সেই সব জিনিস ট্র্যাকশন পাচ্ছে। তাই আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী এবং আমরা সিস্টেমে ইনপুট করা সমস্ত জিনিস সম্পর্কে সত্যিই ভাল বোধ করি। স্পষ্টতই, বছরের শেষ অংশে, আমাদের একটি কঠিন কম্পস আছে, কিন্তু সামগ্রিকভাবে, একটি বড় কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা অবশ্যই আছি। আমরা ঠিক যেখানে আমরা থাকতে চাই, সম্ভবত শুরুতে আমরা যেখানে আশা করেছিলাম তার থেকে কিছুটা এগিয়ে।

তাই আমরা ভবিষ্যৎ নিয়ে খুব উত্তেজিত, এবং আমি অনুমান করি এটাই।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং, ওয়েন্ডি, আমি যা বলেছি তা পুনরুদ্ধার করার জন্য যে প্রথম দুই মাস ধরে, আমরা প্রথম ত্রৈমাসিকে কম থেকে মধ্য-কিশোর বয়সে দেখছি, তবে এটি আমাদের বছরের সবচেয়ে সহজ কম্পানি। এবং তাই আমরা সারা বছর ধরে যাই, আমরা আশা করব যে সেই কম্পগুলি আরও বেশি কঠিন হয়ে যাবে, কিন্তু আমরা এই সন্ধিক্ষণে ট্র্যাক করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

এবং আপনি - এবং আবার, আমি ধাক্কা মানে না. তবে কেবলমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যেখানে দেশের এমন কিছু অংশ রয়েছে যা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে এসেছে, লোকেরা কাজে ফিরে গেছে, লোকেরা স্কুলে ফিরে এসেছে ইত্যাদি ইত্যাদি। আপনি এটা সম্পর্কে কথা বলতে পারেন? আপনার কি সেই এলাকায় বা ঐ অঞ্চলগুলির মধ্যে কোন দৃশ্যমানতা আছে? আপনার বিক্রয় এখনও যে দৃঢ়ভাবে চলমান? আমি মনে করি নীচের লাইন, আমরা সবাই যে বিষয়ে চিন্তিত বা চিন্তা করছি তা হল লোকেরা যখন তাদের স্বাভাবিক দিনের চাকরিতে ফিরে যায়, তারা কি টুপারওয়্যার বিক্রি করে তাদের খণ্ডকালীন চাকরি ছেড়ে চলে যাচ্ছে। তাই যে ধরনের কি আমরা সব সম্পর্কে চিন্তা করছি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমাকে কিছু বলতে দিন. তাই আশা করি, এটি সাহায্য করে। গত বছরে আমরা কেন এই দুর্দান্ত বৃদ্ধি অনুভব করেছি তার একটি মূল কারণ ছিল, স্পষ্টতই, ভোক্তাদের আচরণের পার্থক্য, কিন্তু আমাদের বিক্রয় শক্তি থেকে ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করা। এবং আপনি আমাকে আগে বলতে শুনেছেন, এটি গাড়ির ঘোড়ার মতো।

একবার লোকেরা গাড়িটি চেষ্টা করা শুরু করলে এবং তারা দেখতে পেল যে এটি আরও নিরাপদ, এটি আরও এবং দ্রুত বেড়েছে, তারা কখনই ঘোড়ার কাছে ফিরে যায়নি। সুতরাং এটি আমাদের বিক্রয় শক্তির অনেক অংশের সাথে একই। তারা নতুন টুল ব্যবহার করছে। তারা নতুন সরঞ্জামগুলির সাথে প্রেম করছে, এবং তারা বুঝতে পারে যে তারা আরও বেশি উত্পাদনশীল এবং দক্ষ তাই তাদের ব্যবসা করার পুরানো পদ্ধতিতে ফিরে যাওয়ার কোন কারণ নেই।

এবং সেই কারণেই আমরা ডিজিটাল বিশ্ব সম্পর্কে বিনিয়োগ এবং বলতে থাকি কারণ এটি প্রকৃতপক্ষে যে কোনও বাজারে সমগ্র Tupperware প্রস্তাবকে উন্নত করে, শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নয়, কারণ কম পরিশ্রমে, আপনি প্রকৃতপক্ষে বিক্রয়ের দৃষ্টিকোণ থেকে আরও বেশি উপার্জন করতে পারেন।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. যে অত্যন্ত সহায়ক. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

এবং আমাদের কাছে সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার একটি ফলো-আপ প্রশ্ন রয়েছে৷ আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

হ্যাঁ. ফলো-আপ নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ। শুধু 2021 সালের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের পূর্বাভাসে ফিরে যাচ্ছি। আমি শুধুই কৌতূহলী, আমি নিশ্চিত নই, আপনার নির্দেশনায় কি কিছু মাত্রার নিষ্পত্তি অন্তর্ভুক্ত ছিল নাকি বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের জন্য সেই নির্দেশিকা শুধুমাত্র ক্যাপেক্স অন্তর্ভুক্ত করে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি শুধু এটা আবার বলব যে আমাদের যেকোনও ব্যবসার বিভাজনের দিকে, এই মুহুর্তে, আমরা এর সাথে যুক্ত টাইমলাইনের ভবিষ্যদ্বাণী করিনি। আমরা এখনও এটির দিকে মনোনিবেশ করছি, তবে আমরা যেগুলি নিয়ে কথা বলেছি তা ছাড়া আমরা অবিরত ডিভস্টিচার থেকে যে কোনও ধরণের আয় অন্তর্ভুক্ত করছি না, আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন 2021 এ পড়েছিল। তাই আমরা প্রায় সেই সংখ্যাটি সরবরাহ করেছি $34 মিলিয়ন আয়।

এবং তারপরে আমরা ফেব্রুয়ারিতে একটি ফরাসি উত্পাদন সাইট বিক্রি করেছি এবং এটি প্রায় 9 মিলিয়ন ডলার ছিল তবে নগদ আয় তিন চতুর্থাংশের মধ্যে আসবে, যা আমরা সম্ভাব্য অধিগ্রহণকারীর সাথে সম্মত হয়েছি। তাই আমরা চুক্তি বন্ধ করে দিয়েছি। এটি মাত্র 9 মিলিয়ন ডলার তিন চতুর্থাংশে আসবে।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

ঠিক আছে. এটি আজকের কলের প্রশ্নোত্তর অধিবেশন শেষ করে। চূড়ান্ত মন্তব্যের জন্য আমি মাইকের হাতে কলটি ফিরিয়ে দেব -- মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমি সন্তুষ্ট যে আমরা প্রাথমিকভাবে প্রত্যাশার চেয়ে আরও শক্তিশালী 2020 শেষ করেছি। আমি আত্মবিশ্বাসী বোধ করছি যে আমরা এখন আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ভিত্তি পর্যায়ে প্রবেশ করছি, যেখানে আমরা কোম্পানির জন্য আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি বাস্তবায়ন শুরু করতে পারি। আমরা একটি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি গড়ে তোলার প্রত্যাশা করি, যা আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডকে ভবিষ্যতে প্রসারিত করার জন্য সঠিক প্রক্রিয়া, প্রযুক্তি এবং মানসিকতার সাথে শক্তিশালী, আরও স্থিতিস্থাপক।

আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 45 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.34 দ্বারা প্রভাবিত করেছে। যদি বর্তমান ত্রৈমাসিকের ফলাফল এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয় এবং 28% অপারেটিং ট্যাক্স হারে, তাহলে EPS আরও
চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q4 2020 উপার্জন কল
10 মার্চ, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোকেরা, পাশে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এবং Tupperware Brands Corporation-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] এখন, আমি আজ আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট। এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

Tupperware Brands চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2020 উপার্জন সম্মেলন কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 26 ডিসেম্বর, 2020-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস রিলিজ জারি করেছি। প্রেস রিলিজটি আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় উপলব্ধ।

আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের আহ্বান আপনাদের শোনা উচিত। আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব।

GAAP এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের এই আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয়-মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করছে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে কারণ এই বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন। আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। 2020 সালে, আমরা কোম্পানির আধুনিকীকরণের পথ শুরু করেছি। আমাকে 2020 সালে আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জয়গুলির সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিতে দিন। আমরা $190 মিলিয়নের বেশি খরচের সাশ্রয় করে আমাদের ব্যবসার অধিকার করেছি।

আমরা আমাদের নেতৃত্ব দলকে পুনর্গঠিত করেছি এবং কোম্পানিকে পুনর্গঠিত করেছি। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করেছি, নগদ প্রবাহ উন্নত করেছি এবং আমাদের ঋণ পুনর্গঠন ও পুনঃঅর্থায়ন করেছি। আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং ভোক্তাদের গ্রহণযোগ্যতা আনলক করতে একটি নতুন বৃদ্ধির কৌশল শুরু করেছি। আমরা আমাদের পরিবেশ বান্ধব, পুনঃব্যবহারযোগ্য বার্তা সামনে এবং কেন্দ্রে রেখে প্রতিদিন একটি ভাল ভবিষ্যত লালন করার জন্য আমাদের নতুন সংজ্ঞায়িত উদ্দেশ্য বাস্তবায়ন শুরু করেছি।

এই পারফরম্যান্সের ফলস্বরূপ, আমরা এখন কোম্পানির চারপাশে ঘুরে দাঁড়ানোর পথে পারফরম্যান্সের উন্নতির তিন চতুর্থাংশ অর্জন করেছি। গত দুই প্রান্তিকে 28% বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আগের বছরের নেতিবাচক প্রবণতা পরিবর্তন করেছি। COVID-19 একটি অপ্রত্যাশিত ব্যাঘাত ছিল যা আমাদের সকলকে 2020 সালে মোকাবেলা করতে হয়েছিল। নেতিবাচক দিক থেকে, জোরপূর্বক বন্ধ এবং অন্যান্য বিধিনিষেধের কারণে আমরা প্রায় $62 মিলিয়নের নেতিবাচক টপলাইন প্রভাব অনুমান করি, কিন্তু আমাদের জন্য ইতিবাচক ফ্রন্টে, আমরা দেখেছি একটি নতুন ভোক্তা প্রবণতা বিশ্বজুড়ে উত্থান.

