উপার্জন

58.com Inc (WUBA) Q4 2019 উপার্জন কল ট্রান্সক্রিপ্ট

চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

58.com Inc (NYSE:WUBA)
Q4 2019 উপার্জন কল
12 ফেব্রুয়ারী, 2020, সকাল ৮:০০ টা

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:

অপারেটর





শুভ দিন, এবং 58.com চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2019 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম।

[অপারেটর নির্দেশাবলী]



আমি এখন সম্মেলনটি খ্রিস্টান আর্নেলের কাছে ফিরিয়ে দিতে চাই। এগিয়ে যান দয়া করে.

ক্রিশ্চিয়ান আর্নেল - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক

ধন্যবাদ. হ্যালো, সবাই, এবং আজ আমাদের সাথে যোগদানের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.



উপার্জনের রিলিজটি আজ আগে বিতরণ করা হয়েছিল এবং IR ওয়েবসাইট ir.58.com এ এবং PRNewswire-এর মাধ্যমে উপলব্ধ। 58.com থেকে আজকের কলে মিঃ মাইকেল ইয়াও, চেয়ারম্যান এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এবং জনাব ওয়েই ইয়ে, প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা। মাইকেল ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপ এবং কোম্পানির হাইলাইটগুলি পর্যালোচনা করবেন, তারপরে ওয়েই, যিনি আর্থিক এবং নির্দেশিকা নিয়ে আলোচনা করবেন। তারা উভয়ই পরবর্তী প্রশ্নোত্তর সেশনে আপনার প্রশ্নগুলি নেওয়ার জন্য উপলব্ধ থাকবে।

আমরা শুরু করার আগে, আমি আপনাকে মনে করিয়ে দিতে চাই যে এই কলে 1995 সালের প্রাইভেট সিকিউরিটিজ লিটিগেশন রিফর্ম অ্যাক্টের সেফ হারবার বিধানের অধীনে প্রণীত অগ্রগামী বিবৃতি থাকতে পারে। এই ধরনের বিবৃতিগুলি ব্যবস্থাপনার বর্তমান প্রত্যাশা, বর্তমান বাজার নিয়ন্ত্রক এবং অপারেটিং অবস্থার উপর ভিত্তি করে। , এবং এমন ঘটনাগুলির সাথে সম্পর্কিত যা পরিচিত বা অজানা ঝুঁকি, অনিশ্চয়তা এবং অন্যান্য কারণগুলি জড়িত, যার সবকটিই ভবিষ্যদ্বাণী করা কঠিন এবং যার অনেকগুলি কোম্পানির নিয়ন্ত্রণের বাইরে, যা কোম্পানির প্রকৃত ফলাফল, কর্মক্ষমতা বা অর্জনগুলি থেকে বস্তুগতভাবে ভিন্ন হতে পারে। সামনের দিকের বিবৃতিতে। এগুলি এবং অন্যান্য ঝুঁকি, অনিশ্চয়তা এবং কারণগুলি সম্পর্কিত আরও তথ্য মার্কিন সিকিউরিটিজ অ্যান্ড এক্সচেঞ্জ কমিশনের কাছে কোম্পানির ফাইলিংয়ের অন্তর্ভুক্ত। কোম্পানি নতুন তথ্য, ভবিষ্যত ইভেন্ট বা অন্যথায় আইনের অধীনে প্রয়োজন ব্যতিরেকে কোনো দূরদর্শী বিবৃতি আপডেট করার কোনো বাধ্যবাধকতা গ্রহণ করে না।

মাইকেলের সাথে পরিচয় করিয়ে দেওয়া এখন আমার আনন্দের বিষয়। মাইকেল, এগিয়ে যান.

জিনবো ইয়াও - চেয়ারম্যান ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা মো

ধন্যবাদ, খ্রিস্টান. এবং এই সন্ধ্যায় আমাদের কলে যোগদানের জন্য সবাইকে ধন্যবাদ।

আমি উহানের জনগণের জন্য আমাদের শুভকামনা পাঠিয়ে শুরু করতে চাই, যারা করোনভাইরাস প্রাদুর্ভাবের বিরুদ্ধে লড়াই করে। চীনের বৃহত্তম অনলাইন ক্লাসিফাইড মার্কেটপ্লেস হিসাবে, আমরা অবিলম্বে এই প্রাদুর্ভাবে [অবচ্য] যারা উহান এবং পার্শ্ববর্তী অঞ্চলে প্রতিরক্ষামূলক চিকিৎসা সরবরাহ করতে হবে তাদের সাহায্য করার জন্য পদক্ষেপ নিয়েছি। 58টি টাউন এবং 58টি সম্প্রদায় জুড়ে আমাদের অংশীদারিত্বের মাধ্যমে কিছু সরবরাহকারীর উৎস [অনির্দিষ্ট], 10,000-এরও বেশি স্থানীয় অংশীদারদের গ্রামীণ এলাকায় চিকিৎসা ব্যবস্থা এবং নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থার প্রচারের জন্য একত্রিত করা হয়েছিল। আমরা স্থানীয় বাসিন্দাদের সময়কালে সাহায্যের জন্য পৌঁছানোর জন্য অন্য একটি চ্যানেলও সরবরাহ করেছি।

শীর্ষস্থানীয় অনলাইন নিয়োগের প্ল্যাটফর্ম হিসাবে, আমরা চিকিৎসা সরবরাহ প্রস্তুতকারক, লজিস্টিক কোম্পানি এবং সামনের সারিতে কাজ করা অন্যান্য অনেক কোম্পানির জন্য বিনামূল্যে ভিডিও লাইভ-স্ট্রিমিং ইন্টারভিউ সিস্টেম সহ একটি বিশেষ অনলাইন চাকরি মেলার একটি সিরিজ আয়োজন এবং চালু করেছি। আমরা লকডাউনের সময় উহানে আটকে পড়াদের নিরাপদ জায়গায় চাকরি খুঁজতে সাহায্য করেছি। সবশেষে, আমরা 24টি শহরে আমাদের [অনির্দিষ্ট] শীর্ষ সরবরাহকারীদের নিয়ে এসেছি। আমি এই সম্পর্কে পরে আরো কথা হবে.

2019 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের দিকে ঘুরে, আমি আমাদের 2019কে একটি দৃঢ় পদক্ষেপে বন্ধ করার জন্য শক্তিশালী আর্থিক এবং কর্মক্ষম ফলাফলের আরেকটি অবস্থার রিপোর্ট করতে পেরে আনন্দিত। চ্যালেঞ্জিং সামষ্টিক অর্থনৈতিক পরিবেশ সত্ত্বেও, আমরা আমাদের নির্দেশনার উচ্চ প্রান্তের উপরে, RMB4.16 বিলিয়ন রাজস্ব প্রদান করেছি। বছরের জন্য রাজস্ব RMB15.6 বিলিয়নে পৌঁছেছে, যা গত বছরের থেকে 18.6% বৃদ্ধি পেয়েছে। আমাদের প্রধান অ্যাপগুলির জন্য ট্র্যাফিক ক্রমাগত বৃদ্ধি পেতে থাকে এবং রাজস্বের চেয়ে দ্রুত গতিতে, যা আবার আমাদের কৌশল কার্যকরভাবে কার্যকর করার ক্ষমতা এবং আমাদের গ্রাহকদের জন্য বিনিয়োগের উপর ক্রমাগত ভাল রিটার্ন চালনার প্রতিফলন করে। আমরা 2019 এর জন্য 23.1% এর একটি স্বাস্থ্যকর নন-GAAP অপারেটিং মার্জিন বজায় রেখেছি কারণ আমরা ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতাকে আরও শক্তিশালী করতে এবং আমাদের বাজারের শীর্ষস্থানীয় অবস্থানকে দৃঢ় করতে নতুন ব্যবসা এবং প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ অব্যাহত রেখেছি।

