বিনিয়োগ

AT&T ড্রপস সর্বনিম্ন-মূল্যের DirecTV বিকল্প, কিন্তু পাগলামি করার একটি পদ্ধতি আছে

সারফেস, এটা মনে হচ্ছে (আরেকটি) টেলকো জায়ান্টের খারাপ সিদ্ধান্ত AT&T (এনওয়াইএসই: টি)। কোম্পানি আর নতুন DirecTV গ্রাহকদের জন্য তার সবচেয়ে সস্তা 'নির্বাচন' প্যাকেজ অফার করছে না, এটি নতুনদের জন্য সংগ্রামী পরিষেবাতে সাইন ইন করতে আরও কম বাধ্য করে। এই পদক্ষেপটি জুন মাসে নেওয়া DirecTV-এর অনুরূপ আমন্ত্রণহীন সিদ্ধান্ত অনুসরণ করে বিভিন্ন পরিকল্পনার দাম বাড়ান প্রতি মাসে দ্বারা -- অন্তত নতুনদের জন্য। বিদ্যমান গ্রাহকরা তাদের একই সাম্প্রতিক হারগুলি প্রদান করতে থাকবে, যা তাদের প্রথম পরিষেবার সময় নতুন গ্রাহকদের ছাড়কৃত খরচের উপরে থাকবে।

একটি কেবল টেলিভিশন ব্র্যান্ডের জন্য যা গত চার প্রান্তিকে প্রায় 4 মিলিয়ন স্যাটেলাইট কেবল গ্রাহক হারিয়েছে, যদিও, এটি কোনও দরজা বন্ধ করার সময় নয়। পদক্ষেপের একটি নির্দিষ্ট যুক্তি আছে, যাইহোক, না সত্ত্বেও গুজব পুনরুত্থিত হয়েছে যে AT&T খুঁজছে অন্তত ডাইরেকটিভির বেশিরভাগই চালান , কিন্তু কারণ তাদের মধ্যে.

বহু রঙের ধাঁধার টুকরোগুলি একটি কনফারেন্স টেবিলে ব্যবসায়ীরা একত্রিত হচ্ছে

ছবির উৎস: গেটি ইমেজ।





DirecTV-এর ক্রমবর্ধমান প্রাথমিক মূল্য

ফিলিপ সোয়ান, সম্ভবত ওয়েবের টিভি উত্তর ম্যান হিসাবে বেশি পরিচিত, এটির রিপোর্ট করার জন্য প্রথম বলে মনে হচ্ছে: DirecTV-এর 'সিলেক্ট' প্ল্যান যেটি নতুন গ্রাহকের সাবস্ক্রিপশনের প্রথম বছরের জন্য প্রতি মাসে .99 বিক্রি হয়েছিল সেটি আর বিকল্প নেই। নতুনদের জন্য পরবর্তী সবচেয়ে সস্তা অফার হল 'বিনোদন', যার দাম দুই বছরের প্রতিশ্রুতির প্রথম বছরে প্রতি মাসে .99 কিন্তু প্রথম বছরের পরে বর্তমানে প্রতি মাসে মূল্যের উপরে চলে যায়৷ 'নির্বাচন' প্ল্যানের দ্বিতীয় বছর প্রতি মাসে প্রায় খরচ হয় যখন এটি এখনও বিক্রি হয়।

এটি ভুল দিকের একটি পদক্ষেপ বলে মনে হচ্ছে, বিশেষত সস্তা এবং বিনামূল্যের স্ট্রিমিং পরিষেবাগুলির আধিক্যের কারণে যা এখন টেলিভিশন অঙ্গনে ছড়িয়ে পড়েছে।



AT&T-কে এই বিশেষ সিদ্ধান্তে কী নিয়ে এসেছে তা পুরোপুরি বোঝার জন্য, যদিও, AT&T-এর এখন-অবসরপ্রাপ্ত সিইও র্যান্ডাল স্টিফেনসন গত মে মাসে আয়োজিত একটি বিনিয়োগকারী সম্মেলনের সময় বলেছিলেন এমন কিছুতে ফিরে যেতে হবে। জে.পি. মরগান । স্টিফেনসন ইভেন্টে ব্যাখ্যা করেছেন:

[টি] আপনাকে টেকসই মুনাফা দেওয়ার অন্য উপাদান হল গ্রাহক বেস পরিষ্কার করা। কারণ আমাদের রোলে এমন অনেক গ্রাহক রয়েছে যারা খুবই কম-এআরপিইউ [ব্যবহারকারী প্রতি গড় আয়] গ্রাহক এবং তাদের লাভজনক পর্যায়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য আমরা কোনো দৃষ্টিভঙ্গি দেখতে পাচ্ছি না। এবং তাই এই গ্রাহকদের চুক্তি বা যা কিছু আসছে না, সেখানে অনেকেই আছেন যারা শুধু ছেড়ে যেতে বেছে নিচ্ছেন, এবং এটি যথেষ্ট পরিমাণে মন্থন করেছে। এরা সত্যিই কম-এআরপিইউ গ্রাহক।

401k প্রত্যাহার বন্ধকী অনুমোদন প্রভাবিত করে?