2020 সালে, মহামারীজনিত কারণে আরও বেশি লোক বাড়িতে অবস্থান করছে, যার ফলে বাড়িতে আরও বেশি রান্না করা হয়েছে, রান্নাঘরে বেশি সময় দেওয়া হয়েছে, এবং খাবার তৈরি করার জন্য আরও বেশি সচেতনতা তৈরি হয়েছে, খাবারের অপচয় কমানো হয়েছে এবং তাদের একক-এর সাথে তৈরি পণ্যগুলির ব্যবহার হ্রাস পেয়েছে। উপকরণ ব্যবহার করুন। Tupperware পণ্য এই ভোক্তা চাহিদার একটি সমাধান ছিল. বিশ্বব্যাপী মহামারী সম্পর্কিত বিধিনিষেধ কাটিয়ে উঠতে, আমাদের বিক্রয় শক্তি তাদের বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং পদ্ধতি গ্রহণকে ত্বরান্বিত করেছে। ফলস্বরূপ, তারা কীভাবে তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় এবং পরিষেবা দেয় এবং কীভাবে তারা আমাদের উদ্ভাবনী পণ্যগুলি প্রদর্শন করে তা আধুনিকীকরণ করতে সক্ষম হয়েছিল।

2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় বাহিনী বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল তাদের ব্যবসার বৃদ্ধিতে আর একটি বাধার কারণ নয়, সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক আশেপাশের বাইরে পৌঁছাতে সক্ষম হয়েছে। তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগাল। যদিও এটি এখনও ডিজিটাল বিক্রির সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য রূপান্তরের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে অর্জিত সাফল্যের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারব এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারব। আমরা বিশ্বাস করি আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী বৃহত্তর ব্যস্ততা এবং বৃদ্ধিকে সক্ষম করবে আমরা আমাদের অন্যান্য বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা। আমাকে আমাদের মূল বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, চতুর্থ প্রান্তিকে বিক্রয় 83% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে পরিষেবার উন্নতির কারণে, কোম্পানির ব্যাকলগ $21 মিলিয়ন কমেছে। এই ব্যাকলগ বিক্রয় বৃদ্ধির 47% দায়ী করে, এটি ছাড়াই আমাদের বিক্রয় বৃদ্ধি 36% রেখেছিল।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডা বিক্রয় বাহিনী আরও দক্ষ এবং উত্পাদনশীল বিক্রয় পরিস্থিতির জন্য বিশদ প্রদর্শনের সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করে চলেছে এবং তারা বর্তমানে আমাদের নতুন বিটা অনলাইন সরঞ্জাম পরীক্ষা করছে৷ আমাদের পণ্যের উদ্ভাবন আমাদের ভোক্তাদের চাহিদার প্রতি আপীল করে চলেছে দক্ষতার সাথে স্বাস্থ্যকর খাবার তৈরি করতে এবং শক্তির অপচয় কমাতে। আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দুটি পণ্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে একটি দ্বি-গতির হ্যান্ড মিক্সার, যা আমরা বিদ্যুতের ব্যবহার ছাড়াই ম্যানুয়ালি মিশ্রিত করতে পারি এবং হ্যান্ড সার, যা দ্রুত এবং সহজে শাকসবজিকে সার দেয়৷

টুপারওয়্যার মেক্সিকো চতুর্থ প্রান্তিকে 8% বিক্রয় বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছে। মেক্সিকো গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তিতে 9% বৃদ্ধি পেয়েছে। আমাদের কাছে মোবাইল অ্যাপের বর্ধিত ব্যবহার এবং লক্ষ্যযুক্ত প্রচারের একটি প্রোগ্রাম ছিল। ত্রৈমাসিকের সময়, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে জোরালোভাবে অবদানকারী পণ্যগুলির মধ্যে তিনটি চলমান পণ্য, দুটি নতুন জলের বোতল, এবং যেতে যেতে কফি কাপ অন্তর্ভুক্ত, যা প্রদর্শন করে যে আমাদের ব্র্যান্ডের কেবলমাত্র খাদ্য সঞ্চয়ের বাইরে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি রয়েছে।

ব্রাজিলে, বিক্রয় 58% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ডেটা, মার্চেন্ডাইজিং, পণ্য এবং যোগাযোগের সমন্বিত ব্যবহারের মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছিল। নতুন জলের বোতল এবং দুপুরের খাবারের কিট সহ অন-দ্য-গো বিভাগে ব্রাজিলের শীর্ষ বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলি মেক্সিকোর মতোই ছিল৷ বিনোদনমূলক বিভাগটি চতুর্থ ত্রৈমাসিকেও বিক্রয়ে জোরালোভাবে অবদান রেখেছে। এবং অবশেষে, আমাদের জন্য একটি মূল বাজার, চীন, 11% হ্রাস পেয়েছে।

একটি অবদানকারী ফ্যাক্টর ছিল প্রায় 5,700 বছর শেষ হতে 692 দিন হ্রাস। আমরা বিশ্বাস করি যে চীন আমাদের জন্য একটি মূল বৃদ্ধির চালক হতে পারে কারণ আমরা নতুন পণ্য বিভাগ এবং চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করছি। আমরা পেপসিকো থেকে আমাদের সাথে যোগদানকারী চীন, ভিয়েতনাম, কেন ইয়েং-এর নতুন মূল্য নির্ধারণকে স্বাগত জানাতে পেরে আনন্দিত। পেপসিকোতে তার অবস্থানের আগে, তিনি JD.com-এ বেশ কয়েকটি ব্যবসার নেতৃত্ব দিয়েছিলেন এবং তার আগে ওয়ালমার্টের সাথে 10 বছর অতিবাহিত করেছিলেন।

আমরা বিশ্বাস করি কেনের অভিজ্ঞতা আমাদের চীনে আমাদের খুচরা স্টুডিও উপস্থিতি প্রসারিত করতে সাহায্য করবে, নতুন পণ্য উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করবে এবং একটি রূপান্তরমূলক ই-কমার্স কৌশলের উপর ফোকাস বাড়াবে। আমরা 2021-এ যাওয়ার সাথে সাথে আমরা আমাদের ভোক্তা-কেন্দ্রিক ফোকাস এবং আমরা যা কিছু করি তাতে ত্বরান্বিত করব। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, আমরা সম্প্রতি অভ্যন্তরীণভাবে ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের সংস্থানগুলিকে অগ্রাধিকারের বিপরীতে পুনরায় সংগঠিত করছি যা আমাদের ভবিষ্যত পরিচালনা করতে, বিশ্বজুড়ে আমাদের পণ্যের প্রাপ্যতা প্রসারিত করতে এবং ভোক্তারা যেখানে তারা কেনাকাটা করতে চান তাদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে। আমরা আমাদের বাণিজ্যিক প্রচেষ্টাকে দুটি ধারায় সংগঠিত করেছি: প্রথাগত সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা এবং নতুন ওমনি-চ্যানেল ব্যবসা সম্প্রসারণ।

প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা, আমাদের বিশ্বব্যাপী বাণিজ্যিক সভাপতি, যার সরাসরি বাজার এবং অঞ্চলগুলি চালানোর 16 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে, তিনি আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দেবেন এবং আমরা মূলের উন্নতির দিকে মনোনিবেশ করতে থাকব। এর মধ্যে রয়েছে আমাদের আরও ভালো সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য ডেটা অ্যানালিটিক্সের বর্ধিত ব্যবহার, আমাদের সেলস ফোর্সকে আরও দক্ষ ও উত্পাদনশীল হওয়ার জন্য একটি নিরবিচ্ছিন্ন অভিজ্ঞতা তৈরি করতে আমাদের ডিজিটাল রূপান্তরকে ঠেলে দেওয়া, এবং আমাদের বিক্রয় শক্তিকে বিদ্যমান উত্তেজিত করার সুযোগ দেওয়ার জন্য নতুন পণ্য এবং বিভাগে বিস্তৃতি অন্তর্ভুক্ত। গ্রাহকদের এবং নতুনদের আকর্ষণ. এই প্রচেষ্টার মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি আমরা আরও টেকসই এবং লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারব। হেক্টর লেজামা, সভাপতি, বাণিজ্যিক ব্যবসা সম্প্রসারণ, আমাদের ওমনি-চ্যানেল কৌশলের নেতৃত্ব দেবেন।