ইতিমধ্যে, আমরা আমাদের হেডকাউন্ট স্ট্রাকচার অপ্টিমাইজ করার জন্য ভাল অগ্রগতি অব্যাহত রেখেছি। ত্রৈমাসিকের জন্য মোট হেডকাউন্ট গত বছরের একই সময়ের তুলনায় প্রায় 5% কম ছিল, পণ্য এবং প্রযুক্তি কর্মীদের 9% বৃদ্ধির সাথে, তবে বিক্রয় এবং বিপণন কর্মীদের মধ্যে 9% হ্রাস পেয়েছে। ত্রৈমাসিকে অর্থপ্রদানকারী ব্যবসায়িক ব্যবহারকারীরা প্রায় 3.3 মিলিয়ন ছিল, যা বছরে 4.2% বৃদ্ধি পেয়েছে। তবে আমরা ঘরে হাতিটিকে উপেক্ষা করতে পারি না। প্রাদুর্ভাব অবশ্যই একটি কালো রাজহাঁসের ঘটনা। প্রাদুর্ভাবটি ইতিমধ্যেই আমাদের ব্যবসায় একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলেছে এবং সম্ভবত সামনের সপ্তাহগুলিতেও তা অব্যাহত থাকবে। আমরা 2019 সালের শেষের দিকে আমাদের নতুন কৌশল অল-ইন সার্ভিস চালু করেছি। তাই আমরা আমাদের গ্রাহকদের পরিষেবা দিতে এবং আমাদের কর্পোরেট সামাজিক দায়িত্ব পালনের জন্য আমাদের ক্ষমতার মধ্যে সবকিছু করছি।

আমরা বিনামূল্যে সদস্যপদ এক্সটেনশন, বিনামূল্যে চাকরির পোস্টিং এবং প্রযুক্তি সরঞ্জাম, নির্বাচিত হোম পরিষেবার কমিশনের মধ্যে এবং মার্চেন্ট WUBA-এর কর্মীদের জন্য বিনামূল্যে বীমা সহ অন্যান্যদের সাহায্য ও সমর্থন করার জন্য বিভিন্ন ব্যবস্থা নিয়েছি। আমরা 2019 সালে যে মজবুত ভিত্তি স্থাপন করেছি তার উপর ভিত্তি করে আমরা উচ্চ প্রত্যাশার সাথে 2020 শুরু করেছি। এই বছরের শুরুতে চীনা নববর্ষের ছুটি কমে যাওয়ায়, জানুয়ারীটি স্বাভাবিকের তুলনায় বিশেষভাবে দুর্বল ছিল [অনির্দিষ্ট]। আমরা প্রত্যাশা করব -- ফেব্রুয়ারিতে চীনা নববর্ষের পরে একটি দীর্ঘ এবং শক্তিশালী প্রত্যাবর্তন প্রত্যাশিত, প্রাদুর্ভাব আমাদের নির্দেশিকা পরিবর্তন করার পরে।

আমাদের প্রায় সমস্ত গ্রাহক ব্যবসা আক্ষরিক অর্থে এক মাসের জন্য আটকে আছে। 2019 জুড়ে আমাদের রাজস্ব কাঠামো ধীরে ধীরে সদস্যপদ থেকে অনলাইন বিপণন পরিষেবাগুলিতে স্থানান্তরিত হয়েছে, যা আমাদের গ্রাহককে আরও নমনীয় অফার দেবে এবং এটি ছিল সঠিক কৌশল পদক্ষেপ। প্রাদুর্ভাবটি উল্লেখযোগ্যভাবে আমাদের রাজস্ব শক্তিশালী প্রভাবিত করেছে। প্রভাব স্বল্পমেয়াদী হবে, তবে. এমনকি যদি এটি দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে চলতে থাকে, আমরা স্থির কন্টেনমেন্টে সর্বাধিক সন্তুষ্ট হয়েছি, এই আশায় যে প্রাদুর্ভাব শীঘ্রই শেষ হবে। আমাদের দীর্ঘমেয়াদী প্রবৃদ্ধি, শ্রেণীবদ্ধ ব্যবসায়িক মডেলের দৃঢ় মৌলিকত্ব, চ্যানেলের বিশাল বাজারের আকার এবং প্রসারিত মধ্যবিত্ত শ্রেণীর উচ্চ-মানের পরিষেবার জন্য ক্রমবর্ধমান চাহিদার জন্য তিনটি স্তম্ভের প্রতি [অনির্দিষ্ট] প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। আমাদের প্ল্যাটফর্মে দেওয়া বেশিরভাগ পরিষেবাই মূলত অনেকের জন্য। এই পরিষেবার চাহিদা সম্ভবত স্বল্পমেয়াদে স্থগিত করা হবে, তবে অন্তর্নিহিত বিকাশ অব্যাহত থাকলে তা কখনই অদৃশ্য হবে না।

আমি অল-ইন সার্ভিস কৌশলের প্রতি আমাদের প্রতিশ্রুতি পুনর্ব্যক্ত করতে চাই। এটি আমাদের নিজেদেরকে একটি ঐতিহ্যগত তথ্য প্রদানকারী থেকে একটি মান-সংযোজিত সমাধানে রূপান্তরিত করার অনুমতি দেবে, আমাদের গ্রাহক এবং ব্যবহারকারী উভয়ের জন্য প্রদানকারী, আমাদের শক্তিশালী প্রযুক্তির ক্ষমতাকে কাজে লাগিয়ে। এবং একটি স্কেল আছে [অনির্দিষ্ট] আমাদের গ্রাহকদের চাহিদাগুলিকে আরও ভালভাবে বোঝার সুযোগ দেয়, একই সাথে তাদের সত্যিই দেখার সুযোগ দেয় যে কীভাবে আমাদের প্রযুক্তি এবং পরিষেবা অফার তাদের ব্যবসা বৃদ্ধিতে সহায়তা করতে পারে। এটি আমাদেরকে আমাদের সাংগঠনিক এবং খরচের কাঠামোর পুনর্মূল্যায়ন করার সুযোগও দেয় এবং আমরা অপারেশন দক্ষতার জন্য যে উন্নতি করছি তা প্রয়োগ করি।

এই বছরের শুরুতে, আমরা আমাদের নতুন কৌশল বাস্তবায়নের জন্য সম্প্রসারিত এবং একীভূত মধ্য অফিসের মধ্যে আমাদের চারটি মূল ব্যবসায়িক গ্রুপকে সারিবদ্ধ করেছি। আমি আত্মবিশ্বাসী যে একবার অর্থনীতি পুনরুদ্ধার হলে, আমরা আমাদের গ্রাহক, শেয়ারহোল্ডার এবং কর্মচারীদের জন্য আরও মূল্য তৈরি করতে আরও ভাল অবস্থানে থাকব।

এখন আমাকে আর্থিক ফলাফল সম্পর্কে আরও বিস্তারিত জানার জন্য Wei এর কাছে হস্তান্তর করা যাক। উই, প্লিজ।

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, মাইকেল. এবং আজ রাতে আমাদের কলে যোগদানের জন্য সবাইকে আবারও ধন্যবাদ।

