বিনিয়োগ

Poshmark এর IPO: একটি গভীর ডুব

পশমার্ক (NASDAQ: POSH)তার S-1 ফাইল করেছে এবং জানুয়ারী 13 তারিখে প্রকাশ্যে যেতে চাইছে। কিন্তু কিভাবে এই সামাজিক মিডিয়া চালিত রিসেল মার্কেটপ্লেস অন্যদের সাথে তুলনা করে? এর এই পর্বে শিল্প ফোকাস: ভোক্তা পণ্য , হোস্ট এমিলি ফ্লিপেন এবং মটলি ফুল কন্ট্রিবিউটর অসিত শর্মার সাথে যোগ দিন কারণ তারা পশমার্কের ব্যবসা ভেঙে দেয় এবং আলোচনা করে যে এই নতুন আইপিওটি দ্বিতীয়বারের মতো দেখতে মূল্যবান কিনা।

সমস্ত দ্য মোটলি ফুলের বিনামূল্যে পডকাস্টগুলির সম্পূর্ণ পর্বগুলি দেখতে, আমাদের পডকাস্ট কেন্দ্রটি দেখুন। বিনিয়োগ শুরু করতে, স্টকগুলিতে বিনিয়োগের জন্য আমাদের দ্রুত শুরু নির্দেশিকা দেখুন। একটি সম্পূর্ণ প্রতিলিপি ভিডিও অনুসরণ করে।

এই ভিডিওটি 12 জানুয়ারী, 2021 এ রেকর্ড করা হয়েছিল।





এমিলি ফ্লিপেন: স্বাগতম শিল্প ফোকাস । আজ মঙ্গলবার, জানুয়ারী 12, এবং আমি আপনার হোস্ট, এমিলি ফ্লিপেন। আজ, আমি একজন এবং একমাত্র অসিত শর্মার সাথে যোগ দিয়েছি, যখন আমরা পশমার্কের S-1 ফাইলিং এর দিকে তাকাই। এটি একটি আসন্ন আইপিও। আমরা এর আর্থিক বিষয়ে খনন করতে যাচ্ছি এবং এই সাম্প্রতিক আইপিওতে আমরা আগ্রহী কিনা তা নিয়ে আলোচনা করব। অসিত, যোগদানের জন্য ধন্যবাদ।

অসিত শর্মা: আমাকে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এমিলি, এবং আমাদের শুরু করার আগে আমাকে জিজ্ঞাসা করতে হবে, এর মানে কি আমাদের আজকের পুরো রেকর্ডিংয়ের জন্য পোশ ব্রিটিশ অ্যাকসেন্ট রাখতে হবে, নাকি আমরা আমাদের স্বাভাবিক উচ্চারণগুলি ব্যবহার করতে পারি যেহেতু আমরা পশমার্কের কথা বলছি?



td ব্যাঙ্কে td মানে কি?

আতঙ্কিত হওয়া: আমি যদি কোনো ধরনের উচ্চারণ করতে আমার অক্ষমতার জন্য নিজেকে ভয়ঙ্করভাবে বিব্রত না করি, আমি অবশ্যই বলব যে আমাদের এই পর্বের জন্য উচ্চারণটি নকল করা উচিত। কিন্তু নিজেকে এবং শ্রোতাদের রক্ষা করার জন্য, সম্ভবত না। [হাসে]

শর্মা: পরের বার. [হাসে]

আতঙ্কিত হওয়া: পরের বার, ঠিক। আমি এটিতে কাজ করব এবং আমি আপনার কাছে ফিরে যাব। Poshmark সত্যিই আকর্ষণীয়. এটি একটি অনলাইন ফ্যাশন মার্কেটপ্লেস। তারা আগামীকাল, 13ই জানুয়ারী সর্বজনীন হতে চাইছে, তাই এই কভারেজের পরে এটি একটি খুব দ্রুত আত্মপ্রকাশ হতে চলেছে। আমি আশা করি সবাই শুনবে যখন আমরা এটি 12 তারিখে প্রকাশ করব। কিন্তু পোশমার্ক হল একটি সোশ্যাল মিডিয়া-চালিত সেকেন্ড-হ্যান্ড মার্কেটপ্লেস পোশাক এবং সৌন্দর্য সামগ্রীর জন্য। আপনি যদি Poshmark এর ব্যবহারকারী না হন তবে এই প্ল্যাটফর্মটি দেখতে ঠিক কেমন তা কল্পনা করা কঠিন হবে, তবে আপনি এটিকে Instagram এর সংমিশ্রণের মতো কিছু হিসাবে কল্পনা করতে পারেন, Etsy , এবং ইবে, সব এক মধ্যে mashed. এটি সেই সাফল্যের প্রতিলিপি করছে যা আমরা অন্যান্য ব্যবসার সাথে সোশ্যাল মিডিয়া এবং ই-কমার্সের মধ্যে সেই কুলুঙ্গিতে খেলতে দেখেছি। শেষ ফলাফল হল, আশা করা যায়, তারা যা বিশ্বাস করে এমন একটি মার্কেটপ্লেস যেখানে এমনকি সেরা সোশ্যাল মিডিয়া কোম্পানিগুলির সাথে জড়িত রয়েছে একটি অত্যন্ত সমন্বিত কেনাকাটার অভিজ্ঞতা যা ই-কমার্স ব্যবসার মতোই মনে করিয়ে দিতে পারে। Pinterest



শর্মা: এখানে একটি দ্রুত মন্তব্য, এমিলি, আমি মনে করি তারা 2011 বা 2012 সাল থেকে আশেপাশে আছে। তারা এইভাবে বিবর্তিত হয়েছে। তারা এই প্রতিটি প্ল্যাটফর্মের সেরা অংশগুলি নেওয়ার এবং এই বিশ্ব-বীটিং ম্যাশআপ করার প্রয়াসে গত বছর উঠে আসেনি। কিন্তু আমি মনে করি এটি আকর্ষণীয় যে তারা আমরা দেখেছি বিভিন্ন মার্কেটপ্লেস প্ল্যাটফর্মের বিভিন্ন সুবিধা থেকে টানছে।

আতঙ্কিত হওয়া: আমি মনে করি, এই S-1 পড়ার পর, Poshmark-এর থিসিসটি আসলেই ফুটে উঠেছে যে আপনি বিশ্বাস করেন যে কেনাকাটা আজকের তুলনায় ভবিষ্যতে আরও বেশি সামাজিক হতে চলেছে। এটা সত্যিই আমাকে একটি চীনা কোম্পানির কথা মনে করিয়ে দেয়, আসলে, আমি বিনিয়োগ করেছি যাকে বলা হয় পিন্ডুওডুও । টিকারটি হল PDD, এবং এটি একটি অত্যন্ত ঝুঁকিপূর্ণ ব্যবসা, এমনকি আজকের আবহাওয়ার কারণেও ঝুঁকিপূর্ণ। কিন্তু দুটি ব্যবসা কীভাবে ছেদ করে তা আকর্ষণীয়। Pinduoduo চীনে এমন একটি পাওয়ার হাউস হয়ে উঠেছে কারণ এটি ডিসকাউন্ট কেনাকাটার সাথে সোশ্যাল মিডিয়াকে একত্রিত করেছে, লোকেদের ক্রেতাদের সাথে গ্রুপ করার এবং সত্যিই খাড়া ডিসকাউন্টে জিনিস কেনার সুযোগ দিয়েছে। এখন, Poshmark যা করছে তা নয়, যেমনটি আমি আগে উল্লেখ করেছি, Poshmark প্ল্যাটফর্মে বিক্রি হওয়া বেশিরভাগ পণ্যই পুনঃবিক্রীত পণ্য। লোকেরা তাদের পায়খানার মধ্য দিয়ে যাচ্ছেন, পুরানো কাপড় খুঁজে পাচ্ছেন যা তারা হয়তো আর পরেন না যে তারা বিক্রি করতে চান। এটা ভিন্ন, কিন্তু Pinduoduo-এর থিসিস, এবং তাত্ত্বিকভাবে Poshmark, আমি মনে করি একই।

ধারণাটি হল যে আপনি একটি সমন্বিত ক্রয়ের অভিজ্ঞতা সহ সোশ্যাল মিডিয়ার অনেক রোমাঞ্চকর অভিজ্ঞতা খুঁজে পেয়ে সত্যিই জড়িত এবং স্টিকি দর্শক পেতে পারেন। লোকেরা পশমার্কের প্ল্যাটফর্মের জন্য সাইন আপ করবে এবং কেবল সোশ্যাল মিডিয়া দিকটির কারণেই প্রতিদিন ফিরে আসার এবং দেখার প্রয়োজন অনুভব করবে। আমরা টেপ করা শুরু করার আগে আমি এটি উল্লেখ করেছি, অসিত, কিন্তু এই S-1-এ আসার আগে আমি পশমার্কের ব্যবহারকারী ছিলাম না, আমি এখন পশমার্কের একজন ব্যবহারকারী। আমি একটি অ্যাকাউন্ট সেট আপ করেছি, এবং সেই প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যাওয়া সত্যিই আকর্ষণীয়, কারণ Etsy-এর মতো প্ল্যাটফর্মের বিপরীতে, যার জন্য আপনি কেবল হপ অন করতে পারেন এবং এক-বার কেনাকাটা করতে পারেন, আপনাকে Poshmark-এ একটি প্রোফাইল সেট আপ করতে হবে৷ আপনাকে শুধুমাত্র আপনার ইমেল ঠিকানা, স্পষ্টতই আপনার নাম নয়, আপনার বয়স, আপনার আকার, আপনার প্রিয় ব্র্যান্ডগুলিও রাখতে হবে। আপনি Poshmark প্ল্যাটফর্মে যাওয়ার আগে এটি বাধ্যতামূলক তথ্য, যার অর্থ Poshmark-এর সমস্ত ব্যবহারকারীদের জন্য, তাদের কাছে তাদের গ্রাহকদের আকার এবং পছন্দ সম্পর্কে অনেক মূল্যবান তথ্য রয়েছে। এখন, যখন আমি পশমার্কে যাই, অ্যাপ বা ওয়েবসাইটে, আমি যে পোশাকগুলি দেখতে পাই তা হল আমার পছন্দের ব্র্যান্ডের পোশাক, আমি যে বিক্রেতাদের অনুসরণ করি, সেগুলিই আমার আকার। আমি বলতে পারি না যে আমি অন্য কোথাও এমন অভিজ্ঞতা করেছি।

শর্মা: এগুলো মাস্টারস্ট্রোক। প্রকৃতপক্ষে, এমিলি, আমি তাদের S-1-এ জানি, তারা তাদের ডেটা-চালিত অ্যালগরিদমিক পদ্ধতির বিষয়ে অনেক কথা বলে যাতে তারা লোকেদের সামগ্রীর পোশাকের সাথে মেলে যা তারা কিনতে চায়। আমি মনে করি তারা এটি করে, এটি আপনাকে মনে করিয়ে দেয় সেলাই ফিক্স একটু, কিন্তু হয়তো কাজের বড় ধাক্কাটা আগেই হয়ে গেছে, এই সব তথ্য নিয়ে, তারা প্রথম থেকেই আপনার উপর তালা লাগায় [হাসি]। আমি কৌতূহলী ছিলাম, তারা কি আপনাকে একটি প্রোফাইল ছবিও রাখতে বলেছিল? তাদের কি সেই পদক্ষেপের প্রয়োজন ছিল?