তিনি বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেল তৈরিতে গভীর আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা নিয়ে আসেন যা আমাদের সরাসরি বিক্রির মডেলকে সমর্থন ও পরিপূরক করে। আমি আমাদের অগ্রাধিকারের উপর কার্যকর করার জন্য আমাদের নতুন নেতৃত্ব দলের ক্ষমতার উপর আত্মবিশ্বাসী। 2021 সালে আমাদের ফোকাস হবে কোম্পানির দক্ষতাকে আরও বেশি ডেটা-চালিত করার জন্য প্রসারিত করা এবং বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং/অথবা বিভিন্ন পণ্যে প্রবেশের মাধ্যমে আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রয় চ্যানেলের সাথে সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো। বিভাগ, যেখানে আমরা জানি ভোক্তা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারের বাস্তবায়ন আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন, আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনার জন্য আমাদের সিএফও এবং সিওও স্যান্ড্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 এর মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমাদের পরিবর্তনের পরিকল্পনা ত্বরান্বিত হয়েছে এবং এখন ভালোভাবে চলছে। 2020 সালে, আমরা ব্যয় কাঠামোর অধিকারীকরণ, 2021 ঋণের বাধ্যবাধকতা পুনঃঅর্থায়ন, তারল্যের উন্নতি, অর্থ ও অ্যাকাউন্টিং সংস্থাকে কেন্দ্রীভূত করে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণ পরিবেশকে শক্তিশালী করে একটি দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি প্রতিষ্ঠা করেছি। আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক বিক্রয় গত বছরের তুলনায় 20% উন্নত হয়েছে।

আমাদের বাজারের অধিকাংশই ত্রৈমাসিকে উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে; উত্তর আমেরিকা 50%, দক্ষিণ আমেরিকা 55% এবং ইউরোপ 8% বৃদ্ধি পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে এশিয়া কমেছে, 5% নিচে, চীন একটি প্রধান অবদানকারী ছিল। গত তিন মাসে, আমরা এশিয়ার কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলিতে নতুন নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করেছি যা আমরা বিশ্বাস করি যে ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধি হবে। 2019 সাল থেকে দুর্বল বিক্রয় প্রবণতা দিয়ে শুরু হয়েছিল এবং COVID-19-এর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য প্রভাবগুলির সাথে মিলিত হয়েছিল, যার ফলে প্রথম ত্রৈমাসিক এবং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে উচ্চ একক-অঙ্কের বিক্রয় হ্রাসের সাথে উচ্চ কিশোরদের মধ্যে বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে।

দ্বিতীয়ার্ধে, ব্যবসায় পিভট স্পষ্ট ছিল, তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 20% বৃদ্ধির সাথে, 2019 সালের তুলনায় 3% বেশি বছর শেষ করেছে। আপনি যদি COVID-19-এর নেট নেতিবাচক প্রভাব বাদ দেন, তাহলে রাজস্ব হবে 7% দ্বারা পূর্ববর্তী বছর অতিক্রম করেছে. আমরা বিশ্বাস করি যে এই পারফরম্যান্স প্রমাণ করে যে আমাদের পরিবর্তন পরিকল্পনার ক্রিয়াগুলি ধরে রাখা শুরু হয়েছে। এবং 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে দুই মাস সম্পূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে, আমরা 2020 সালে আমাদের সবচেয়ে সহজ কম্পগুলির তুলনায় নিম্ন থেকে মধ্য-কিশোর বয়সের মধ্যে ক্রমাগত শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

এখন মুনাফার দিকে। ত্রৈমাসিকে গ্রস মার্জিন 500 বেসিস পয়েন্ট বেড়ে 68.2% হয়েছে। 240 বেসিস পয়েন্টগুলি অনুকূল উত্পাদন ব্যয়ের জন্য দায়ী ছিল, উচ্চ পরিমাণের কারণে দক্ষতা প্রতিফলিত করে। 220 বেসিস পয়েন্ট আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান খরচ সঞ্চয়ের প্রতিফলন করে এবং 40 বেসিস পয়েন্ট কম রজন খরচ থেকে ছিল।

SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ত্রৈমাসিকে 54.1% ছিল, যা বছরে 520 বেসিস পয়েন্টের উন্নতিকে প্রতিফলিত করে, আমাদের রাইটাইজিং খরচ সঞ্চয়ের সুবিধাগুলি প্রতিফলিত করে। এই উন্নতিটি আরও বেশি তাৎপর্যপূর্ণ, প্রাথমিকভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় ছোট প্যাকেজ সারচার্জ, ছোট অর্ডারের আকার এবং বর্ধিত চাহিদা সম্পর্কিত ক্রমান্বয়ে উন্নত কর্মক্ষমতা এবং উচ্চতর বন্টন ব্যয়ের কারণে আমাদের বোনাস সংগ্রহের বৃদ্ধি বিবেচনা করে। 106 মিলিয়ন ডলার বা বিক্রয়ের 21.7% সামঞ্জস্য করা সেগমেন্ট লাভ, 10.8% আগের বছরের তুলনায় 1,090 বেসিস পয়েন্ট উন্নত হয়েছে।

আমাদের তিনটি অঞ্চল 25% এর বেশি অপারেটিং রিটার্ন অর্জন করেছে, যখন উত্তর আমেরিকা, ত্রৈমাসিকে আমাদের রাজস্বের 31% প্রতিনিধিত্ব করে, ত্রৈমাসিক শেষ হয়েছে বিক্রয়ের উপর 10% রিটার্নে, কিন্তু গত বছর ক্ষতির বিপরীতে $15.4 মিলিয়ন লাভ প্রদান করেছে . কম মার্জিন অঞ্চলে দেশের মিশ্রণের স্থানান্তর সামগ্রিক কোম্পানির সামগ্রিক সেগমেন্ট মার্জিনকে প্রভাবিত করতে পারে। ত্রৈমাসিকের জন্য সামগ্রিকভাবে, করের আগে সামঞ্জস্যপূর্ণ আয় 189%-এর বেশি $68.1 মিলিয়নে উন্নীত হয়েছে। আমি ইপিএস নিয়ে আলোচনা করার আগে, ত্রৈমাসিকের জন্য অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার, 72.9% কার্যকর হারের সমাধান করতে আমাকে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

যেমনটি আমরা Q3 কলের সময় উল্লেখ করেছি, আমরা আশা করি যে আমাদের চতুর্থ-ত্রৈমাসিক করের হার অস্বাভাবিকভাবে বেশি হবে কারণ নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি এবং ঋণের তাড়াতাড়ি অবসর নেওয়ার সাথে সম্পর্কিত কিছু অপারেটিং ইভেন্টের সময়। তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, GILTI ক্রেডিট এবং বিদেশী ট্যাক্স ক্রেডিট থেকে সুবিধার কারণে আমাদের করের হার কম ছিল ঋণ নির্বাপণে লাভের সাথে সম্পর্কিত ট্যাক্স দায় অফসেট করতে। 2019 সালে 88% থেকে 47% এর পূর্ণ-বছর কার্যকর করের হার উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। 2020 সালে, আমাদের বছরের জন্য অপারেটিং ট্যাক্সের হারও ছিল 47%।

আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা একটি পাঁচ-বছরের ট্যাক্স কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করেছি যা আমরা আশা করি যে 2021 এর জন্য একটি সামগ্রিক কার্যকর করের হার 30% এর মাঝামাঝি এবং 2022 এর মধ্যে আরও কম হবে। আপনি কিছু অস্থিরতা আশা করতে পারেন বিভিন্ন নন-কোর অ্যাসেট সেলস এবং কান্ট্রি মিক্সের সময়ের উপর ভিত্তি করে কোয়ার্টারের মধ্যে চলমান অপারেটিং ট্যাক্স হারে। এখন ইপিএস-এ। ত্রৈমাসিকের জন্য, GAAP 2019 সালে $1.47 এর ক্ষতির তুলনায় $0.41 এর EPS কমিয়েছে।

উন্নতি টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের খরচ সঞ্চয়, ত্রৈমাসিকে লাভজনক বৃদ্ধি এবং অ-মূল সম্পদের বিক্রয়ের উপর লাভের প্রতিফলন করে, যা আংশিকভাবে উচ্চ বরাদ্দকৃত এবং অপারেশনাল খরচ এবং করের দ্বারা অফসেট। কার্যক্ষমভাবে, সামঞ্জস্য করা ইপিএস ছিল $0.14 বনাম $0.69 গত বছরের ক্ষতি। যদিও আমরা ত্রৈমাসিকে আমাদের পরিকল্পিত টার্নঅ্যারাউন্ড খরচ সঞ্চয় অর্জন করেছি, সেই ত্রৈমাসিকে মূল অপারেটিং প্ল্যানকে অতিক্রম করার কারণে ক্রমবর্ধমান বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার $0.13 অন্তর্ভুক্ত ছিল। উপরন্তু, মহামারী-সম্পর্কিত FedEx সারচার্জ $0.07, মেক্সিকোতে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি রিজার্ভের জন্য $0.03, এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সাধারণত প্রাপ্ত চীন সরকারের অনুদানের অনুপস্থিতির সাথে সম্পর্কিত $0.11 EPS-কে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে।