হট স্টক এখন কিনতে

আমি এখন আমাদের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের আর্থিক দিকগুলির হাইলাইটগুলির মধ্য দিয়ে আপনাকে হাঁটব। মোট রাজস্ব ছিল RMB4.16 বিলিয়ন, 2018 সালের একই ত্রৈমাসিক থেকে 15.1% বৃদ্ধি পেয়েছে। সদস্যদের আয় ছিল RMB1.1 বিলিয়ন, 2018 সালের একই ত্রৈমাসিকের তুলনায় তুলনামূলকভাবে সমতল। অনলাইন বিপণন পরিষেবার আয় ছিল RMB2.7 বিলিয়ন, বছরে 19.3% বেশি -বছরেরও বেশি সময় ধরে, যা আমাদের উপার্জনের কৌশলগত কাঠামোগত পরিবর্তনকে প্রতিফলিত করে যা আমাদের গ্রাহকদের আরও ভালভাবে পরিষেবা দেওয়ার জন্য আরও নমনীয় অনলাইন পণ্য এবং সমাধান অফার করতে দেয়। মোট অর্থপ্রদানকারী ব্যবসায়িক ব্যবহারকারীর সংখ্যা প্রায় ৩.৩ মিলিয়ন, ক্রমান্বয়ে কম, কিন্তু বছরের পর বছর বেড়েছে। এটি আমাদের ব্যবসায় স্বাভাবিক ঋতু প্রতিফলিত করে, বিশেষ করে চীনা নববর্ষের ছুটি স্বাভাবিকের চেয়ে আগে পড়ে। বছরের পর বছর ভিত্তিতে, এই সংখ্যাটি চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2018 থেকে 4.2% বৃদ্ধির প্রতিনিধিত্ব করে, যা গত ত্রৈমাসিক থেকে বৃদ্ধির হারের চেয়ে বেশি। এটি ইঙ্গিত দেয় যে অন্তর্নিহিত চাহিদা পুনরুদ্ধার শুরু হতে পারে, কারণ মার্কিন-চীন বাণিজ্য যুদ্ধের ফলে তৈরি হওয়া অনিশ্চয়তা ধীরে ধীরে পরিষ্কার হয়।

যাইহোক, প্রাদুর্ভাবের কারণে, আমরা আশা করি যে আমাদের অর্থপ্রদানকারী ব্যবসায়িক ব্যবহারকারীদের সংখ্যা 2020 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে বিরূপভাবে প্রভাবিত হবে৷ সদস্যপদ এবং অনলাইন বিপণন পরিষেবাগুলি থেকে আয়ের বাইরে, ই-কমার্স পরিষেবা এবং অন্যান্য পরিষেবাগুলি থেকে আয় বৃদ্ধির গতি অর্জন অব্যাহত রয়েছে৷ বছরে 55.3% সমন্বিত বৃদ্ধির সাথে। ত্রৈমাসিকের জন্য গ্রস মার্জিন ছিল 86.4%, 2018 সালের একই ত্রৈমাসিকে 87.3% এর তুলনায় প্রাথমিকভাবে রাজস্ব মিশ্রণে পরিবর্তনের কারণে। পরিচালন ব্যয় ছিল RMB2.8 বিলিয়ন, যা 2018 সালের একই ত্রৈমাসিক থেকে 16.5% বৃদ্ধি পেয়েছে। 2019 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বিক্রয় এবং বিপণন ব্যয় ছিল RMB2 বিলিয়ন, বছরে 17.7% বৃদ্ধি পেয়েছে।

বিক্রয় এবং বিপণন ব্যয়ের মধ্যে, বিজ্ঞাপন ব্যয় প্রায় RMB0.86 বিলিয়ন, যা গত বছরের একই প্রান্তিক থেকে 8.6% বৃদ্ধি পেয়েছে। 2019 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে অ-বিজ্ঞাপন বিক্রয় এবং বিপণন ব্যয় ছিল প্রায় RMB1.16 বিলিয়ন, যা বছরের তুলনায় 25.4% বেশি। 2019 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে গবেষণা ও উন্নয়ন ব্যয় প্রায় 0.56 বিলিয়ন RMB ছিল, যা বছরের তুলনায় 16.6% বেশি। 2019 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সাধারণ এবং প্রশাসনিক ব্যয় প্রায় 0.26 বিলিয়ন RMB, বছরের তুলনায় 14% বেশি। সামগ্রিকভাবে, প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য অপারেটিং খরচ ক্রমানুসারে সামান্য কম ছিল, যখন কাঠামোগত পরিবর্তন অব্যাহত রয়েছে। 2019 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের শেষে মোট কর্মচারীর সংখ্যা ছিল প্রায় 21,700, যা গত বছরের একই ত্রৈমাসিকের থেকে 5% কমেছে। মাইকেল যেমন উল্লেখ করেছেন, এতে বিক্রয় ও বিপণন কর্মীদের 9% হ্রাস এবং গবেষণা ও উন্নয়নে 9% বৃদ্ধি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

2019 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে অপারেশন থেকে GAAP বহির্ভূত আয় ছিল প্রায় RMB950 মিলিয়ন, যা বছরের তুলনায় 6.3% বেশি। 2019 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে নন-GAAP অপারেটিং মার্জিন ছিল 22.9%, গত বছরের একই প্রান্তিকে 24.8% এর তুলনায়। 2019 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে নীট অন্যান্য আয় ছিল প্রায় RMB2.1 বিলিয়ন, যা প্রধানত ইক্যুইটি শেয়ারের একটি অংশ বিক্রি এবং চে হাও ডুওতে অবশিষ্ট ইক্যুইটি শেয়ারের পুনর্মূল্যায়নের মাধ্যমে তৈরি করা বিনিয়োগ আয় দ্বারা গঠিত। 58.com Inc. সাধারণ শেয়ারহোল্ডারদের জন্য দায়ী নন-GAAP নেট আয় 2019 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে প্রায় RMB4.9 বিলিয়ন ছিল। 2018 সালের একই প্রান্তিকে 21% এর তুলনায় চতুর্থ ত্রৈমাসিকে নন-GAAP নেট মার্জিন ছিল 117.4%। চে হাও ডুওতে ইক্যুইটি অংশীদারিত্বের একটি অংশের বিক্রয় থেকে লাভ এবং সংশ্লিষ্ট আয়কর ব্যয় বাদ দিলে, GAAP-বহির্ভূত নেট আয় প্রায় RMB1.1 বিলিয়ন হত, যা 2018 সালের একই ত্রৈমাসিক থেকে 42.9% বৃদ্ধির প্রতিনিধিত্ব করত। .

একই পরিমাপের অধীনে নন-GAAP নেট মার্জিন 26% হত। অপারেটিং কার্যক্রম দ্বারা প্রদত্ত নেট নগদ ছিল প্রায় RMB1.2 বিলিয়ন, যা বছরে 22.2% বৃদ্ধি পেয়েছে।

সময়ের স্বার্থে, আমি কিছু বিশদ বিবরণে পুরো বছরের আর্থিক দিক দিয়ে যাব না, তবে শুধুমাত্র কিছু হাইলাইটস। পুরো বছরের জন্য মোট রাজস্ব ছিল RMB15.6 বিলিয়ন, 2018 সালের থেকে 18.6% বৃদ্ধি পেয়েছে। অপারেশন থেকে GAAP-র বাইরের আয় ছিল RMB3.6 বিলিয়ন, বছরে 18% বৃদ্ধি পেয়েছে। 2019 সালের পুরো বছরের জন্য নন-GAAP অপারেটিং মার্জিন ছিল 23.1%, যার তুলনায় 2018 সালের 23.2% ছিল। 58.com Inc. সাধারণ শেয়ারের জন্য দায়ী নন-GAAP নেট আয় ছিল প্রায় RMB8 বিলিয়ন এবং নন-GAAP নেট মার্জিন ছিল 2019 সালের পূর্ণ-বছরের জন্য 51.2%। আবার, চে হাও ডুওতে ইক্যুইটি অংশীদারিত্বের অংশ বিক্রয় থেকে লাভ এবং সংশ্লিষ্ট আয়কর ব্যয় বাদ দিলে, নন-GAAP নেট আয় প্রায় RMB3.6 বিলিয়ন হবে, যা হবে পূর্ণ-বছর 2018 থেকে 32.4% বৃদ্ধির প্রতিনিধিত্ব করেছে। নন-GAAP নেট মার্জিন একই পরিমাপের অধীনে 23.1% হবে, যা 2018 সালের 20.7% এর তুলনায়।

