বিনিয়োগ

ভিক্টোরিয়ার গোপনীয়তা কি পরিবর্তনের জন্য 8 বছর অপেক্ষা করেছিল?

হিসাবে এল ব্র্যান্ড (NYSE:BBWI)প্রস্তুত করে ভিক্টোরিয়ার সিক্রেট স্পিন অফ একটি স্বতন্ত্র, পৃথকভাবে ব্যবসা করা কোম্পানিতে, বিনিয়োগকারীদের জিজ্ঞাসা করা উচিত যে অন্তর্বাস জায়ান্টটি এটির নীচের দিকের গতিপথ পরিবর্তন করার জন্য তার দিকটিতে একটি সমালোচনামূলক পরিবর্তন করার জন্য খুব দীর্ঘ অপেক্ষা করেছিল কিনা।

এল ব্র্যান্ডের সাম্প্রতিক উপার্জন কলে, ভিক্টোরিয়ার সিক্রেট সিইও মার্টিন ওয়াটার্স বিশ্লেষকদের বলেছেন: 'আমরা একটি চেহারা থেকে অনুভূতির দিকে চলে যাচ্ছি। এটি বেশিরভাগ নারীকে বাদ দেওয়ার পরিবর্তে বেশিরভাগ নারীকে অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়ে এবং বেশিরভাগ অপ্রাপ্যের পরিবর্তে বাস্তব জীবনে ভিত্তি করে।'

লভ্যাংশ ফলন হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়:

ফ্যাশনে অন্তর্ভুক্তি আজকাল বাড়ছে, তবে ভিক্টোরিয়ার সিক্রেটের জন্য এটি খুব কম, খুব দেরি হতে পারে। এর থেকে কিছু শিক্ষা নেওয়া যেত অ্যাবারক্রম্বি এবং ফিচ (NYSE: ANF), যা খুব একচেটিয়া হওয়ার সাথে তার নিজস্ব সমস্যা ছিল, কিন্তু আট বছর আগে পরিবর্তন হয়েছে এবং আজ বিক্রি বেড়েছে।





সোফায় লাউঞ্জওয়্যারে সুখী মহিলারা।

ছবির উৎস: Getty Images

সদস্যদের শুধুমাত্র অনুমোদিত

প্রায় এক দশক আগে, Abercrombie এবং Fitch বিতর্কের সম্মুখীন যখন এর তৎকালীন সিইও রেকর্ড করা হয়েছিল এই বলে:



এজন্য আমরা আমাদের দোকানে সুদর্শন লোকদের নিয়োগ করি। কারণ সুদর্শন লোকেরা অন্যান্য সুদর্শন লোকদের আকর্ষণ করে এবং আমরা শীতল, সুদর্শন লোকেদের কাছে বাজারজাত করতে চাই। আমরা তা ছাড়া অন্য কারো কাছে বাজারজাত করি না।

কিন্তু ফ্যাশনের পরিবর্তনের সাথে সাথে ভোক্তাদের রুচিও বেড়েছে যারা এই ধরনের সংকীর্ণ মানসিকতাকে অস্বস্তিকর বলে মনে করেছিল এবং অ্যাবারক্রম্বির বিক্রি বছরের পর বছর ধরে চলে গেছে। সত্যিই, গত কয়েক বছরে কিশোর খুচরা বিক্রেতা স্লাইড থেকে বেরিয়ে আসতে পেরেছে। এটি মাত্র প্রথম-ত্রৈমাসিক আয়ের রিপোর্ট করেছে যেখানে বিক্রয় 60% বেড়েছে এবং এটি এক বছর আগে 4 মিলিয়ন লোকসানের তুলনায় প্রায় মিলিয়ন লাভ করেছে।

ভিক্টোরিয়া'স সিক্রেটও বছরের পর বছর ধরে নিম্নমুখী হচ্ছে, যে কারণে এল ব্র্যান্ডস ব্যবসাটি আনলোড করতে যাচ্ছে। এটি প্রথমে এটি বিক্রি করার চেষ্টা করেছিল, কিন্তু যারা কিনতে আগ্রহী তারা পতনের ব্র্যান্ডের জন্য ব্যয় করতে চায়নি।