আমরা আশা করি যে অনুদানটি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত হবে, যদিও কম পরিমাণে। উপরন্তু, যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, ত্রৈমাসিকটি অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ করের হার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমরা গত ত্রৈমাসিকে ইঙ্গিত দিয়েছিলাম যে $475 মিলিয়ন বিক্রয় স্তরে, আমরা $1 থেকে $1.20 এর মধ্যে EPS এবং 28% এর অপারেটিং ট্যাক্স হার আশা করব। আমরা আবার জোর দিয়ে বলছি যে এই অনুমানের জন্য এটি একটি স্বাভাবিক সমন্বয় করা EPS।

উপরে আলোচিত আইটেমগুলি ত্রৈমাসিকে $17 মিলিয়ন বা $0.34 দ্বারা প্রভাবিত করেছে। যদি বর্তমান ত্রৈমাসিকের ফলাফল এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয় এবং 28% অপারেটিং ট্যাক্স হারে, তাহলে EPS আরও $0.68 বেড়ে যেত, $1.16 বনাম $0.14 অ্যাডজাস্টেড ইপিএস সরবরাহ করত। আমাদের ট্যাক্স কৌশল কাজের সময়ের উপর ভিত্তি করে, আমরা আশা করি যে আমরা 2022 সালে 28% অনুমান করের হার অর্জন করতে পারব। আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটের শক্তি নিয়ে আলোচনা করার আগে, 2020-এর নিট আয় আগের বছরের তুলনায় প্রায় $100 মিলিয়ন ভাল ছিল। আমাদের $180 মিলিয়ন পরিকল্পিত টার্নআরাউন্ড খরচ সঞ্চয় লক্ষ্যের মধ্যে $192 মিলিয়ন বিতরণ করেছে।

একটি অনুস্মারক হিসাবে, এই খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 সালে বার্ষিক হবে বলে আশা করা হচ্ছে কারণ কিছু সঞ্চয় মহামারী-সম্পর্কিত ছিল এবং 2021 সালের বিক্রয় বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য পুনরায় বিনিয়োগ করতে হবে। আমি এখন তারলতার উন্নতির কথা বলি। এবং আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের মূলধন কাঠামোকে শক্তিশালী করা এবং আমাদের ঋণ কমানোর সাথে জড়িত। বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ ছিল ত্রৈমাসিকে $89 মিলিয়ন এবং বছরে $198 মিলিয়ন যা গত বছরের তুলনায় $137 মিলিয়ন উন্নতির প্রতিনিধিত্ব করে।

উন্নত মুনাফা এবং কার্যকরী মূলধন প্রধান অবদানকারী ছিল। আমরা ইনভেনটরি টার্নওভারের 18 দিনের উন্নতি অর্জন করেছি এবং 2019 সালে DSO 24 থেকে 21-এ উন্নীত হয়েছে। উপরন্তু, বছরে 27.9 মিলিয়ন ডলারের মূলধন ব্যয় দ্বারা আংশিকভাবে অফসেট নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি থেকে $59.4 মিলিয়ন আয় অন্তর্ভুক্ত। আমরা আশা করি যে মূলধন ব্যয় 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের স্বাভাবিক স্তরে ফিরে আসবে কারণ আমরা পণ্যের উদ্ভাবনকে ত্বরান্বিত করতে চাই, এবং তাই আমরা বিশ্বাস করি যে আপনি 2020 সালের মতো একটি 2021 বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ আশা করতে পারেন।

ডিসেম্বরে, আমরা সফলভাবে আমাদের $600 মিলিয়ন ডলারের অবশিষ্ট, 4.75% সিনিয়র নোট $275 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ এবং হাতে নগদ দিয়ে সফলভাবে অবসর নিয়েছি। ত্রৈমাসিকের শেষে, আমাদের ঋণের ভারসাম্য ছিল $702 মিলিয়ন বনাম $875 মিলিয়ন গত বছর, এবং আমরা 2020 শেষ করেছি একটি ঋণ-টু-EBITDA অনুপাত 2.99 বনাম 3.61 গত বছর এবং আমাদের চুক্তির প্রয়োজনীয়তা 4.5 এর খুব কম। আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের অংশ হিসাবে, আমরা নন-কোর অ্যাসেটগুলি থেকে প্রস্থান এবং ডিভিস্ট করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ইতিমধ্যেই 2021 সালে, আমরা 26 ফেব্রুয়ারি প্রায় $34 মিলিয়নে আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন বিউটি ব্যবসার বিক্রয় সম্পন্ন করেছি এবং আমরা 2021 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের মাধ্যমে আয়ের প্রাপ্তি সহ $9.4 মিলিয়নে ফ্রান্সে একটি প্ল্যান্ট বিক্রি বন্ধ করে দিয়েছি। .

আমরা আমাদের ব্যালেন্স শীটকে আরও শক্তিশালী করে ঋণ দূর করতে আয় ব্যবহার করব। ফেব্রুয়ারী 12-এ, আমরা অরল্যান্ডোতে অতিরিক্ত ননকোর জমি অপসারণের চলমান পরিকল্পনার বিষয়ে একটি 8-K দায়ের করেছি। আনুমানিক $40 মিলিয়ন মূল্যের অবশিষ্ট অরল্যান্ডো রিয়েল এস্টেটকে বিভক্ত করার জন্য আমরা ও'কনর গ্রুপ বা অন্যদের সাথে কাজ চালিয়ে যাচ্ছি। আমরা বিশ্বাস করি যে আজ রিপোর্ট করা ফলাফলগুলি প্রমাণ দেয় যে কোম্পানিকে ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য আমাদের প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি কাজ করছে, আমাদের মূল ব্যবসায় বৃদ্ধি পুনরুদ্ধার করছে, কোম্পানির অধিকার করছে এবং ভবিষ্যতের বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করছে।

ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করছি। আমি এখন অন্য আপডেটের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, স্যান্ড্রা। আজ, আমরা 15 মার্চ কার্যকরী তিনজন নতুন বোর্ড সদস্য নিয়োগের ঘোষণাও দিয়েছি। আমরা এই নতুন তিনজন সদস্যকে যুক্ত করতে উত্তেজিত, যাদের শক্তি এবং অভিজ্ঞতা আমাদের বিশ্বাস আমাদের তিন বছরের বৃদ্ধির কৌশল সফলভাবে কার্যকর করার ক্ষমতাকে উন্নত করবে। আমি এখন কলটিকে প্রশ্নোত্তর-এ ফিরিয়ে দেব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটর নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি ডিএ থেকে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হাই, আপনি কেমন আছেন? একটি শক্তিশালী ত্রৈমাসিক অভিনন্দন. আমি অনুমান করি যে আমার প্রথম প্রশ্নটি টপলাইন বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত, যা ত্রৈমাসিকে খুব শক্তিশালী ছিল এবং এটি আমাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। যাইহোক, এটি তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে কিছুটা ধীর হয়েছিল এবং দেখে মনে হচ্ছে প্রধানত ইউরোপ সেই অঞ্চল যেখানে বৃদ্ধি আসলেই ধীর হয়েছিল। আপনি কি এটি মহামারী বন্ধ বা ইউরোপের কোন নির্দিষ্ট বাজার ছিল তা নিয়ে কথা বলতে পারেন? এবং এছাড়াও, এশিয়া সামান্য ছিল -- যেখানে ছিল -- তৃতীয় ত্রৈমাসিকেও ব্যয় করা হয়েছিল।

তাহলে কি এশিয়াতে চীন ছাড়া অন্য কিছু ছিল? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হাই, লিন্ডা। ধন্যবাদ হ্যাঁ, এই সান্দ্রা। সুতরাং ইউরোপের জন্য, Q3 এবং Q4 এর মধ্যে পার্থক্যটি মূলত B2B ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত ছিল।

Q3 তে, আমাদের কাছে B2B প্রায় $11 মিলিয়ন ছিল যা Q4 তে ঘটেনি। আর তাই ইউরোপে এটাই সবচেয়ে বড় পার্থক্য। আপনি যদি প্রকৃত ব্যবসার দিকে তাকান, তবে বৃদ্ধি তুলনামূলকভাবে একই ছিল। এবং লাভজনকতাও উন্নত হয়েছে ইউরোপে।