আতঙ্কিত হওয়া: আমি মনে করি তারা করেছে, এবং আমি মনে করি আমার সাইন আপ করতে হয়েছিল ফেসবুক অথবা গুগল [ বর্ণমালা ] অ্যাকাউন্ট। না, এখন আপনি আমাকে খুঁজে পেতে পারেন, [হাসি] এবং আমি মনে করি এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে সেখান থেকে ফটো তুলেছে। কিন্তু যখন আমি তাদের প্রোফাইল পৃষ্ঠাগুলির মাধ্যমে বিশ্লেষণ করছিলাম, প্রত্যেকের কাছে এমন একটি ফটো নেই যা সম্ভবত তারা কে একজন গ্রাহক হিসাবে প্রতিনিধিত্ব করে, এটি একটি জিনিস যা আমি তাদের প্ল্যাটফর্মে লক্ষ্য করেছি। কিন্তু আমি বলব বেশিরভাগ লোকেরই প্রোফাইল ফটো আছে।

শর্মা: এটা আমার কাছে খুবই আকর্ষণীয়, কারণ আমি অনেক সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে নই। আমি আছি টুইটার , তাই আমি অনুসারীদের ধারণার সাথে পরিচিত। এমিলি, আপনি এই প্ল্যাটফর্মে অনুগামীদের সংগ্রহ করতে পারেন, [হাসি] তাই না? আমি অনুমান, আমি যদি পেতে, তারপর আমি আপনাকে অনুসরণ করব. যখন আমি দেখব যে আপনি একজোড়া জিন্স কিনেছেন, আমি বলব, 'ওহ, ভাল,' কারণ আমি আপনার চেয়ে আলাদা জিন্স কিনি। [হাসে]

আতঙ্কিত হওয়া: হ্যাঁ, এটি আসলে এই ই-কমার্স অভিজ্ঞতার সবচেয়ে আকর্ষণীয় দিকগুলির মধ্যে একটি, এবং স্বীকৃত, Pinterest-এর মতো প্ল্যাটফর্মগুলি একই রকম কাজ করে, যদিও স্বীকার্যভাবে, ই-কমার্স অভিজ্ঞতার সাথে একত্রিত নয়, যেখানে আপনি আসলে আপনার পছন্দের বিক্রেতাদের অনুসরণ করতে পারেন। . এর ফলে প্রচুর বিক্রেতারা প্ল্যাটফর্মে এসেছেন এবং অগত্যা একটি শার্ট বিক্রি হচ্ছে না, কিন্তু লোকেরা প্ল্যাটফর্মে ক্যারিয়ারের পছন্দ হিসাবে হাতে তৈরি পণ্য বা ইচ্ছাকৃতভাবে পণ্য পুনরায় বিক্রি করছে। Poshmark-এর গড় বিক্রেতার মাত্র 300 জনের কম ফলোয়ার আছে, তাই বেশ বড় পরিমাণ। আমি বিশ্বাস করি তারা তাদের S-1 ফাইলিং-এ বলেছে, তাদের প্ল্যাটফর্মে সবচেয়ে বড় বিক্রেতার 2 মিলিয়নেরও বেশি ফলোয়ার রয়েছে, যাতে আপনি একজন বিক্রেতা হিসাবে আপনার অভিজ্ঞতার পরিসীমা সম্পর্কে ধারণা দিতে পারেন।

শর্মা: মজাদার. আমি এই পেতে যখন যে আমার লক্ষ্য হতে যাচ্ছে. বিক্রি করে প্রয়োজনীয় নয়, শুধু প্রচুর ফলোয়ার দখল করার জন্য।

আতঙ্কিত হওয়া: আপনি যখন ব্যবসার দিকে তাকান, আমি মনে করি যে সংখ্যাগুলি আমার কাছে সবচেয়ে বেশি দাঁড়িয়েছিল তার মধ্যে একটি ছিল আসলে তাদের ব্যস্ততার স্কোর। তারা উদ্দেশ্যমূলকভাবে একটি আকর্ষণীয় মেট্রিক প্রদান করেছে যা আমি অন্য রিসেলারদের সাথে দেখিনি। এটি মূলত পশমার্ক প্ল্যাটফর্মের ব্যস্ততার শক্তি এবং ক্রয় ক্ষমতা উভয়ই অন্তর্ভুক্ত করার চেষ্টা করছে। যে 10 বার দ্রুত বলুন. তবে মূলত, 2019 সালে তারা যে সংখ্যাগুলি সরবরাহ করেছিল তার মধ্যে একটি ছিল যে সমস্ত কেনা আইটেমগুলির 87% একটি সামাজিক ব্যস্ততার আগে ছিল। এটি তাদের মার্কেটপ্লেসে লাইক, কমেন্ট বা অফার এর মত কিছু। যারা ক্রয় করার সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন তারা সেই ক্রয় করার আগে বিক্রেতাদের সাথে জড়িত। এটি এমন কিছু নয় যা আমরা অন্যান্য ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মের সাথে দেখতে পাই। এটি একটি সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মের অনেক বেশি স্মরণ করিয়ে দেয়। আমি ব্যস্ততার সেই স্তর দেখতে পছন্দ করি। আমি দু: খিত জিনিসগুলির মধ্যে একটি হল তাদের ব্যবহারকারীদের ধরে রাখার হার এবং তাদের বেতনগুলি স্পষ্টভাবে ভেঙে দেওয়া হয়নি। আমি মনে করি যে 87% সংখ্যাটি সত্যিই উচ্চ ধারণ হারের সাথে সংমিশ্রণে, বিশেষ করে যখন আপনি সময়ের সাথে গড় অর্ডার ভলিউমের পরিবর্তনগুলি দেখেন, তখন সত্যিই একটি আকর্ষণীয় গল্প আঁকা হতে পারে। আমরা সেখানে পুরোপুরি পৌঁছাতে পারিনি, কিন্তু সেই 87% সংখ্যাটি সত্যিই দেখায় যে লোকেরা তাদের প্ল্যাটফর্মে কতটা ব্যস্ততার মাত্রা ব্যয় করছে। যারা সক্রিয় ব্যবহারকারী, যারা এই কেনাকাটা করছেন তারা Poshmark প্ল্যাটফর্মে প্রতিদিন গড়ে 27 মিনিট ব্যয় করেন। যখন তাদের অধিকাংশ ব্যবহারকারী তাদের প্ল্যাটফর্মে দিনে গড়ে 30 মিনিট ব্যয় করে তখন লাইক, ফলো বা মন্তব্যের মতো কিছু কেনার সিদ্ধান্ত হতে পারে তা দেখা সহজ।

শর্মা: হ্যাঁ। এটি এমন একটি শক্তিশালী ভোক্তা অন্তর্দৃষ্টি, কারণ যে কেউ একটি সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে রয়েছে তারা এটি সহজাতভাবে জানে৷ আপনি এই লোকেদের মধ্যে একজন হোন যারা কেবলমাত্র একটি বড় অনুসারী লাভ করার চেষ্টা করছেন, বা আপনি যাদের কাছ থেকে শিখতে চান বা অনুকরণ করতে চান তাদের অনুসরণ করতে আগ্রহী, এটি প্ল্যাটফর্মে ফিরে আসা। আপনারা যারা শুনছেন, যারা টুইটার, বা ফেসবুক, বা এই প্ল্যাটফর্মগুলির যেকোনো একটিতে আছেন, আপনার মোবাইল ফোনটি তোলার জন্য এবং প্ল্যাটফর্মে নতুন কী আছে তা চেক-ইন করার জন্য প্রতিদিন একটি ড্র হয়, সম্ভবত আপনার কাছে কিছু নতুন আছে অনুসারী আপনি Pinduoduo-এর উল্লেখ করেছেন এমন অন্তর্দৃষ্টি, যা কিছুক্ষণ আগে সত্যিই এটিকে এমন একটি অভিজ্ঞতায় পরিণত করার জন্য ছিল যা একটি বিক্রয়ের দিকে পরিচালিত করে, যা একটি বিক্রয়ে রূপান্তরিত হয়। আমার কাছে, এই ব্যবসায়িক মডেলে এটি সত্যিই প্ররোচিত ছিল, কারণ আমি জানি আমি দিনে কয়েকবার আমার টুইটার চেক করি। আমি আমার পরিচিত কিছু লোকের মতো আসক্ত নই, তবে দিনে অন্তত দুবার, আমি এখানে একটি উল্লেখ বা আকর্ষণীয় কিছু আছে কিনা তা দেখতে পরীক্ষা করব। দীর্ঘমেয়াদে, আমি আপনার সাথে একমত এমিলি, এই ধারণ পরিসংখ্যানগুলির মধ্যে কিছু দেখতে পেলে ভাল হত, তাই আমরা দীর্ঘমেয়াদে প্রজেক্ট করতে পারি যার প্রকৃত প্রভাব হতে পারে, তবে আমরা একটু কথা বলব আমরা বরাবর যেতে হিসাবে ধারণ সম্পর্কে বিট আরো.

আতঙ্কিত হওয়া: হ্যাঁ। আসুন এখানে পশমার্কের জন্য কিছু সংখ্যায় প্রবেশ করি, কারণ এখন আমরা ব্যবসার মূল বিষয়গুলি কভার করেছি, আমার মনে হয় স্বাভাবিক প্রশ্নটি হল, ''ঠিক আছে। দারুণ. তারা কিভাবে অর্থোপার্জন করে?'' আমি মনে করি কিছু লোক সম্ভবত একটি অনুমান করতে পারে যে তারা কীভাবে তাদের রাজস্ব উপার্জন করে, যা একটি নিরাপদ অনুমান। এটি শুধু ই-কমার্স গ্রহণের হার। যেভাবে Etsy এর মতো সাইট, অন্যান্য ই-কমার্স সাইটগুলি তাদের প্ল্যাটফর্মে পরিচালিত যেকোন বিক্রয়ের শতকরা শতাংশ নেয়, সেই একই জিনিসটি Poshmark করে। সোশ্যাল মিডিয়াতে তাদের জোর দেওয়া সত্ত্বেও, শেষ পর্যন্ত, তারা চায় তাদের সমস্ত ব্যস্ততা কিছু বিক্রয়ের দিকে পরিচালিত করুক কারণ এভাবেই তারা তাদের আয় করে। তাদের গ্রহণের হার, যা তাদের লেনদেন ফি, এটি বিক্রয়ের চূড়ান্ত মূল্যের 20% যদি বিক্রয় এর বেশি হয়। বিক্রয় এর নিচে হলে, এটি .95 এর ফ্ল্যাট রেট। যে সত্যিই উচ্চ. আমি নিশ্চিত নই যে এটি আমাকে অসিতের মতো উচ্চতায় আঘাত করেছে কিনা, তবে আমরা কথা বলছি, তাই আমি একটি ক্যারিয়ার তৈরি করছি, মানে, 20% বেশ ভারী।