31 ডিসেম্বর, 2019 পর্যন্ত, কোম্পানির নগদ এবং নগদ সমতুল্য, মেয়াদী আমানত, সীমিত নগদ এবং প্রায় RMB 14.3 বিলিয়ন স্বল্পমেয়াদী বিনিয়োগ ছিল।

এবার আসা যাক নির্দেশনায়। মাইকেল ইতিমধ্যে উল্লেখ করেছেন, আমাদের ব্যবসা COVID-19 এর প্রাদুর্ভাবের দ্বারা উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত হয়েছে। পরিস্থিতি ক্রমাগত বিকশিত হওয়ার সাথে সাথে আমাদের দৃশ্যমানতা সীমিত রয়েছে এবং অত্যন্ত অনিশ্চিত রয়েছে। আমাদের বর্তমান মূল্যায়নের উপর ভিত্তি করে, আমরা আশা করি 2020 এর প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য মোট আয় RMB2.16 বিলিয়ন এবং RMB2.26 বিলিয়নের মধ্যে হবে। এটি বছরে প্রায় 25% থেকে 29% RMB পরিমাণে হ্রাসের প্রতিনিধিত্ব করে। এই অনুমানগুলি কোম্পানির বর্তমান এবং প্রাথমিক দৃষ্টিভঙ্গি প্রতিফলিত করে, যা পরিবর্তনের বিষয়।

এর সাথে, আমরা এখন প্রশ্নোত্তরের জন্য কল খুলতে চাই। অপারেটর, দয়া করে শুরু করুন।

প্রশ্ন এবং উত্তর:

অপারেটর

[অপারেটর নির্দেশাবলী]

সিটিগ্রুপের অ্যালিসিয়া ইয়াপ থেকে আজ প্রথম প্রশ্ন আসে। এগিয়ে যান দয়া করে.

অ্যালিসিয়া ইয়াপ - সিটি -- বিশ্লেষক

ওহে. শুভ সন্ধ্যা, ব্যবস্থাপনা। আমার প্রশ্ন গ্রহণ করার জন্য ধন্যবাদ। আশা করি সবাই ভালো এবং নিরাপদে আছেন। আমার প্রশ্ন করোনভাইরাস প্রভাব এবং শিল্পের সুযোগ এবং প্রতিযোগিতার পরিস্থিতি সম্পর্কেও। সুতরাং আমরা যখন স্বল্প-মেয়াদী করোনভাইরাস প্রভাব থেকে উদ্ভূত এবং পুনরুদ্ধার করছি, আপনি কীভাবে ধরে নেবেন যে বর্তমান ব্যবসায়িক মডেলগুলির কোনও পরিবর্তন হতে পারে এবং সম্ভাব্য ব্যবহারকারীর আচরণ বা বণিক আচরণের পরিবর্তন দ্বারা চালিত শিল্পের কিছু সুযোগ কী হতে পারে? এই নেতিবাচক প্রভাবের সময় আপনার প্রতিযোগীরা WUBA এর তুলনায় কীভাবে এগিয়ে যাচ্ছে সে সম্পর্কে আপনার কি কোনো মন্তব্য আছে? এবং প্রতিযোগিতামূলক ব্যাঘাত বা শিল্প একত্রীকরণ সুযোগ কোন পরিবর্তন?

জিনবো ইয়াও - চেয়ারম্যান ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা মো

ঠিক আছে. আমি এই প্রশ্ন নেব.

[বিদেশি বক্তৃতা]

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

ঠিক আছে. আমি অনুবাদ করব। সুতরাং প্রাদুর্ভাব অবশ্যই আমাদের জন্য একটি খুব কঠিন পরিস্থিতি, তবে আমরা বিশ্বাস করি উল্লম্বভাবে আমাদের বেশিরভাগ প্রতিযোগীদের জন্য এটি আরও কঠিন হবে। আমরা খুব স্থিতিশীল লাভ এবং দক্ষ নগদ রিজার্ভ আছে. এবং আমাদের অনেক উল্লম্ব প্রতিযোগীরা অর্থায়নের উপর নির্ভর করে এবং এই পরিস্থিতিতে, চমৎকার অর্থায়ন খুব কঠিন হবে। ঠিক আছে. এবং তাই আমরা বাস্তবে দেখতে পাচ্ছি আমাদের জন্য নতুন বিনিয়োগ করার এবং নির্দিষ্ট রূপান্তরের সুযোগ তৈরি করার সুযোগ। দীর্ঘমেয়াদে চীনে আমাদের অবশ্যই মুখ আছে এবং আমরা বিশ্বাস করি প্রথমার্ধের শেষের দিকে প্রাদুর্ভাব শেষ হয়ে গেছে। দ্বিতীয়ার্ধে বৃদ্ধি সম্ভবত দ্বি-সংখ্যা বৃদ্ধির ক্ষেত্রে ফিরে আসবে।

এবং ভোক্তাদের আচরণ এবং পণ্য উদ্ভাবনের প্রভাবের পরিপ্রেক্ষিতে, আমি মনে করি এটি আমাদের জন্য আরেকটি সুযোগ প্রদান করে, কারণ লোকেরা ব্যক্তিগতভাবে দেখা করতে পারে না, তাদের আরও অনলাইন পণ্য এবং পরিষেবা চেষ্টা করতে বাধ্য করে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা প্রাথমিক আবাসন বিভাগে খুব ভাল সুযোগ দেখতে পাচ্ছি, যা অন্য সমস্ত ইউনিটের মধ্যে প্রথম ত্রৈমাসিকে প্রকৃত বৃদ্ধি দেখানোর সুযোগ শুধুমাত্র একটি হতে পারে। দেখুন, সকল ডেভেলপাররা এখন ভার্চুয়াল শোরুম এবং অন্যান্য অনলাইন পণ্যের দিকে অগ্রসর হচ্ছে এবং তাদের জন্য একটি সমাধান প্রদান করার জন্য আমাদের কাছে সেই প্রযুক্তিগত ক্ষমতা রয়েছে। তাই আমরা যা চাই, একটি কঠিন পরিস্থিতিতে, সমস্ত প্রতিযোগিতার বিপরীতে, আমরা আপেক্ষিক প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা পেতে পারি। এবং প্রাদুর্ভাব শেষ হওয়ার পরে, আমরা আরও ভাল অবস্থানে থাকব। ধন্যবাদ.

অ্যালিসিয়া ইয়াপ - সিটি -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ.

অপারেটর

পরবর্তী প্রশ্ন জেফরিসের টমাস চং থেকে আসে।

টমাস চং - জেফরিস -- বিশ্লেষক

হাই, শুভ সন্ধ্যা. ধন্যবাদ, ব্যবস্থাপনা, আমার প্রশ্ন নেওয়ার জন্য। এবং আশা করি সবাই নিরাপদ এবং সুস্থ আছেন। আমার প্রশ্ন Zhuan Zhuan সম্পর্কে. আমরা লক্ষ্য করেছি যে এটি Q4 এ বেশ শক্তিশালী বৃদ্ধির গতি দেখায়। এবং ঝুয়ান ঝুয়ানে করোনাভাইরাসের প্রভাব সম্পর্কে আমাদের কীভাবে ভাবা উচিত? আমাদের কি আশা করা উচিত যে রসদ সরবরাহের ঘাটতি ঝুয়ান ঝুয়ানের বৃদ্ধির গতিকে প্রভাবিত করবে? এবং তারপরে একটি ফলো-আপ হল নগদীকরণের সম্ভাবনা, সেইসাথে ঝুয়ান ঝুয়ানের লাভের সময় সম্পর্কে আরও কিছু, যদি - এর উপর যে কোনও রঙ দুর্দান্ত হবে৷ এবং করোনাভাইরাসের কারণে কি আমাদের বিনিয়োগ কৌশল প্রভাবিত হবে? ধন্যবাদ.