এবং তারপর APAC-এর জন্য, এবং সম্ভবত আমি মিগুয়েলকে প্রসারিত করতে দেব আমরা সেখানে কী করছি। হ্যাঁ, চীনের প্রভাব ছিল, কিন্তু এশিয়ার অন্যান্য অংশে, বিশেষ করে ইন্দোনেশিয়ায় আমাদের এখনও কিছু অব্যাহত চ্যালেঞ্জ রয়েছে। এবং উভয় অবস্থানেই, আমরা নেতৃত্বের বিষয়ে কৌশলগত পছন্দ করেছি। তাই আমি এশিয়াতে আমরা কী করছি সে সম্পর্কে কথা বলতে মিগুয়েলের কাছে এটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. হাই, লিন্ডা। তাই স্যান্ড্রা যেমন বলছিলেন, আমরা APAC-তে বিভিন্ন বাজারে চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছি। আমরা সম্প্রতি APAC-এর সবচেয়ে বড় বাজারে নেতৃত্বের পরিবর্তনগুলি ঘোষণা করেছি।

আমি মনে করি তাদের মধ্যে চারটি বা তাদের মধ্যে পাঁচটি ছিল। APAC-এর অন্য বড় বাজার যেটি COVID-এর দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল তা হল ফিলিপাইন কারণ আপনি জানেন, আমাদের কাছে প্রধানত একটি মডেলের খুচরা ধরনের রয়েছে এবং সেগুলিই COVID-এর দ্বারা ব্যাপকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে৷ কিন্তু তা ছাড়া, আমরা আমাদের কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ - এবং যেটির বিষয়ে আমরা কথা বলেছি এবং অন্য দেশে যেটি আমরা জানি যে কাজ করছে। আমাদের কেবল সঠিক খেলোয়াড় থাকা দরকার যাতে আমরা সেই দেশগুলিতে যথাযথভাবে কার্যকর করতে পারি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আরও ভোক্তাদের ক্যাপচার করার জন্য একটি ভাল, আরও ভাল, সেরা মূল্যের কৌশলের দিকে একটু বেশি যাওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন। আপনি কি 2021 সালে শুরু করার জন্য এই ধরনের বাস্তবায়ন করছেন? এবং যদি তাই হয়, তাহলে এটি কি 2021 সালে গ্রস মার্জিনকে প্রভাবিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

চতুর্থ ত্রৈমাসিকে এখানে আপনার খুব ভাল গ্রস মার্জিন পারফরম্যান্স ছিল। 2021 সালে সেই লাইনে আমরা কী আশা করতে পারি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমরা ইতিমধ্যে বিশ্বজুড়ে কিছু পাইলট দিয়ে শুরু করেছি। এবং আমরা অনেক ইতিবাচক গতি এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখেছি। স্পষ্টতই, কিছু ক্ষেত্রে, গ্রস মার্জিন একটু কম হয়, কিন্তু আমরা উচ্চ ভলিউমের সাথে এটিকে আরও বেশি অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি। সুতরাং একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে বিক্রয় শক্তি একই পরিমাণ প্রচেষ্টার সাথেও অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করে, যা আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ ছিল।

এবং এই নতুন মূল্য পয়েন্টগুলি অর্জন করার সাথে সাথে, আমরা আসলে আরও বেশি প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছি কারণ আমাদের পণ্যগুলি প্রতিটি একক পরীক্ষা বা পাইলট যা আমরা সারা বিশ্বে করেছি তাতে আরও বেশি গ্রাহকের কাছে পৌঁছে যাচ্ছে। সুতরাং এটি এমন কিছু যা আমাদেরকে খুব উত্তেজনাপূর্ণ করেছে এবং আমরা এটি চালিয়ে যেতে যাচ্ছি। এবং স্পষ্টতই, আমরা পথের মাধ্যমে শিখছি কিন্তু পাইলটদের নিয়ে খুব উত্তেজিত যে আমরা এখন পর্যন্ত চালিয়েছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ. এবং তারপরে আপনি 2020 সালে খরচ কমানোর ক্ষেত্রে সত্যিই দুর্দান্ত করেছেন এবং আপনার মার্জিনগুলি সত্যিই বোর্ড জুড়ে খুব সুন্দরভাবে এসেছে। আপনি খুঁজছেন যে অতিরিক্ত কর্ম আছে? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি এগিয়ে যাওয়ার মতো মার্জিন বজায় রাখতে সক্ষম হওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন, তবে সেখানে কি অতিরিক্ত পদক্ষেপ রয়েছে যা আপনি দীর্ঘমেয়াদী দিকে তাকিয়ে আছেন? এবং আপনি কি চলমান উৎপাদনশীলতা বা হয়তো অন্য খরচ-হ্রাস প্রোগ্রামের মত আরো খুঁজছেন বা সেখানে চিন্তাভাবনা কি রকম? ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং, লিন্ডা, আমরা যে বিষয়ে কথা বলেছি তা হল যে খরচ সঞ্চয়ের 75% 2021 এবং বার্ষিকভাবে বহন করবে। বাকি 25% মূলত ফার্লো প্রোগ্রাম এবং ভ্রমণ এবং প্রণোদনামূলক ভ্রমণের অন্যান্য হ্রাস এবং সেই প্রকৃতির জিনিসগুলির সাথে সম্পর্কিত যা আমরা COVID থেকে কিছুটা স্বস্তি দেখতে শুরু করার সাথে সাথে আবার ফিরে আসতে শুরু করবে। তাই আমরা ধরে নিয়েছি যে এর 25% 2021 সালের জন্য ব্যবসার খরচে ফিরে আসবে।

অন্য জিনিস যা আমি মনে করি আমরা পুনরাবৃত্তি করেছি যে আমাদের ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে হবে। এবং তাই আমাদের উদ্দেশ্য হল যে আমরা সেই খরচ সঞ্চয় এবং ভবিষ্যতের বিনিয়োগগুলিকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছি যা আমরা ব্যবসায় করছি, এবং আমাদের ক্রমাগত ডিজিটাল কৌশলগুলিতে বিনিয়োগ করতে হবে। এটি সত্যিই এই ত্রৈমাসিকের বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছিল, এবং খুব স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, এই বছরের শেষার্ধে, আমাদের কাছে এমন বিনিয়োগ রয়েছে যা আমরা গ্রাহকদের উত্তেজিত করে এমন দুর্দান্ত পণ্য সরবরাহ করা চালিয়ে যেতে চাই এবং আমরা অন্যান্য বিনিয়োগের মাধ্যমেও কাজ করব যা আমরা এই নতুন ব্যবসা সম্প্রসারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছি যা আমরা কাজ করছি। এই বলে, আমরা আমাদের প্রচেষ্টা অব্যাহত রাখতে খুব প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

আমরা বুঝতে পেরেছি যে SG&A শতাংশ এখনও অনেক বেশি। এবং তাই আমরা ব্যবসার সর্বত্র লিভারেজের উপর ফোকাস চালিয়ে যাচ্ছি, এবং যেখানে আমরা পারি। আমাদের একটি বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়িক পরিষেবার উদ্যোগ রয়েছে যা আমরা সামনের প্রান্তের ফাংশনগুলি থেকে ব্যাক-এন্ড ফাংশনগুলিকে আলাদা করতে শুরু করার সাথে সাথে কাজ করছি। এবং আমরা বিশ্বজুড়ে তিনটি ভিন্ন ভৌগলিক অঞ্চলে সেগুলি দাঁড় করানো শুরু করছি, এবং আমরা আশা করি যে আমরা প্রতিষ্ঠানটিকে আরও দক্ষ এবং কার্যকরী খরচে দক্ষ করতে সক্ষম হব এবং বোর্ড জুড়ে খরচের লিভারেজ করতে পারব।

আমরা এটাও জানি যে এই বছর সাপ্লাই চেইনে আমাদের চ্যালেঞ্জ ছিল। তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ -- যতটুকু পারি, পুরো বিশ্ব FedEx সারচার্জ দ্বারা প্রভাবিত হচ্ছে। এবং তাই এই ধরণের জিনিসগুলি, আমরা অগত্যা প্রভাবিত করতে পারি না, তবে আমরা যা করতে পারি তা হ'ল আমাদের বিতরণ পদচিহ্নের মধ্যে, আমাদের উত্পাদন পদচিহ্নের মধ্যে আরও দক্ষ এবং কার্যকর হয়ে উঠতে পারে এবং আমরা সেইভাবে অপ্টিমাইজ করার সুযোগগুলি সন্ধান করতে থাকব। অন্য জিনিস, এবং আমি দেখতে পাব যে মিগুয়েল এটিকে আরও প্রসারিত করতে চায়, তবে আমরা আমাদের গ্রাহক সেটকে বিভক্ত করার দিকেও নজর দিচ্ছি, ডানদিকে, এবং একটি পছন্দের ক্রেতা বনাম একটি ব্যবসায়িক নির্মাতার মধ্যে বিভিন্ন প্রচারমূলক ক্যাডেনস অফার করছি৷