শর্মা: এটি একটি খাড়া গ্রহণের হার, এবং এটি ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম জুড়ে আপনি দেখতে পাবেন উচ্চতর গ্রহণের হারগুলির মধ্যে একটি। ধারণা যে যদি বিক্রয় এর নিচে হয়, ঠিক আছে, আসুন শুধু বলি যে আপনার .99, বা প্রায় এ একটি বিক্রয় আছে, যা 30% এর কাছাকাছি, তারপর আপনি দেখতে পাবেন যে আপনি বা -এ কিছু বিক্রি করছেন কিনা। তুমি অঙ্ক করতে পারো। এটি একটি সত্যিই উচ্চ গ্রহণ হার কোম্পানি করছে. বছরের গ্র্যান্ড কোর্সে, আমি মনে করি আপনি যখন মোট পণ্যদ্রব্যের মূল্যের দিকে তাকান, তখন এই বিক্রয়গুলির বেশিরভাগই , -এর বেশি হতে চলেছে এবং সেগুলি সম্ভবত উচ্চ মূল্যের পয়েন্ট কারণ এটি সামান্য প্রবণতা রয়েছে বর্ণালী ফ্যাশনিস্তা দিকের দিকে। আমরা আরো প্রিমিয়াম মূল্য পয়েন্ট দেখতে আশা করতে পারেন. একজন বিক্রেতা অর্থ উপার্জন করতে পারেন, কিন্তু আবার, এটি পুনরায় বিক্রয়। এটি এমন পণ্যদ্রব্য যা আপনি পরিশোধ করেছেন। আমি কেবল একটি রাউন্ড নম্বর বাছাই করব, সম্ভবত একটি সুন্দর ব্লাউজের জন্য 0 এবং তারপরে আপনি এটিকে বিক্রেতা হিসাবে নগদীকরণ করার চেষ্টা করছেন, এটিকে যথেষ্ট প্রলোভনসঙ্কুল করে তোলে যে আপনি বিক্রয়কে রূপান্তর করতে সক্ষম হবেন। সেখানে একটি জাদু সূত্র আছে যা আমি মনে করি যে তারা প্রচুর ডেটা দিয়ে সেটিকে ওভাররাইড করে, যে আমরা যদি একটি মার্কেটপ্লেস ব্যবসার কিছু গুরুত্বপূর্ণ অংশ এড়িয়ে যাই, যদি আমরা ইনভেন্টরি না রাখি, তবে এটি আমাদের এবং বিক্রেতার জন্য কাজ করতে পারে। এটি Poshmark এবং বিক্রেতার জন্য কাজ করতে পারে। যে জিনিস আপনি নোট ছিল এক ছিল, আমি মনে করি, এমিলি, এখানে মাধ্যমে যাচ্ছে যে কোম্পানি সত্যিই চমৎকার মার্জিন আছে, যা পেতে হবে. এটি ক্রেতা থেকে বিক্রেতার কাছে যাওয়ার কারণের একটি অংশ। আপনি আমাকে একটি আইটেম বিক্রি করছেন, তারা জায় সঙ্গে জগাখিচুড়ি করতে হবে না. কিন্তু আমি অবাক হলাম। আমি অবাক হয়েছিলাম যে স্পষ্টতই মোট পণ্যদ্রব্যের পরিমাণ বৃদ্ধি এবং ব্যবহারকারীদের বৃদ্ধি যে সমর্থন করে, লোকেরা সেই 20% এর বেশি দিতে ইচ্ছুক, কারণ তারা যে আইটেমগুলি আবার বিক্রি করছে তার বেশিরভাগই প্রিমিয়ামের কিছুটা বেশি হতে চলেছে মূল্য পয়েন্ট

,000 বিলের মূল্য কত?

আতঙ্কিত হওয়া: Poshmark তাদের S-1-এ প্রদান করে এমন অন্যান্য সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিকগুলির মধ্যে এটি একটি সত্যিই চমৎকার সেগ। এটি আমাদের সামনে এই পডকাস্ট লাইভ টেপ করার সময় আমরা যে প্রশ্নগুলি পাচ্ছি তার অনেকগুলি উত্তরও দেয়৷ মোটলি ফুল লাইভ শ্রোতা. অনেক লোক জিজ্ঞাসা করছে যে এই সংস্থাটি কীভাবে অন্য ই-কমার্স খুচরা বিক্রেতার সাথে তুলনা করে, নামক রিয়েল রিয়েল । এই মেট্রিক সেই প্রশ্নের উত্তর দেবে। এটা গড় অর্ডার মান. আপনি উল্লেখ করেছেন যে কেন তাদের গ্রহণের হার এত বেশি তা হল যে তারা তাদের গড় অর্ডারের একটি শতাংশ নেয়। এখন, গড় অর্ডার কত বড় তার উপর নির্ভর করে স্পষ্টতই নির্দেশ করে যে তাদের সেই 20%-এ কত বড় গ্রহণের হার রয়েছে। কেন তাদের এটি উচ্চ রাখতে হবে তার একটি অংশ হল যে তাদের গড় অর্ডার মান আসলে একটি ই-কমার্স খুচরা বিক্রেতার জন্য বেশ কম। এটি 2019 সালে , একটি গড় অর্ডার মান। পশমার্কে যাওয়া গড় ব্যক্তি, গড় ক্রেতা একটি অর্ডারে প্রায় খরচ করছে। এটি প্রতিযোগীদের তুলনায় যথেষ্ট কম, বিশেষ করে রিয়েল রিয়েল বা এর মতো ব্যবসা farfetch , যা শত শত ডলারের মধ্যে, বেশিরভাগ ডিজাইনার বা বিলাসবহুল ব্র্যান্ডের পুনঃবিক্রয়ের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। Poshmark-এ আপনি যে গড় ব্র্যান্ডটি পাবেন তা হল Forever 21 বা এর মত কিছু H&M । আমি সাইন আপ করার সময় আমি যে ব্র্যান্ডগুলি পছন্দ করেছি সেগুলি আমি উল্লেখ করেছি৷ তারা আপনাকে ইমেল পাঠাবে যেখানে আপনি সুপারিশ পাবেন। কিন্তু মূল বিষয় হল, আমি নিম্নমানের খুচরা বিক্রেতার কাছ থেকে পুনরায় বিক্রি হওয়া পণ্যের জন্য সম্পূর্ণ মূল্য বা এমনকি উচ্চ মূল্যও পরিশোধ করছি না। এখন, আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে তাদের ব্র্যান্ডগুলিতে শক্তি রয়েছে। এটি গড় ব্যক্তিকে Poshmark-এ একজন বিক্রেতা হতে সক্ষম করে। গড় ব্যক্তি যিনি হয়তো ব্র্যান্ডের মধ্যে নেই, বিলাসবহুল পণ্যের জন্য প্রচুর অর্থ ব্যয় করেন না, যারা কেবল তাদের পায়খানা পরিষ্কার করতে দেখেন। কিন্তু আমি বিপরীত দিকে একটি যুক্তিও দেখতে পাচ্ছি, যা হল তাদের সত্যিই উচ্চ এবং ব্যয়বহুল হার চার্জ করতে হবে কারণ তাদের প্ল্যাটফর্মে বিক্রি হওয়া পণ্যগুলি তুলনামূলকভাবে সস্তা এবং এটি সদস্যদের জন্য কিছু খারাপ অভিজ্ঞতার কারণ হতে পারে। আমি মনে করি এটি এমন একটি জিনিস যা পশমার্ককে অন্য রিসেলারদের থেকে আলাদা করে, সেই কম গড় অর্ডার মান। আমি দেখিনি, আমি নিশ্চিত নই আপনি দেখেছেন কিনা, অসিত, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে এটি কীভাবে প্রবণতা রয়েছে তার জন্য আমি বছরের পর বছর কোনো সংখ্যা দেখিনি। আমি বলতে পারি না যে কিভাবে 2019 থেকে 2020 বা এর আগে পরিবর্তিত হয়েছে।

শর্মা: আমি এটা দেখিনি। আসলে, আমি S-1-এ সেই মূল্য পয়েন্টটি মিস করেছি, যা আমার কাছে আশ্চর্যজনক, কারণ এর স্পষ্ট অর্থ হল এটি একটি ভলিউম-নির্ভর প্ল্যাটফর্ম, যেটি তারা ভলিউম পেয়েছে, তাই এটি তাদের জন্য কাজ করছে, কিন্তু আমি' আমি এই মূল্য বিন্দুতে অবাক যে এটি মাত্র । তাৎক্ষণিকভাবে প্ল্যাটফর্ম সম্পর্কে খুব সুন্দর কিছু বলে, কিন্তু কিছু ঝুঁকির পরিচয় দেয়, কারণ আমরা জানি যে এই ধরনের প্ল্যাটফর্ম ব্যবসা, মার্কেটপ্লেস প্ল্যাটফর্ম তৈরির প্রবণতা, আরেকটি সত্যিকারের শক্তিশালী প্রবণতার সাথে মিলিত হচ্ছে, যা সাধারণভাবে শুধুমাত্র রিসেল মার্কেট। আমি মনে করি এই স্থানটিতে পণ্যদ্রব্যের সমস্ত স্তরে অনেক প্রতিযোগিতা হতে চলেছে। সুতরাং, সত্যিই ব্যয়বহুল জিনিস, আমরা উচ্চ-সম্পন্ন খুচরা বিক্রেতা, খুচরা প্ল্যাটফর্ম পেয়েছি, আমি মনে করি ফারফেচ সম্ভবত এটির একটি উদাহরণ, এবং তারপরে আপনি এমন কিছু পেয়েছেন যা সত্যিই এমন লোকদের আঁকতে চাইছেন যারা পরিত্রাণ পেতে চান জিনিসপত্র. আমি মনে করি থ্রেডআপ সম্ভবত এর একটি উদাহরণ। হতে পারে এটি নীচের তৃতীয়টির মধ্যে কোথাও আছে, তবে সর্বোপরি, আমরা কিছুটা সংখ্যায়, প্রকৃত আর্থিক, যা আমি মনে করি এটি ইতিবাচক কিছু যে তারা এই ব্যবহারকারী বেসকে আকর্ষণ করতে সক্ষম হয়েছে এবং যে স্তরে এটি বৃদ্ধি. বিস্ময়কর.