জিনবো ইয়াও - চেয়ারম্যান ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা মো

[বিদেশি বক্তৃতা]

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

ঠিক আছে. হ্যাঁ। Zhuan Zhuan এর জন্য, আমি মনে করি প্রাদুর্ভাব আসলে ব্যবহৃত পণ্য লেনদেনের জন্য কিছু সুযোগ প্রদান করে। এবং Zhuan Zhuan বিশুদ্ধ অনলাইন ব্যবহৃত পণ্য লেনদেন প্ল্যাটফর্ম আছে. আমি মনে করি আমাদের অন্যান্য মূল ব্যবসায়িক ইউনিটগুলির তুলনায় তাদের কাছে প্রভাবটি কম, কারণ অন্যান্য মূল ব্যবসায়িক ইউনিটগুলিতে, আমাদের গ্রাহকদের প্রকৃতপক্ষে ভারী অফলাইন পরিষেবা কার্যক্রম রয়েছে। তাই আমরা আশা করি যে ঝুয়ান ঝুয়ান গত বছরের গতিবেগ অব্যাহত রাখবে, প্রাদুর্ভাবের প্রভাব সত্ত্বেও এটি এখনও এই বছর রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে পাবে, এবং ঝুয়ান ঝুয়ান থেকে নিট ক্ষতি এই বছর সংকুচিত হওয়া উচিত। এবং আমরা আশাবাদী যে ঝুয়ান ঝুয়ান সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ব্যবহৃত সেলফোন অনলাইন লেনদেন প্ল্যাটফর্ম হতে চলেছে। এবং অন্য ভাল জিনিস হল Zhuan Zhuan গত বছরের জন্য সিরিজ B অর্থায়ন সম্পন্ন করেছে। এবং অতিরিক্ত অর্থায়ন ছাড়াই সম্ভবত পরবর্তী দুই, তিন বছরের জন্য খুব সুস্থ থাকার জন্য এবং নতুনত্ব এবং অভিজ্ঞতার উন্নতি এবং নগদীকরণের নতুন উপায়গুলিতে ফোকাস করার জন্য এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ। ধন্যবাদ.

টমাস চং - জেফরিস -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্ন CICC-এর নাটালি উ থেকে এসেছে।

নাটালি উ - CICC -- বিশ্লেষক

হাই, শুভ সন্ধ্যা. আমার প্রশ্ন গ্রহণ করার জন্য ধন্যবাদ. আমার দুটি নতুন উদ্যোগ ঝুয়ান ঝুয়ান এবং টংচেং এবং বিক্রয় বিপণন পরিকল্পনা সম্পর্কে একটি প্রশ্ন আছে। আপনি কি আমাদের আপডেট করতে পারেন, 2019 সালে, Zhuan Zhuan এবং Tongcheng-এর সাথে সম্পর্কিত কত ডলার খরচ হয়? এই বছর এই দুটি নতুন উদ্যোগের জন্য বিনিয়োগের স্কেল কী? এছাড়াও, এই বছর আমাদের প্রধান শ্রেণীবদ্ধ ব্যবসার সাথে এই দুটি নতুন উদ্যোগ থেকে আমাদের সমন্বয়ের জন্য কী আশা করা উচিত? ভাবছেন যে কোন উল্লেখযোগ্য রাজস্ব অবদানের জন্য কোন টাইমলাইন আছে কিনা, বিশেষ করে টংচেং প্রোগ্রাম থেকে? ধন্যবাদ.

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

দুঃখিত। প্রশ্নের দ্বিতীয় অংশটি কিছুটা ভেঙে গেছে। আপনি কি আর একবার পুনরাবৃত্তি করবেন?

নাটালি উ - CICC -- বিশ্লেষক

হ্যাঁ. শুধু ভাবছি যে ঝুয়ান ঝুয়ান এবং টংচেং থেকে কোন সমন্বয় আছে কি না, বিশেষ করে টংচেং প্রোগ্রামের সাথে আমাদের প্রধান শ্রেণীবদ্ধ ব্যবসার সাথে এই বছর আসবে, বিশেষ করে যদি টংচেং প্রোগ্রাম থেকে রাজস্ব অবদানের জন্য কোন ধরনের টাইমলাইন থাকে?

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

ঠিক আছে. নিশ্চিত। আমি যে এক নেব. তাই প্রথম অংশ, আপনি নেট চেয়েছেন -- ঝুয়ান ঝুয়ান এবং টংচেং-এর জন্য বড় প্রভাব৷ সামগ্রিকভাবে, আমি মনে করি, বিগত কয়েক বছরে, আমাদের নেট বিনিয়োগ - Zhuan Zhuan এবং Tongcheng-এর জন্য P&L-এর মাধ্যমে গিয়েছে, আমি বলব, একই পরিসরে, কোথাও RMB1.0 বিলিয়ন থেকে RMB1.5 বিলিয়ন। এবং আমি মনে করি আমরা টমাসের উত্থাপিত একটি প্রশ্নে শুধু ঝুয়ান ঝুয়ান সম্পর্কে কথা বলি। তাই আমি টংচেং সম্পর্কে কথা বলতে আরও কিছুটা সময় ব্যয় করব। আমরা আবার এই নতুন প্ল্যাটফর্মের জন্য দুর্দান্ত গতি দেখতে পাচ্ছি। এবং গত বছর, আমরা WeChat থেকে ট্রাফিককে 58 টাউনের নিজস্ব অ্যাপে স্থানান্তর করতে অনেক প্রচেষ্টা ব্যয় করছি যাকে 58 স্থানীয় সংস্করণ বলা হয়। এবং আপনি যদি 58টি প্রধান অ্যাপ এবং 58টি লোকালের ট্র্যাফিক দেখেন, আসলে সেখানে খুব কম ডুপ্লিকেশন রয়েছে। তাই এগুলি আসলে নতুন ট্রাফিক যা আমাদের নগদীকরণের জন্য অপেক্ষা করছে।

এবং আপনি সমন্বয় উল্লেখ করেছেন. আমি মনে করি এটি একটি দুর্দান্ত পয়েন্ট এবং এটি অবশ্যই এই বছর আমরা যে দিকে যাচ্ছি তার মধ্যে একটি। মাইকেল সাংগঠনিক পুনর্গঠনের কথা উল্লেখ করেছেন। আসলে 58 টাউন এখন আমাদের বৃহত্তর মধ্যম অফিসের অংশ, ডান. আমরা নিশ্চিতভাবে আশা করি যে 58 টাউন নিজে থেকে নগদীকরণ শুরু করবে, কিন্তু সেই অতিরিক্ত ট্রাফিককে একত্রিত করতে শুরু করবে এবং মূল ব্যবসার জন্য, বিশেষ করে চাকরি এবং আবাসন বিভাগের জন্য নতুন নগদীকরণের সুযোগ যোগ করবে। এবং অবশ্যই, একই সময়ে, এটি নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট এবং অনন্য বিভাগগুলিকে নিজস্বভাবে রাখবে, যেমন সত্যিকারের স্থানীয় পরিষেবাগুলি এবং এমনকি নির্দিষ্ট সামাজিক ধরণের ব্যবসার সুযোগগুলি নিজে থেকেই।

আমি এই আপনার প্রশ্নের উত্তর আশা করি.