প্রয়োজনীয় জিনিসপত্র নিচে ছিনতাই

এবং এটি হ্রাস করা হয়. যদিও ভিক্টোরিয়া'স সিক্রেট এখনও যথেষ্ট রাজস্ব তৈরি করে, প্রথম ত্রৈমাসিকে .5 বিলিয়ন এবং 2020 সালে .4 বিলিয়ন। যা আগের বছরের .5 বিলিয়ন থেকে কম এবং 2016 সালে .8 বিলিয়নের শীর্ষে পৌঁছেছিল।

অবশ্যই গত বছর একটি অসঙ্গতি ছিল, এবং ভিক্টোরিয়া'স সিক্রেট গত কয়েক বছরে শত শত দোকান বন্ধ করে দিয়েছে, কিন্তু এটি এর জনপ্রিয়তা হ্রাসের ফলাফল।

তার জায়গায় প্রতিদ্বন্দ্বী উত্থিত হয়েছে, উল্লেখযোগ্যভাবে আমেরিকান ঈগল আউটফিটার '(NYSE: AEO)Aerie ব্র্যান্ড, যেটি তার লাউঞ্জওয়্যারকে বিশেষভাবে একটি শারীরিক ইতিবাচক, অন্তর্ভুক্তিমূলক অভিজ্ঞতা হিসেবে বাজারজাত করে এবং যা বিশ্লেষকরা দেখতে পান বিলিয়ন থেকে বিলিয়ন আগামী কয়েক বছরে ব্র্যান্ড।

যদিও এটি ভিক্টোরিয়া'স সিক্রেট আজ বিক্রি করছে তার প্রায় অর্ধেক, একটি ব্র্যান্ড আরোহী এবং অন্যটি অ্যাট্রফিয়িং। অ্যারি এখন আমেরিকান ঈগলের মোট আয়ের 40% উৎপন্ন করে।

এটি সম্ভবত আন্ডারস্কোর করে যে কেন ভিক্টোরিয়া'স সিক্রেট হঠাৎ করে শুধু সুন্দর মানুষের পরিবর্তে সবার জন্য অন্তর্বাসের সিদ্ধান্ত নিয়েছে এটি একটি ভাল খুচরা কৌশল।

কোন দেবদূত বিনিয়োগকারী

যদিও মার্টিন তার মন্তব্যে স্বীকার করেছেন যে অন্তর্বাসের ব্র্যান্ডের বিপণনটি আসলে মহিলাদের তুলনায় পুরুষদের দিকে প্রায়শই তৈরি হয়েছিল, পরিবর্তনটি কি যথেষ্ট দ্রুত আসতে পারে এবং ভিক্টোরিয়ার সিক্রেট যা প্রতিনিধিত্ব করে সে সম্পর্কে যথেষ্ট মন পরিবর্তন করতে পারে?

অবশ্যই, এটির নাম ব্র্যান্ডের স্বীকৃতির ধরণ রয়েছে যা অন্যরা কেবল অর্জনের স্বপ্ন দেখতে পারে। YouGov সমীক্ষা অনুসারে, ভিক্টোরিয়া'স সিক্রেট 98% ভোক্তাদের দ্বারা স্বীকৃত, তবে এটি প্রচুর লাগেজ সংযুক্ত করে। মাত্র 56% ভোক্তা এটির একটি ইতিবাচক চিত্র ধারণ করে এবং 17% নেতিবাচক মতামত ধারণ করে।

দাউ আজ কেন নেমে গেল

শুধুমাত্র এক ধরনের শরীরের উপর ফোকাস করা বিপথগামী, এবং ভিক্টোরিয়ার সিক্রেটের এটি শীঘ্রই উপলব্ধি করা উচিত ছিল। Abercrombie & Fitch প্রায় এক দশক আগে এটি করেছিল এবং আরও ভাল করার জন্য একটি পরিবর্তন করেছিল। যদিও ভিক্টোরিয়া'স সিক্রেটের ব্র্যান্ড স্বীকৃতি তার পক্ষে থাকতে পারে, পরিবর্তনের প্রতিরোধ ইতিমধ্যে এর ক্ষতি করতে পারে।

অন্তর্বাসের খুচরা বিক্রেতা শেষ পর্যন্ত নিজেরাই বন্ধ হয়ে গেলে, বিনিয়োগকারীরা প্রথমে দেখতে চান যে গ্রাহকরা ক্ষমা করতে এবং ভুলে যেতে ইচ্ছুক কিনা।





^