আতঙ্কিত হওয়া: আমরা এখানে তাদের আরও আর্থিক মেট্রিক্সে খননের দিকে এগিয়ে যাওয়ার আগে, আরও কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ সংখ্যা যা আমরা এখনও উল্লেখ করিনি যা বিনিয়োগকারীদের এবং শ্রোতাদের পশমার্কের ব্যবসার স্কেল বা আকার সম্পর্কে ধারণা দেবে, এটি তাদের সক্রিয় ব্যবহারকারী , এবং যে বৃদ্ধি, সেইসাথে সক্রিয় বিক্রেতাদের. 30শে সেপ্টেম্বর পর্যন্ত Poshmark এর সক্রিয় ব্যবহারকারী মাত্র 32 মিলিয়নের কম। তাদের মধ্যে প্রায় 20%, প্রায় 6 মিলিয়ন, সক্রিয় ক্রেতা। এই মুহূর্তে, আমি Poshmark এর একজন সক্রিয় ব্যবহারকারী হিসেবে বিবেচিত হবে। আমি সাইন আপ করেছি, আমি একটি প্রোফাইল তৈরি করেছি, আমি কিছু বিক্রেতাকে ব্রাউজ করেছি, আমি প্ল্যাটফর্মের কিছু সোশ্যাল মিডিয়া দিকগুলির সাথে কিছুটা জড়িত হয়েছি, কিন্তু আমি এখনও অর্ডার করিনি৷ আমি সেই ৩২ মিলিয়ন সক্রিয় ব্যবহারকারীর অংশ। যে কেউ অর্ডার দিয়েছে তাকে সক্রিয় ক্রেতা হিসেবে গণ্য করা হবে। তারপর সক্রিয় বিক্রেতা আছে. সেই 30 শে সেপ্টেম্বর তারিখ পর্যন্ত, Poshmark প্রায় 4.5 মিলিয়ন সক্রিয় বিক্রেতা রয়েছে৷ এখন সেই সংখ্যাগুলো বড় শোনাতে পারে। 32 মিলিয়ন ব্যবহারকারী, 6 মিলিয়ন ক্রেতা, 5 মিলিয়ন বিক্রেতা। কিন্তু এর Pinterest নিক্ষেপ করা যাক. আমি একটি উদাহরণ হিসাবে Pinterest ব্যবহার করতে থাকি, কিন্তু এটি একটি ভাল উদাহরণ যে ভবিষ্যতে Poshmark হতে পারে। এটি সত্যিই Pinterest ব্যবহারকারীদের একটি ভগ্নাংশ। Pinterest এর 440 মিলিয়নেরও বেশি ব্যবহারকারী রয়েছে, আপনাকে এখানে স্কেল সম্পর্কে ধারণা দিতে। Poshmark, যে কারণে আমাদের মধ্যে অনেকেই সম্ভবত এটির কথা শুনিনি, কারণ এটি এখনও খুব ছোট, যা আমাদের এখানে রাজস্ব এবং আর্থিক বিষয়ে কিছু আলোচনায় নিয়ে যাবে।

শর্মা: নিশ্চিত। ছোট কিছু উপায়ে ভাল, কারণ এটি আপনার বড় খেলোয়াড়দের থেকে বাজারের শেয়ার দখল করার সম্ভাবনা। এমিলি, আমি আরও একটি পরিসংখ্যান উল্লেখ করতে চেয়েছিলাম। আপনি মোট পণ্যদ্রব্যের পরিমাণ উল্লেখ করেছেন, আমি মনে করি গত 12 মাসে প্রায় 5 মিলিয়ন ছিল। তারা ক্রমবর্ধমানভাবে মোট মোট পণ্যের পরিমাণের প্রায় বিলিয়ন করেছে। আমি এটিকে কেবলমাত্র বলতে চাই যে আপনি যে অনেক প্ল্যাটফর্মের দিকে তাকাবেন তা এক বছরে বিলিয়ন বিলিয়ন গ্রস মার্চেন্ডাইজ ভলিউমে করছে। এটি সম্ভবত সম্ভাব্যতার সাথে কিছুটা কথা বলে যে এই সমস্ত বছরে, এটি মাত্র বিলিয়ন জমা হয়েছে। আবার, এর অর্থও হ্যাঁ, এটি একটি বড় সংখ্যা, তবে কিছু মার্কেটপ্লেস ব্যবসার আকারের সাথে সম্পর্কিত, আমি মনে করি এটি সম্ভবত সম্ভাব্যতার সাথে কথা বলে, তবে আবার, আমি যা হতে চলেছে বলে মনে করি তার সাথেও এটি ছেড়ে দিতে হবে তীব্র প্রতিযোগিতা, নাকি তারা সত্যিই একটি প্রশংসনীয় আকার পেতে যাচ্ছে?

আতঙ্কিত হওয়া: আপনি যখন বলেন বিলিয়ন ক্রমবর্ধমান পণ্যদ্রব্যের মূল্য, ঠিক বিগত 12 মাসে, আপনি যদি আগের 12 মাসের দিকে তাকান, যা মহামারী সত্ত্বেও পশমার্কের জন্য সত্যিই ভাল ছিল, যা আমরা পেয়ে যাব। আপনি যদি গত 12 মাস ধরে দেখেন, তারা মোট পণ্যদ্রব্য মূল্যে 0 মিলিয়নের নিচে করেছে। আপনার পয়েন্ট, যে একটি টন না. এটি একটি খুব ছোট প্ল্যাটফর্ম। আরেকটি জিনিস যা আমি মনে করি আকর্ষণীয়, সম্ভবত একটি সুযোগ, হতে পারে একটি ঝুঁকি, ব্যবহারকারীদের দিকে তাকাচ্ছে। আপনি যেমন আশা করতে পারেন, সক্রিয় ব্যবহারকারীদের 83% মহিলা, এবং 80% সহস্রাব্দ, তাই এখানে তাদের একটি স্পষ্ট লক্ষ্য জনসংখ্যা রয়েছে৷ আবার, আমি ক্ষমাপ্রার্থী, কিন্তু আমি সাহায্য করতে পারি না, কিন্তু Pinterest এবং Pinterest-এর S-1-এর সাথে তুলনা করতে পারব না যখন তারা গত বছর প্রকাশ্যে এসেছিল, তারা উল্লেখ করেছে, তাদের সংখ্যার বিপরীতে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 18 বছর বয়সী সমস্ত মহিলার 80% 64 বা শিশুরা ছিল Pinterest ব্যবহারকারী, এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সমস্ত ইন্টারনেট ব্যবহারকারীদের 43% ছিল Pinterest ব্যবহারকারী৷ এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অনুপ্রবেশের আশ্চর্যজনক হার, এবং Pinterest এখনও সোশ্যাল মিডিয়া ই-কমার্সে একটি সংশয়পূর্ণ খেলা হিসাবে বিবেচিত হয়। আমি এটি পছন্দ করার প্রবণতা, কিন্তু অনেক বিনিয়োগকারী আছেন যারা একই রকম অনুভব করেন না। এই সব বলতে গেলে, Poshmark Pinterest-এর মতো একই শ্রোতাদের অনুসরণ করছে, কিন্তু Pinterest-এর একই সময়ের ফ্রেমে প্রকৃতপক্ষে সেই দর্শকদের অনুপ্রবেশ করতে অনেক কম সফল হয়েছে৷

শর্মা: পিন্টারেস্টে মানুষকে ভুল প্রমাণ করার একটা উপায় আছে, এমিলি। আমি অনেক কারণে এটি কেনা এড়িয়ে গেছি যেগুলি শুধু আপনি যা বলেছেন [হাসি] তাতে এম্বেড করা হয়েছে, কিন্তু এটি একটি খুব শক্তিশালী ব্যবসা। আমি এখনও মনে করি, সেই S-1 এর নম্বরগুলো কি ভুয়া নয়? মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে যারা ইন্টারনেট ব্যবহার করছেন তাদের 43% একজন Pinterest ব্যবহারকারী। এটা অসাধারণ.

আতঙ্কিত হওয়া: এটা কি পাগল না?

শর্মা: এটা পাগলামী. আমি বলতে চাচ্ছি, একদিন আমাকে কিছু গবেষণা করতে হবে এবং দেখতে হবে যে আমি এটিকে চ্যালেঞ্জ করতে পারি কিনা, কিন্তু আমি সম্ভবত নিজেকে ভুল প্রমাণ করব। এটি আপনার জন্য Pinterest, বিনিয়োগকারীদের মনোযোগের যোগ্য আরেকটি সত্যিই আকর্ষণীয় কোম্পানি।

আতঙ্কিত হওয়া: আপনি যখন Pinterest থেকে তাদের স্বীকৃতভাবে ছোট শ্রোতাদের কাছ থেকে যে ব্যস্ততা পাচ্ছেন তা দেখেন, তারা আপনাকে তাদের আর্থিক পারফরম্যান্স থেকে কিছু উপসংহারে নিয়ে যেতে পারে। Poshmark তাদের ছোট শ্রোতা পুলের মাধ্যমে আয় বৃদ্ধি অব্যাহত রাখতে টানতে চাইছে এমন একটি বড় লিভার, স্পষ্টতই নতুন গ্রাহকদের টানছে, কিন্তু তাদের বিক্রেতা এবং তাদের ক্রেতাদের সাথে ব্যস্ততাকে আরও গভীর করছে। তারা সত্যিই তাদের ক্রেতাদের প্ল্যাটফর্মে বিক্রেতা হওয়ার দিকে মনোনিবেশ করেছে এবং তাদের বিক্রেতারাও প্ল্যাটফর্মে কিনছে তা নিশ্চিত করা। আপনি যদি তাদের S-1-এ দেওয়া কিছু সংখ্যার দিকে তাকান, এখানে কিছু সত্যিই আকর্ষণীয় পরিসংখ্যান, তারা ক্রেতাদের ক্রমবর্ধমান শতাংশ প্রদান করেছে যারা ক্রেতাদের প্রথম বছর থেকে পাঁচ বছর পর্যন্ত বিক্রেতা, এবং সেই সংখ্যা বেড়েছে। 41% থেকে। 41% ক্রেতা তাদের প্রথম বছরে বিক্রেতা, পাঁচ বছরে 52%, এবং তারপর আপনি বিপরীত দিকে তাকাতে পারেন। এটি প্ল্যাটফর্মে ক্রেতা হতে যাচ্ছেন বিক্রেতাদের ক্রমবর্ধমান শতাংশ। এটি প্রথম বছরের বিক্রেতাদের 31% থেকে বেড়ে 44% বিক্রেতা যারা পাঁচ বছরের মধ্যে ক্রেতাও হয়। আমি মনে করি যে সংখ্যাগুলি সঠিক দিকে যাচ্ছে, তবে ভবিষ্যতে উন্নতির সুযোগও দেয়। এগুলি প্রবণতা দেখানোর জন্য যথেষ্ট উচ্চ, কিন্তু এখনও বৃদ্ধি দেখানোর জন্য যথেষ্ট কম।

s&p 500 বার্ষিক রিটার্ন

শর্মা: অবশ্যই, এবং তারা যত বেশি এই সংখ্যাগুলিকে ঠেলে দিতে পারে, ততই তারা স্কেল বাড়াতে পারে। এটি কেবল তাদের সমস্ত বিপণন প্রচেষ্টা, ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের কাছে সরঞ্জাম বিক্রির ক্ষেত্রে তাদের সমস্ত বিক্রয় প্রচেষ্টা করে, পুলে নতুন লোকদের যোগ করার পরিবর্তে একই ব্যক্তি যদি বার্তাগুলি গ্রহণ করে তবে এটি আরও দক্ষ, যা অবশ্যই তারা করতে চাই. আপনাকে আপনার প্ল্যাটফর্ম বাড়াতে হবে। এটি সময়ের সাথে সাথে লাভ এবং ক্ষতির বিবরণীতে দেখানোর একটি উপায় আছে, শুধুমাত্র বর্ধিত অপারেটিং মার্জিনের আকারে, তাই এটি একটি ইতিবাচক প্রবণতা। আবার, আমি তুলনামূলক মেট্রিক্সের অভাবের দিকে ফিরে যাই। এটি একটি উদাহরণ যে আমরা কয়েক বছরের মেট্রিক্স এবং একটি প্রবণতা দেখতে পাই। আমি মনে করি, এমিলি, সম্ভবত এটি পরামর্শ দেওয়ার শক্তি, কারণ আমরা যখন এই পর্বের জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছিলাম, আপনি বছরের পর বছর তুলনা না করার জন্য কিছু মেট্রিক্স সম্পর্কে অভিযোগ করেছিলেন, এবং আমি মনে করি আমি সেই মোডে পড়েছি। কেন আমাদের এই কোম্পানির থেকে ভাল ধরে রাখার মেট্রিক নেই? তাদের কাছে কয়েকটি গ্রাফ রয়েছে যা ইঙ্গিত করে যে ডলারের ভিত্তিতে তাদের গ্রাহকদের ধরে রাখা বাড়ছে, কিন্তু তারা গ্রাহক মন্থন কেমন তা কোন ধরনের ইঙ্গিত দেয় না। লোকেরা প্ল্যাটফর্ম ছেড়ে চলে যাওয়ার সাথে সাথে এটি আসলেই কতটা আঠালো।