মুনাফা যে অগ্রাধিকার, স্টিফেনসন যোগ করেছেন:



[টি] এই গ্রাহক বেসের সিংহভাগ হল উচ্চমানের গ্রাহক৷ ... মন্থনটি 100% এরও বেশি গ্রাহক বেসের এই পরিচ্ছন্নতার দ্বারা চালিত হয়। ... আমরা 2020 এ পৌঁছেছি, আমরা মনে করি এই গ্রাহক সংখ্যাগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নতি করতে শুরু করতে পারে। এবং প্রকৃতপক্ষে, আমরা এ বছর এন্টারটেইনমেন্ট গ্রুপের EBITDA স্থিতিশীলতা অর্জন করব।'

আজকে দ্রুত এগিয়ে যান। COVID-19 মহামারীটি প্রতিটি কোম্পানির 2020 পরিকল্পনাগুলিকে স্পষ্টভাবে ব্যাহত করেছে এবং DirecTV-এর গ্রাহকের এই পরিচ্ছন্নতার কাজটি EBITDA স্থিতিশীলতার দিকে নিয়ে গেছে কিনা তা স্পষ্ট নয় স্টিফেনসন তখন কথা বলছিলেন। যাইহোক, যা পরিষ্কার, তা হল নতুন সিইও জন স্ট্যানকি বিশ্বাস করেন না যে দর কষাকষি-মানসিক গ্রাহকদের DirecTV ভাঁজে নিয়ে আসাও কোনও ভাল কাজ করে।

AT&T এর জন্য নিচের লাইন

AT&T একমাত্র কেবল কোম্পানী নয় যা উচ্চ খরচের সাথে ঝাঁপিয়ে পড়ে যা দামের হ্রাস পাওয়ার সাথে মিলে গেছে। মাইক ক্যাভানাঘ, প্রতিদ্বন্দ্বী কেবল টেলিভিশন প্রদানকারীর সিএফও কমকাস্ট (NASDAQ: CMCSA), গত বছর একই সময়ে প্রায় মন্তব্য, 'আমরা অলাভজনক ভিডিও সাবস তাড়া করব না।' সম্ভবত, অন্যান্য কেবল টেলিভিশনের নামগুলি একই মনের, যার লক্ষ্য তারের সংকোচনের সাথে লড়াই করার পরিবর্তে লাভজনকভাবে পরিচালনা করা। কেবল টিভি পরিচালনাকারী সংস্থাগুলি বা তাদের শেয়ারহোল্ডাররা বিস্মিত বা ভয়ঙ্করভাবে বিচলিত বলে মনে হয়নি যে শিল্পটি হারিয়েছে আরও ৪ মিলিয়ন গ্রাহক এই বছরের প্রথমার্ধে।

AT&T, যাইহোক, একটি ছোট DirecTV ইউনিট আসলে একটি আরো লাভজনক এক প্রমাণ করার জন্য একটি অনেক শক্তিশালী প্রেরণা থাকতে পারে। কিছু দিন আগে ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল টেলিকম পাওয়ার হাউস তার কেবল স্যাটেলাইট ব্র্যান্ডের বেশিরভাগই অফলোড করতে চাইছে, এই ধারণার প্রতিফলন ঘটিয়েছে, ইতিমধ্যেই প্রাইভেট ইক্যুইটি সংস্থাগুলির সাথে আলোচনা করা হয়েছে। সেই সম্ভাব্য স্যুটররা এমন একটি ব্যবসা কেনার ব্যাপারে উদ্বিগ্ন হতে পারে যা সর্বদা পরিবর্তনশীল গ্রাহকদের একটি ঝাঁক দ্বারা আটকা পড়ে যা নীচের লাইনে একটি সর্বদা পরিবর্তনশীল টোল নিচ্ছে। অন্যদিকে, স্যুটররা একটি স্থিতিশীল এবং অনুগত গ্রাহক বেসের সাথে ঠিক থাকতে পারে যা ক্রমাগত লাভজনকও।

যাই হোক না কেন, ডিরেকটিভির সাথে AT&T কি করছে তা ডিফেন্সিভ ছাড়া অন্য কিছু হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা কঠিন।



^