বিনিয়োগ

অ্যাপলের আইফোন রিলিজ কৌশলের পিছনের গোপনীয়তা এখানে

আপেল (NASDAQ: AAPL)এটি একটি প্রযুক্তি কোম্পানির মতোই একটি বিপণন সংস্থা। অবশ্যই, সর্বশেষ iPhones, iMacs, এবং Apple ঘড়িগুলিকে প্রযুক্তিগতভাবে ভাল, এমনকি উন্নত হতে হবে৷ তবুও, অ্যাপলকে বেশিরভাগ প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনে প্রথম মুভার হওয়ার দরকার নেই। বরং, কোম্পানিটি প্রায়ই সর্বশেষ প্রযুক্তি গ্রহণ করেছে এবং শক্তিশালী অ্যাপল ব্র্যান্ডের অধীনে এটি নিখুঁত করেছে। প্রযুক্তিকে একটি বিলাসবহুল আইটেমের স্তরে উন্নীত করা ছিল স্টিভ জবসের আসল প্রতিভা, কোনো বিশেষ আবিষ্কার নয়।

বিপণন বুদ্ধিমান শুধুমাত্র বিজ্ঞাপন সম্পর্কে নয়. কীভাবে কেউ কিছু বিক্রি করে (অ্যাপল স্টোর) তাও গুরুত্বপূর্ণ। মূল্য নির্ধারণের কৌশল অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ -- বিশেষ করে বিনিয়োগকারীদের জন্য।

এটি বিশেষভাবে সত্য যখন কেউ আইফোনের মতো 'প্রতিপত্তি' পণ্য বিক্রি করে। অ্যাপল সবসময় স্মার্টফোন বাজারের উচ্চ-সম্পদ বিভাগে নিজেদের অবস্থান করে, কিন্তু সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, এটি গ্রাহকদের আরও পছন্দ দিয়েছে। গত বছর, কোম্পানিটি প্রথমবারের মতো দুটি ভিন্ন মডেল প্রকাশ করেছিল, iPhone 8 এবং iPhone X৷ এই বছর, কোম্পানিটি আবার এটিতে রয়েছে, iPhone XS এবং XS Max, কম দামের iPhone XR-এর সাথে প্রকাশ করেছে৷





XS এবং XS Max-এ রয়েছে একটি উচ্চতর OLED স্ক্রিন এবং 'ব্রেকথ্রু' ডুয়াল-ক্যামেরা সিস্টেম (অ্যাপলের শব্দ), যার দাম $1,000 থেকে $1,100 থেকে শুরু হয়, যখন XR-এর একটি LCD স্ক্রিন রয়েছে (যদিও নিয়মিত XS থেকে একটি বড়) এবং একটি একক ক্যামেরা, $750 থেকে শুরু। যদিও XR-এর দাম কম, এটি আসলে একটি উচ্চতর বৈশিষ্ট্য রয়েছে: ব্যাটারি লাইফ।

অ্যাপলের নির্বাহী ফিল শিলার।

অ্যাপলের নির্বাহী ফিল শিলার। ছবির উৎস: অ্যাপল।



2017 সালে, উচ্চ-মূল্যের iPhone X-এর আগে iPhone 8 এসেছিল কারণ X উত্পাদন বাধার কারণে বিলম্বিত হয়েছিল। যদিও উভয়ই সেপ্টেম্বরে ঘোষণা করা হয়েছিল, X নভেম্বরের শুরু পর্যন্ত গ্রাহকদের কাছে এটি তৈরি করেনি। যে আসলে crimped বিক্রয় সেপ্টেম্বর-অক্টোবরের সময়সীমার মধ্যে, অনেকে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য X-এর মুক্তি পর্যন্ত অপেক্ষা করেছিল।

এই বছর, তবে, অ্যাপল ট্যাক পরিবর্তন করছে, এবং আরও ভালোর জন্য। আরও ব্যয়বহুল XS মডেলগুলি শুক্রবার, 21 সেপ্টেম্বর প্রকাশিত হয়েছিল, যখন কম দামের XRগুলি 26 অক্টোবর পর্যন্ত পাঠানো হবে না৷ এখানে কেন এটি গত বছরের স্নাফুর চেয়ে অনেক বেশি ভাল কৌশল৷