আতঙ্কিত হওয়া: একটি মেট্রিক যা তারা সরবরাহ করে যা আমি S-1-এ দেখতে পছন্দ করি, তা হল তাদের সমগোত্রীয় পারফরম্যান্স। এটি আমরা যা দেখেছি তার অনুরূপ চুই এর S-1, যে Poshmark তাদের বিভিন্ন দল থেকে যে লোকেদের নিয়ে এসেছিল তা ভেঙে দেয়, 2012 থেকে 2019 পর্যন্ত বিস্তৃত, এবং তারা সময়ের সাথে কতটা ব্যয় করে তা ট্র্যাক করে। আপনার কথায়, Chewy-এর বিপরীতে, Poshmark আমাকে বলে না যে তারা আসলে কতজন ব্যবহারকারীকে ধরে রেখেছে, যা আমাকে একটু চিন্তিত করে কারণ এটি আমাকে ভাবায় যে তাদের গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ দীর্ঘমেয়াদী হতে পারে। আপনি যদি সেই গ্রাহকদের ধরে রাখতে সক্ষম হন তবেই আপনি সত্যিই আপনার গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচে ভাল করতে পারবেন। মনে হচ্ছে, তারা যে সমন্বিতভাবে সরবরাহ করেছে তাদের স্থূল পণ্যদ্রব্য মূল্য থেকে, তারা বাড়ছে। যে গ্রাহকরা তারা বছরের পর বছর ধরে রাখে, তাই গড় ব্যক্তি যিনি এসেছেন, এবং আমি মনে করি এটি ছিল 2012 থেকে 2015, যারা তাদের প্ল্যাটফর্মে বছরে গড়ে 0 ব্যয় করছে। এটি 2019 সালে 1-এ বেড়েছে, তাই এই সংখ্যাটি প্রসারিত হচ্ছে এবং সময়ের সাথে সাথে তারা যে সমস্ত কোহর্ট প্রদান করেছে তাদের জন্য এটি প্রসারিত হচ্ছে। যতক্ষণ না আমি জানি যে আপনি সেই গ্রাহককে অর্জন করার জন্য কত টাকা ব্যয় করেছেন এবং যতক্ষণ না আমি জানি যে এই সমস্ত গ্রাহকদের জন্য আপনার মনোযোগ কেমন ছিল, এটি আসলেই সমগোত্রীয় মেট্রিক ধরণের অকেজো করে সেই স্থূল পণ্যদ্রব্যের মানকে পরিণত করে। আমি সেই অনুপস্থিত ধারণ নম্বরটি নিয়ে নিটপিক করতে চাচ্ছি না, তবে আমি এমন একটি সংস্থার জন্য হতবাক যেটি এত বেশি ব্যস্ততা এবং ধরে রাখার উপর নির্ভর করে, যে তারা সেখানে আরও বিশদ বিশ্লেষণ সরবরাহ করেনি।

শর্মা: হ্যাঁ, এবং তারা একটি স্ট্রিং কোম্পানির দ্বারা বাজারের দিকে এগিয়ে গেছে যারা এই ধরণের মেট্রিক্স প্রদান করেছে, এবং সেগুলিকে কোন ধরনের উচ্চ মানের সাথে ধরে রাখার জন্য নয়, বরং তুলনা করার একটি মানদণ্ড, কারণ তারা একটি স্থান প্রবেশ করতে চলেছে যেখানে কিছু সত্যিই আকর্ষণীয় পছন্দ আছে। আমরা উচ্চ প্রান্তে Farfetch উল্লেখ করেছি, আমি মনে করি RealReal আছে রিভলভ গ্রুপ , যা আপনি এবং আমি কথা বলেছি. এই সমস্ত প্ল্যাটফর্ম যেখানে আপনি সেই মেট্রিক্স পেতে পারেন, এবং আপনি যদি বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন, তাহলে আপনি লাইক লাইক তুলনা করতে চান। সম্ভবত তারা তাদের প্রথম ত্রৈমাসিক উপার্জনের রিপোর্ট করার পরে ভবিষ্যতে কনফারেন্স কলগুলিতে এই বক্তব্য প্রদান করবে। এটি এমন কিছু যা আমরা দেখতে পারি।

আতঙ্কিত হওয়া: আমরা এখানে শেষ করার সময়, আমরা এই ব্যবসার ঝুঁকিতে প্রবেশ করব। স্পষ্টতই, কিছু ঝুঁকি রয়েছে যা আমরা এখনও পুরোপুরি অর্জন করিনি। এই S-1 থেকে যে ভাল জিনিসগুলি বেরিয়ে এসেছে তার মধ্যে একটি হল তাদের আর্থিক পারফরম্যান্স। এটি এমন একটি ব্যবসা যার স্থূল মার্জিন উপরের 80%, তাই আগের 12 মাসে 83%। আবার, যেহেতু আমি Pinterest এর সাথে তুলনা করছি, আমি বুঝতে পারি এটি আপেলের সাথে আপেল নয়। স্পষ্টতই, এখন পশমার্কের তুলনায় Pinterest ই-কমার্সে কম মনোযোগী। যেহেতু আমি এখন পর্যন্ত এটিকে Pinterest-এর সাথে তুলনা করছি, এটি লক্ষণীয় যে এটি Pinterest-এর 75% গ্রস মার্জিনের চেয়ে ভাল। সুতরাং, এটি একটি খুব উচ্চ মার্জিন প্ল্যাটফর্ম যা আপনি উল্লেখ করেছেন। এছাড়াও তারা ইনভেন্টরি ধরে রাখে না, যা তাদের সত্যিই উচ্চ মার্জিন থাকতে দেয়। তারা বিক্রয় এবং বিপণন ওভারটাইম কম খরচ করা হয়েছে, যে নিচের দিকে প্রবণতা. এটি আগের 12 মাসের তুলনায় 68% ছিল, SG&A মার্জিন। তারা রাজস্বও বাড়াচ্ছে, স্বীকৃতভাবে তাদের প্রতিযোগীদের মতো দ্রুত নয়। আগের 12 মাসে তাদের আয় 20% বেড়েছে। খারাপ নয়, তবে বাড়িতে লেখার মতো কিছুও নয়, এবং এমন কিছুই নয় যার জন্য আমি Pinterest স্তরের প্রিমিয়াম দিতে চাই৷

শর্মা: সত্য। অপারেটিং মার্জিন দেখতে ভালো লাগে। তাদের লাভ হতে দেখে ভালো লাগছে। তারা রাজস্ব বাড়ার সাথে সাথে যে জিনিসগুলিকে স্কেল করতে হবে তার মধ্যে একটি হল সেই নির্দিষ্ট খরচের ভিত্তিকে স্কেল করা। এর একটি অংশ তারা বিক্রয় এবং বিপণনের জন্য ব্যয় করে। তাতেই অগ্রগতি দেখা যাচ্ছে। কিন্তু একই সাথে, আপনি এবং আমি আগে আলোচনা করেছি এমন একটি বিষয় হল কোভিড-এর পরবর্তী বিশ্বে কী ঘটতে চলেছে তা দেখছি। তারা সত্যিই পাথুরে প্রথম ত্রৈমাসিকের পরে গত কয়েক কোয়ার্টারে একটি বুস্ট পেয়েছে। দ্বিতীয় এবং তৃতীয় ত্রৈমাসিক, তারা সত্যিই সেই বিপণন ব্যয় থেকে কিছুটা বৃদ্ধি পেয়েছে। অন্য কথায়, তারা এক বছর-ওভার-বছরের ভিত্তিতে আগের তুলনায় বিপণন ডলার প্রতি বেশি বিক্রি পেয়েছে, এবং ক্রমিক ভিত্তিতে, তৃতীয় ত্রৈমাসিক পর্যন্ত যেখানে তারা কিছুটা কমে গেছে। এটি একটি চিহ্ন যে এই অপারেটিং লিভারেজ কিছু চারপাশে বিদ্ধ হতে যাচ্ছে, কিন্তু কত? এই কারণেই তারা আগামী কয়েক কোয়ার্টারে ঠিক কোথায় অবতরণ করবে তা দেখতে আকর্ষণীয়। আমি পছন্দ করি, যদিও, তারা ইতিমধ্যেই লাভ করছে। কোভিড বুস্টার, না। তাদের এটি আঘাত করা দেখে ভালো লাগছে, কারণ এটি দেখায় যে, কিছু ক্ষেত্রে, বা কিছু ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে, তারা বিক্রি বাড়ার সাথে সাথে, এমনকি একটি ধীর ক্লিপে, 20%, 30%, 15%, সেখানে একটি সমীকরণ রয়েছে যেখানে তারা বিক্রয় এবং বিপণন ব্যয় কাজ করতে পারে, যা তাদের বিক্রয় খরচের বাইরে তাদের সবচেয়ে বড় লাইন আইটেম, ধারাবাহিকভাবে কিছু GAAP লাভের সাথে আশাকরি ইতিবাচক অপারেটিং নগদ প্রবাহ চালু করতে। আমরা নিশ্চিতভাবে তাদের জন্য একটি প্লাস বরাদ্দ করা উচিত, কিন্তু জুরি এখনও আউট. প্রত্যেকের টিকা দেওয়ার পরে এবং তারা তাদের ভোক্তাদের ডলার কোথায় ব্যয় করতে পারে তা দেখার পরে এই ব্যবসায়িক মডেলটি ঠিক কেমন তা দেখতে আমাদের আরও কিছু ত্রৈমাসিকের প্রয়োজন হবে [হাসি]।