নাটালি উ - CICC -- বিশ্লেষক

হ্যাঁ, বুঝতে পেরেছি. আসলে, আমার খুব দ্রুত ফলো-আপ আছে যদি আমি করতে পারি। প্রশ্ন হল চাকরির ক্যাটাগরি নিয়ে। শুধু ভাবছেন যে ম্যানেজমেন্ট আমাদের সাথে চাকরির বিভাগে এসএমই বনাম বড় কোম্পানি থেকে রাজস্ব অবদান শেয়ার করতে পারে? এবং আপনি আশা করেন যে এই প্রাদুর্ভাব থেকে সেই নিয়োগকর্তাদের জন্য অর্থ প্রদানের ধরণটি স্বাভাবিক হতে কতক্ষণ লাগবে? ধন্যবাদ.

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

ঠিক আছে. হ্যাঁ। কাজেই কাজের শ্রেণীতে, প্রকৃতপক্ষে, ঐতিহাসিকভাবে তাদের বেশিরভাগই ক্ষুদ্র-মাঝারি উদ্যোগ। কিছু বড় স্কেল কোম্পানি আছে. কিন্তু অতীতে, তারা আমাদের সাথে যেভাবে কাজ করেছে তা হয় তাদের মূল সংস্থা বা তাদের শাখা অফিসের মাধ্যমে। কাজেই জব সেগমেন্টের কৌশলগুলির মধ্যে একটি হল মূল অ্যাকাউন্ট কৌশল, যে আমরা অল-ইন সার্ভিস কৌশলের অংশ হিসাবে যখন আমরা একটি কর্পোরেট স্তরের সম্পর্ক স্থাপন শুরু করতে যাচ্ছি, যেটি সুপার জব সিজন থেকে শুরু হচ্ছে আমরা তৃতীয়টিতে চালু করেছি। গত বছরের ত্রৈমাসিক। এবং বৃহত্তর কর্পোরেট অ্যাকাউন্টগুলির সাথে গভীর সম্পর্ক স্থাপনের জন্য ক্রমাগত প্রচেষ্টা করা হয়েছে। ঠিক আছে. এবং একই সময়ে, অন্যদিকে, আমরা আরও নমনীয় পণ্য এবং পরিষেবা এবং সত্যিকারের লং-টেইল ছোট সংস্থাগুলির জন্য আরও সুবিধাজনক সরঞ্জাম সরবরাহ করার চেষ্টা করছি।

জিনবো ইয়াও - চেয়ারম্যান ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা মো

[বিদেশি বক্তৃতা]

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

ঠিক আছে. হ্যাঁ। তাই ছোট এবং মাঝারি বণিক ছিল যে -- শক্তিশালী -- আমাকে এই ভাবে রাখা যাক. ঠিক আছে. এমনকি একটি স্বাভাবিক পরিস্থিতিতেও, গড়ে, ছোট-মাঝারি কোম্পানিগুলির গড় জীবন চক্রের সময়কাল হয়ত তিন বছর। আর এটাই চীনের বাস্তবতা। এবং তা হল -- এবং তাই, কিন্তু সবসময় নতুন কোম্পানি আছে পুরানো কোম্পানি প্রতিস্থাপন. এবং অন্তর্নিহিত চাহিদা পৃথক কোম্পানি নিজেদের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ. এবং যতক্ষণ পর্যন্ত স্বতন্ত্র চাহিদা থাকে, আমরা মনে করি এটি আমাদের দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির জন্য আরও গুরুত্বপূর্ণ। এবং অবশ্যই বিদ্যমান ক্ষুদ্র-মাঝারি কোম্পানিগুলির জন্য, আমরা তাদের সাহায্য এবং তাদের সমর্থন করার জন্য আমাদের ক্ষমতায় সবকিছু করব। এবং প্রকৃতপক্ষে আপনি যদি দেখেন -- যেহেতু আমরা খুব বিস্তৃত অঞ্চল, ছোট কোম্পানির সমস্ত শিল্প বিভাগ পরিবেশন করি, বিভিন্ন চক্রের জন্য একটি প্রাকৃতিক সম্পূরক [ধ্বনিগত] রয়েছে।

কিভাবে একটি স্প্যাকে বিনিয়োগ করবেন

তাই এখনই, আমরা যা দেখতে পাচ্ছি তা অবশ্যই শীর্ষ স্তরের কোম্পানিগুলির তুলনায় নিম্ন স্তরের পুনরুদ্ধার হচ্ছে। এবং আপনি যদি বিভিন্ন শিল্পের দিকে তাকান এবং বাস্তবে এমনকি বর্তমান পরিস্থিতিতেও, আমরা সেই চিকিৎসা সরবরাহকারী সংস্থাগুলি এবং লজিস্টিক সংস্থাগুলির কাছ থেকে খুব বেশি চাহিদা দেখতে পাই। তাই আমি সামগ্রিকভাবে মনে করি যে আমাদের পরিষেবাগুলির কভারেজ আসলে প্রাদুর্ভাবের কিছু নেতিবাচক প্রভাবকে অফসেট করতে সহায়তা করে।

নাটালি উ - CICC -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. এটা জানা ভাল. ধন্যবাদ.

অপারেটর

পরবর্তী প্রশ্নটি নিউ স্ট্রিট রিসার্চের জিন ইউন থেকে এসেছে। এগিয়ে যান দয়া করে.

জিন ইউন - নিউ স্ট্রিট -- বিশ্লেষক

হাই, শুভ সন্ধ্যা. সুপ্রভাত. আমার প্রশ্ন গ্রহণ করার জন্য ধন্যবাদ. শুধু বাগদান সম্পর্কিত কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চেয়েছিলেন। আমি এই মুহূর্তে বুঝতে পারছি যে নগদীকরণ, বিশেষ করে যেগুলি এসএমই-এর দিকে বেশি উন্মুক্ত হয় বর্তমান পরিবেশে নগদীকরণ করা অনেক কঠিন। কিন্তু আপনি যখন আপনার প্ল্যাটফর্মের দিকে তাকান, বিশেষ করে গত চার থেকে ছয় সপ্তাহে, আপনি কেমন আছেন -- কোন ধরনের ব্যস্ততার মাত্রা বা আপনি ব্যবহারকারীর পক্ষ থেকে এনগেজমেন্টে কোনো ড্রপ-অফ দেখেছেন, এটাকে ব্যবহারকারীর DAU বলুন অনুপাত? অথবা এমনকি বণিক পক্ষের, তারা জড়িত কিনা? আমি জানি -- উদাহরণ স্বরূপ, এই রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের অনেকগুলোই হয়তো চীনের নববর্ষ কাটাতে -- দূরে থাকতে পারে। তারা কি এখনও প্ল্যাটফর্মে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে কথা বলে, ছবি আপলোড করে বা যা-ই হোক না কেন? আপনি কি আমাদেরকে সাহায্য করতে পারেন কোথায়, ব্যস্ততার মাত্রা কেমন হয় সে সম্পর্কে কথা বলতে? অবশ্যই এটি আমাদের আগামী কয়েক মাসের মধ্যে পুনরুদ্ধারের ধরণ বুঝতে সাহায্য করবে। ধন্যবাদ

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

ঠিক আছে. আমি ওটাও নেব। ধন্যবাদ. আমরা যা দেখতে পাচ্ছি, ফেব্রুয়ারি অবশ্যই প্রত্যেকের জন্য একটি খুব, খুব কঠিন মাস ছিল। ঠিক। এবং কিন্তু মার্চে প্রবেশ করে, অবশ্যই বাগদানের দিক থেকে, আমরা পুনরুদ্ধারের ক্ষেত্রে অনেক শক্তিশালী রিবাউন্ড দেখতে শুরু করেছি। প্রকৃতপক্ষে যদি আপনি -- যদি আমরা বিশেষ করে চাকরির অংশে ট্র্যাফিকের দিকে তাকাই, এটি ইতিমধ্যেই গত বছরের একই স্তরের কাছাকাছি চলে এসেছে। ঠিক আছে. তাই হলুদ পাতার চাহিদাও অনেকটাই স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে আসতে শুরু করেছে। অসুবিধা হল, ঠিক, আমি বলতে চাচ্ছি যে কখনও কখনও সেই চাহিদাগুলি থাকে তবে সেই সমস্ত কঠোর নিয়ন্ত্রণের প্রয়োজনীয়তার কারণে পরিষেবাটি সরবরাহ করা যায় না। ঠিক।