এবং এটি আমাদের মার্জিনের উপরও প্রভাব ফেলবে কারণ আমরা আমাদের ব্যবসার বিভিন্ন বিভাগে বিভিন্ন প্রচার অফার করি। তাই মিগুয়েল, আপনি যে প্রসারিত করতে চান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. সবকিছুই আমাদের সেগমেন্টেশন কৌশলের ভিত্তিতে তৈরি। ডেটা ব্যবহারের মাধ্যমে, আমরা বুঝতে পারছি কে এখানে ব্যবসার জন্য এবং কারা এখানে পণ্যের জন্য। এবং সেই জ্ঞানের সাথে, আমরা প্রচারগুলিকে ভাগ করতে সক্ষম হয়েছি, যা স্পষ্টতই, সেই বিনিয়োগগুলির রিটার্ন অনেক বেশি।

সুতরাং আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে শুধুমাত্র শীর্ষ লাইন বাড়িয়ে SG&A কম করার একটি ভাল উপায় এবং আমরা কোম্পানির চারপাশে যে প্রচারের কৌশল নিয়ে চলেছি তাতে অনেক বেশি পরিশীলিত হয়ে। এবং আবার, এটি এমন একটি জিনিস যা প্রচুর ট্র্যাকশন পেয়েছে এবং আমরা বাজারের চারপাশে যে প্রাথমিক প্রচেষ্টাগুলি করেছি তাতে আমরা প্রচুর আশাব্যঞ্জক ফলাফল দেখতে পাচ্ছি।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

এবং তারপর, লিন্ডা, একটি চূড়ান্ত মন্তব্য. ঐতিহাসিকভাবে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে আমাদের B2B ব্যবসাগুলি আরও লাভজনক। এবং যেহেতু আমরা আমাদের ব্যবসায় আরও ব্যবসা সম্প্রসারণের দিকে এগিয়ে যাচ্ছি, আমরা অনুমান করি যে, সাধারণভাবে, সেগুলি উচ্চতর মার্জিন প্রদান করবে।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

দারুণ। ধন্যবাদ. এবং তারপর অবশেষে, আপনার কি 2021 সালে আপনার প্লাস্টিকের রজন খরচের জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি আছে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমরা রজন খরচ কিছু সামান্য বৃদ্ধি দেখছি. আমরা অনুমান করি যে আমরা সাপ্লাই চেইন জুড়ে অন্যান্য খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এবং/অথবা নির্দিষ্ট বাজারে মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে সেগুলি অফসেট করতে পারি। সেগুলি তুলনামূলকভাবে ছোট, একক-অঙ্কের বৃদ্ধি, কিন্তু আমরা আয়ের কিছু বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

সুপ্রভাত. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আমি আশা করছিলাম -- পরের বছরের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের দৃষ্টিভঙ্গির পরিপ্রেক্ষিতে, সেটাই -- আমি শুধু নিশ্চিত করতে চাই যে আমি বুঝতে পেরেছি আপনি এতে কী অন্তর্ভুক্ত করছেন। এটি অপারেটিং নগদ প্রবাহের ধরনের এবং তারপর সম্পত্তির উপর কোন নিষ্পত্তি ইত্যাদি, কম ক্যাপেক্স, নগদ অবস্থান কি?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. স্টিভ, বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ হল আমাদের বিনিয়োগের অপারেটিং নগদ প্রবাহ নেট, তাই এতে অপারেশন থেকে আসা সমস্ত নগদ প্রবাহ অন্তর্ভুক্ত থাকে। এবং তারপরে আমি মন্তব্যে উল্লেখ করেছি, আমরা আরও সাধারণ মূলধন ব্যয়ের স্তরে ফিরে যাওয়ার আশা করি। তাই আমরা এই বছর মোটামুটি $28 মিলিয়ন খরচ করেছি এবং আমরা 2021 সালে $60 মিলিয়ন থেকে $70 মিলিয়নের কাছাকাছি কোথাও ফিরে যেতে চাই।

তবে হ্যাঁ, আমরা এখনও বিশ্বাস করি যে কার্যকারী মূলধনের উপর আমাদের অব্যাহত কাজ এবং কোম্পানির বৃদ্ধি এবং অপারেটিং নগদ প্রবাহের উন্নতির মাধ্যমে আমরা মোটামুটিভাবে এই বছর যেখানে $200 মিলিয়নের পরিসরে শেষ করেছি সেখানে পৌঁছে দিতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপর শুধু divestitures জন্য দৃষ্টিভঙ্গি, যে মত জিনিস. আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি আগামী বছরের জন্য বা এই বছরের জন্য কি রান্না করছেন, আমি অনুমান করি, সেই লাইনে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি আমাদের প্রতিশ্রুতি পুনর্নিশ্চিত করব। আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা আমাদের মূল ব্যবসায় ফোকাস করতে চাই। আমরা ঘোষণা করেছি যে আমরা আমাদের ফরাসি লাইন থেকে 2021 সালে সফলভাবে বিচ্ছিন্ন হয়েছি।

আমরা আমাদের সমস্ত নন-কোর অ্যাসেট, এমনকি আমাদের রিয়েল এস্টেটের দিকেও নজর রাখি, যেগুলির উপর আমরা প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব। আমরা শিখেছি যে, স্পষ্টতই, লেনদেন কখন বন্ধ হতে পারে তা অনির্দেশ্য, বিশেষ করে একটি COVID বিশ্বে। অনেক প্রশাসনিক কাজ আছে যা তাদের আশেপাশে সময়রেখা বিলম্বিত করে। এবং তাই এই সন্ধিক্ষণে, এটি এখনও আমাদের কৌশল এবং আমাদের লক্ষ্যের অংশ, কিন্তু আমরা অরল্যান্ডোতে জমির অবশিষ্ট বিক্রয় বা আমাদের ভবিষ্যত ডিভস্টিচারের সময় সম্পর্কে পূর্বাভাস দিইনি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. হ্যাঁ। এটা সঙ্গত. এবং তারপরে কেবল অনির্ধারিত ব্যয়গুলিতে ফিরে যেতে চেয়েছিলেন।

আমি মনে করি আপনি সেখানে কি ছিল আউট পাড়া. কিন্তু আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন, শুধু মোট ঋণের উপর, দেখে মনে হচ্ছে এটি 30.3 মিলিয়ন ডলার, এবং এটি স্পষ্টতই, গত বছরের থেকে প্রায় 3 বার বেড়েছে এবং আমি এক ধরনের কৌতূহলী সেখানে ঠিক কী আছে? এবং আমি বলতে চাচ্ছি, অনির্বাণ এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে চিন্তা করার জন্য কী ধরণের প্রস্তুত?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই বছরের পর বছর সবচেয়ে বড় উপাদানগুলির মধ্যে একটি হল, স্পষ্টতই, এই বছরের পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে, আমরা আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা প্রোগ্রামটি পরিশোধ করতে সক্ষম হয়েছি, যা এমন কিছু যা টুপারওয়্যারের জন্য দুই বছরেরও বেশি সময় ধরে করা হয়নি। সুতরাং দ্বিতীয়ার্ধে পারফরম্যান্স স্পষ্ট হয়ে ওঠে, এবং আমাদের দ্রুত আমাদের রিজার্ভগুলি সংশোধন করতে হয়েছিল, যে কারণে এই বছরের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনার জন্য গত বছরের তুলনায় EPS-তে $0.13 প্রভাব ছিল। তাই যে সম্ভবত সবচেয়ে বড় বৃদ্ধি.

সামনের প্রান্ত থেকে পিছনের প্রান্তকে আলাদা করার কারণে আমরা বরাদ্দ না করা এলাকায় আরও বেশি বিনিয়োগ করেছি। তাই আপনি প্যাট্রিসিও এবং হেক্টরের মত বাণিজ্যিক নেতাদের ঘোষণা শুনেছেন। এবং তাই আমরা ডিজিটাল এবং অন্যান্য আইটেমগুলির চারপাশে উৎকর্ষের কেন্দ্রগুলি তৈরি করছি যা অনির্বাণে পড়ে যাবে, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে, সেই খরচটি বাজার থেকে ফিরে আসবে কারণ আমরা এটির জন্য আরও মানসম্মত পদ্ধতিতে কাজ করব। তাই তারা সত্যিই দুটি বৃহত্তম উপাদান, আমি মনে করি, অনির্বাণ.