আতঙ্কিত হওয়া: আমি যে প্লাস জন্য এখানে একটি নেতিবাচক ন্যান্সি একটি সামান্য বিট হতে পারে, আমি এটি বরাবর যেতে একটি বিয়োগ একটি সামান্য বিট আছে. তাদের আর্থিক কর্মক্ষমতা সম্পর্কে সেখানে কিছু সত্যিই ভাল পয়েন্ট. আমি মনে করি এর অনেকটাই সম্ভবত কোভিডের ফল। আপনি যেমন উল্লেখ করেছেন, ম্যানেজমেন্ট বেশ অগ্রসর ছিল যে তাদের বিপণন ডলার আগের তুলনায় এই গত কয়েক কোয়ার্টারে আরও এগিয়ে গেছে। এটি এমন একটি ব্যবসা ছিল না যা প্রাক-মহামারী লাভজনক ছিল। তারা নিট মুনাফার ভিত্তিতে আকস্মিক লাভজনকতা পর্যন্ত গুলি করেছে। 2020 সালের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে, তারা 21 মিলিয়ন ডলার উপার্জন করেছে এবং তারপরে 2020 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকে অর্ধেকে নেমে এসে মাত্র 10 মিলিয়ন ডলারের বেশি হয়েছে৷ আমি অবাক হব না যে এই কোম্পানিটি এখানে নেতিবাচক দিক থেকে নেতিবাচক দিকে ফিরে গেছে৷ ক্ষতি, শুধুমাত্র কারণ বিপণন খরচ. বিপণন ব্যয় সম্পর্কে আমি একটু চিন্তিত হওয়ার একটি কারণ হল, যখন আপনি আয় বৃদ্ধির দিকে তাকান, যে 20%, আপনি এটি সক্রিয় ব্যবহারকারীদের বৃদ্ধির সাথে তুলনা করতে পারেন। একই সময়ে তাদের সক্রিয় ব্যবহারকারীদের মধ্যে 42% বৃদ্ধি ছিল যে সময়ে তাদের 20% রাজস্ব বৃদ্ধি ছিল।

এখন, যদি সেই সক্রিয় ব্যবহারকারীরা ভবিষ্যতে আরও বেশি অর্থ ধরে রাখতে এবং ব্যয় করতে চলেছেন তবে এটি ঠিক হতে পারে। কিন্তু আমার কাছে সেই ধারণ সংখ্যার কোনোটি নেই। একজন বিনিয়োগকারী হিসাবে, আমি কীভাবে এই কোম্পানির প্রকৃত আয়ের পরিপ্রেক্ষিতে সক্রিয় ব্যবহারকারীদের মধ্যে 42% বৃদ্ধি কতটা স্টিকি করে, যখন তারা ধরে রাখার সংখ্যা প্রদান করে না এবং তারা এই সময়ে রাজস্ব বাড়াতে পারে সে সম্পর্কে কোন অনুমান করতে হবে? অর্ধেকেরও কম হারে তারা গ্রাহক অর্জন করছে? আমি ক্ষমা প্রার্থনা করছি. আমি এখানে ভয়ঙ্করভাবে নেতিবাচক জুড়ে আসছি. আমি কারও মতামতকে খর্ব করতে চাচ্ছি না, তবে এটি বলতে চাই যে, এই S-1 থেকে বেরিয়ে এসে, আমার মনে হয়েছিল যে পরবর্তী ব্যবসায়িক পারফরম্যান্সের পরিপ্রেক্ষিতে কী আশা করা যায় তার একটি সম্পূর্ণ চিত্র এখনও আমার কাছে নেই। , অন্তত বছর, শুধুমাত্র কারণ আমি সেই সমালোচনামূলক অনুপাত মিস করছিলাম।

শর্মা: এটা আকর্ষণীয়, আমরা আমাদের এই পডকাস্টের ঠিক আগে চ্যাট করছিলাম মোটলি ফুল লাইভ , কারণ আমরা লাইভ টেপ করছি মোটলি ফুল লাইভ টিম বেয়ার্সের সাথে, স্টিচ ফিক্স সম্পর্কে। এখন, স্টিচ ফিক্স হল এমন একটি কোম্পানি যেটি ব্যবসার দ্বিতীয় স্তরের দিকে চলে গেছে। এটা কি? এটি শুধুমাত্র আপনার গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচের দিকে তাকানো থেকে এই গ্রাহকের জীবনকালের মূল্য কী তা খুঁজে বের করার দিকে চলে যাচ্ছে। আসুন সেই জীবনকালের মূল্য বৃদ্ধিতে ফোকাস করি। আপনি যদি অনেক গ্রাহক মন্থন পেয়ে থাকেন, তাহলে আপনি এখনও এই ব্যবসার প্রথম ধাপে আছেন। আপনি যদি চা পাতা পড়েন, Poshmark এর কাছে এখনও নির্ভরযোগ্যভাবে স্কেল করার মতো জেট ইঞ্জিন নেই যেখানে আপনি চূড়ান্তভাবে বলতে পারেন যে তারা ক্রমবর্ধমান হচ্ছে কারণ তারা প্ল্যাটফর্মে নতুন সদস্য যোগ করছে, গ্রাহকরা আরও বেশি ব্যয় করছেন, তারা চারপাশে লেগে আছেন। এখন আমরা এর থেকে এক্সট্রাপোলেট করতে পারি, একজন গ্রাহক পাঁচ বছর এবং 10 বছরে X ডলার মূল্যের হবে। তা কেন? এটি হতে পারে কারণ এখানে কিছু মন্থন রয়েছে যে তারা নতুন ব্যবহারকারীদের আকর্ষণ করতে খুব ভাল। এটি মোট মোট পণ্যদ্রব্যের পরিমাণকে বাড়িয়ে দেয়, কিন্তু হুডের নীচে এমন কিছু চলছে যা এখনও বিনিয়োগকারীদের কাছে দৃশ্যমান নয়, এবং আমরা যেখানে এটি দেখতে পাব, এমিলি, আপনি ঠিক যেখানে নির্দেশ করছেন, এক, দুই, তিন, চার চতুর্থাংশ আউট আপনি আড়াল করতে পারবেন না, এটি কম লাভে সংখ্যায় [হাসি] দেখাবে। হয়তো এক চতুর্থাংশের মধ্যে আপনি একটি ক্ষতির দিকে ফিরে যেতে পারেন। এই ধরনের প্ল্যাটফর্মের জন্য এটি অস্বাভাবিক নয়। তাদের উপার্জন পরিবর্তনশীল হতে পারে।

আতঙ্কিত হওয়া: আমরা আমাদের ঝুঁকি নিয়ে এখানে মোড়ানোর আগে, আমি সত্যিই সংক্ষিপ্তভাবে ব্যবস্থাপনাকে স্পর্শ করতে চাই। আমি নিশ্চিত নই যে আপনি এই ম্যানেজমেন্ট টিমে খুব বেশি খনন করেছেন কিনা, অসিত। আমি একটু চেষ্টা করেছি, এবং আমি সত্যিই অনেক অগ্রগতি করতে সক্ষম ছিলাম না। আমি যা খুঁজে পেয়েছি তা হল এটি এমন একটি ব্যবসা যা একটি দ্বৈত শ্রেণীর শেয়ার কাঠামোর মাধ্যমে নিয়ন্ত্রিত হবে এবং চারজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা দ্বারা পরিচালিত হবে। সেখানে একজন সিইও, মনীশ চন্দ্র, এবং আমি ক্ষমাপ্রার্থী, আমি সবার নাম কসাই করতে যাচ্ছি।

শর্মা: যে নিখুঁত ছিল.

আতঙ্কিত হওয়া: ধন্যবাদ. [হাসি] আচ্ছা, এখন খারাপ হতে চলেছে। সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং CTO, গৌতম গোলওয়ালা, ইঞ্জিনিয়ারিং-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং ভিপি, চেতন পুঙ্গালিয়া, এবং তারপর মার্চেন্ডাইজিং-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং ভিপি, ট্রেসি সান। এই চার সহ-প্রতিষ্ঠাতার পিছনে খুব শক্তিশালী ইতিহাস নেই। তারা প্রতিষ্ঠার আগে যা করেছিল এবং স্পষ্টতই, Poshmark চালানো আসলে Caboodle নামে একটি কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করা এবং চালানো। Caboodle ছিল একটি স্থানীয় কমিউনিটি নেটওয়ার্কিং প্ল্যাটফর্ম। এটা এখনও আপ এবং চলমান মনে হয়. এটা মজার. আমি মনে করি তারা জিনিসের নামকরণে দুর্দান্ত; কাবুডল। পোশমার্ক, পোশমার্ক হওয়ার আগে, গোশপোশ নামে পরিচিত ছিল। সুতরাং, এই ব্যক্তিরা ব্যবসার নামকরণে স্পষ্টভাবে দক্ষ। কিন্তু আমি একটি কোম্পানি চালানোর ক্ষেত্রে তাদের সাফল্যের প্রমাণ দিতে পারি না যে তারা ব্যবসার সাথে ছিল, এটি পরিচালনা করছে, স্পষ্টতই এটি গত এক দশক ধরে প্রতিষ্ঠা করেছে, যা আমি মনে করি দলের দীর্ঘমেয়াদী ফোকাস সম্পর্কে অনেক কিছু বলে। . আরও গুরুত্বপূর্ণ, Poshmark সর্বজনীন হয়ে গেলে তারা এই কোম্পানির বেশিরভাগ ভোটাধিকারের নিয়ন্ত্রক হতে চলেছে। আমি ভবিষ্যতে তাদের সম্পর্কে আরও তথ্য পাওয়ার জন্য উন্মুখ, কিন্তু আমি তাৎক্ষণিক লাল পতাকা হিসাবে আমাকে আঘাত করে এমন কিছু দেখিনি।

শর্মা: হ্যাঁ, আমিও না। ভোটিং স্টকের উপর তাদের নিয়ন্ত্রণের বিষয়টিও বোঝায় যে তাদের মধ্যে তাদের মধ্যে একটি বড় পরিমাণ স্টক এবং কোম্পানিতে আগ্রহ রয়েছে। আপনি কোম্পানির বৃদ্ধির জন্য একটি উদ্দীপক হিসাবে এটি দেখতে পারেন। এটি এমন কিছু যা আপনি দেখতে চান, এবং চারজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা একটি চমৎকার সংখ্যা। দেখবেন কিছুক্ষণ পর পড়ে গেছে। তারা অধিষ্ঠিত অবস্থান, বেশ সুন্দর. একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা, গৌতম গোলওয়ালা, এখন সিটিও। চেতন পুঙ্গালিয়া, আমার মনে হয় আমিও এগুলোকে গুলিয়ে ফেলছি [হাসি], এমিলি, বর্তমানে ইঞ্জিনিয়ারিং এর ভিপি। ট্রেসি সান, মার্চেন্ডাইজিং এর ভিপি। তারা ব্যবসার সত্যিই বিস্তৃত অংশের উপরে, তাই তারা কীভাবে এটি বৃদ্ধি পায় তার স্থপতি হতে পারে। আমি এটা পছন্দ করি, আমরা তাদের সেই ইতিবাচক দেখব।

আতঙ্কিত হওয়া: আমরা এখানে মোড়ানোর সাথে সাথে, আমি একটি প্রশ্ন দিয়ে শেষ করতে চাই যে আপনি এই কোম্পানিতে আগ্রহী কিনা। যদি না হয়, তাহলে কি আপনাকে আরও আগ্রহী করে তুলবে? কিন্তু আমি তা করার আগে, আমি কিছু ঝুঁকি সম্পর্কে কথা বলতে চাই। কোম্পানিতে সবসময় ঝুঁকি থাকে। আপনি যখন কোনো ধরনের ইক্যুইটিতে বিনিয়োগ করেন তখন S-1 ডাইভ করা এবং প্রকৃত ঝুঁকি সম্পর্কে কথা না বলা আমাদের পক্ষে অসম্ভব। এসইসি ফাইলিং-এ শুধুমাত্র ঝুঁকির জন্য সম্পূর্ণ বিভাগ রয়েছে। কিন্তু আপনি যদি ব্যবসার জন্য মূল ঝুঁকি বিবেচনা করেন এমন এক বা দুটি জিনিসকে ছিঁড়ে ফেলতে হয়, তাহলে সেগুলি কী হবে?