লাভের জন্য স্কিমিং

কৌশলটি একটি 'স্কিমিং' বিপণন কৌশলের একটি অভিযোজিত রূপ বলে মনে হচ্ছে।



'স্কিমিং' বলতে বোঝায় একটি পণ্যকে তার সর্বোচ্চ সম্ভাব্য মূল্য পয়েন্টে উপস্থাপন করা, তারপর সময়ের সাথে সাথে ধীরে ধীরে নামিয়ে দেওয়া। এটি করার মাধ্যমে, একজন গ্রাহকদের প্রতিটি অংশ থেকে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব সবচেয়ে বেশি বিক্রয়কে 'স্কিম' করে, যার ফলে দ্রুত খরচ পুনরুদ্ধার হয়। কৌশলটি, আশ্চর্যজনকভাবে, প্রায়শই একটি চাওয়া-পরে প্রতিপত্তি পণ্য (যেমন একটি আইফোন) এর সাথে সর্বোত্তম কাজ করে, যেখানে কিছু ফ্যানবয় এবং ফ্যানগার্ল যত তাড়াতাড়ি সম্ভব একটি পণ্য কামনা করে। এটি দ্রুত উত্পাদন এবং গবেষণা এবং উন্নয়নের সাথে যুক্ত উচ্চ খরচ পুনরুদ্ধার করে। প্রাথমিক চাহিদা ফুরিয়ে যাওয়ার পর, কোম্পানি দাম কমিয়ে দেবে, চাহিদার পরবর্তী ধাপে আনবে।

আবার, অ্যাপল ঠিক এটি করছে না -- স্কিমিং সাধারণত একটি একক পণ্যের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য হয় যা সময়ের সাথে সাথে মূল্য পরিবর্তন করে (যদিও অ্যাপল পুরানো আইফোন মডেলগুলির সাথে এটি করেছে)। এখানে, দুটি ভিন্ন অ্যাপলের পণ্য রয়েছে। তবুও, মার্কেটিং নীতি একই।

এটি একটি পরীক্ষা?

গত বছরের অভিজ্ঞতা থেকে, অ্যাপল জানে যে লোকেরা সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে উচ্চমানের ফোনটি পরীক্ষা করতে চেয়েছিল। সুতরাং, অ্যাপল এই বছর গ্রাহকদের সীমাবদ্ধ করবে কেবল দুই মাসের জন্য হাই-এন্ড ফোন।

এটি ইচ্ছাকৃত নাকি একটি পরীক্ষা তা স্পষ্ট নয়। স্পষ্টতই, কিছু গ্রাহক গত বছর এক্স এর মুক্তির জন্য অপেক্ষা করতে চেয়েছিলেন। প্রশ্ন হল, তারা কি XR এর জন্য অপেক্ষা করবে? যদি হ্যাঁ, তাহলে স্তব্ধ মুক্তি কোন ব্যাপার না. কিন্তু যদি তা না হয়, ক্রমবর্ধমান গ্রাহকরা XR-এর সাথে তুলনা করার অপেক্ষা না করেই XS কিনতে পারে। অ্যাপল যে বিপুল সংখ্যক আইফোন বিক্রি করে তার পরিপ্রেক্ষিতে, যেকোন ক্রমবর্ধমান XS ক্রেতা যে অন্যথায় XR-এর জন্য বেছে নিয়েছিল, অন্যথায় তা হওয়ার চেয়ে বেশি মুনাফা তৈরি করবে।

লাভ এবং ডলার, ইউনিট নয়

তার বিস্ময়কর লাভজনকতা সত্ত্বেও, অ্যাপল সাধারণত FANG স্টকের তুলনায় কম মূল্যায়নে লেনদেন করে। এর কারণ বিনিয়োগকারীরা আইফোন ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য কতটা প্রবৃদ্ধি রয়েছে তা নিয়ে সতর্ক। উন্নত বিশ্বের একটি বড় অংশ এখন একটি স্মার্টফোনের মালিক, এবং আপগ্রেড চক্র দীর্ঘ হয়েছে।

তবুও, বিনিয়োগকারীদের মনে রাখা উচিত যে কোম্পানির বিপণন মেশিন সমস্ত সিলিন্ডারে গুলি চালাচ্ছে, আইফোন ফ্র্যাঞ্চাইজি থেকে মুনাফা অর্জনের আরও বেশি সুযোগ খুঁজে পাচ্ছে। গত বছর 'আল্ট্রা-প্রিমিয়াম' আইফোন (এক্স) এর প্রবর্তন দেখেছিল এবং এখন এই বছর, কোম্পানির রিলিজ সময়সূচী তার বিশাল গ্রাহক বেস থেকে আরও ক্রমবর্ধমান ডলার জ্বালাতন করার আরেকটি উপায়। যদিও বিশাল প্রবৃদ্ধি একসময় যা ছিল তা নাও হতে পারে, কোম্পানিটি এখনও নগদ অর্থ সংগ্রহ করে এবং বিপুল আয় করে মূলধন ফেরত . যে কোনো নির্দিষ্ট পণ্যের চেয়ে বেশি, অ্যাপলের বিলাসবহুল বিপণন কৌশলগুলি সেই লভ্যাংশগুলিকে আগামী বছরের জন্য প্রবাহিত রাখতে হবে।



^