এবং হ্যাঁ, আমরা আশা করি এবং প্রত্যাশা করি যে আমাদের বার্ষিক প্রণোদনা পরিকল্পনা অব্যাহত থাকবে। এবং স্পষ্টতই, এগিয়ে যাওয়ার ভিত্তিতে যা আমাদের 2021 নম্বরগুলিতে তৈরি করা হবে যখন আমরা এটি বিকাশ করব। আমরা এই বছরে প্রবেশ করার সাথে সাথে এটি এমন কিছু ছিল যা প্রত্যাশিত ছিল না, এবং তাই এটি একটি ডেল্টা ছিল।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. ঠিক আছে. সুতরাং, হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি অনুমান করি, সেই লাইনটিকে বিক্রয় বা সেগমেন্ট লাভের এক শতাংশ হিসাবে ভাবার কি কোনো মানে হয় বা -- আমি বলতে চাচ্ছি, '19-এ $32 মিলিয়ন শেয়ার প্রতি 60।

আমি বলতে চাচ্ছি, কিছু ধরনের -- পার্থক্য কি? 2021 সালে ফলাফলের উন্নতি হলে, আপনি আরও কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক কম্পানি এবং এই জাতীয় জিনিসগুলি এবং বৃদ্ধির উদ্যোগগুলি পেতে পারেন৷ যেটা হয়তো এবছরের মতো বেশি নয় স্টেপ-আপের কারণে নাকি সঞ্চয় পিছিয়ে ছিল?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি আপনাকে বলতে পারি যে ঐতিহ্যগতভাবে, স্পষ্টতই, আমরা রিপোর্ট করেছি যে অনির্বাণ হল Tupperware পদ্ধতি। আমি আপনাকে বলব যে আমার ফোকাস SG&A-এর উপর বেশি কারণ সেই অনির্বাণ সিংহভাগই আমাদের SG&A নম্বরগুলিতে বসে। তাই এই বছর, আমরা আমাদের SG&A উন্নত করতে অবিরত.

ত্রৈমাসিকের জন্য, গত বছর, এটি ছিল 59.3%। আমরা 54.1% এ নেমে এসেছি। এবং পুরো বছরের জন্য, আমরা 55.6% থেকে 54.5% পর্যন্ত উন্নতি করেছি। তাই আবার, আমরা আগে স্বীকার করেছি যে 50% পরিসরে থাকাটা আমরা যেখানে হতে চাই তা নয়।

সুতরাং আমরা যে প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব এবং অনির্বাণ এটি একটি অংশ. এবং তাই আমরা এখন এটিকে বৈশ্বিক ভিত্তিতে ভারসাম্য রক্ষা করছি বনাম যেখানে অতীতে অনির্বাণকে মূলত বিশ্বব্যাপী বিবেচনা করা হত, কিন্তু আমরা আমাদের খরচগুলিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য একটি সামগ্রিক বৈশ্বিক দৃষ্টিকোণ থেকে এটিকে দেখছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি বলেছেন যে 50% পরিসর আপনি যেখানে হতে চান তা নয়। আমি বলতে চাচ্ছি, দীর্ঘমেয়াদী চিন্তাভাবনা কি ধরনের যেখানে আপনি আশানুরূপ সবকিছু অফার করতে পারবেন এবং -- আমি জানি না সহকর্মীরা আছে কিনা -- রেঞ্জ সহকর্মীরা আছে৷ কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, একটি উপায় আছে কি? যে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কে চিন্তা করতে? SG&A কোন স্তরে যেতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং আমি মনে করি আমি অতীতে বলেছি, স্টিভ, যে - আমি বলতে চাচ্ছি, তিন থেকে পাঁচ বছরের সময়ের মধ্যে, আমরা আশা করি যে আমরা 40-এর দশকে প্রবেশ করব। সেখানেই আমরা থাকতে চাই এবং 50 এর দশকে আড্ডা দিতে চাই না, তবে আমরা ব্যবসায় পুনরায় বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। এবং তাই আমরা ভারসাম্য বজায় রাখার চেষ্টা করছি যখন আমরা পুনঃবিনিয়োগ করি এবং সেই ডিজিটাল বিনিয়োগগুলি করি, যে বিনিয়োগগুলি আমরা বিভাজনে কাজ করছি।

এবং তাই আমরা আমাদের কৌশলগত দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার সময়সীমার 40-এর দশকে থাকতে চাই, তবে আমরা এটির ভারসাম্য বজায় রাখতে যাচ্ছি যাতে আমরা এই ব্যবসাটিকে শীর্ষ লাইনে বৃদ্ধি করতে পারি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. দারুণ। এবং তারপরে সম্ভবত শেষ - আমি মনে করি গত ত্রৈমাসিকে, আপনি কিছু সরবরাহ চেইন সমস্যা নোট করেছেন। কিন্তু আমি শুনতে পাইনি -- মানে, এটা শুনে মনে হচ্ছিল আপনি উত্তর আমেরিকার ব্যাকলগ পূরণ করেছেন, এবং এটি একটি উত্সাহ ছিল।

তাহলে কি এমন কিছু ঘটেছে যা ইন্ট্রা-কোয়ার্টারে এই সমস্যাগুলিকে উপশম করেছিল বা এখনও সরবরাহ চেইন সমস্যাগুলি এগিয়ে চলেছে, তবে সম্ভবত সেগুলি কম তীব্র?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. আমরা উত্তেজিত যে আমরা আমাদের ব্যাকলগে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করতে পেরেছি। আবার ব্যাকলগ তৈরি হয়েছে মূলত তিনটি কারণে। আমি বলতে চাচ্ছি, এক, চাহিদা বৃদ্ধি আমরা যা পূর্বাভাস দিতে পেরেছিলাম তার বাইরে ছিল এবং এটি সত্যিই ইতিবাচক।

অন্য জিনিসটি হ'ল আমাদের বিতরণ নেটওয়ার্কের মধ্যে, ব্যবসায়িক মডেলের পরিবর্তন এবং ব্যাকলগ মেটানোর জন্য, এবং এটিই বিতরণ ব্যয় বৃদ্ধির কারণ হল যে যখনই এটি উপলব্ধ হয় তখনই আমরা শিপিং করছি। তাই যেহেতু চাহিদা পণ্যের ঘাটতি তৈরি করেছে, আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তিকে আনন্দ দিতে অবিরত নিশ্চিত করার জন্য যত তাড়াতাড়ি আমরা সেগুলি পেতে পারি তত তাড়াতাড়ি আমরা আরও প্যাকেজ পাঠাচ্ছি। এবং তাই যে কিছু যে এটা যোগ. এবং তারপরে ব্যাকলগের অন্য অংশটি হল সরবরাহ শৃঙ্খলে নতুন নেতৃত্ব এবং নতুন প্রতিভায় বিনিয়োগ করা যা বোঝে যে ভোক্তারা কী চায় এবং আমাদের বিতরণ কেন্দ্রগুলিতে কীভাবে আমরা বাছাই, প্যাক এবং জাহাজের দক্ষতার উপর আমাদের প্রতিদিন উন্নতি করতে হবে। .

আর তাই চতুর্থ ত্রৈমাসিকে নতুন নেতৃত্ব এসেছে। এবং আপনি ফলাফল দেখেছেন যে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে $21 মিলিয়ন ব্যাকলগ পাঠানো হয়েছে। এবং তাই আমরা সেই নতুন নেতৃত্বে বিনিয়োগ করার সাথে সাথে সেই দক্ষতা এবং উন্নতিগুলি ঘটতে দেখেছি।

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ঠিক আছে. দারুণ। সময় জন্য ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, স্টিভ.

অপারেটর

আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে আসে। আপনি এখন আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রথম দুটি প্রশ্ন, শুধু হাউসকিপিং। স্যান্ড্রা, আপনি কি 2021 এর জন্য এক ধরণের টার্গেট ট্যাক্স রেট অফার করেছেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যা, আমি করেছিলাম. আমরা 30 এর দশকের মাঝামাঝি হতে যাচ্ছি যা আমরা 2021 এর জন্য ভবিষ্যদ্বাণী করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. পারফেক্ট। এর জন্যে দুঃখিত. এবং তারপরে শুধু লভ্যাংশের বিষয়ে, আমি জানি আপনি এটি স্থগিত করেছেন, যা অর্থবহ ছিল, কিন্তু স্পষ্টতই, আপনি ঋণ পরিশোধে বিশাল অগ্রগতি করেছেন।

লভ্যাংশ পুনর্বহাল করার কোন পরিকল্পনা?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এই মুহূর্তে আমাদের অগ্রাধিকার, ওয়েন্ডি, আমাদের আছে -- স্পষ্টতই, আমরা পরিবর্তনের পরিকল্পনা নিয়ে উত্তেজিত। পরিবর্তন পরিকল্পনার অংশ হিসেবে। আমাদের লক্ষ্য ছিল এই ব্যবসার অধিকারীকরণ করা এবং শীর্ষ লাইন বৃদ্ধি করা শুরু করা।

তাই আমাদের প্রথম অগ্রাধিকার হল ব্যবসায় পুনঃবিনিয়োগ করা এবং তাই আমরা তা করব। নন-কোর অ্যাসেট বিক্রির মাধ্যমে, আমরা আরও বেশি করে আমাদের ঋণ পরিশোধ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। তাই আমরা আমাদের সামগ্রিক ঋণের লোডের উপর অসাধারণ অগ্রগতি করেছি, স্পষ্টতই, প্রতিদিন আমাদের লিভারেজ অনুপাত উন্নত করছি, কিন্তু আমরা সেই দৃষ্টিকোণ থেকে অনেক বেশি স্বাস্থ্যকর কোম্পানি হতে চাই। এবং তাই আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ - এবং এছাড়াও, শব্দ ঋণ স্পষ্টতই তাদের উপর একটি উচ্চ সুদের বোঝা আছে.