শর্মা: প্রথমটি হবে যা আপনি ইতিমধ্যেই উল্লেখ করেছেন, যেটি হল কোভিড-১৯ এর এই সময়ের পরে, যদি সত্যিই হুডের নীচে কিছু মন্থন হয়, তাহলে এই কোম্পানি কীভাবে সেই বিক্রয়গুলিকে সেই স্তরের উপরে রাখতে সক্ষম হবে যেখানে মার্কেটিং ডলার নতুন গ্রাহকদের দখল করার জন্য এত কঠিন চেষ্টা করছে না। আমরা পেরিয়ে যাওয়ার পরে এটাই তাদের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ -- আমরা 2020 সালে বলেছিলাম, '2020 পেরিয়ে যাওয়ার পরে,' কিন্তু 2021 সালের প্রথমার্ধে যাওয়ার পরে দেখা যাক। আশা করি, সামগ্রিক অর্থনীতিতে জিনিসগুলি আরও ভাল দেখায়, তবে আমিও আমার জন্য এটা এই স্থান তীব্র প্রতিযোগিতার একটি সামান্য বিট মনে করুন. মার্কেটপ্লেস ব্যবসায় কম এমিলি ছিল, এবং কিছু সময়ের জন্য, আমরা শুধু ইবে দেখেছি, মুক্ত বাজার , এবং তারপর পেমেন্ট সাইড কোম্পানি পছন্দ পেপাল । মনে হচ্ছিল যে অনেক দিন ছিল যেখানে তারা বেড়ে উঠছিল, তাদের কিছু ক্রমবর্ধমান ব্যথা ছিল। প্রযুক্তি যেমন উন্নত হয়েছে, তেমনি আমাজন ওয়েব সার্ভিস এবং মাইক্রোসফট Azure মানুষের জন্য খুব অল্প পুঁজিতে এই ব্যবসাগুলি শুরু করার জন্য অনেকগুলি সরঞ্জামের সাহায্যে সহজ এবং সহজ করে তুলেছে, প্ল্যাটফর্ম ব্যবসার ক্ষেত্রে অনেক তীব্র প্রতিযোগিতা রয়েছে। অনেক নতুন এসেছেন।

স্টক মার্কেট এখন ভালো

এই আইপিওটি একটি উদাহরণ মাত্র, আমি এটি সম্পর্কে কিছু কথা বলব। কিন্তু আমার কাছে এটা আপনি কোন বাস্তব প্রতিযোগিতামূলক পরিখা ছাড়া কিভাবে আপনার সুবিধা রাখা? আমি যে জিনিসটি পছন্দ করেছি তা হল ক্রয়ের অভিজ্ঞতার সাথে সামাজিক একত্রীকরণ, তবে এটি এমন কিছু নয় যা অপ্রতিরোধ্য। আমি মনে করি যে অন্য কোম্পানিগুলির প্রতিলিপি করা খুব কঠিন হবে না। আমার জন্য, তারা সত্যিই সবচেয়ে বড় ঝুঁকি. আমি উদ্বিগ্ন যে অসীম পরিমাণ পুঁজি এই স্পেসে অন্যান্য নতুন আইডিয়ার পেছনে ছুটতে পারে না কারণ সেগুলি আসে এবং প্রকাশ্যে যায়৷ তোমার খবর কি? আপনি সবচেয়ে বড় জিনিস সম্পর্কে উদ্বিগ্ন হিসাবে কি দেখতে?

আতঙ্কিত হওয়া: আপনি যা উল্লেখ করেছেন তা ছাড়াও, যা আমি মনে করি সত্যিই বড় বৈধ ঝুঁকি, আমি মনে করি যে একটি জিনিস যা আমরা উল্লেখ করিনি তা হল প্রতিযোগিতা। অনলাইন পুনঃবিক্রয়ের ক্ষেত্রে ন্যায্য পরিমাণে প্রতিযোগিতা রয়েছে যা মানুষকে অবাক করে না। আমরা অতীতে এই ব্যবসাগুলির অনেকগুলি সম্পর্কে কথা বলেছি, এবং আমি আনন্দের সাথে স্বীকার করব যে আমি মনে করি না যে এই প্রতিযোগীদের মধ্যে কেউই পোশমার্কের মতো একটি আকর্ষণীয় এবং উত্তেজনাপূর্ণ উপায়ে সামাজিক অভিজ্ঞতাকে একীভূত করেছে৷ আমি মনে করি তারা সোশ্যাল নেটওয়ার্কিং এবং ই-কমার্সের মধ্যে একীকরণে অপারেটিং করার একটি আশ্চর্যজনক কাজ করেছে। আমার উদ্বেগ যেখানে, ফি কাঠামো. আমাকে ভাবতে হবে যে প্ল্যাটফর্মে তারা যে উচ্চ ফি গ্রহণ করে তার ফলস্বরূপ এবং নিজেকে জিজ্ঞাসা করি, আমি যদি আমার জামাকাপড় বিক্রি করতে যাচ্ছি, তবে আমি এটি কোথায় করতে চাই? আমি এমন একজন বন্দী শ্রোতা থাকার আবেদন দেখতে পাচ্ছি যারা সত্যিই নিযুক্ত এবং সত্যিই Poshmark থেকে কেনার সম্ভাবনা আছে, কিন্তু একই সময়ে, আমি যদি কিছু বিক্রি করি, তাহলে ধরা যাক আমি একটি শার্ট বিক্রি করছি। আপনি একটি 0 শার্ট উল্লেখ করেছেন, আমি মনে করি এটি একটি ভাল উদাহরণ। আমি যদি 0 শার্ট বিক্রি করি, তার মধ্যে পশমার্কে যাবে। এটি সত্যিই প্ল্যাটফর্মে বিক্রেতা হিসাবে আমি যে পরিমাণ অর্থ উপার্জন করব তা কাটাতে শুরু করে। আমাকে একটু আশ্চর্য করতে হবে যে তারা কখনও সেই গড় অর্ডার মান বাড়াতে সক্ষম হবে কিনা। এটা আমাকে উদ্বিগ্ন করে যে তারা আমাকে বছরের পর বছর পরিবর্তন বা সেই গড় অর্ডার মানের কোনো দীর্ঘমেয়াদী পরিবর্তন দেয়নি।

এটি আমাকে আশ্চর্য করে তোলে যে এটি সত্যিই ঐতিহাসিকভাবে স্থানান্তরিত হয় নি, এবং যদি আমরা এটি ভবিষ্যতের দিকে যেতে আশা করতে পারি না, কেবল তাদের উচ্চ ফি কাঠামোর কারণে। এটা আমার ক্ষুদ্র উদ্বেগ; উপরন্তু এবং এটি এই সত্যের দ্বারা ব্যাক আপ করা হয়েছে যে আমি মার্কেটপ্লেসে ব্রাউজ করার পর থেকে বিক্রেতাদের দেখেছি, অনেক পণ্য মার্কের আশেপাশে তালিকাভুক্ত এবং .95 ফি যা Poshmark চার্জ করে, আমি মনে করি এই বিক্রেতাদের একটি বড় সংখ্যা সম্ভবত A, চেষ্টা করছে প্রচুর পরিমাণে পণ্য বিক্রি করে সোশ্যাল মিডিয়া ট্র্যাকশন পেতে, তাদের জন্য সম্ভাব্য ক্ষতি, বা আমরা যখন ফি বিবেচনা করি তখন নিজেদের জন্য নিরপেক্ষ, ফলোয়ার তৈরির উদ্দেশ্যে। আমি মনে করি যে সাজানোর মন্থন গড় অর্ডার মান তুলনামূলকভাবে কম রাখতে পারে। এটা ঠিক যে, তাদের নেওয়ার হার আবার, তাদের নেওয়ার হার বেশি। একটি অর্ডারে .95 ফি পশমার্কের জন্য একটি বেশ শক্তিশালী মূল্য-সংযোজন, কিন্তু এটি কি দীর্ঘমেয়াদে টেকসই? আমি পুরপুরি নিশ্চিত নই.

শর্মা: আমি সাধারণত একটি আইপিও বীজের জন্য এক চতুর্থাংশ বা দুই অপেক্ষা করি, কেবল তার সমুদ্র পা পেতে। একটি ঘটনা আছে, আমি অতীতে আরও বেশি মনে করি এবং আমি সম্প্রতি গরম আইপিও বাজারে দেখেছি, তবে আইপিও বাজারে অবশ্যই উইন্ডো ড্রেসিংয়ের একটি প্রবণতা রয়েছে। এর মানে হল যে কোম্পানিগুলি তাদের সেরা পা রাখতে এবং তাদের আর্থিক এবং ফলাফলগুলি সাজানোর চেষ্টা করছে এবং যখন তারা প্রকাশ্যে যায়, হয় তারা পারফর্ম করতে যাচ্ছে বা তারা তাদের স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে যাচ্ছে? আমি সবসময় মনে করি এটি আসলে কয়েক কোয়ার্টার অপেক্ষা করা সহজ। আমি খুব কমই FOMO-তে ভুগি, হারিয়ে যাওয়ার ভয়ে। এই ক্ষেত্রে, আমি মনে করি এটি সত্যিই এটি করার পরামর্শ দেওয়া হয়েছে, শুধুমাত্র এই কারণে যে আমরা এই বিষয়ে কথা বলছি যে এই কোম্পানির এমন একটি সময় আছে যেখানে এটিকে কোভিড ক্রয় থেকে নিজেকে সরিয়ে নিতে হবে এবং তারপরে আমরা' আর্থিক অবস্থা কেমন তা একটি সত্যিকার অর্থে পাবেন। আমি সম্ভবত একা এই কারণে অপেক্ষা করব. আমি অবশ্যই এটি অনুসরণ করতে যাচ্ছি, আমি মূলধন-আলো মডেল পছন্দ করি। কিছু শ্রোতা জানবে, আমি রিভলভের একজন ভক্ত, আমরা এটি সম্পর্কে কথা বলেছি শিল্প ফোকাস । এটি আরেকটি লাভজনক কোম্পানি যা আমি মনে করি কিছু বাস্তব সম্ভাবনা আছে, কিন্তু তারা ইনভেন্টরি পেয়েছে, যেমনটি আমি আগে উল্লেখ করেছি, এই কোম্পানিটি তা করে না। এটার সম্ভাবনা আছে, আমি মনে করি, কিছু স্থির ক্রমবর্ধমান উপার্জন, যদি এই অন্যান্য প্রশ্নের সমাধান করা হয়।