কিন্তু আবার, আমাদের প্ল্যাটফর্মে অনেক পরিষেবা অপরিহার্য দাবি। তাদের বিলম্ব হতে পারে। কিন্তু তারা আছে, তারা হবে না -- তারা কখনও অদৃশ্য হবে না. ঠিক আছে. আর তাই, আপনি ব্রোকারেজ কোম্পানির কথা উল্লেখ করেছেন। এটি একটি খুব ভাল উদাহরণ. প্রকৃতপক্ষে অনেক এজেন্ট দীর্ঘমেয়াদে আমাদের ক্লায়েন্ট হচ্ছেন, তারা খুবই বুদ্ধিমান এবং খুব -- যদিও তারা এই মুহূর্তে কোনো অফলাইন ক্রিয়াকলাপ সম্পাদন করতে পারে না, তারা এখনও সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে আমাদের প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে ব্যাপকভাবে জড়িত। তাই তারা গড়ে তোলার চেষ্টা করে। তারা সম্ভাবনাময় এবং পুনরুদ্ধারের জন্য প্রস্তুত। একবার তারা ফসল কাটাতে ফিরে গেলে, তারা তাদের হাতে রোল করতে পারে এবং এখনই মাঠে নামতে পারে। ঠিক আছে. তাই আমি মনে করি ব্যস্ততার দৃষ্টিকোণ থেকে, আমি মনে করি আমরা এখনও এখানে একটি খুব স্বাস্থ্যকর বিকাশ দেখতে পাচ্ছি। শুধুমাত্র ব্যবসায়ীদের পক্ষ থেকে পুনরুদ্ধারের জন্য সেই সমস্ত ক্রমবর্ধমান পরিস্থিতিতে আরও বেশি সময় লাগতে পারে।

যে আপনার প্রশ্নের উত্তর?

জিন ইউন - নিউ স্ট্রিট -- বিশ্লেষক

দারুণ। অনেক জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

ধন্যবাদ.

অপারেটর

পরবর্তী প্রশ্নটি T.H-এর Tian Hou থেকে এসেছে। মূলধন। এগিয়ে যান দয়া করে.

তিয়ান এক্স হাউ - টি.এইচ. মূলধন -- বিশ্লেষক

[বিদেশি বক্তৃতা]

সুতরাং কোম্পানিটি অর্থনীতির দুর্বলতা মোকাবেলা করার জন্য গত বছরের শেষের দিকে নতুন ব্যবসায়িক মডেল - পরিষেবা মডেলে বেরিয়ে এসেছে। এবং এখন আমাদের এই Q1 অপ্রত্যাশিত ঘটনা ঘটছে যা অর্থনীতিকে অনেক দুর্বল করে দিয়েছে। তাই আমি জানতে চাই কোম্পানী কিভাবে যাচ্ছে - কারণ অর্থনীতির সেই দুর্বলতার খরচ, কোম্পানী সেবা মডেল নিয়ে এসেছিল। আর এ বছর দুর্বলতা অব্যাহত থাকায় সেবার মডেল নিয়ে কী করতে যাচ্ছে প্রতিষ্ঠানটি? কোন অর্থে, কোন স্তরে পরিষেবা মডেলটি আসলে কোম্পানিকে আদর্শে ফিরে যেতে সাহায্য করতে পারে? এটা আমার প্রশ্ন. ধন্যবাদ.

জিনবো ইয়াও - চেয়ারম্যান ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা মো

[বিদেশি বক্তৃতা]

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

ঠিক আছে. আমাকে অনুবাদ করতে দিন। হ্যাঁ, আমরা গত বছরের শেষের দিকে অল-ইন সার্ভিস কৌশল চালু করেছি। এবং এটি অবশ্যই এই বছর এবং সম্ভবত কয়েক বছর আগে মূল কৌশলগুলির মধ্যে একটি থাকবে। চাইনিজ ভাষায়, আমরা [বিদেশী বক্তৃতা] বলি, এর আসলে বিভিন্ন অর্থ রয়েছে। তাদের মধ্যে একজন প্রকৃত গ্রাহকের চাহিদা সম্পর্কে আরও ভাল এবং গভীর বোঝার চেষ্টা করছে এবং সেগুলিকে উদ্ভাবনী পণ্যে পরিণত করার চেষ্টা করছে। এবং উদাহরণস্বরূপ, এই মুহূর্তে, হাউজিং সেগমেন্টে, আমাদের প্রযুক্তি ইতিমধ্যেই সেকেন্ডারি সেগমেন্ট এবং প্রাইমারি সেগমেন্ট উভয় ক্ষেত্রেই ব্যাপকভাবে ব্যবহার করা হচ্ছে। এই বছরের প্রাথমিক সেগমেন্টে, যেমন আমি আগে উল্লেখ করেছি, ঠিক আছে, ডেভেলপারদের সাথে ভার্চুয়াল শোরুম চলছে। এবং গৌণ দিকে, অনেক -- আমরা দেখাচ্ছি ইতিমধ্যে একটি বাণিজ্যিক পণ্য প্যাকেজ হয়ে গেছে। এবং একই সময়ে, এই সমস্ত নতুন সমাধানের সাথে, আমাদের গ্রাহকরা -- এবং গ্রাহকদের জন্য আরও ভাল ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা প্রদান করে এবং আমাদের প্ল্যাটফর্মে আরও ভাল ইকোসিস্টেম তৈরি করতে সহায়তা করে। আমরা বিশ্বাস করি পরিস্থিতি যতই কঠিন হোক না কেন, যতদূর আমরা আমাদের গ্রাহকদের আরও ভাল পরিষেবা দিতে পারি, আমাদের গ্রাহক অবশ্যই দীর্ঘ মেয়াদে আমাদের সাথে থাকবেন। এবং দ্বিতীয় পয়েন্ট হল, বর্তমান কঠিন পরিস্থিতিতে, আমরা অভ্যন্তরীণভাবেও দেখব এবং আমাদের খরচের কাঠামোকে অপ্টিমাইজ করা চালিয়ে যাব। আমাদের হেডকাউন্ট 2019 জুড়ে একটি অবিচলিত পতনের প্রবণতা রয়েছে। এবং এই বছর, আমি মনে করি আমরা আমাদের প্রচেষ্টা চালিয়ে যাব, স্থানীয় অংশীদারদের সাথে আরও বেশি ফ্লেক্স মডেলের দিকে অগ্রসর হব এবং আমরা আমাদের অনলাইন মডেলে আরও বেশি বিক্রি নিয়ে যাব। এবং অবশিষ্ট সেলস ফোর্স সহ, আমরা তাদের অনেককে পরিষেবা প্রদানকারী এবং সমাধান প্রদানকারীতে রূপান্তর করার চেষ্টা করছি হয় মূল অ্যাকাউন্টগুলি পরিবেশন করতে বা আমাদের গ্রাহকদের পরামর্শদাতার ধরণের কাজ প্রদান করতে।

এবং তৃতীয়টি, আমি মনে করি এই ধরনের পরিস্থিতিতে শিল্প একত্রীকরণের সুযোগ রয়েছে। আমি উল্লেখ করেছি যে অবশ্যই প্রচুর উল্লম্ব প্রতিযোগী রয়েছে যারা অর্থায়নের উপর নির্ভর করে। এবং তারা আমাদের চেয়ে আরও কঠিন পরিস্থিতির মুখোমুখি হতে পারে। আমাদের হাতে এখন প্রায় বিলিয়ন নগদ রিজার্ভ রয়েছে। এবং আমাদের মূল ব্যবসার মাধ্যমে আরও নগদ প্রবাহ জেনারেট করার ক্রমাগত ক্ষমতা রয়েছে। এবং যখন সঠিক সুযোগের আবির্ভাব হবে, আমরা অবশ্যই আমাদের সিস্টেমে সেই পণ্যগুলি এবং অফারগুলির কিছু একীভূত করার সুযোগ নেব৷