তাই যখন আমরা নন-কোর অ্যাসেট বিক্রি করি, সেখানে আমাদের ফোকাস হল ঋণ পরিশোধ করা শুরু করা, এবং তারপরে আশা করা যায়, আমরা সঠিক সময়ে সঠিক সময়ে এটিকে একটি স্বাস্থ্যকর স্তরে নিয়ে আলোচনা করব। একবার আমরা এই দুটি করে ফেলি, তারপরে আমরা শেয়ার বাইব্যাক বা লভ্যাংশের ধারণাটি দেখার জন্য একেবারে উন্মুক্ত, তবে এটি সেই ক্রমে হবে।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. ঠিক আছে. ধন্যবাদ এবং তারপরে, মিগুয়েল, আপনার জন্য, সম্ভবত একটি বড় ছবি, কৌশলগত প্রশ্ন, শুধুমাত্র কোভিডের সময় ব্যবসাটি স্পষ্টভাবে যে সুবিধাগুলি দেখেছিল এবং নতুন পণ্যগুলির পরিপ্রেক্ষিতে আপনি যে কিছু বিষয়ে কাজ করছেন এবং সেই সমস্ত ভাল জিনিসগুলির বিষয়ে চিন্তা করছেন। জিনিসপত্র.

ঠিক যেমনটি আমরা 2021-এর জন্য একটি রাজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে উচ্চ স্তরের চিন্তা করি। আমি জানি আপনি এই মুহুর্তে দিকনির্দেশনার পথে খুব বেশি কিছু দিতে চান না, তবে এমন কোনও কারণ আছে যা আমাদের কাছাকাছি ভাবা উচিত নয় 2021 সালের জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত টপলাইন পূর্বাভাস হিসাবে $2 বিলিয়ন, শুধুমাত্র কিছু বাজারে কিছু কঠিন কম্পের পুট গ্রহণ এবং গ্রহণ করা, এই ধরনের সমস্ত ভাল জিনিস কিন্তু উচ্চ স্তরের? আমরা এখনও আপনার মনে প্রতি ত্রৈমাসিক বিক্রয় $4.80, $4.90 যে ধরনের চলমান?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

সুতরাং, ওয়েন্ডি, আপনি আমার উত্তর পছন্দ করবেন না, কিন্তু কারণ আপনি জানেন যে আমরা তা করি না -- আমরা নির্দেশনা দিচ্ছি না, তবে আমি আপনাকে যা বলতে পারি তা হল যে জিনিসগুলি আমরা প্রয়োগ করেছি, যেগুলি আপনি জেনে রাখুন, ডিজিটালে বিনিয়োগ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে সেখানে দত্তক নেওয়া আছে, যেখানে স্যান্ড্রা বলেছেন, আমরা এতে বিনিয়োগ করছি। আমরা নতুন পণ্য বিনিয়োগ করছি. আমরা ব্র্যান্ডে বিনিয়োগ করছি। আমরা ডেটাতে বিনিয়োগ করছি।

এবং সেই সব জিনিস ট্র্যাকশন পাচ্ছে। তাই আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী এবং আমরা সিস্টেমে ইনপুট করা সমস্ত জিনিস সম্পর্কে সত্যিই ভাল বোধ করি। স্পষ্টতই, বছরের শেষ অংশে, আমাদের একটি কঠিন কম্পস আছে, কিন্তু সামগ্রিকভাবে, একটি বড় কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা অবশ্যই আছি। আমরা ঠিক যেখানে আমরা থাকতে চাই, সম্ভবত শুরুতে আমরা যেখানে আশা করেছিলাম তার থেকে কিছুটা এগিয়ে।

তাই আমরা ভবিষ্যৎ নিয়ে খুব উত্তেজিত, এবং আমি অনুমান করি এটাই।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং, ওয়েন্ডি, আমি যা বলেছি তা পুনরুদ্ধার করার জন্য যে প্রথম দুই মাস ধরে, আমরা প্রথম ত্রৈমাসিকে কম থেকে মধ্য-কিশোর বয়সে দেখছি, তবে এটি আমাদের বছরের সবচেয়ে সহজ কম্পানি। এবং তাই আমরা সারা বছর ধরে যাই, আমরা আশা করব যে সেই কম্পগুলি আরও বেশি কঠিন হয়ে যাবে, কিন্তু আমরা এই সন্ধিক্ষণে ট্র্যাক করছি।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

এবং আপনি - এবং আবার, আমি ধাক্কা মানে না. তবে কেবলমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যেখানে দেশের এমন কিছু অংশ রয়েছে যা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে এসেছে, লোকেরা কাজে ফিরে গেছে, লোকেরা স্কুলে ফিরে এসেছে ইত্যাদি ইত্যাদি। আপনি এটা সম্পর্কে কথা বলতে পারেন? আপনার কি সেই এলাকায় বা ঐ অঞ্চলগুলির মধ্যে কোন দৃশ্যমানতা আছে? আপনার বিক্রয় এখনও যে দৃঢ়ভাবে চলমান? আমি মনে করি নীচের লাইন, আমরা সবাই যে বিষয়ে চিন্তিত বা চিন্তা করছি তা হল লোকেরা যখন তাদের স্বাভাবিক দিনের চাকরিতে ফিরে যায়, তারা কি টুপারওয়্যার বিক্রি করে তাদের খণ্ডকালীন চাকরি ছেড়ে চলে যাচ্ছে। তাই যে ধরনের কি আমরা সব সম্পর্কে চিন্তা করছি?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই আমাকে কিছু বলতে দিন. তাই আশা করি, এটি সাহায্য করে। গত বছরে আমরা কেন এই দুর্দান্ত বৃদ্ধি অনুভব করেছি তার একটি মূল কারণ ছিল, স্পষ্টতই, ভোক্তাদের আচরণের পার্থক্য, কিন্তু আমাদের বিক্রয় শক্তি থেকে ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করা। এবং আপনি আমাকে আগে বলতে শুনেছেন, এটি গাড়ির ঘোড়ার মতো।

একবার লোকেরা গাড়িটি চেষ্টা করা শুরু করলে এবং তারা দেখতে পেল যে এটি আরও নিরাপদ, এটি আরও এবং দ্রুত বেড়েছে, তারা কখনই ঘোড়ার কাছে ফিরে যায়নি। সুতরাং এটি আমাদের বিক্রয় শক্তির অনেক অংশের সাথে একই। তারা নতুন টুল ব্যবহার করছে। তারা নতুন সরঞ্জামগুলির সাথে প্রেম করছে, এবং তারা বুঝতে পারে যে তারা আরও বেশি উত্পাদনশীল এবং দক্ষ তাই তাদের ব্যবসা করার পুরানো পদ্ধতিতে ফিরে যাওয়ার কোন কারণ নেই।

এবং সেই কারণেই আমরা ডিজিটাল বিশ্ব সম্পর্কে বিনিয়োগ এবং বলতে থাকি কারণ এটি প্রকৃতপক্ষে যে কোনও বাজারে সমগ্র Tupperware প্রস্তাবকে উন্নত করে, শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নয়, কারণ কম পরিশ্রমে, আপনি প্রকৃতপক্ষে বিক্রয়ের দৃষ্টিকোণ থেকে আরও বেশি উপার্জন করতে পারেন।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. যে অত্যন্ত সহায়ক. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

এবং আমাদের কাছে সিডোটি অ্যান্ড কোম্পানির সাথে স্টিভ ও'হারার একটি ফলো-আপ প্রশ্ন রয়েছে৷ আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

হ্যাঁ. ফলো-আপ নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ। শুধু 2021 সালের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের পূর্বাভাসে ফিরে যাচ্ছি। আমি শুধুই কৌতূহলী, আমি নিশ্চিত নই, আপনার নির্দেশনায় কি কিছু মাত্রার নিষ্পত্তি অন্তর্ভুক্ত ছিল নাকি বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের জন্য সেই নির্দেশিকা শুধুমাত্র ক্যাপেক্স অন্তর্ভুক্ত করে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমি শুধু এটা আবার বলব যে আমাদের যেকোনও ব্যবসার বিভাজনের দিকে, এই মুহুর্তে, আমরা এর সাথে যুক্ত টাইমলাইনের ভবিষ্যদ্বাণী করিনি। আমরা এখনও এটির দিকে মনোনিবেশ করছি, তবে আমরা যেগুলি নিয়ে কথা বলেছি তা ছাড়া আমরা অবিরত ডিভস্টিচার থেকে যে কোনও ধরণের আয় অন্তর্ভুক্ত করছি না, আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, আমাদের ফ্রেঞ্চ লাইন 2021 এ পড়েছিল। তাই আমরা প্রায় সেই সংখ্যাটি সরবরাহ করেছি $34 মিলিয়ন আয়।

এবং তারপরে আমরা ফেব্রুয়ারিতে একটি ফরাসি উত্পাদন সাইট বিক্রি করেছি এবং এটি প্রায় 9 মিলিয়ন ডলার ছিল তবে নগদ আয় তিন চতুর্থাংশের মধ্যে আসবে, যা আমরা সম্ভাব্য অধিগ্রহণকারীর সাথে সম্মত হয়েছি। তাই আমরা চুক্তি বন্ধ করে দিয়েছি। এটি মাত্র 9 মি