নিউ ইয়র্ক রাজ্যের মূলধন লাভ করের হার 2020

আমি এই দুটি বড় প্রবণতার ছেদ পছন্দ করি, আমি মার্কেটপ্লেস ব্যবসার একজন ভক্ত। আমি পোশাক পুনঃবিক্রয়ের ক্রমবর্ধমান প্রবণতা পছন্দ করি, কিন্তু আপনার কথায়, এমিলি, এখানে থ্রেডআপ আছে, ট্রেডিসি আছে, ভিন্টেড, মেকারি, দ্য রিয়েলরিয়েল আছে। এখন, এগুলি সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা কোম্পানি নয়। এমন কি লেভি এর জিন্সের জন্য একটি পুনঃবিক্রয় প্ল্যাটফর্ম খুলেছে৷ আমি উল্লেখ করেছি এই সমস্ত সংস্থাগুলি স্থানের বিভিন্ন কুলুঙ্গিতে আঘাত করছে। আমি বোঝাতে চাচ্ছি না যে তারা সবাই পশমার্কে আসছে। তাদের প্ল্যাটফর্মের উপর দিয়ে যাওয়া মূল্যের পয়েন্ট এবং পণ্যদ্রব্য সম্পর্কে প্রত্যেকেরই আলাদা আলাদা ধারণা রয়েছে, কিন্তু আপনি ঠিক বলেছেন। এটি একটি বাড়িতে চালানো ধারণা নয়. এটি এমন একটি হতে চলেছে যা সময়ের সাথে সাথে নিজেকে প্রমাণ করতে চলেছে, যদি এটি করে, সামাজিক ব্যবসায়িক মডেলের শক্তির দ্বারা, এবং আশা করি এটি অন্য প্ল্যাটফর্মের থেকে এক ধাপ এগিয়ে রাখতে সক্ষম হবে যারা এটি গ্রহণ করতে চায়।

তৃতীয়ত, আমি সত্যিই কৌতূহলী তা দেখতে যে পশমার্ককে অন্যান্য ফ্যাশন সাইট যা সর্বজনীনভাবে লেনদেন করা হয় এবং সাধারণভাবে মার্কেটপ্লেস ব্যবসার ক্ষেত্রে মূল্য দিতে যাচ্ছে। আমরা দেখেছি অনেক মার্কেটপ্লেস ব্যবসা মার্কেটপ্লেসে প্রিমিয়াম পায়। আমি Etsy-এর একজন শেয়ারহোল্ডার, আমি মনে করি আপনিও আছেন, এবং তারা সত্যিই দুর্দান্ত দৌড়ে এসেছেন, কিন্তু এই ধরনের ব্যবসা, পোশাকের প্ল্যাটফর্ম, তারা গেটের বাইরে নতুন করে হোঁচট খাওয়ার ইতিহাস পেয়েছে বিস্তৃত বাজার বনাম কয়েক চতুর্থাংশ জন্য.

Farfetch, যা সত্যিই চমৎকার গত 12 মাস ছিল, এই অভিজ্ঞতা ছিল. রিয়াল রিয়েলেরও এই অভিজ্ঞতা ছিল এবং রিভল গ্রুপেরও ছিল। আমি শুধুই কৌতূহলী, বাজারে এখন প্রচুর ঝাঁকুনি রয়েছে, এবং লোকেরা যাকে তারা হট আইপিও বলে মনে করে তা অনুসরণ করছে। আমি এতটা নিশ্চিত নই যে এটি এমন একটি যা মূলধন সংগ্রহ করবে এবং সাথে চালাবে, তাই আমাদের সেখানে দেখতে হবে। তারপর, আমি অনুমান করি, পরিশেষে, আমি আমার জন্য বলব, মার্কেটপ্লেস ব্যবসার এই প্রবণতা, জিএমভি ক্রমাগতভাবে বৃদ্ধি পাচ্ছে, আরও ভাল, যা আপনার বিনিয়োগকৃত মূলধনের উপর রিটার্ন বাড়ানোর একটি নির্ভরযোগ্য উপায়। আপনি যদি সত্যিই এই বিল্ট-ইন গাড়িটি পেয়ে থাকেন, তাহলে আপনার প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে এই সমস্ত অর্থ লেনদেন করা হচ্ছে এবং এটি প্রতি বছর একটি অবিচলিত ক্লিপে বৃদ্ধি পাচ্ছে, আপনাকে যা করতে হবে তা হল আপনার স্লাইস নেওয়া, নেওয়ার হার। এটা আমার কাছে খুবই আকর্ষণীয়, এবং সেই কারণেই এই কোম্পানিটি আমার ওয়াচলিস্টে থাকবে। এটি এমন নয় যে, S-1 পড়ার পরে এবং বিশেষ করে আজ আপনার অন্তর্দৃষ্টি শোনার পরে, আমি বাইরে গিয়ে কেনার জন্য অপেক্ষা করতে পারি না, তবে আমি এটিকে খুব বেশি নক করতে চাই না। আমি ভুল প্রমাণিত হয়েছে. আমি Farfetch সম্পর্কে খুব সন্দিহান ছিলাম এবং এটি আমাকে ভুল প্রমাণ করেছে, তাই আমি এটি অনুসরণ করতে যাচ্ছি। এখন, এমিলি, আপনার চিন্তা কি? আমাকে এই অনুমান করা যাক না. আপনি কি বলতে যাচ্ছেন সে সম্পর্কে আমার একটি মতামত আছে, একটি ধারণা, তবে এগিয়ে যান।

আতঙ্কিত হওয়া: [হাসি] আমি ভাবতে শুরু করছি যে আমরা এখানে দুইজন খারাপ সহ-হোস্ট শিল্প ফোকাস , কারণ আমি মনে করি আমাদের গ্রহণগুলি একই রকম। আমি ফারফেচের মতো ব্যবসার জন্য বন্দুকের দিকে ধীর ছিলাম, আমি পিন্টারেস্টের জন্য বন্দুকের দিকে ধীর ছিলাম, এবং এই দুটি ব্যবসাতেই আমি ভুল প্রমাণিত হয়েছি, এবং আমি স্পষ্টতই আমার সুর পরিবর্তন করেছি, কিন্তু আমি সাধারণত পাই না ব্যবসাগুলি নিজেদেরকে কিছুটা প্রমাণ করতে শুরু না করা পর্যন্ত তা করার জন্য। আমি মনে করি বেশিরভাগ অংশের জন্য এর মানে হল যে আমি সম্ভবত ঝুঁকিবিরোধী বিনিয়োগকারী। আমি প্রথম দিকের কিছু লাভ ছেড়ে দিই, কিন্তু ফারফেচ এবং পিন্টারেস্টের মতো আমি শেষ পর্যন্ত সেখানে প্রবেশ করি। আমি মনে করি পশমার্কের ক্ষেত্রেও এটি সত্য হতে পারে। আমি এখন থেকে এক বছর এই ব্যবসার চারপাশে ঘুরে দেখতে পাচ্ছি এবং এটি ব্যাপকভাবে সফল হয়েছে, বিশেষ করে এর বাজারের সুযোগের সাথে এর তুলনামূলক ছোট আকার বিবেচনা করে।

একটি জিনিস আমরা লক্ষ্য করিনি যে আমি একটু নার্ভাস হওয়ার একটি কারণ হিসাবে আমি সংক্ষেপে সাইট করব, তা হল তারা তাদের বিলিয়ন বাজারের সুযোগকে অনলাইন রিসেলের পরিবর্তে অনলাইন ই-কমার্স হিসাবে উদ্ধৃত করেছে, যা অনেক ছোট। সেই বাজারের অংশ, তাই তারা কীভাবে অনলাইন বাণিজ্যে তাদের অবস্থান বুঝতে পারে সে সম্পর্কে আমার প্রশ্ন আছে। আমি মনে করি আমি আপাতত এটিতে একটি পিন রাখব। আমি কয়েক ত্রৈমাসিক দেখতে চাই যে ব্যবসার ফলাফলগুলি কোভিড-পরবর্তী বিশ্বে কীভাবে শেষ হয় যেটি এমন একটি ব্যবসা যা বর্ধিত বিপণন ব্যয়ের ফলে অলাভজনক হয়ে যায় এবং আমি দেখতে চাই যে তাদের দলগুলি কীভাবে ধরে রাখে এবং বছর ব্যয় করে ভবিষ্যতে মধ্যে. আমি সত্যিই এখানে ভুল হতে পারে. আমি দেখতে পাচ্ছি যে Poshmark কে প্রথমবার প্রকাশ্যে আসার সময় এটি একটি ভাল চুক্তি না দেওয়ার জন্য এখন থেকে এক বা দুই বছর নিজেকে লাথি মারছে, তবে এটি আমার জন্য একটি ব্যবসা, যা আমি আপাতত ব্যাক বার্নারে রাখছি।

শর্মা: যথেষ্ট ন্যায্য।

আতঙ্কিত হওয়া: যথেষ্ট ন্যায্য। ঠিক আছে, আবার, আমি ভুল হওয়ার প্রবণতা রাখি, উত্তেজনাপূর্ণ এবং বিঘ্নিত ব্যবসার প্রতি আমার ধীরগতির প্রবণতা রয়েছে, তাই আমি এখানে খুব ভুল এবং ধীর হতে পারি, তবে যেভাবেই হোক, অসিত, আমি আপনাকে প্রশংসা করি যে আপনি আপনার সত্যই মূল্যবান সরবরাহ করার জন্য সর্বদা আপনার সময় দিয়েছেন অন্তর্দৃষ্টি এবং আপনার মতামত, যা কখনও কখনও আমার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ হয় [হাসি] এই ধরনের উত্তেজনাপূর্ণ ব্যবসায়।

শর্মা: আমরা শীঘ্রই এমন একটি বিষয় খুঁজে পাব যার সাথে আমরা সত্যিই কুস্তি করতে পারি, তাই আমরা এটি অনুসরণ করব।

আতঙ্কিত হওয়া: [হাসি] এটা চ্যালেঞ্জিং হবে, কিন্তু আমি এটার জন্য উন্মুখ।

শর্মা: একই.

আতঙ্কিত হওয়া: [হাসি] অসিত, আসার জন্য আবারও ধন্যবাদ। শ্রোতাদের জন্য, বরাবরের মতো, প্রোগ্রামের লোকেরা শোতে আলোচিত কোম্পানির মালিক হতে পারে এবং দ্য মটলি ফুলের উল্লিখিত কোনও স্টকের পক্ষে বা বিপক্ষে আনুষ্ঠানিক সুপারিশ থাকতে পারে, তাই আপনি যা শুনছেন তার উপর ভিত্তি করে কিছু কেনা বা বিক্রি করবেন না। টিম স্পার্কসকে আজ পর্দার পিছনে তার কাজের জন্য ধন্যবাদ। অসিত শর্মার জন্য, আমি এমিলি ফ্লিপেন। শোনার জন্য এবং বোকা বানানোর জন্য ধন্যবাদ!



^