আমি আশাকরি এটাই আপনার প্রশ্নের উত্তর।

তিয়ান এক্স হাউ - টি.এইচ. মূলধন -- বিশ্লেষক

এটি একটি খুব ভাল উত্তর. তাই আমার আরও একটি ফলো-আপ প্রশ্ন আছে।

[বিদেশি বক্তৃতা]

সুতরাং, আপনি খরচ নিয়ন্ত্রণ সম্পর্কেও উল্লেখ করেছেন এবং এটি 2020, বিশেষত Q1-এ অব্যাহত থাকবে। তাই আমি মনে করি Q1 অপেক্ষাকৃত সহজ কারণ অনেক কর্মচারীর আক্ষরিক অর্থে কোন কাজ ছিল না। কিন্তু যখন আমরা দ্বিতীয় প্রান্তিকে প্রবেশ করি, তখন খরচ নিয়ন্ত্রণের ক্ষেত্রে কোম্পানির পরিকল্পনা কী? ধন্যবাদ.

জিনবো ইয়াও - চেয়ারম্যান ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা মো

[বিদেশি বক্তৃতা]

তিয়ান এক্স হাউ - টি.এইচ. মূলধন -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. ধন্যবাদ.

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

হ্যাঁ, আমি অনুবাদ করব। এবং এই বিষয়ে আরো মন্তব্য ছিল. তাই হ্যাঁ, প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য, বিশেষত ফেব্রুয়ারি, এবং আমাদের বেশিরভাগ গ্রাহক মূলত পুরো মাসের জন্য বিরতিতে। সুতরাং আমাদের গ্রাহকরা কাজ না করলে, আমাদের সমস্ত কর্মীদের কাজে ফিরে আসার কোন মানে নেই। এবং এটি নিরাপত্তার দৃষ্টিকোণ থেকেও, বর্তমান প্রাদুর্ভাবের অধীনে প্রত্যেকে কাজে ফিরে আসা সত্যিই বিপজ্জনক পরিস্থিতি। সুতরাং একটি গ্রাহক পরিষেবার দৃষ্টিকোণ থেকে, এবং অন্যটি স্বাস্থ্য এবং সুরক্ষা দৃষ্টিকোণ থেকে। আমরা আমাদের কর্মীদের ঘোরানো শুরু করেছি কাজে ফিরে আসার শর্তে এবং আমাদের গ্রাহকদের পর্যাপ্ত পরিষেবা বজায় রাখার জন্য। একই সাথে, সবাই যেন সুস্থ ও নিরাপদ থাকে তা নিশ্চিত করুন।

সুতরাং আমরা যদি দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের কথা বলি, আমাদের সীমিত দৃশ্যমানতা রয়েছে, তবে আমরা আশা করছি শীঘ্রই সবকিছু শেষ হয়ে যাবে। এবং একবার ব্যবসা পুনরুদ্ধার হলে, আমি মনে করি 70% থেকে 80% পর্যন্ত, আমরা সম্ভবত প্রত্যেককে কাজে ফিরে যেতে দেখব। এবং আমি ঐ দুটি জিনিস আলাদা করতে চাই. ঠিক। আমি বলতে চাচ্ছি আমরা গত বছরের শুরু থেকে ক্রমাগত অপ্টিমাইজেশন প্রচেষ্টা চালিয়ে যাচ্ছি। এবং এটি অবশ্যই আমাদের সংগঠনকে আরও শক্তিশালী করে তুলবে। প্রাদুর্ভাবের সাথে এর কোনও সম্পর্ক নেই, ঠিক। তাই আমি মনে করি দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে, একবার সবাই ফিরে এলে, আমরা একটি স্বাভাবিক গতি ধরে নিই। সুতরাং, আমাদের উচিত -- এখন আমি ধরে নিচ্ছি স্বাভাবিক অপ্টিমাইজেশন প্রক্রিয়া সহ সবকিছুই স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে আসবে, এবং অবশ্যই [ফোনেটিক] নিশ্চিতভাবে নিশ্চিত করবে যে সামগ্রিক হেডকাউন্ট এবং সংশ্লিষ্ট কর্মীদের খরচ একটি যুক্তিসঙ্গত স্তরে থাকবে, এবং আশা করি কম মার্চ।

জিনবো ইয়াও - চেয়ারম্যান ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা মো

[বিদেশি বক্তৃতা]

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

আচ্ছা ঠিক আছে. সুতরাং আমরা খুব, খুব আত্মবিশ্বাসী এবং পরিস্থিতিতে অত্যন্ত আশাবাদী রয়েছি - চীন অভ্যন্তরীণ প্রাদুর্ভাব নিয়ন্ত্রণে রাখতে। আমি মনে করি যদি কংগ্রেস অধিবেশনে প্রবেশ করে, সম্ভবত এপ্রিলে, এটি একটি খুব ভাল লক্ষণ যে আমরা খুব শীঘ্রই স্বাভাবিক অবস্থায় আবার শুরু করব। এবং বিশেষভাবে যদি আমরা এখন সম্ভাব্য দ্বিতীয় তরঙ্গকে ধারণ করতে পারি যা চীনের বাইরে থেকে আসছে, এখন অন্য বিদেশী পরিস্থিতি এখন খারাপ হচ্ছে, আমি মনে করি চীন সম্ভবত খুব সম্ভবত, আমার ব্যক্তিগত দৃষ্টিভঙ্গি, প্রথমটি প্রতিঘাত শুরু করবে পুরো পৃথিবীতে. ফার্স্ট-ইন ফার্স্ট-আউট, হতে পারে। ঠিক আছে. যে তোমার প্রশ্নের উত্তর, তিয়ান?

তিয়ান এক্স হাউ - টি.এইচ. মূলধন -- বিশ্লেষক

হ্যাঁ. ধন্যবাদ. হ্যাঁ, আপনাকে অনেক ধন্যবাদ. ধন্যবাদ.

অপারেটর

এটি আমাদের প্রশ্নোত্তর সেশনের সমাপ্তি ঘটায়। কোনো সমাপনী মন্তব্যের জন্য আমি সম্মেলনটিকে ক্রিশ্চিয়ান আর্নেলের কাছে ফিরিয়ে দিতে চাই।

ক্রিশ্চিয়ান আর্নেল - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক

আজ সন্ধ্যায় আমাদের সাথে যোগদানের জন্য সবাইকে ধন্যবাদ। যদি আপনার কোন প্রশ্ন বা মন্তব্য থাকে, তাহলে আমাদের সাথে যোগাযোগ করতে দ্বিধা করবেন না দয়া করে। ধন্যবাদ. শুভ রাত্রি.

অপারেটর

[অপারেটর সমাপনী মন্তব্য]

সময়কাল: 60 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

ক্রিশ্চিয়ান আর্নেল - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক

জিনবো ইয়াও - চেয়ারম্যান ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা মো

ওয়েই ইয়ে - প্রধান অর্থনৈতিক কর্মকর্তা

অ্যালিসিয়া ইয়াপ - সিটি -- বিশ্লেষক

টমাস চং - জেফরিস -- বিশ্লেষক

নাটালি উ - CICC -- বিশ্লেষক

জিন ইউন - নিউ স্ট্রিট -- বিশ্লেষক

তিয়ান এক্স হাউ - টি.এইচ. মূলধন -- বিশ্লেষক

আরও WUBA বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

আলফাস্ট্রিট লোগো



^